25、第 25 章

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“肉色的短袜子太普通了,我在巷子头就?看到有一家?在卖。”宋一成说?出自己的分析：“如果?是顾客在巷子头那家?买了，那就?不会再?来我们这?儿买了。”

反正两家?价格都差不多。

宋锦点头同意。而且她发现能在自己家?摊子上买东西的顾客，都是比较时尚的,大多很?年?轻，二十多三十多岁。她们愿意买的也都是这?些时髦货儿,所以反倒便宜的普通袜子卖不出去了。

是她一开始批货的时候想当然了。

宋一成皱眉：“姐，那可咋办呀？足足三百双呢。”

宋锦嘿嘿一笑,把床上的钱收好,美?滋滋的：“先不管那么多了,我们这?几天,总共卖出去三百块呢。”

准确的来说?，是三百零一块六毛,除去货款的利润能有一半多。而这?才短短的四五天时间。所以,先让她乐呵乐呵吧,那些头疼事儿暂时放一边——这?也就?是因为普通袜子虽然多,但?货款小,三百双也就?是一百块不到，不然她现在就?能急死。

“我想再?去吃一次红烧肉！”程泠很?给?面子的拍掌，然后举手要求。

宋一成想起那天吃到嘴里的红烧肉,也双眼放光。

“行，没问题！”宋锦豪气的一挥手,“等明天中?午我们就?去吃！”

第二天,锦泠商铺的营业额再?创新高,从一百一十二上升到了一百二十三。不过到了第三天,就?下降到了八十五，然后开始进入到了一个平稳期，差不多停留在了每天七十到八十左右。而且有一个比较好的循环就?是经由人介绍过来的顾客开始逐渐的变多了,说?明它的口碑正在慢慢的传播出去。这?也和宋锦之前所期待的一样。柳市并不大，时尚的年?轻人们很?容易就?一传十，十传百，这?可比做什么广告的效果?都要好。

但?！也是因为如此，她的东西需要常常换新才行。

一个礼拜后宋锦清点了一下货物，给?黎姐的bp机上发送了一条消息，留了公共电话亭的号码，让她打过来。

“阿锦，

你就?要补货了？”黎姐有点惊讶，恭喜她：“看来生意很?不错呀。”

“托您的福。”

和她寒暄了几句，宋锦开始进入正题：“黎姐，之前的长筒丝袜，我需要再?补一百双，然后带花的蕾丝锦纶短袜，需要补三百双。”她详细的讲了一下自己的要求，让黎姐务必给?她留好货，“可以的话我下午就?给?您去邮局汇款。”

长筒丝袜只剩下五十双不到了，她需要尽快补货，因为邮局汇款是需要时间的。如果?不是手上资金只回笼了七百多，她本来都还想要多补一点。

“另外麻烦黎姐帮我去肥佬的摊上拿十把折叠伞一起寄过来。”折叠伞虽然卖得不快，但?胜在利润高，所以还是可以继续卖一卖，接下来八九月份，都是盛夏期，不管是遮阳还是挡雨都能够派上用场。

“唔问题。”黎姐答应下来，她的老客们经常会要求货放在一起发，可以节省运费。如果?是批得多，再?加上看那人顺眼的话，她是可以代办的。

“还有一个事情想要麻烦黎姐，”宋锦有点为难，但?还是开口了：“不知?道现在有没有新的时髦玩意儿，适合夏天用的，如果?黎姐在市场上有看到的话，还请麻烦帮我留意一下。”

既然摊子上的大多数顾客都是时髦的年?轻人，那肯定是爱好追尖儿追新的，她得很?快的更新款式才可以留住她们。而柳市过去一趟广州实?在是有点远，坐车要二十多个小时，车票和住宿费也不便宜。她不可能隔三差五的就?去一趟。她知?道本地的有一些摊主，是在隔壁城市的一个新起来的批发市场去拿的货，但?她看了一下，货的款式和品质还是比不上南边儿。

“最近流行的，就?是太阳帽咯。”黎姐倒是不介意，和她说?起最近流行的东西：“就?像是《我爱夜来香》里艳虹1戴的那个样子，好靓啊。”

