271、第二百七十一章

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蔺振家的担忧,在试用过移动电话后灰飞烟灭，如果真的能推广开来，肯定比bb机更实用,好用,哪怕价格贵一些,照样有人挥舞着钞票求着买。

他要是拿下独家经营权，钱就跟打着滚一样往他家跑啊,赶都赶不出去,那还担心什么生意不好做呢？

“但是独家经营权不能给你,我已经跟旁人商量好了,全权由他们代理。”蔺洵捧着茶杯喝了一口茶,唔，味道不错。

蔺振家腾的站起来，又强行压下这股焦虑，低声下气的说：“爹，我知道我先前做错了，但您大人不计小人过,抬手放过我呗！”求饶的第一句话说出口,剩下的也不是那么难讲，蔺振家越说越委屈,自己为了家业发愁，还被塑料朋友背刺的事他憋在心里,难受极了。

“你啊,能不能先听人把话说完呢？”荣香香瞪他,“你又不是不知道码头市的情况，能买一模一样的货品吗？”

她看了蔺洵一眼，蔺洵微微点头后才说,“你能拿到码头市的独家销售权，而这边的独家销售权已经交给别人了，这是半个月钱就定下来的，你来晚了。”

但是这个条件换来了别的东西，蔺家的服装品牌，能够在a市最豪华的商业街上，开旗舰店！

荣香香深谙自家服装店的颓境，市场饱和，同类品也多，要比竞争力其实不怎么比得过，但是，回到a市就不同了，这里本来就是他们的故乡，还拥有着大一片的消费者！再稍微宣传一下什么国际都市时尚品牌，何愁卖不出去呢？

荣香香很看好销售的情况。

蔺振家皱了皱眉头，“可我看着街道上，大多数人都穿的灰扑扑的，会有闲钱来买服装吗？”他的印象还停留在从前，大家扯了便宜的布料回家自己裁缝的年代。

“要不要打个赌？就赌第一年的销售业绩？我要是输了，我答应你一件事，反之亦然。”蔺洵突然插话说。

“赌就赌，我还能输掉吗？”

“那我就赌，第一年的销售额，超过一百万！”蔺洵在心里计算了一下，提出这样的金额，“可要记得遵纪守法，乖乖交税啊。”

蔺振家心想，现在工人的工资才五六十块，一百万！那就得卖掉多少件衣裳，他才不信！这时候不答应就是傻子！他当然要果断答应。

蔺洵看着傻儿子，这就是来自父亲爱的毒打，等他慢慢反应过来吧。

追求美丽是人类的天性，哪怕是最穷困的时刻，也有人要摘一束野花放在屋内，怎么可能因为压制就彻底消失？而且现在开放了，想要给自己买漂亮衣裳是多自然的事！蔺洵甚至连营销方案都想好了，就叫女孩子第一件裙子。加上他们本来还是a市本地人，不少的老头老太太还记得，总有几分香火情，要来照顾生意。

说起来估价一百万，还算少的。

蔺振家被荣香香赶去写计划书，关于要开设分店需要如何操作，手续跟关节已经被他们打通了，总不能连实操都要他们来上手吧？

等蔺振家被赶到后院去，真正过来谈生意的人才算是到了。

张公安因为是牵头的人，所以这次也跟着后来，而剩下的几位应该才是能够担责任的人，带来了合同。因为这次的合作是国家牵头，想要买下这个技术，然后自主研发生产。蔺洵只要了一成的利润，剩下的也都没要，如果以后技术更新，同等条件仍然优先跟他们合作。

合同早就拟好了，但蔺洵还是仔仔细细的看了一遍，排除一些有陷阱或者表述不清的地方。

一时间房内只有纸张翻页的声音，还有呼吸声。

蔺洵能感觉到，有眼神落到他身上，但不是恶意，而是带着好奇和惊讶。他翻完合同，就转头去看那位，是个穿中山装戴眼镜的中年人，不料他也大大方方的任蔺洵看，一点没有抓包的心虚。

反而还开口问道，“蔺先生，还有一个问题忘了提，这款电话定价准备要多少钱？”

这个问题蔺洵自然早就想好了，他阖上纸张，“这个问题我也考虑过，批量成产能够降低成本，而且厂地的话可以挪到偏远地界，这没有什么影响，扣来扣去的话...”他在心里核算，“一千八应该能行。”

“多，多少？”眼镜男不可置信的反问。

“我知道这个价格有点高，但主要是因为第一代的产品还不够成熟，很多东西没找到替代品...”他解释了一通，“如果再给半年的时间，我有把握把价格再调低三百块。”

