27、第 27 章

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本来?到了?年底事情就少一些,但韩江他?们学校有几个重?点学员要突击一下，现在晚上都没时?间，他?得抓紧一些。

虽说京市队在全国不是强队,可韩江是学校里面的优秀教练,也负责给市队和国家?队输送人才?,最近忙的更是脚不沾地,晚上回家?都挺晚了?。

自从范晓娟忙起来?，韩江就把?小?家?伙丢学校里，没过几天她居然缠着爸爸要学球，韩江就让学校里面大一点的孩子给带着。

听说会打?比赛,小?家?伙都是跃跃欲试想要去?瞧热闹。

热闹是没得瞧,她被妈妈喊回来?收拾屋子啦。

老房瞬间变新?房，从头到尾都是簇新?的，家?具看上去?干干净净的,上面其实一层灰,要赶着春节前搬新?家?,屋子里面必须收拾一下。

韩星辰一大清早的蹦跶着不是要去?爸爸学校，就是要去?跟小?朋友们玩,但听说打?扫卫生搬新?家?,嗷呜一声?就往家?跑，拿起小?抹布就帮妈妈干活了?。

她手小?,洗抹布都拧不干，范晓娟就让她拿着抹布擦矮一点的柜子，自己爬到高柜上擦高处的地方,母女?两个一起来?，速度就快了?很多。

两人刚干了?一会儿活，外头冒出两个小?脑袋来?。

“小?星星,咱们出去?玩呐。”

“阿姨，我?们能带小?星星出去?玩吗？”

出去?玩，是甭想了?，家?里的活还没干完呢。

可韩星辰是跑出去?了?，也不知道跟外头那两个说了?啥，三?个小?姑娘开始叽叽咕咕了?起来?。

韩星辰这孩子从小?就特别招小?孩子，刚跑出去?，麻蛋跟黑皮两孩子也凑过来?。

“韩星辰，玩啥呢？”

“我?妈让我?在家?搞卫生，不让我?出去?。”这小?丫头，刚才?不是这样跟香香玲玲说话呢看，这是不想跟那些臭小?子玩。

“哼，我?才?不跟你玩，我?要在家?里搞卫生。”一个转身就进?了?屋子。

“那你刚刚都说要跟香香玲玲玩，为

什么不跟我?玩。”其实这群臭小?子，都格外喜欢跟小?糯米团子一样的韩星辰玩。

那是因为男孩子们淘气啊，这帮女?孩子这段时?间开始拉帮结派的。

才?不要跟男孩子们玩丢雪球，尽喜欢欺负小?姑娘，一点都不客气的就往小?丫头们衣服里面塞雪球子，小?丫头跟他?们玩过一次，就再也不喜欢跟麻蛋他?们一起玩。

看样子一时?半会儿是叫不出来?了?。

范晓娟眼睛一亮。

是呢，没出国之前，女?儿好像在胡同里最受欢迎，小?姑娘们经常上门?，臭小?子也喜欢找她玩，照着这个趋势发展，应该不会长成上辈子那样的性格吧。

黄穗华来?的时?候，范晓娟正忙得热火朝天。

小?家?伙也跟着干。

她过来?就跟范晓娟说：“你这里弄得可真是好啊。”