宋锦有点糊涂，这?是什么？黎姐也反应过来：“上次你来广州，冇去过录像厅的？就?是香港拍的一部电影，好看的。”

录像厅？柳市还没有这?个东西。宋锦听黎姐描述，恨不得现在就?在广州

，可以好好的给?自己补上一课。

“要不我寄个样品给?你咯？你看看，要的话，再?来拿货。正好那个档口是我亲戚开的，不过我可以保证款式和品质肯定是没得挑的。”

“冇问题。”宋锦赶紧用粤语回答她。她上次在广州简单的学了几句。

下午的时候她就?去邮局给?黎姐汇了款。把钱拿出去的那一刻，心里也不是没有担心，要是黎姐收到货不认账的话怎么办？这?可是几百块呀！要真出事了，自己接下来就?难了。但?最终还是心一横，一咬牙把钱给?汇了出去。她算是看清楚了，现在这?年?头就?是撑死胆大的，饿死胆小的。要是自己瞻前顾后，可能就?啥也干不成了。

等到回来的时候，迎接她的不是女儿香软的小身子，而是宋一成的鬼叫：

“姐——！我想好那些袜子要怎么卖了！”

宋锦被他吓一跳，摸了摸胸口，一个眼刀飞过去：“你给?我小点声，快被你吓出心脏病来了。”

“妈妈，舅舅这?次真的很?厉害。”程泠跑了过来，这?次没有吐槽她舅，反倒夸了起来，让宋一成非常的得意。

陆冬林在旁边一边缝衣服一边笑。

“来，说?说?，想到什么好主意了？”宋锦喝了口水，示意宋一成说?下去。

宋一成这?才开口，不知?道为啥，虽然他现在已经比他姐要高出半个头，但?是面对她的时候还是忍不住的怂。可能是因为小时候挨揍的记忆实?在是过于深刻，已经成为了条件反射。

“是这?样的，这?些袜子吧，既然城里人看不上，我们可以去乡下卖呀。”宋一成凑了过去，“咱乡下不是明天就?要赶集了吗？咱拿过去去集市上卖啊！就?算是便宜一点卖完，那也赚了。”

这?边的习俗，每一个乡在每一个月都会有一次集市，各个村的人从四面八方的赶过来，因此也俗称赶集。桂花潭村所属的乡，每个月逢农历四和九就?是赶集的日子。明天正好是二十四。

宋锦眼睛一亮。对啊！可以拿到集市上去卖，这?种袜子本来就?不贵，虽然款式普通但?实?际

并不难看，质量也好，应该会很?受欢迎才对。况且，集市上的摊位又便宜！

她一愣，转头问道：“集市上收摊位费吗？”

“我听他们说?过，收！不过很?便宜。”宋一成对这?些更熟悉一点，“到时候我们跟着村里经常赶集的人走就?行了。”

“走走走，那你现在就?回去，不然没车了。”她还得留在市里面，晚上继续出摊。

宋一成说?走就?走，却没想到被陆冬林喊住：“小宋，你看看，我的这?些布料能带过去卖吗？”

她从角落里拿出两匹布料，看样子的确是不怎么受欢迎，都快要蒙上一层灰了，“这?是我前年?贪便宜拿的布料，没别?的问题，就?是染坏了，但?是不影响穿着。”

她扯开来给?大家?看，这?是一匹深蓝色的布料，但?每隔一段距离就?有一道略微浅的蓝，应该就?是她说?的瑕疵，“我没想到来我这?儿的人也都一样，都喜欢新的漂亮东西，宁可贵点儿都看不上这?个，这?两匹布就?一直压在这?儿。第一年?没卖出去，后来过时了就?更卖不出去了。你们看看，如果?可以卖的话，就?帮我带过去卖卖看，卖出去的钱，我和你们五五分。”

宋锦仔细看了一下，的确是染坏了，但?实?际看上去并不明显。如果?遇到那种手上钱不多又不太讲究这?个的顾客，应该是没问题的。

“可以啊陆姐。不过价格可能就?会要低一点儿。”

