第22章：情场失意职场得意

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李浩出生于1985年，比张天娜小5岁，跟她的亲弟弟年纪一样大。

李浩开始也并不是做房地产销售这行的，他在大学里所读的专业是工业设计。

因为喜欢汽车，大学毕业后，李浩放弃了东北一家大型汽车厂设计师的职位，跟随在同一个大学里读市场营销专业的，初恋女友王斯曼南下深圳找工作，继而一起应聘投身到汽车销售这个行业。

在深圳工作三年，李浩卖了上千辆汽车，这个销售业绩在汽车行业里算是顶级了。李浩也因此成为深圳香蜜湖汽车世界里，几大高端汽车品牌争相竞夺的销售人才，很快他跟王斯曼一起被挖到代理保时捷汽车销售的豪捷公司。

然而李浩的销售能力并没有给他带来财富和运气。

首先是跟她一起跳槽到豪捷公司，一起做汽车销售的女朋友王斯曼因为卖车结识一个富二代，转而投身到这个富二代的怀里，随后两人分手。

其次是卖汽车的提成并不是很高，汽车经销商只是代理商，并不是生产经营商，所以利润有限，销售一部汽车的利润仅有几个点而已。

在汽车代理商中，很多为了冲销量，平时都是降价卖车的，这样的目的只是为了赚取年底的返点。在汽车销售代理公司中，每月的销售数量都有排名，区域或者全国排名越高，获得的奖励和返点就越多。

甚至有传说，深圳很多家开汽车4s店卖车的老板们都是洗钱的，他们做这行根本不赚钱，甚至连续几年都会亏损。

那么为什么做呢？其目的就是为他们不合法挣来的钱找一个合理途径。

汽车经销商在卖车上获取的利润有限，但是在其它的渠道上会有一些关联的利润来源，比如车打折卖后附带卖精品保险、帮助上牌、售后服务等。

因此即使卖一辆150万元的保时捷911，代理商也只能赚个车身价的10%，卖车的销售员再从这10%里面拿到10%-15%的提成。如果推荐保险成功，那还有一些提成。

但此刻还是十几年前的深圳，买保时捷车的客户也是有限的。而不像2015年后，因为深圳房价

暴涨，导致个人财富暴增后，买保时捷等豪车的客户群体呈现爆发式增多。

李浩进入到保时捷专卖店前，也曾卖过上海大众、德国奥迪、宝马等几大品牌汽车。2007年，刚到深圳，他们卖的是大众旗下的10-30万元的速腾、迈腾等车型，卖这些车的提成从100元到2000元每辆不等，如果按月度平均销售10辆计算，李浩的工资其实也并不低。

但为何李浩拿到手的月薪不多呢？

主要是因为李浩喜欢车，更喜欢试车，尤其是高档车，往往他随便踩下油门，就被拥挤的汽车城里某一个硬体建筑给刮伤。

豪捷汽车公司明文规定，销售员开出去的车出现事故，全部要自己赔偿，即使车身已经上了保险。

所以李浩每月近乎一半的工资都被用于赔偿，另外一半工资去掉房租吃饭等费用后，就是跟王斯曼一起花了。

李浩曾自信的以为王斯曼除非他放弃，否则她绝不会离他而去的信念败给了残酷的现实。

王斯曼在那位坐拥深圳无数套商品房产和无数栋农民房出租的富二代，从她那里购买了第三辆保时捷跑车后，开始投降，主动投进客户敞开的怀抱了。

多年以后，李浩在深圳的一个豪宅楼盘销售现场偶遇前来买房的王斯曼，此刻的她已经获得一大笔赔偿后被抛弃，再次成为单身。

在王斯曼递过来的重归于好的示意中，李浩选择了拒绝。

李浩觉得，好马不吃回头草，破镜重圆总有创伤和印痕，还不如各自怀念。

抑或是此刻李浩的心态改变了，王斯曼在他的心里，彻底成为了过去。

2010年9月，李浩遇见客户张天娜是他人生转折的开始。

李浩是张天娜买车时发现的，他最开始还不是她的专职销售员，而是李浩的前女友王斯曼。

王斯曼辞职前，心有愧疚的把已经预约要来看车，但一直没时间过来试车的，私藏的几个准客户联系方式以短信形式发给了李浩。

王斯曼离去的第3天，痛定思痛后，李浩选择了接受现实，他拿起电话，拨出了王斯曼发来的几个客户的电

话号码，其中第3个手机号码就是张天娜的。

“你好，张总，我是豪捷汽车公司的销售代表李浩，很高兴给你打这个电话。”拨通电话后，李浩用标准的问候语开始了跟张天娜的对话。

“你好，李先生，请问你有什么事找我？”接到这个不熟悉的电话，张天娜没有立刻拒绝或者挂了，她理解电话那头的这个销售员的心情，她们做地产销售的何尝也不是如此，每天至少要打出上百个电话联系客户。

“张总，听说你最近有换车的打算，我们店里刚到一批新款车型，所以想约你过来试试车。”

