第二十九章 等待的人（上）

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圣克拉拉县的汽车展会如约而至，特斯拉方面非常重视这次车展，因为这是他们这家新生车企的第一次公众亮相。

发展了三年，现车也造出来了，是骡子是马，也该拉出来溜溜了。

为此，特斯拉拿出了仅存的八辆roadster跑车中的四辆，两黑两红，送到了展会的展位上，作为展车，供前来参观车展的观众、记者接触、试坐、拍照。

不是不想拿出更多，而是艾伯哈德和塔彭宁担心运输途中出什么问题，被一网打尽。

夏景行两天前，一次性地把八辆车全开了出来，已经够让他们心疼加胆颤了。

幸亏没出现什么意外，汽车都完好无损，不然怕是要跟夏景行没完。

展位上，四辆特斯拉跑车都被黑色的布幔盖着，遮掩得严严实实。

此时还没观众进入，路过的工作人员都很好奇，布下面盖着的车是什么样子。

看轮廓和高度，应该是跑车。

展台上的tes标志也很扎眼，像一个锤子。

工作人员想了半天，也没想起是哪个汽车品牌。

或许是欧洲某个不知名跑车作坊吧！工作人员如此想道。

夏景行和艾伯哈德、塔彭宁二人正在交谈，而吉恩则在和几名衣着清凉、身材高挑的金发车模交流。

“戴伦，你说用户看了特斯拉，会怎么评价这车？”

艾伯哈德仿佛已经完全忘记了前些天的不快，笑着询问夏景行。

“怎么评价我不知道，我猜，肯定是毫不犹豫地签给我们一张支票。”

夏景行耸耸肩，以一种开玩笑的口吻说道。

塔彭宁皱着眉，“你们说，十万美元的售价，用户能接受吗？”

“这个问题，我们以前就考虑过了好吗？”

艾伯哈德抢先回答道，他摊了摊手，“我们针对的客户群体，是对价格不敏感的那一类。

什么叫对价格不敏感？就是买东西，从来不考虑价格，比如像戴伦这样的。”

夏景行轻笑，的确，十万美元的售价很高，此时买一辆全新的保时捷跑车，也就这个价位左右。

一辆技术毛病多的特斯拉跑车，和技术成熟的保时捷跑车相比，在大部分人眼里，明显后者更香。

只有不差钱的土豪客户，才能像买玩具一样买个特斯拉跑车回去研究，顺便在圈子里装个逼：我有电动跑车，你没有吧？

至于实际用途，跟别的成熟燃油跑车比起来，差了不是一点半点。

“售价就不说了，我们光制造成本就需要7万美金一辆，卖10万美金一辆，如果摊算研发费用进去，那还是亏本的。”

塔彭宁拍了拍被布幔盖着的特斯拉跑车，“我真正担心的是全款预订，人家要么全款买现车，要么付一小部分现金，还没听说过我们这种付全款订金的。

也不知道有没有人愿意接受这样的预订方式？”

艾伯哈德以不确定的语气说道：“应该有吧，这可是全世界第一款量产的电动跑车。

光冲这个“全球第一”，也该签一张支票吧！”

“那可不一定，还得看这两天的车展情况。”

塔彭宁面色严肃，十分的忧心。

受合伙人的情绪感染，原本极为乐观的艾伯哈德也收起了笑容，有些愁眉不展。

说到底，两人对于公众能否接受这款跑车，接受他们这种全款预订方式，都没什么底气。

而他们为什么要搞全款预订呢？

这是因为两人协商过，要用这个办法搞点钱，减少股权融资依赖。

他们俩的股权加起来都不足三分之一，已经被两轮股权融资，摊得很薄了。

要是再大笔融资，除了沦为给资本打工外，在企业的话语权又要降低。

另外，搞点钱，给特斯拉做点营收，也有利于接下来的融资，估值报价也有底气喊高一点。

因为这说明，真的有人买特斯拉汽车，商业故事讲得下去。

夏景行多少知道两人的小算盘，他也不去阻止，让两人自由发挥。

“待会儿，你们这样，把身材的曲线发挥出来，和我们的跑车曲线相结合，人车合一，保管迷死一大片……”

吉恩正在教姑娘们怎么站，还自己做了一个示范，靠着车，摆了一个s形。

夏景行看了一眼，直呼受不了，眼睛受污染了。

“吉恩，你过来一下。”

听到大老板喊自己，吉恩不再围着车模转，跑到了夏景行三人这边来。

“戴伦，什么事啊？”

夏景行指着远处，“尼古拉也来参展了，待会儿观众进场后，你把身上的衣服换了，挂的参展派也取了，混过去刺探一下军情，看看他们的车怎么样。”

“哦，当商业间谍啊？这个我最拿手了。”

吉恩非常有信心，眼睛都不带眨一下，就接了这项任务。

“尼古拉也来参展了？”

塔彭宁很是惊讶，艾伯哈德也对这个消息很感兴趣，一起凑了过来。

夏景行点头，神情平淡：“对，我刚刚去转悠了一圈，看到有尼古拉的展台，还放了两台车，和我们一样，被布幔盖着，不知道车究竟怎么样。”