“没关系，能卖出去就?行。放我这?儿也是积灰。”陆姐挥挥手。她的裁缝铺生意还蛮好的，真没把这?个放在心上，纯粹就?想要清地方。每次打扫卫生的时候看到这?两匹布就?要脑壳疼。

“行，那我们就?拿走了。”宋锦也不客气。

“妈妈，我要和舅舅一起回去。”在一旁听着的程泠忽然举手道。她之前听宋一成说?起赶集的时候就?想回去凑这?个热闹了。

宋锦想也不想的答应：“行，去吧，到时候和舅舅一起回来。”

又回到了桂花潭村，程泠先跑去见?了宋英和宋莲。说?来也奇怪，虽然在真实?

年?龄上她比姐妹俩要大了十几岁，但?却真的把她们当做是同龄的朋友一样相处。也可能是她们的家?庭经历，让她想起了前世的自己，各有各的不幸。

她和姐妹俩约好第二天一起去赶集。

程泠小的时候跟着外公外婆赶过一两次集，印象中?就?是人很?多，然后卖什么的都有，还挺热闹的。这?次终于可以再?来感受一番，心里还有点小激动。只不过因为宋锦宋一成需要提早去占位，所以他们四点多就?醒了。

“要这?么早啊？”她揉着眼睛，趴在外婆的肩头打呵欠。

“你趴外婆身上睡会儿。”吴枝花轻声说?道，“要不你在家?睡觉？”

程泠一下子就?清醒了：“不要，我要去赶集。”

清晨四点多的农村小道，还能看到夜空的幽蓝，远处的天幕上可以看到明亮的启明星，而在启明星之下，地平线正透着隐隐的光。再?过一个小时左右，太阳就?要出来了。而现在这?个时候，是盛夏的一天最凉爽的时候，程泠呼吸着清新的空气，听着旁边田野里的小虫叫，觉得即使是不睡，也挺舒服的。

宋一成在前面扛着东西。整个桂花潭村要去集市上卖货的，基本都在这?个时候出门?了。有挑着扁担的，提着竹筐的，趁着黎明前的星夜赶路，都希望能占个好位置——自从前两年?开放集市上自由售货之后，很?多村民?会趁这?一日卖点菜什么的来赚点外卖。纯粹靠种地，想要拿到钱，实?在是太难了！

到了镇上后，大家?先去工商所交摊位费，工商所没开门?，但?开了一个小窗户，已经有不少别?村的人正在窗口处等待。工作人员在小窗户里呵欠连天的一边收钱一边给?号码纸，相当于是入场券。

摊位费不贵，小摊位两毛钱，大摊位五毛钱。像是宋一成这?种带了布料来卖的，就?要去规划好的大摊位。程泠好奇的研究了一下到手的那张入场券，就?很?普通，上面有日期和工商所的盖章。排队拿到入场券之后，大家?都跑着去占地方。

这?个时候天已经蒙蒙亮了，像是卖菜卖鸡蛋卖包子的这?种

，就?在主街上随便占位置，谁跑得快谁占的位置就?最好。一时之间，热闹极了。程泠看得津津有味，不过下一秒她就?被抱走了，她们要去的大摊位在另外一条街，过了一座很?有年?头的石拱桥，那边新建了一个专门?卖布料和衣服的场地，其实?就?是一排排的石台，位置也是随便占。

宋一成腿长跑得快，占了一个最靠近入口的位置，相当优越。

“泠泠先去买几个包子来。”吴枝花塞给?程泠几张粮票，“要我们村里周奶奶卖的，她做的包子好吃，还干净。”

“行。”程泠认识周奶奶，点点头拿着粮票就?往外走。

比起大摊位那边的冷清，镇上的这?条主街已经开始热闹起来了。大家?基本都占好了位置，卖菜的往地上铺一张报纸，把菜摆开，都是自家?菜园子里现摘的。还有卖鸡蛋卖家?禽的，时不时有鸡叫鸭叫声。还有卖早点的，开始铺开场面，支开桌椅，有做包子的，也有做面条的。间或插着一些修电器修自行车的摊子。最早的一波赶集客是镇上的本地居民?，知?道今天是集市，早早的就?起来，一是来凑热闹，二是早上的菜最新鲜。等到了太阳升起，□□点，才是从十里八乡赶过来的村民?们。