前段时?间小?木匠一直在这里劈劈砍砍凿凿，搞得热热闹闹的，房子几乎是全部翻新?了?，看范晓娟下了?血本，应该是要在这里长住了?。

黄穗华对小?院无感。

孙家?那边朝向也好，房子大小?也好，都比范晓娟这边要差很多，家?里十多口挤在一起住，实在是一场噩梦。

黄穗华想赶紧卖了?房子分钱走人，所以对卖房这事是举双手双脚赞成的。

她是农村人，可是家?里就她争气，中专毕业以后分配到国营单位，找了?个京市本地的孙狗子，孙狗子虽然没她挣得多，但是家?里头给力啊，孙奶奶一直都是贴补着几个儿子。

不然她一个正经干部身份的人，怎么会找一个工人出身的孙狗子。

结婚也十来?年了?，一家?几口兄弟几个憋屈的住在一个房间里，夫妻两想亲热一下的欲望都没有，好在她单位分了?房，两口子买了?房，却没有装修的钱。

磨了?好久，孙家?二老算是同意卖房，钱会分做几份给儿子们。

他?们自己有养老金，至少养老从经济上不用儿子们搭把?手。

孙奶奶也感慨一声?，每天做十几个人的饭，跟开食堂一样，总算是得了?解脱了?。

几个儿媳妇也乐得能够分到钱。

所以全家?几乎是一致拍板，要卖房。

黄穗华上回过来?就见范晓娟兴致缺缺，这次孙家?派她做代表，好歹要问出个准话出来?。

看见她来?，范晓娟抬起头来?：“过来?了?啊，坐。”

搞卫生家?里有尘土，沙发上面还包着塑料纸呢，怎么坐，黄穗华别别扭扭的找了?个空位置站下，跟她寒暄起来?：“这屋子装修好，得花不少钱吧。”

一说起这个，范晓娟眼圈都红了?，一鼓作气的哭穷。

“可不是，我?公公婆婆偏心死了?你又不是不知道，之前韩江单位分房子都不肯拿钱出来?呢，韩海这一咋呼，就几万几万的给，还不是我?们韩江以前存在他?们那里的。”

“我?看着也买不起商品房了?，单位下一次分房不知道猴年马月，就先装修着好好住，万一以后买不起，不是也有个利索点的住处吗？”

“啊，你公公婆婆那么偏心啊。”

黄穗华震惊了?。

没有对比就没有伤感，之前她还觉得一家?大小?挤在一起住真是不方便，现在看来?她婆婆至少都是公公正正的，她上班忙，孙狗子经常三?班倒，老人也不要求她做家?务活，经常是能自己承担就自己干了?。

黄穗华的良心小?小?的刺痛了?一下，转眼看着范晓娟，那她是没钱？

先前她还以为范晓娟是发了?大财，才?会装修呢，看样子人家?是没钱买新?房才?装修的？

范晓娟一本正经的胡说八道：“我?手里头哪里有钱，还有万把?块钱，哪里买得起两边的房子，黄姐你难道不知道，我?家?老二住在这里的时?候，一毛钱生活费都没掏的事吧？”

“花的都是我?们的钱呢，真是花钱如流水啊......”

说是一毛钱没掏，其实也不尽然。

她不是还从彭彩兰手里抠出来?过饭票，韩海刚来?这里的时?候，还意思意思从单位带过东西回来?的。

也就是这一年，自韩海两口子想要买房起，彻底变成了?葛朗台韩家?沟分台。

气煞她这个葛朗台京市分台。

“所以我?们买下一面，可能还勉勉强强，要是两面都买下来?，现在手里头还没有那么多闲钱，你看我?这装修花了?五千多，旁边的房子老成那样了?，装修绝对还不止五千能搞好，这样算下来?买下整个小?院，跟买个正经商品房价格差不多了?，我?有那闲钱，干嘛不卖掉自己的房子买商品房，我?是没钱啊.......”

没钱......如同立体环绕音效在黄穗华脑海中回荡。

范晓娟没钱就麻烦了?。

哼哼，她的目标就是要集齐三?面墙。

可她能让黄穗华知道吗？

不能！

本来?孙家?还是端着的，现在一听说范晓娟只有钱买一边的，黄穗华就恨不得拔腿回去?跟婆婆汇报这事儿，万一他?们家?还没卖掉，让王家?占了?个先，到时?候范晓娟没钱了?，咋整？

外人可是很少愿意买这种两户并做一户的小?院。

黄穗华一怔：“你家?韩江不是可能挣钱吗？”

她可是知道了?，人家?国家?队出来?的，分配的单位也是事业单位，比国企待遇好不说，人家?早上晚上恨不得一天掰成48个小?时?挣钱，一年下来?没挣个一万也有八千。

总之一个人顶一家?人的收入。

她不信韩江没存钱。

范晓娟的眼神幽幽的：“可他?结婚以前的钱都给家?里了?啊，结婚以后又养了?韩海这个蛀虫，前段时?间还想要我?们星星的户口卖钱了?换房子呢，你觉得我?家?能存多少钱下来?？”

