第24章：好马配好鞍，换豪车

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张天娜在大厅入座的位置，视野正好对着销售大厅的门口。

刚才李浩出门送陈姐的时候，张天娜已经凭自己的判断，得出面前这个高大挺拔的身影，就是打电话给她的那个叫李浩的销售员。

“是的，张姐，我就是打给你电话的李浩。”

“李浩，你来了，那客户就交给你了，我先去忙了。”

宋扬看到李浩到来，起身准备走人。

“好的，谢谢你，宋美女。”

张天娜虽然贵为老总，但是对销售人员很是尊重。因为她们同样也是从最底层的销售员做到管理层的。

每当看到这些销售人员，张天娜就像看到了从前的自己，尊重她们，也等于是尊重自己。

“宋扬，谢谢你啦。”

宋扬离开后，李浩在张天娜对面的椅子上坐下。此刻两人之间的距离很近，相隔一米不到。

张天娜近距离的看着李浩，她真的没有想到汽车4s店里还有这么长相出色的销售员，于是大脑里的第一反应就是想着如何把李浩挖到中豪方地产。

“张总，我给你看下王斯曼转给我的短信息。”

李浩原本都已经删掉了王斯曼的电话号码，所以短信显示是没有名字的，但为了让张天娜相信，他又重新存下了王斯曼的电话号码，用来证明自己并没有撒谎，也没有抢其它同事的单。

“不用了，我相信了。”

李浩没有想到自己精心备存的信息，客户张天娜看都没有看。这个客户似乎对桌上摆放的车型资料也没有兴趣，而是一直盯着自己看。

张天娜直视过来的目光，让李浩有点害羞，但同事也让他对眼前的这个女人感兴趣起来。

张天娜的直视，并不是表现在对李浩的外形好色上，而是表现在对李浩的能力才干欣赏上。

李浩刚才送陈女士一路离开的场景，已经让她足够相信这是一块好料子，假以时日，精雕细琢，必成大器。

李浩对张天娜感兴趣的反而是她的年纪，以及如此年轻。

如此年轻，就能入手这么贵的车型，在李浩的眼里只有两种客户。

一种是真正的富二代，她

们有钱，但行事向来我行我素，霸气侧漏，缺少素养。

在买车的过程中，她们看销售员的眼神里，满眼是不屑和无视。

另外一种是投身富豪男人怀抱后，被赠送豪车的女客户。

但这些女客户们来买车基本都是由男人陪着刷卡的，她们满身上下散发出来的都是一股妖媚气息，傻子都一眼都能看出，这些是什么角色。

但显然，眼前的客户张总两种类型都不是。

“张总，我不知道你对保时捷车轿车的了解有多少？要不我先给你介绍下我们店里新到的这几款车型？”

时间凝固了一分钟，李浩被张天娜看得有点不好意思，甚至有点慌张，也不敢再对视下午聊。于是他转回眼神，开始进入到卖车的主题中来。

“好，你先介绍下，我先停下，我对车不熟，不懂的等下问你。”

张天娜原本对车都没有什么兴趣，更谈不上什么研究，甚至是一点也不懂，她买车的直接原因就是满足老板黄中豪的包装要求。

黄中豪说，好马配好鞍，车在人的身上，不仅是一个交通工具，更是一个人的身份象征。

张天娜现在每天面对的客户都是开发商老板或者老总们，黄中豪说她出去代表的是中豪方地产的形象，因此他要求她必须配一辆豪车，扔掉现在开的不匹配的马自达6。

黄中豪甚至对张天娜说，你可以从公司财务那里预支50万元先买车，年底再从她的提成里扣掉。

在黄中豪的几番洗脑之下，张天娜才开始了换车行动。

“张总，我介绍完911、帕拉梅拉以及suv卡宴等几款车，你想想喜欢哪块，我可以带你去试车。”

“李浩，我听完了，你觉得我适合什么，直接推荐。”

“我觉得还是帕拉梅拉这款车适合你，不仅时尚，而且跟你的气质也很搭。”

“好吧，那就听你的。”

“张总，那我们去体验下。”李浩指着展厅里摆放的几部车对张天娜说。

“等下，李浩，我们先不急去看车，我想问你几个问题。”

张天娜显然对人的关注远高于自己对车的兴趣。

“张姐姐，你有什么问题，请说。”

李浩看着眼前的张天娜，这么年轻，索性不再称呼张总，他觉得叫姐姐会更亲切些。

李浩不知道张天娜要问什么，此刻心里有点忐忑不安。

“我想问你，你们这个店一年能卖出多少辆保时捷车啊？”

张天娜的问题出来，李浩的不安感顿失，问题原来如此简单。

“我们这个店一年卖200辆左右。”李浩立刻说出去年的销售数字

“那你在这个店里做了多久？今年卖了多少辆车呢？”张天娜继续问。

“我之前是卖其它品牌汽车的，今年年初才刚到这家店，现在总数量是20辆，张姐姐如果今天订车的话，那就是第21辆了。”李浩开玩笑的回答。

“现在是9月份，你的平均数量是每月销售2辆多，请问你们一共有多少销售员呢？”张天娜没接李浩的话，继续问。

“我们店里一共有12位销售员。”李浩现在有点明白，这个客户是想了解他的销售成绩。

“那你算是跑赢了平均数，是前三名吧？”张天娜简单计算，得出大致名次。

“是的，张姐姐，如果按照今年的排名，我暂居第一。”

“对了，张姐姐，你问这些干什么呢？是想多了解我吗？还是对我的销售能力有怀疑？”

李浩对这个客户很好奇，但此刻他还没有意识到张天娜是在用招聘的话语跟他对话。

“没什么，我就是随便问问，我也是做销售的，只不过我是做房地产楼盘销售的，通俗一点，你是卖车的，我是卖房子的，所以咱们算是同道中人。”

张天娜大致了解完，不再追问下去。

“难怪呢，你们做房地产销售的就是比我们做汽车销售的赚得多。”

“为什么这样说呢？”张天娜问。

“为何，姐姐，咱俩应该差不多大年龄，而你今天就能来买豪车，而我只能看着你买，这就是为什么。”

李浩早就听说过做房地产楼盘的销售员，随便一年底薪提成加在一起都是几十万，他也想去，可苦于没有行业经验，也苦于没人带入行和推荐。

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