程泠找到周奶奶的小摊子，粮票递过去：“周奶奶，我要三个肉包子。”

周奶奶看到她小小一个，笑得老脸皱起，特意挑了三个大的给?她，还多拿了一个发糕：“泠泠乖，周奶奶多送你一个发糕。”

“谢谢周奶奶，不过我不能要。”现在的村民?们可都不怎么富裕，程泠不想占老人家?便宜，她从口袋里掏出两毛钱，递了过去：“周奶奶，我没有粮票了，只有这?个。”

周奶奶平素最爱这?样粉雕玉琢的小女娃，手一挥，装作生气：“去去去！周奶奶请你吃的，不要钱！”

程泠眨眨眼，只能默默的收回来。

拿着肉包，轻快的回到了自己的摊位上。和舅舅外婆分吃了之后，她终究是觉得有点困了，趴在石台上睡着了。等到再?醒的时候，周围已经是人声鼎沸。

舅舅和外婆已经顾

不上她了，因为摊位上围满了人。看穿着，应该就?是从附近村庄赶过来的，她还看到有不少的女人在身后背了一个小背篓，小背篓里还坐着一个娃娃。

“同志，袜子怎么卖的？”

很?多人说?话都带着非常浓重的乡音，她要认真听才能听懂。好在宋一成和吴枝花是能够听懂的。

“七毛一双，买两双就?六毛。”

“便宜一点噻。”

“便宜不了噻，同志。这?是广州货，质量好得很?，可以穿很?久的。你要不就?买两双，两双只要一块二，比国营商店便宜了三四毛。”

宋一成决定不说?这?个是香港货，对于很?少去外界的村民?们来说?，他们对香港没有什么认知?，反倒都听说?过广州。

“行，那就?拿两双。”

村民?们也不傻，算了一下，的确是比国营商店要便宜，这?才爽快的交钱。

程泠观察了一下，不得不说?，她舅真的智商爆发了一次。这?个决定太正确了！这?边的人流量比夜市街还要高很?多，而且可能是因为之前农村的物资一直都比较匮乏，所以大多数的人是不怎么挑款的，反倒对于价格和质量更加的在意。舅舅把售价往下压了一两毛，加上位置好，不大会儿功夫就?卖出了二十多双。

“看这?个样子，今天卖一百多双是没有问题的。”宋一成有点得意，趁着空隙悄悄的对外甥女说?。

程泠戳戳他：“舅舅，别?得意了，来新客人了。”

新客人是来问布料的：“这?布多少钱一米？”

“六块一米。”

客人有点惊讶，摸了摸布料，感觉还不错，于是就?更迷惑了：“怎么这?么便宜？”

要知?道，这?市面上类似的布料一般都是八到十块一米。

宋一成摆出自己觉得最诚实?的笑容，扯开布匹，坦诚的道：“同志，不瞒你说?，这?匹布当时染色的时候染坏了，每隔一段就?有点颜色不均匀。不过品质肯定是好的，广州货。店里都卖到十块钱一米。”

客人顺着他指的地方看了看，皱了皱眉，似乎是有点不满意。

这?时候就?要轮到吴枝花出场了：“这?位大嫂，你看这?个颜色其实?你要是不仔细看的话都看不出来。你是买来要做衣服还是做裤子？”

“做裤子。”

“做裤子的话没问题的，你看看，一条裤子大概扯个一米布。”吴枝花比划了一下，身为苦过来的新中?国老公妇女，缝纫技能她也是懂一点的，“正好这?条边就?可以缝里面，这?样在外面看的话是很?难看出来的。而且，省了四五块钱呢，这?四五块钱去干啥不好，你说?是吧？”

大嫂显然被吴枝花的话打动了，的确，四五块钱可以买多少东西了！反正咱下地的人，除了质量之外，别?的也不讲究。她比划了一下，决定买了。

“行，那给?我扯一米，我给?我当家?的做条裤子。”