黄穗华看她的眼神里面充满了?同情：“你这人也真是好说话，要是我?，才?不会让兄弟媳妇占了?我?的便宜呢，一根毛都别想从我?身上拔走。”

范晓娟羡慕的看向她：“那是你婆婆好啊。”

黄穗华有点头疼：“可我?家?卖房子，也至少要个市场价格吧，我?听说这么大的房子，至少要卖一万二左右呢。”

范晓娟有些为难的看向她：“王奶奶那边朝东面，也才?报价一万二呢，说不定还能少一点，如果我?只

能再买一面，那我?肯定愿意买东厢房啊。”

擦，没想过这事。

黄穗华赶紧回去?跟家?里商量卖房的事情去?了?。

孙家?那边一分析这情况，马上就表示一万一也可以。

范晓娟跟孙奶奶表示了?感谢，赶紧把?钱给交了?，过户的手续也火速办理，争取让孙家?人能够在过年之前买完，这段时?间范晓娟也好赶紧清理清理，过完年再装修。

等过完户，已经是年后的事情了?。

不过总算是买到了?孙家?的房子，价格也算是合适，双方也都还满意。

过了?几天，黄穗华来?找她。

憋了?憋才?开口：“就是，你家?那沙发，能不能把?图给我?，我?也想找人做一个。”

范晓娟开口：“那沙发现在我?们单位在做，会做的木匠都给我?们招到厂里去?了?，我?不能随便把?图给你，会给我?把?工作都整没了?的。”

这阵子小?范也不知道是开了?什么挂，先是把?彭彩兰赶出家?门?，家?里是收拾的越来?越好了?。

左右她也快搬家?，家?里很多家?具都要重?新?置办的。

第?一个，黄穗华就看中了?范晓娟家?里的沙发。

尤其是在范晓娟热情的招待她体验过一次以后，她就彻底惦记上了?。

还因此去?家?具市场里找了?一回，一两百的她肯定是看不上，上千块的她是买不起，也不知道小?范这找师傅打?的贵不贵。

范晓娟嘴角瞅了?瞅，这图纸，哪能随便给人呢，这可是厂里的高度机密。

不过黄穗华这人确实不错，也不想得罪她。

“你搬哪去?了?？”

“嗨，还能搬哪，单位里分的房子呗，过去?没钱装修就没搬走，这回好了?，装修好了?，买齐了?家?具就可以搬进?去?住了?。”

要不怎么说孙家?三?个媳妇都鬼精鬼精的呢。

这黄穗华，也是等到孙奶奶说卖了?房子，分了?钱，就拿着这钱搞了?装修。

这一个家?里，要不就是老人可怜，被孩子们抱着啃，要不就是孩子

可怜，被老人抱着啃，可惜自己嫁了?个被老人抱着啃的。

人比人，得气死。

货比货，就得扔，黄穗华找了?一圈，也没有找到比范晓娟家?里这套沙发更好看的了?，于是干脆直接找范晓娟问问。

范晓娟索性实话实说：“这做沙发的小?伙，现在在我?单位上着班呢，你自己要去?找师傅去?做，肯定不划算，我?这沙发的套子，还有里头的海绵，都是在单位买回来?的，你有这功夫找木材，找海绵，找布料，还得找工人，还不如买个成品得了?。”

“主要是这图，现在给了?单位，我?也不方便给你。”

“就算是给了?你，你拿着图要去?买木材，拿着木材要去?找木匠，找到了?木匠还要找海绵和灯芯绒，找到了?海绵和灯芯绒还要找裁缝......”

算了?算了?，黄穗华一听就头大了?。

找这么多就为了?做个沙发，没有成品买吗，只要不加太多钱就行了?。

当时?国人的模仿能力还没那么强，厂里还指望着靠着这一批沙发的出货，能把?库存品给消耗掉了?。

黄穗华有点失望：“那.....”

