219、第二百一十九章

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贝州很有名,因为此处风景秀丽，湖光山色都很有名，尤其是其中一处珍珠湖,里面有一种特殊的母贝,产出的珍珠比别处更加圆更加亮,广受好评，前几十年就成了贡品,更是让珍珠湖名气越来越大,借着贡品的名声,其他河流小溪产的珠子也是身价倍增。

蔺洵他们前脚进城,后脚就发现城内到处都是各色的珍珠店,大大小小，花样别致，要不是成本不够，还真想买上几串带回去。

小江遗憾的很，他问了价格实在太贵，一串品质不错的珠子就要几十两,他们就算花光了钱也买不了多少。

“咱们买单颗的珠子,然后镶嵌到银簪子上，一样好看。”到了地头不买些纪念品,简直跟白来一趟一样。听到折中提议，小江小河立刻就答应了,他们两都打算只买一颗,蔺洵自然要买两颗,然后好生用绒布揣进怀里，然后去找人打银簪子。

珍珠娇贵，如果不想损失它的光泽,就要好生放进绒布里。

买了东西，自然要去买茶叶，他们顺势找小二打听，小二是本地人又每天接待各路客商，消息灵通的很，很快就告诉他们好几个本地的茶叶庄子，大多数都是中等规模，产量不高。而真正的大茶庄产量早就被其他几个大商行包干，轮不到他们这些散客。

蔺洵暗暗记下，回去后询问他们，打算去哪儿茶庄买茶叶。蔺洵是这么打算的，五百两的本钱，用其中三百两来买茶叶，剩下一百两是他们路上的花销，还有一百两是到了边关后用的，万一脱不了或许还要租下铺面，留着钱有用。

“茶庄不都是差不多吗？想去哪家就去哪家。”小江大大咧咧，并不是很明白其他关窍。

“我也不懂，都听蔺哥的。”小河也这么讲。

“我也不是全知全能啊，还不是一边打听一边猜测。”蔺洵笑了笑，“这家规模不大不小，刚合适。太大的茶庄轮不上我们，太小的品控做的不好，茶叶一批好一批坏，容易坏了我们积累下来的名气，对做长期生意的不太好。”

“品控是什么意思？”小江好奇追问。

“打个比方，咱们一起卖凉面时，都是卖出去无数份的熟手，味道有区别，但是不大，一般人甚至尝不出来，要是这时换一个新手来拌面，就一会儿咸一会儿淡，路过的客人买到味道不对劲的面，就会觉得品质不稳定，自然会避开这家。而店家控制味道稳定在一个区间，就是品控。”世上的确没有一模一样的两件东西，但是控制在八九不离十还是可以的。

“我明白，蔺哥懂的真多。”小江感叹着。

“我平时就是喜欢琢磨，加上爱看书而已，你们两要是也能跟着我一起看，做这点还不是手到擒来？”蔺洵一直有意想培养他们独当一面，等到他们都成年后，自然要分开三路去寻找商机，到时两人都不敢单独出门，那还怎么搞？

小河先摇摇头，“我们不行的。”

小江接话：“蔺哥又识字又聪明，脑子转的还快，我们拍马都赶不上。”

“不会才要学啊，难道我还能一生下就会认字？还不是后头慢慢学的，我比你们大两岁，也就多学两年，你们用三年四年还能追不上吗？”蔺洵厚着脸皮说。

“再说了，你们别觉得自己笨学不会，用着用着就记在脑子里，想想你们现在认识多少字？都能简单的看账本是不是？要是放在半年之前，你们能想象自己现在的样子吗？”

小江一听乐了，半年前他还在满村里乱跑，现在想想真是不可思议，人竟然能够变这么快！

蔺洵又是勉励又是劝说，终于说的两人重振信心，第二日就去茶庄定茶叶。

茶叶一年四季都可以采摘，每一季的茶叶滋味不同，最受欢迎的还数春茶，他们现在赶过来，刚好碰到气味平和的秋茶，幸好他们也不挑，好生的买了几千斤。

想到秋天雨水也多，蔺洵派小江跟小河分别去看着工人包装，一定要在外边多装吸潮的东西，免得茶叶还没送到，先被湿气打湿了。

工人抱怨着他们的包装比别家的复杂多费功夫，蔺洵笑道：“我爹说过，商人卖东西如果不想损失名气，宁愿销毁也不能卖出去，百年招牌树立难，而毁坏只需要十天。这话我一直记着，就是赔钱也不能让货物出问题。”

“辛苦各位了，等下请大家吃点心。”

蔺洵说的话让工人心有戚戚，他们虽然是帮工，也看过多少茶庄一点一滴累积名声，最后被不合适的继承人一朝毁掉。

等到茶叶装好了三大车，蔺洵用油布又盖了三层，保证不受被风雨淋湿。

小河跟小江赶车不太熟练，就走在前头，三人慢悠悠的上了官道。如果走到不熟悉的地方，蔺洵就走在前头，看地图和跟人打听，风餐露宿都不足以形容其中的辛苦。每天趁着天色尚好就要抓紧赶路，如果错过客栈和村庄，就要露宿在树下，有一回还碰到野猪，幸好野猪看到点燃的火把，慢吞吞走远了。