李浩懂得见面的沟通永远比电话里的推销更有效，所以此刻他要做的就是先把客户约到现场见面试车。

“你们保时捷店之前跟我对接的那个销售员不是叫王斯曼吗？”张天娜记得自己跟那个叫王斯曼的销售员电话联系过。

自从做了销售这个行业，张天娜养成的第一习惯就是记人，第二习惯就是要问清楚换人的缘由。

对于销售行业的人来说，他们的收入主要是靠客户购买自己推销的产品后，来获得销售提成收入的，因此客户是谁的，在开始时他们就已经分得很清楚，这关乎到后期的切身收益。

张天娜在地产销售行业做了9年，太明白客户被抢后带来的心理阴影和憋端，所以她谨守着职业道德。在下属们有客户争抢出现纠纷时，她一定会合理判定。

对自己公司的员工如此，对外面其它公司的销售人员她也一视同仁。

跟张天娜联系的电话里，那个叫王斯曼的女孩子，张天娜虽然没有见过，但她已经几次给她打来电话，告诉他，公司现有车的车型和即将到货的车型价格及优惠信息，这个女孩显然已经付出了劳动，所以张天娜除非不买，买的话非她不可。

“张总，您听我解释，情况是这样的，之前跟你联系过的销售代表王斯曼已经离职了，现在公司安排让我跟你对接，你的手机号码还是王斯曼亲自转发给我的，不信见面后，我给你您看。”

“王斯曼走的时候还特地跟我交代，说您是个很好的人，要我对你选车

的事，特别认真对待。”李浩前面说的话是真的，后面的话是自己补充加上去的。

“原来如此，但是如果我去到你们店里的话，肯定会先核实的。”销售人员离职是常态，此刻张天娜实际已经相信了李浩说的话。

“请问张总，您最近有空过来试车吗？我们分店刚到了几辆高配的帕拉梅拉，我看您之前一直咨询的都是这款车，我相信也只有这样尊贵的车型才能够配得上您这样气质优雅的女士。”得到张天娜的肯定后，李浩约她过来试车。

李浩的话让张天娜很感兴趣，之前她很想去试车，但因为几个项目同时开盘，一直抽不出时间。今天她刚好有空，因为政策形势好，这几个楼盘开盘当日就售出80%，后期一点压力也没有了。

张天娜的忙碌将暂告一段落，所以她今天还真有时间去试车。

“我今天刚好有空，你下午在吗？”张天娜下班后，原本是约了去美容院的，但此刻临时改变主意，她决定去豪捷公司旗下的这家保时捷4s店试车。

让张天娜临时改变主意的，还有电话那头李浩那带着磁性魅力的男中音。她决定去会一会电话里的这个男销售员，也许这又是一个做地产销售的好料子。

到其它公司挖人，张天娜已不是第一次了。

李浩之后，张天娜还从自己经常去的，一家专业做足疗按摩的皇宫养生坊，挖走了一位长向貌似混血的足疗技师罗志翔，这个罗志翔的外貌一点也不逊色于台湾歌星罗志祥，甚至比他还要健壮，少了那股奶油气。

看到这样的一张明星脸孔放在足疗店里给人洗脚，张天娜觉得太可惜了，于是她把他招到中豪方地产，先在公司做司机，跟着她跑项目，一段时间后，这个罗志翔熟悉地产后，张天娜便安排他去参加培训，条件成熟了，她便把他安排到了楼盘现场做销售员。

“下午我在，张总，你大概几点过来，我提前安排好，在店里等你。”原本李浩还没有从王斯曼离去后的失恋阴影里走出来，听到张天娜今天就要来试车后，很是兴奋，于是立刻振奋起来，一口说在。

王斯曼从他

租的房子搬走后，李浩请了三天假。

这三天假期，他李浩晚上酗酒，白天睡觉，就是此刻打电话给客户们，还是穿着睡衣，因为他压根不会想到，真约到客户过来试车。如果客户有意向试车，那就等于销售成功了一小半。

李浩知道专注于工作，可以忘掉失恋的烦恼，于是他准备提前上班。

“我大概5点到。”张天娜2009年入职的中豪方地产办公室，还在距离香蜜湖不远的车公庙片区的写字楼里，所以她开车到这个4s店，也只需要5分钟时间。

“好的，张总，下午见。”放下电话，李浩连扒带踢的，扔掉自己身上的带着浓烈酒味的睡衣，冲进洗手间，打开水龙头。

花洒很快喷出水，先是一股清凉的水冲到他头上，让他瞬间清醒，随后淋下来的是一股股热流，这股热流从李浩的头淋到了脚，浸润了他的全身，也燃起了他对生活的新希望。

王斯曼过去了，既然她都不在乎他们之间长达5年的感情，那他又何必放不下呢？

热水澡后，李浩开始刮胡子，不过三天，他原本很淡的胡须竟然如韭菜一样，密密麻麻的丰盛起来。

洗刷完毕，刚好是中午12点，李浩准备立刻去公司上班。

他从靠墙的那个衣橱里拿出公司配的西服、白色衬衫，然后再穿上门口鞋柜里摆放的一双高档的黑色皮鞋。

这双黑色皮鞋是新买的，价格很高。

看着它，李浩的眼眶突然有点湿润，这是王斯曼最后一次陪他逛商场买来送给他的。也许那时候，她的心就已经在动摇，为了表达歉意，他才送出了两人在一起5年来的最贵重礼物。

想到王斯曼的家庭，李浩其实并不恨她。

王斯曼幼年丧父，母亲那时候还不到30岁，但从此再未嫁人，而是选择一个人含辛茹苦的把她们姐弟俩养大。

大学期间，王斯曼就到处打工挣钱，毕业后她拿的工资和提成也都是寄给母亲，给弟弟交大学的学费和生活费，外加多病的母亲看病买药。

李浩的收入有限，按照目前的近况，他确实给不了王斯曼母亲希望她过的那

种富裕生活。所以，她遇到那个多金的富二代，也许才是真正能够解决她们家实际难题的钥匙吧。