因为他也是头一回做这个，一回生二回熟，下次改进技术也更方便。

“不不不，我不是嫌弃贵，我是想说，这个价格不会亏本吗？”眼镜男连忙给自己描补，“现在电话机基本依赖进口，一台就要几千块，我们还不得不买，所以...”他才觉得这个价格离谱啊！光是电话机就贵，还有安装费等等，没有两万块根本下不来！话费反而成了小事。

“他们掌握了最新的技术，自然能卖出这个价格。”蔺洵淡淡的说，“我们也学会了，自然就能卖的便宜些。”

看着他这么冷淡，那人又试探着问，“既然造出来的成本便宜，不如拿去出口？还能赚一笔外汇。”

“对啊，我们怎么没想到这点呢？”眼镜男的提议一出，其他人纷纷附和，别人能赚他们的钱，他们也能赚歪果仁的钱呐！

“这的确是个好主意，但现在不忙，先把国内的销售做好，有好东西自然要先给自己人享用。”蔺洵继续说，“而且就算外销，价格需要提高五成。”

他可不会让外人平白占了便宜。

眼镜男突然就笑了，这位老前辈的脾气还是一模一样的，心气高，而且对国家的热爱就跟刻在骨子里一样，牢牢的附在上面。

对，有好东西就是要先给自家人用！

细节商量好后，他们就在合同上签好字，几个人就想着早点回去安排生产线的事，要知道，这可都是钱呐！

而蔺洵对着落在最后的眼镜男说，“这位先生，能多留五分钟吗？”

眼镜男扶了扶自己的黑框眼镜，“好。”他慢下脚步，又重新坐在庭院里。

跟刚才的分宾客落座不同，这次就亲近多了。蔺洵再仔细的看过他的面容，隐隐明白了点什么，

“这位先生是不是姓章？”

被点出姓名的眼镜男一拍大腿，“老先生好一双利眼！哈哈哈！”虽然蔺洵看起来年轻，但从辈分论，就是老先生嘛。

“不是我眼睛利，而是血缘的奇妙，你跟你家的长辈也不是一模一样，但扶眼睛的姿势跟神态就是一样的。”刚才那么一扶，他不就认了出来？

“原来是这样。”章乘文摘下自己的眼镜，他小时跟着爷爷长大，想必是不知不觉的把习惯都学的一模一样，倒是他从前没发现的。

蔺洵含笑点头，章乘文这才说起他的事情来，这也是夙缘，章乘文家长辈的确跟蔺洵认识，还是当年托着他买书籍的那位。

船上航行出现一点意外那是很常见的，但章老爷子一想到是因为自己的托付才让蔺洵跑了一趟，所以满心的愧疚，在当年蔺家想要搬迁到码头市时，出过不小的力气。后来蔺洵想要重新办户籍，消息被张公安递上去，刚巧他们跟章家还有点远房亲戚关系，自然就被章家老爷子知道了。他不仅给重新办好户籍，还吩咐知情人保密。

章老爷子要求保密，但瞒不过帮着他做事的章乘文，尤其是章乘文还要负责移动电话的事，所以他自告奋勇要来瞧一瞧。

蔺洵的眼前浮现出当年那个文质彬彬专研书本的青年，为了弄清楚一个知识点，能够废寝忘食的翻资料查字典，只为了一个单词。

不知道他现在实现自己的愿望了吗？

他微微晃神，又迅速的恢复，对着面前的中年男人说，“有时间该上门拜访的。”

“那是当然，我要是不答应，我爷爷能锤死我。”章乘文大笑，“刚才我还在想，到底要怎么开口才合适呢？爷爷非要我带一张照片回去。”

“固所愿，不敢请。”

章乘文跟蔺洵一同站在回廊里，新搭好的花木架下，一寸时光被捕捉到，就此定格。

生产线搭起来后，除了偶尔的技术支持，就跟蔺洵关系不大，他只用偶尔去指点一下，而服装店的开业计划书也写好了，蔺振家熬的两眼通红，生怕自己有什么遗漏。

“勉强，还行吧。”蔺洵是这么说的，以这时代的眼光来看也够用了，总不能一口吃成胖子。

已经改过五六遍的蔺振家，就像饱经折磨的乙方，终于露出如释重负的笑容。

终于过了！幸好没有说用最初的那版本。

既如此，开业的事就能筹备起来，铺子，货源，店员都需要招聘，手续也需要办理，还有的忙。