万幸现在朝代太平，他们运气也好一直走官道，并没有碰到劫匪山盗什么的，花了一月半时间，终于赶到边关。

这才一月半的时间，小江觉得自己成长的地方实在太多，他不光学会看地图，判断天气阴晴，还会见人说话，但等真的看到界碑时，还是嗷一声的想哭，太难了！这种日子他居然熬了过来。

小河虽然沉默，还是松了一口，他也实在受不了路上的日子，只能一直赶车一直前进，偶尔吃饭时，蔺哥总是鼓励他们，让他们再坚持一下。

现在可算是到了！

而蔺洵交了通关文牒，就进了城，他找人打听了时间，现在已经是十月末，再有两月就是春节，按照习俗，现在也差不多是最后一批进城的商人，卖光身边的货物就要赶着回家。

劳累一年，大家都想回去跟家人团聚。

蔺洵于是找了小江跟小河商量，看他们是打算把货物批发出售还是零卖。零卖的话耽误时间肯定赶不回过来，但是利润会少四分之一，如果批发，顶多十多天就能卖完，收拾收拾买点特产赶回家还来得及。

他们都同意早点回家，从来没出门这么久过。

意见一致，蔺洵就让他们去找城内的杂货铺卖货，他们自己有售卖渠道，遇到便宜好货一家吃下几百上千斤，酒楼茶馆再来些，其实并没有那么难卖，少了利润也省了事。

小江跟小河也比他想的更能干，没多久就把茶叶销售一空，点算银子时，硬是吓一跳。

“翻了三倍！”小河数了三遍，还是那个数字，他咽下口水，虽然还是紧张，却比当时拿着五百两时好的多。

小江嗷一声扑进碎银子堆里，拿脑袋蹭了蹭，虽然硌得慌，但那时银子哎！白花花亮闪闪的银子！足够买好几亩水田，盖一间大屋子！

他的一切梦想，都能够实现了！

“别激动，咱们要把这些银子兑换成银票，然后带回去，下次本钱就多了，能够再翻一翻。”

小江扳着手指头算，呼吸还是忍不住一窒。三百两翻三倍是九百，九百翻三倍就是，就是两千七！

要是多干几次，他是不是要成为富翁了？！

屋内的两人激动的能晕过去，蔺洵不得不先给他们泼冷水，“好啦好啦，你们忘了两个问题，茶叶运送多了，价格会降，虽然茶叶消耗的快，但又不是大米顿顿都来，消耗量是有一个固定数的。”

“再者，咱们只有三个人赶马车，每次马车的载量有限，其实翻不了多少。”他们还是小打小闹了，其他的人并没那么可靠，如果起了歹心路上使坏，多余的银子都能亏进去。

发热的脑袋冷静下来，但面前的银子还是让人很激动，蔺洵正在点算整理打算去换成银票，小江跟小河对视一眼，突然一起开口：“蔺哥，我们有话说。”

“嗯？干嘛？”

“这些银子，蔺哥你要占大头，主意是你的出的，法子也是你想的，我跟小河也就是跟着干活儿，不该拿那么多钱，一成就够。”之前说要平分，他们自己拿着都烫手。毕竟他们的贡献实在太小了，亏心。

蔺洵坐下笑了笑，“这是你们两的想法？一样的？”

“当然！”这次小河抢先说：“能够拿到一成，我们已经心满意足。”

“好吧，你们这么说，我们就来重新划分一下份额，我占四成，你们两个分别占了三成。”蔺洵是愿意相信他们此刻的真心，也不想薄待他们。

“这怎么行！跟原来有什么区别！”原来大概是三成三，现在也就是减少到了三成，根本没少多少啊！

“那我都听了你们的说法，你们也该听听我的说法啊！”蔺洵招手让两人坐下，就像在村里那样，“的确，主意是我出的，我多拿一点点还是可以的，但要是没有你们两，我找谁做事干活儿啊？又敢相信谁啊？面对银子的诱惑，也不是人人都能忍住的，而你们，我很放心。”好的主意不好找，好的生意伙伴也不好找啊。

“以后还要一起赚钱啊！”蔺洵伸出手掌，示意小江靠上来。

小河悄悄的侧过头去，掩盖眼中的水光，他也缓缓靠了上去，默念到兄弟齐心，其利断金。

蔺洵去换好银票，然后又买了一些特产，终于开始启程回家，天气逐渐变冷，他们走到路上常常觉得受不了，却比来时还要快活。来时前程未知，而现在满载而回。

天空飘起雪花，同一片雪花下，蔺静却在思考，弟弟到底什么时候能回来呢？

作者有话要说：　　洵洵说道百年招牌那句时，突然就想到好几个老牌子，冠生园三鹿什么的，树立招牌难，做倒很容易。