算了?算了?，这多麻烦。

如果是单位的事儿，确实影响不太好。

“不过，也不要太失望。”

这范晓娟，说句话吞吞吐吐的，真不爽快。

黄穗华心里急得是猫爪狗咬的。

怎么就不能一次性说完呢！

范晓娟脸上露出来?个微笑：“不过我?们厂里在做沙发销售呢，你要买，咱们做个内部价格，不比你自己做贵多少。”

单位内购掉了?一部门?，可按照单位的库存量，起码得做出来?一千架沙发出来?。

如果都能卖掉，光盈利就很可观了?。

不过现在单位还没对外销售，马飞光做内购的这一批，就已经累的晚上都在单位休息了?。

“那太好了?，你回单位问问。”黄穗华一听就很高兴的握住范晓娟的手：“总要比外面便宜一点吧。”

刚好她听到范晓娟说的那一堆，头都要大了?。

有成品简

直是不要太好了?。

“那当然，比外面便宜多了?，价格出来?了?我?告诉你，如果贵你就不买了?呗，反正问问不花钱。”范晓娟说。

“那就麻烦你了?。”黄穗华感激的说。

“没事的不麻烦，帮你也不费我?什么事。”帮忙的最高境界，是让人觉得你只是顺手帮她一把?。

大恩即大怨。

黄穗华是明白人，当然不觉得范晓娟只是顺手的事，这件事情她肯定是呈了?她在卖房子的事情上转圜的人情的。

小?范是个好人！

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本身厂里面的预期是能够处理掉库存。

到后来?朱厂长又怀了?一点点卑微的想法，想小?赚一点，能够解决工人的过年福利问题。

但范晓娟是有野心的，她想要从这批沙发里头赚到钱，让厂里头的工人再也不用担心下个月的工资是否能发出来?。

她要做，就做好。

黄穗华一走，范晓娟就回到屋里，把?第?二期的计划给厂里面做了?个汇报。

黄穗华的话给了?她启发。

这内购要是一直开放着，所有人都不觉得有什么稀罕的。

所以内购要截止，开始面相市场销售了?，价格也要提一提。

这样才?会让买到沙发的人觉得值，让没买的人扼腕叹息，让人知道华英厂说话算话。

要不说从未来?穿越回来?还有这宗好处，她以前也见过年轻人写的那些报告，无师自通的就会学着写。

第?二天，到了?单位直接就找到了?朱厂长。

朱厂长正在办公室里头看报告呢，最近这沙发销得是不错，可厂里头内购完了?，接下来?要怎么做，他?这心里也没底。

最开始厂里还有人泼冷水的，觉得范晓娟做的不厚道，厂里头欠了?工人那么多工资，可为啥不能用沙发的货款给发工资啦。

还出台了?通知，先交钱的先发货。

嘴里头抱怨很多，可私底下大家?都在偷偷往财务交钱，这才?几天，订了?货的基本上都把?现金交到了?财务。

活了?一辈子，就没见过有哪次货款

收的有这次这么快！

以前就算是跟国营兄弟单位打?交道，最好都是□□，这是第?一次东西还没发出去?，钱就已经到了?账。

听说厂里头有钱了?，缝纫机也都飞速的开了?起来?，马飞那边更是找了?几个手脚麻利又肯学东西的小?伙子过去?帮忙，现在产量一下子就上来?了?，短短十几天功夫，内购的五十来?架沙发就做了?一半！

厂里面也先补了?工人一部分工资。

这工资一发，人心就更稳定了?，大家?都开始问，沙发要是卖出去?，是不是工资都可以到账了?。

做了?一辈子国企的领导，也都习惯了?跟固定的渠道销售，还从没见过这种效率！

见到是范晓娟，朱厂长脸上挂起来?笑容，招呼她坐下，还热情的给泡了?一杯茶。

“来?来?来?，最近忙起来?了?，家?里没意见吧？”

哪能没意见啊，韩星辰的意见都大了?去?了?，一下子说妈妈不来?接她了?，一下子又说没有好吃的了?，小?嘴叭叭的都快翘到天上去?。

范晓娟实话实说：“我?家?里没个老人，还是双职工家?庭。”

