31、第 31 章

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广州十?三行。

凌晨到上午,这里是?全国各地批发客的倒货天堂，人来?人往，川流不息。而中午一过,批发客们?散去，但档口老板和雇员们?也并?不是?立刻就能回家睡觉,他们?只能稍事?休息后再继续忙碌，忙完了才能回家。

黎姐就是?其中一员。她原本是?一家老牌国营纺织厂的员工,前几年听到国家允许个体户注册经商之后,毅然从效益很不错的厂子里辞职下海,成为这十?三行中最早的一批档主。一开始的时候,起早贪黑，而且那会儿国家的政策还不算太稳定,风声一日三变,当时所有人都觉得她疯了,但只是?短短的两三年过去,她就成为了这一批个体户中的佼佼者,万元户！所有的人又都觉得她有眼光、有魄力?。

人生，就是?如此的充满了戏剧性。

黎姐忙完上午的生意之后，短暂的午休一下,然后就要开始处理一些老客人的电话订单。这是?她每天的固定工作，顺着bp机上留的电话,一个个的打过去,记下来?他们?都要些什么货,如果是?有现货的就立刻打包,再让档口里的小工拖过去火车站办理货运。

这个时候，肥仔拿了十?把折叠伞过来?：“黎姐，柳市那位宋同志要的十?把伞,说送到你这儿，你收好哦。”

“知道?了，放这儿吧。”黎姐头也不抬的道?，忙不过来?。

“阿水，去大头聪那儿让他把这些太阳帽送过来?。”忙完后，她吩咐自?家档口的小工，把详细的货号款式报给他，想了想，叮嘱一句：“再问问大头聪，有什么卖得好的新款也可以拿一顶过来?，一起给她发过去。到时候我来?和他结款。”

阿水笑道?：“黎姐，你对柳市那位姓宋的女同志还真是?挺好啊。”

很多客户都会和档主联系，把自?己在不同档口拿的货放在一家，然后麻烦那家的档主一起打包发货，这样可以节省运费成本，但一般也是?和肥仔一样让他们?送过来?，自?己不会帮忙去拿的，忙都忙不过来?呢。

黎姐笑道?：“当时

这批太阳帽是?我帮她联系的嘛，她没有大头聪的bp机号码。大家都是?女人，知道?女人做生意的难，就顺便帮一把咯。而且，我觉得那位妹仔，以后肯定能发达。”

“那倒是?。”

阿水记得宋锦，第一是?因为她长?得是?真漂亮，又年轻。还有就是?她也挺有魄力?，才合作一次，就敢放心?的全款打过来?要补货。他们?很多老客户，都是?自?己亲自?来?广州来?了几趟，也合作了好几次之后才敢这样操作，像她这样的还是?相对比较少的。而宋锦呢，这次直接汇了一笔款来?，结了货款后还剩余不少。黎姐联系上她，她说汇款的时间太长?了，补货等不及，索性先存在黎姐这儿，下次补货直接扣，不够就再补。

阿水也只能感叹一声，有魄力?！

他又道?：“柳市，小城市都没听过，她卖得倒还不错。”要的还都是?一些比较高价的时髦货儿。

“这货，也得看谁卖。”黎姐淡淡的道?，“脑子机灵的，在哪儿都能卖得好。脑子不好使的，在大城市也未必能卖得那么好。你又不是?没见过。”

现在虽说社会上开玩笑说十?个个体户，九个半是?赚的，但这还有半个是?亏的呢。黎姐也见了不少。

“行嘞，黎姐，那我就去拿货了。”

“去吧，早点回。”

广州到柳市的车程是?二十?一个小时，阿水打包好的这批货，跟着火车晃晃悠悠，第二天下午就到达了柳市。宋一成早早的就在火车站等着卸货接货，然后大包小包的给扛回了家。

这批货里有长?筒丝袜有短袜，还有折叠伞和各式各样的太阳帽。

长?筒丝袜现在是?锦泠商铺的主打商品——自?从周楠这一波在柳市称得上是?最时髦的人开始穿之后，这个东西?就渐渐的在柳市流行了起来?。从小圈子到大社会，好像忽然一下子，所有的年轻女同志们?都想要有一双这样的长?筒丝袜来?配自?己的凉鞋和连衣裙。而宋锦也终于?尝到了真正的大甜头——她在几天前，忽然迎来?了长?筒丝袜的大爆发，几乎每天都能卖出去几

十?双。卖到后面，已经没有现货了，为了避免顾客失望而归，宋锦灵机一动想出个方法：

“这样吧，你们?如果相信我的话，可以先付一半的定金，我马上去调货。不过因为我卖的是?广州货，所以需要点时间，快的话三四天，慢的话一个礼拜左右可以到。”