艾伯哈德和塔彭宁紧皱眉头，对于尼古拉这个竞争对手，他们一直没有掉以轻心，还专门派了人盯着这家公司，有什么大的进展，都会向他们汇报。

现在尼古拉不声不响的造出了两台车，连他们都没收到相关信息。

是尼古拉提高了保密等级？还是收买的暗子暴露了？

事实上，对于这种技术性企业，互派商业间谍很正常。

前段时间，他们才发现了一个尼古拉派来的商业间谍。

除了把这名员工开除并起诉外，他们还提高了保密等级，核心技术不会轻易让新加入的员工接触。

即使是老员工，也开始发放工作电脑，并且不准把设备带回家。

而公司的电脑，全部装了软件，能监测在电脑上干了什么，比如插入优盘，拷贝了什么资料。

这是一场没有硝烟的战争，双方都使出了十八般武艺。

“那的确该关注一下！”

艾伯哈德点头，眉头紧锁道：“这么短的时间内，尼古拉就造出了原型车，我怀疑……”

艾伯哈德扫了夏景行、塔彭宁一眼，压低声音道：“是我们技术失窃！”

“不排除这个可能！”

塔彭宁重重点头，面色凝重。

夏景行也有些吃不准，暂时不发表观点。

没一会儿，穿着印有特斯拉logo印花t桖的戴维·莱恩斯小跑着来到展台，嘴里嚷嚷道：“来了来了，他们来了。”

夏景行朝几人递了一个眼色，艾伯哈德、塔彭宁、莱恩斯各自站到了一辆参展车旁。

不到两分钟，肤色各异的参加展会的观众犹如潮水一般涌了进来，走走停停，东张西望。

有人被汽车吸引了，有人被车模吸引了，大部队不时走掉几个人。

但仍然有相当多的观众往特斯拉所在的展台走来。

夏景行和其他三人，手放在布幔上。

待一群观众走近特斯拉展台后，一把掀开了布幔。

四辆造型别致，崭新得闪闪发亮的跑车顿时吸引了路过观众的眼球。

莱恩斯上前去大门望风，所等待的就是这么一个机会，一个惊艳亮相的机会。

人群中，十几个年轻小伙拨开周围挡路的观众，以一往无前的气势扑上了特斯拉的展台。

夏景行嘴角抽搐，暼了一眼混在十几个小伙中的斯特劳贝尔，这就是你请来的“日结”？

这整齐划一的姿势，他也是服了。

看着夏景行的眼神，斯特劳贝尔缩了缩脖子，知道没把握好时机，着急了一点。

不过还好，还有的救。

斯特劳贝尔给周围几个日结小伙递了个眼神。

这些人会意，按照提前排练过的套路，开始询问穿着特斯拉工服的工作人员，努力做出一副对这车很感兴趣的样子。

请日结，也是艾伯哈德、塔彭宁担心冷场，做的齐全准备。

他们俩也很头痛，表演痕迹太明显，有点令人头疼。

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夏景行及艾伯哈德、塔彭宁、莱恩斯都穿着特斯拉的工服，化身销售，开始和日结的小伙对话。

“嗨，伙计，这车太漂亮了？卖多少钱？我要订一辆。”

夏景行看着面前问话的这个满脸雀斑的白人男孩，t桖边上都脱线了。

今天来挣快钱，也没说换件新衣服。

夏景行努力做出职业性的微笑：“这是我们特斯拉公司推出的全球首款电动超级跑车roadsters……

它完成零百加速仅需四秒，吊打同价位的保时捷、玛莎拉蒂跑车……

它一次充电，能续航250英里，足以带你逛遍旧金山……”

听到夏景行的高声介绍，原本在展台下徘徊、犹豫的观众也都来了兴趣，开始有人上台来看车。

夏景行就是故意说大声一点的，好让那些台下观望的观众听见。

他的目的达到了！

情绪是会传染的，人都有从众现象，越来越多的观众往台上挤。

小小的展台都快装不下这么多人了，从远处一望，密密麻麻的，全是人头。

几个车模小姐姐被挤来挤去，还有几只咸猪手揩油。

场面极度混乱，夏景行都被挤到了台下。

开始有人拉开车门，试图看看汽车内部，但车门纹丝不动，根本拉不开。

这时终于有人想起了被他们推搡到一旁的工作人员，出声呼叫工作人员，叫他们来开车门。

夏景行从旁边展位的福特借了一个喇叭，汇合同样被挤下展台的艾伯哈德、塔彭宁等人，开始重新杀回台上。

“大家不要挤，一个一个排好队……”

喇叭一吼，再加上艾伯哈德、塔彭宁等人在一旁维持秩序，场面渐渐控制了下来。

斯特劳贝尔是个机灵的，汇合十几名日结小弟，排成了一列，开始给其他人做示范。

看车还要排队？

有人骂骂咧咧的走了，但更多的人还是想近距离看看电动跑车是个什么样。

于是，特斯拉展台前出现了一幕奇观。

一条蜿蜒的长龙绕着展台几个方向，缠了一圈又一圈……

等场面变得有序后，特斯拉才开始接待看车客户。

一次只接待十六个人，因为只有四辆车。

一个销售人员面对四个客户，从特斯拉的外观、各种参数介绍起，再到汽车售价，汽车的预订方式。

台下有人听到十万美元，骂骂咧咧地又走掉一批。

但也有很多人留了下来，又不是一定要买，我就看看，不买。