朱厂长：“辛苦你了?，这一次忙完，给你发奖金，就是想问问你，咱们下一步该怎么干。”

什么话都比不上发奖金。

领导你记得就好。

来?找朱厂长本来?也不是来?诉苦的，范晓娟把?计划书递上去?：“咱们找个地方，搞个展销，上面写一些标语，搞个大喇叭给放着，我?寻思着还得去?请人快点把?沙发都打?出来?，不然等别的厂子反应过来?，咱们岂止是要赚钱，怕是连库存都消耗不了?。”

听到库存都消耗不了?，朱厂长心里哇凉。

这也是范晓娟的策略，话要是说的太满了?，期望值就太高，立一个完成80%的flag，最后完成百分百，领导会很感激你。

如果立一个100%的flag，最后恰好完成了?，那你只是完成了?分内之事而已。

卖东西哪有那么快啊，也没有那么简单的，不过能处理掉一部分，给工

人解决了?一部分的工资，他?就已经在梦里笑出声?来?了?，至少退休前，好歹做成了?一件事。

再继续看下去?。

“首次促销两百套沙发，正常销售价格599，促销期间价格499，成本价307，促销计划如下......”

“等等，你的意思是咱们定价就是六百了?。”朱厂长不敢相信眼前所看到的。

也就是说，如果都能销售出去?，不光是能够解决库存品的问题，光利润就能达到二十多万左右？

“不是六百，是599.”范晓娟纠正。

“五百九十九跟六百有多大的关系嘛。”这年头，还没有消费心里需求这个概念。

“那当然不一样了?，599是五百多，六百多是六百多，您不觉得心理上来?讲，便宜了?很多嘛。”差了?很多的好不好？

好像.....是哦。

老厂长一拍大腿：“就这样干。”

范晓娟：“那场地？”

朱厂长：“一切都配合你，这几天的成品都摆出去?展览，如果年前能够收到多一点的订单，春季咱们就做沙发了?！”

范晓娟想起什么似的：“最后咱们再发个通知，内购今天结束，有需要的就来?财务交钱，每个人限购两台。”

朱厂长点点头：“也对，这么大的差价，要是咱们员工定了?内购产品去?外面卖，会乱了?咱们的价。”

范晓娟又汇报了?一些后期的计划，比如说促销以后要怎么展开销售。

其实在几十年以后，这些个计划都是烂大街的销售套路了?，但是放在九十年代还是很行得通，听起来?还挺新?颖的，朱厂长听完连连称赞。

“要是早知道你业务干的好，就让你来?干业务了?，今天厂里也不至于是现在这个地步。”

范晓娟汗颜。

这要不是比旁人多活了?几十年，她也不知道这些东西啊。

早点叫她干，厂里早完蛋。

不过，按两人谈的，是好是坏也就这样了?，左右没有比现在更差的情况了?不是？

差不多一倍的利润，足够让老厂长豁出去?了?。

厂子艰难的支撑了?几年，从九零年开始，就渐渐吃不上饭了?，刚开始是减工资，到后来?只发基本工资，又裁员，最后也没有迈过去?千禧年的门?槛。.

当初，范晓娟也是看着厂子不行了?，走投无路才?想到出国的。

人总不能一成不变的过日子。

事实证明，见到困难就缩着脑袋也不是办法，环境已经坏成这样了?，也无法继续恶劣了?，还不如搏一把?。

反正，最坏的情况也不过如此了?。

作者有话要说：韩江：媳妇又在我不知道的时候干大事了。

有人说男主为什么感觉什么都不会，第一他是体制内的，注定他不能赚大钱了，但是这辈子他对小星星的正面影响不容忽视，他就是个打球的，跟现在的一些技术宅一样，专注做什么事，对理财一窍不通，因为从小离家，对人情世故也不敏感，这本书就是在讲全部的人，在进步，在互相正面影响的一个过程。

我们所有的人都不是完美的，但是，我们努力做到最好，正如我一遍遍去修文，我想做到我能做到的最好，带给你们。

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