这样收到的定金还可以直接用作自?己的货款，解决资金周转问题。有时候，她都觉得自?己还真有点小聪明！

“同志，我们?就是?知道?你卖的是?广州货，所以才来?的。”

大家都很信任她，没犹豫多久就付了定金。宋锦专门准备了个本子，每收一个就记一笔账，记一笔就给别人看一下，确认无?误，做得很仔细。

忙完后，她才想起来?问一句：“对了，怎么这几天忽然一下子都要来?买长?筒丝袜啊？”

以前生意虽然也不错，但这次好像是?一下子爆发了一样，所以她都没有备好货。而且她观察了一下，不单是?自?己家，还有别家的长?筒丝袜这段时间卖得都很好，而夜市街上一夜之间也多了好几家卖这个。

“你不知道?吗？”姑娘惊讶的反问她：“前几天，电视上播了一个香港电影，里面的女主角，就穿这种长?筒丝袜。所以现在大家都在找呢。我也是?听人说你这儿的质量比较好，所以才特地过来?买。”

宋锦恍然大悟。她的确很久没看过电视了，也没这条件。以前程家有一台黑白电视机，花了整整一千多买的，在整个县城都算是?最早用上电视的一批，让田彩霞炫耀了整整一年。现在陆姐家没电视，她自?己要看的话就去领居家瞟几眼。而宋锦这些日子一到晚上就在外面，根本没什么时间去。原来?是?托了电视的福！

这也提醒了她，有空的时候一定要把电影电视都补一补，要是?追不上潮流了可就糟糕了。

最后算下来?，在宋锦这儿预定的顾客都有六十?多个，而且后续还一直在增加。这也是?她把身?上所有的能动用的钱都一次性的打给了黎姐的原因——相比于?邻市，广州太远了。汇款加上货运的时间有点长?，而

时间现在对于?她来?说，就是?金钱。

这是?宋锦充分的交出自?己的信任的一个举动。而黎姐，也用善意和周全回报了她的信任。她看到了货里面有很多新款的太阳帽，不由得的感激对方。

这批货里面不仅有自?己要的东西?，还有宋一成要的东西?，接下来?他又要带着这批货去到各个乡上赶集了。而除了这些，宋锦还从隔壁市给他找了不少的货，可比前几次要周全多了，活脱脱的一个卖货郎。

把东西?都分分好，她才来?得及去看这批新到的太阳帽。除了自?己要的那几个款，黎姐给她寄的那些新样品看上去都还不错，也正好是?自?己急需的，东西?要多样化才能留住人。

宋一成有点羡慕：“别看乡下卖得多，但说起利润高，还是?这些东西?可以卖得起价。”

一顶帽子就能赚个十?几块钱，他卖个几十?双袜子才能抵得上。

“每种生意都每种生意的做法。”宋锦瞥他一眼，“这些帽子虽然赚钱多，但量却不一定能卖起来?，只能作为吸引人的招牌。真正能走?量的，可能还是?这些利润没那么高的。”

她指了指那几款简单大方的花布遮阳帽，这些一顶也就赚个三到五块钱，但相应的，售价也低。就像是?她现在铺子上的蕾丝锦纶短袜，虽然比不上长?筒丝袜利润高，但售出稳定，根本不用她操心?，每天轻轻松松的卖几十?双。但话又说回来?，如果没有长?筒丝袜一开始夺人眼球，吸引人过来?，这些短袜也不会卖得这么好。

这么一想，宋锦觉得自?己摸到了一点做生意的门道?。她也不吝啬把这些自?己想到的分享给宋一成。听得宋一成连连点头，早就知道?他姐是?他们?宋家最聪明的，反正听姐姐的话，总是?没错的。

陆冬林在旁边听着，也点头表示赞同，并?毫不吝啬自?己的夸奖：“对，小锦这脑子也不知道?怎么长?的，就是?聪明。如果是?我要买帽子，我也会选择这顶花布的。”

她拿了那顶向日葵花朵图案的花布遮阳帽：“那几顶帽子虽然很好看，但是?我可不

敢戴出门去，太招人眼了。就算是?年轻姑娘，保守一点的估计也是?不敢的。但这顶就可以，好看又简单，大大方方。”

自?从宋一成和宋绣来?了后，她就把“小宋”的称呼送给了宋一成，改叫宋锦为小锦。

“陆姐，你喜欢就送你了。”宋锦不容她拒绝，直接给她戴上：“嗯，的确好看！就几块钱的事?儿，咱俩谁和谁啊，对吧。要不收，我还就生气了。”

正好这款帽子是?她补的货，不止一顶。

陆冬林听她这样说，也不和她客气，大方收下了，满脸带笑。所以说，怎么自?己就愿意和宋锦来?往呢，她说话舒坦，让人听着觉得舒心?呐！而且做事?情也很大气，就拿他们?在自?己这儿吃饭这件事?来?说，自?己当时也没有想着赚什么钱，定了个很便宜的伙食费标准，宋锦姐弟俩就知道?时不时的买肉买菜买点卤味回来?。如果换成是?那种觉得自?己交了钱就是?大爷还挑三拣四的人，她才不搭理呢。