话音刚落，吴枝花已经拿起大剪刀，“吱”的一声剪了一米下来，叠好递给?她。

等到这?位大嫂子走了后，程泠默默的向?外婆伸出大拇指点了个赞。

吴枝花清咳了一声，抿了抿鬓角，眼里闪过几分得意。哼，不就?是做生意吗？看上去也不是太难。

到了半小时后，宋英和宋莲来了。

“泠泠，和小伙伴们去玩吧。别?跑远了。”宋一成和吴枝花忙起来，也顾不上她，索性放她自己去玩，“对了，你有钱吗？”

“有，妈妈给?我钱了。”程泠欢快的拉着姐妹俩走了。

这?时已经是上午十点多，整个集市人最多的时候。程泠还好，之前已经看了一段时间了，宋英宋莲倒是张开嘴，看到每样东西都迈不开腿，觉得好热闹。

“你们没来赶过集吗？”她有点疑惑的问。

“姐姐来过一次，我没来过。”宋莲着迷的看着有人在叮叮当当的敲麦芽糖，有点嘴馋。

宋英要更温柔也更内敛一点：“家?里事情太多，我妈没时间带我们来玩。”

“请你们吃糖。”程泠摸着口袋里的五块钱，豪气的道。自从她妈开始赚钱了之后，她的零花钱就?从一块两块变成了五块。

三个小女孩一边逛着，一边吃糖。

“还是镇上热闹，

比村里好玩多了。”

“今天是热闹，不过平时的话还是县里面和市里面更热闹。”程泠随口答道。

宋莲问：“真的吗？是不是每天都那么多的人，和今天一样？”

她挑了一些好玩的事情和场景告诉俩姐妹，宋英宋莲听得很?投入。在看到她们眼中?的光时，程泠忽然心里一动。

“不过，越大的城市越热闹，我妈说?广州要比市里面热闹一百倍一千倍。”她用夸张的语气说?道，然后讲广州的东方乐园，广州的车水马龙。大部分来自于她妈之前的讲述，小部分来自于自己的发挥。

“什么时候能去一趟就?好了。”宋英喃喃自语，眼里充满了憧憬。

很?好，要保持对外面世界的向?往，这?样才会有动力，程泠在心中?偷笑，留在这?里是不会多大的出路的，就?像是以前的她。她好歹还有亲妈的资金支援，衣食无忧，生活不愁。这?俩姐妹，啥也没有。

“加油，好好读书，说?不定以后可以考到广州去上大学！”她鼓励道。

“嗯！”

宋英腼腆又期待的一笑，宋莲则是重重的点了点头。

宋一成这?场集市收入颇丰，普通的短袜卖出去九十多双，布料也卖出去二十多米，按照陆冬林说?的对半分，他能分到不少。而吴枝花经过这?一次之后，真正见?识到了自己做生意来钱的速度，也不再?叨叨他了，这?是另外的意外之喜。

再?接再?厉，他打算在家?里再?待一天，后天是另外一个乡的集市，同样是可以去赶的。说?不定还能销掉一部分。

“泠泠你是等我一起回还是先让你姨妈送你回去？”

“姨妈要回来了吗？”程泠想了想，赶集这?事儿玩了一次就?可以，她不要再?早起了，“那让姨妈送我回市里吧。”

晚上，宋一成点了三十块钱给?宋永丰和吴枝花，另外还有宋锦托他带回来的三十块：“爸，你先拿着这?些，把三表叔家?的债给?还了吧。”

宋永丰不要：“你们现在正是需要用钱的时候，先自己留着。”

“我和姐都留了，放心吧。再?

说?了，照现在这?样，家?里的债很?快就?可以还清了。”

程泠坐在一边，笑嘻嘻的看着，心里暖洋洋，逐渐填满原来巨大的空洞。

作者有话要说：1??，我爱夜来香是一部港片，林青霞演女主角艳虹，里面造型都很美。

ps，怀念赶集。

明天开始每天中午十二点更。

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