这不，厨房里还放着宋一成刚带回来?的两斤排骨，陆冬林暗自?决定，晚上再多做两个菜。

陆家吃晚饭一般在六点左右，为了照顾宋锦，陆冬林特意把晚饭的时间往前面提了二十?分钟。吃完陆姐精心?准备的晚餐后，他们?就正好带上货去出摊。

刚摆好不久，周楠就带着她的表姐过来?了。

“你们?可算是?来?了，我表姐在家都催了我好几趟了。”周楠道?。

“我可没催你。”表姐眨眨眼，一脸正气，“我是?看你做事?情磨磨蹭蹭，所以提醒你一下这个习惯要不得，得改改。”

周楠翻了个白眼。

宋锦忍俊不禁。上次她们?就过来?了，据周楠说她表姐是?省城人，但是?在省城居然都没看到这种款式的太阳帽，总之把宋锦好一顿夸。

周楠也看到了好多新款，忍不住又开始试戴起来?。

“好看吗？”表姐戴上那顶带花朵的大草帽，还特意从包包里掏出自?己白色的蛤/蟆镜来?配，问大家。

宋锦赞叹：“好看，像是?画报上的明星。”

周

楠也点头，她这个表姐虽然有点娇气和矫情，但的确眼光是?不错的。

表姐得意的抿嘴一笑：“我就是?看了电影里都是?这样搭，之前在省城的时候就一直找这样的帽子，没想到倒是?在你这儿找到了。”

趁着她在不停的试戴的时候，周楠把宋锦拉过来?悄悄的说：“我表姐有钱，待会儿该多少钱就多少钱，千万别给她算便宜。”

她非得让表姐在这儿荷包出一回血才行！

宋锦：......

她轻笑，眼睛朝她眨一下，表示知道?了。

表姐最后要了一堆东西?，太阳帽就要了四顶，说要回去送人，还有几双长?筒丝袜。宋锦按原价报给她，结果表姐连价格都没还，直接就付钱了。

周楠：......这个傻憨憨，白嘱咐了。

倒是?宋锦觉得过意不去，送了两双蕾丝锦纶短袜给她。

她俩在试戴的时候也吸引了别人来?看，等到两人付完钱走?人后，也有姑娘开始叽叽喳喳的围了上来?要试戴。不过的确就像是?她们?在之前分析的那样，对于?那些造型比较夸张的大帽子，大家也都是?试一试，就放下了，虽然眼里是?掩饰不住的喜欢，但最后能让她们?打开荷包付款的，还是?那几顶简单大方的花布帽子。

宋锦估计，这大帽子，也就再卖个十?来?顶，除非是?和长?筒丝袜一样，能让大家在电视上看到，才会一窝蜂的想要买。

但即使今晚只卖出去两顶大帽子，她的收入也依然是?很可观的。

“哇。”宋泠趴在床上看着妈妈数钱，好几百呢。她妈已经连续几天收了好几百了，但今天又比昨天还要更多一些。

“这些是?要后续做货款的。”宋泠把大头拿出来?放好，看看剩下的也很满意：“看来?下个月我们?就能买上风扇了。”

再攒一攒，电视机也不是?梦。

她一转头，看到女儿羡慕的眼神，不禁好笑：“怎么？你们?今天卖得不好？”

“怎么可能？都卖光了！”宋泠骄傲的挺了挺胸膛。

自?从她们?用上了外公和舅舅的爱心?冰棍

车之后，就轻松多了。不仅装得多，还好推，小姨再也不用脖子上挂着个箱子满城的跑了，就连她，使点劲儿都能推得动。而且那个冰棍车蓝白相间，还挺吸引注目，都不用她们?开口，就会有人主动围过来?要买，效果非常好。

只不过，这中间也发生过一场小风波——在她们?晚上卖了一段时间之后，也有人盯上了晚上的市场。在她们?来?拿货的时候直接在门市部外面敲门，也要拿货。

林素娟无?奈，只能放人进来?。毕竟她本来?就是?冰棍厂的职工，负责的也是?门市部的工作。而且她不想让自?己私下收了钱的事?情被别人知道?。

来?的同样也是?卖冰棍的一个男人。他前两天晚上在夜市街看到有人卖冰棍，心?里就有点犯嘀咕了。今天特意趁这个时间点在门市部外面蹲了一个多小时，才看到门市部的营业员林素娟返回来?开门，放了一大一小两个女孩子进去，就是?每天晚上在夜市街卖冰棍的那两个。

想也不想的，他就去敲了门。

“小林，你这可就有点不厚道?啊。我们?都以为你四点就下班呢。”男人惊疑中还有点不满，“你这不是?骗人吗？”

林素娟扯扯嘴角：“我们?本来?就四点下班，厂里明文规定，我骗谁了？这是?我亲戚家孩子，我才愿意再来?开一趟门，你管得着啊？”

男人被她噎得愣了一下，这年头手握资源的营业员是?惹不起的。他换上嬉笑的面孔：“那既然她们?都能批，那给我也批点儿呗。”

这事?儿林素娟没法拒绝。如果是?自?己一个人在这儿，她大可说已经下班了，明天请赶早。但既然被这男人看到了宋绣和宋泠也在拿货，她就不好明晃晃的厚此薄彼了。

送走?那男人后，林素娟抱歉的对宋绣和宋泠道?：“真是?不好意思，要不这样，今天这一块钱我就不要了......嗯，以后我也不收你们?钱了，还照常过来?给你们?开门。”

宋泠和宋绣对望一眼：“没事?的，娟娟姐姐。我们?之前也料到了肯定会被人发现。”

做得又不是?多

隐秘，能独家卖这么些天已经很不错了。

“我到时候去向厂里申请一下，看看能不能让门市部晚点关?门，厂里也多赚点嘛。”林素娟坚决不再要钱了，她挠挠头：“不过有件事?情想让你们?帮帮忙，你们?那辆冰棍车，到时候要卖的话能不能卖给我啊？”

“没问题！”

俩人答应得极快，本来?就想好了暑假结束的时候把它卖掉，现在现成的顾客找上门来?了，那自?然更好。

宋绣好奇的问：“娟娟姐，你也打算去卖冰棍吗？”

“给我家人买的。省得天天在家闲着，还不如你们?两个小女孩呢。说起来?，我还得感谢你们?。”林素娟笑道?。

她有个弟弟，中学毕业后就没有再读书了，也不去找工作，也不愿意顶她爸的职位去厂里上班，天天游手好闲。林素娟早就看不惯了，尤其是?认识宋绣和宋泠后，每天在家揪着耳朵骂他连个小女生都不如。听了宋绣和宋泠的事?儿后，她爸妈也终于?不惯着他了，全家一起出动，决定让他赶紧滚出去赚钱。

宋泠听了后乐出了声，挺好，自?己还能被作为正面榜样催人奋进了，喜滋滋。

虽然多了竞争对手，但她们?胜在已经是?夜市街的熟面孔了，而且人小嘴甜更受欢迎，所以生意并?没有受到太多影响。到了约定好卖冰棍的最后一天，卖完后她们?把冰棍车以二十?块钱的价格又卖给了林素娟，等于?把之前每天给她的一块钱又赚了回来?。

宋泠：......嘻嘻，钱真的是?可以回来?的！

到了晚上，两人数了数，好好的统计了一下自?己这将近一个月以来?的劳动成果！才发现，短短的时间里，两人竟然已经赚了三百多块钱！而且是?纯利润！

宋泠和宋绣两人对半分，一人也有一百多。

宋泠抱着那堆毛票，笑得嘴都要合不拢了。宋绣也乐得找不到北，一百多块呢！足够她把整个初三读完都不用再问家里要钱了！

“妈妈，这些钱我能自?己留着吗？”宋泠抱着钱在床上打了两个滚，兴奋之后忽然想起来?她现在只是?个五

岁的小孩，按照惯例这些钱肯定是?要被大人收走?然后美?其名曰先给你存着的，就像是?以往的压岁钱一样。

宋锦挑眉，她原本虽然没打算要，但也是?想要代她收着的，怕小朋友有了钱就乱花。现在看她这么小心?翼翼又紧张的表情，不由得犹豫了一下：“你想要自?己留着啊？”

“嗯，我保证我不乱花。”虽然她也没想好要用来?干嘛，但这可是?自?己辛苦赚来?的钱，并?不想要交出去。

宋锦考虑了一下，想到女儿平时虽然对钱好像没概念，但的确也从来?没乱买过什么东西?，就点头了：“行，你自?己收着。平时的零花我还是?照常给你，如果你有什么事?情想要花到这一笔钱，那一定要先和妈妈商量一下，好吗？”

她是?怕女儿被人给骗了。

宋泠忙点头：“可以的。”

她今天要抱着这堆毛票睡觉！

“赶紧去洗漱，洗漱完好好睡一觉。”宋锦开始催促了，“这两天正好没这么热。明天带你们?好好的去逛一下人民公园，然后吃个饭。小绣也是?，收收心?，你马上就要回去上学了。”

宋泠这才惊觉，对哦，都已经八月末了，再过几天，暑假就要结束了。

作者有话要说：每次写到分钱的情节，我就心情激动，哈哈哈哈哈。

另外，我改了一下第一章和第二章的一些细节处理，情节不变，大家可看可不看哈。

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