35、第 35 章

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波浪卷店主姓万,叫万丽，是最早一批到柳市来掘金的温州个体户。她的家乡温州，地处山区,交通不便，纯靠地里栽种的那些粮食完全养活不了自己,所以他们向来有往外走谋生存的传统。他们在全国各地落地发芽，这几天听说还有?远渡重洋到了异国他乡的人。

她在三年前就跟着?老乡来了柳市,从路边摆一个小理发摊做起,每天从早上八点做到晚上八点。辛辛苦苦做了三年,终于在小香港拥有了一家自己的美发店,每个月少能赚几百块，多的话上千块,满足得不得了。她的老乡也是,只不过那人运气?似乎不那么好,店铺正赚钱的时候,家里出事了,纠结了快一个月，终于决定还是把这边的店铺结束掉，回去温州。

万丽看她心意已决,想起当时宋锦和自己说过的话，赶紧对那个店主说不用对外宣传,她可以给她找到合适的接手铺子的人。

这不,就赶紧的循着宋锦留的地址找了过来,却没想到正好遇到宋锦去了广州。

“那你妈妈说了什么时候回吗？”她有点焦急。

宋泠道：“她前天才走,昨天应该刚到。怎么着?也要三四?天后才能到家。”

万丽皱眉，这可不好办。

“万阿姨，你那位老乡很急吗？”宋泠问。

万丽点点头：“她的票是五天后的,所以这两天就要把事情给搞定。我怕你妈回来得太晚了，她没法等到那么久。要是放出消息去，肯定马上就会有?人来接手的。”

宋泠一想，也是。如果?是自己，也宁可在这两天内找到一个确定的买家，而不是再白等几天。万一要是等到人来了又说不要呢。

“万阿姨，要不你带我去看看?吧。”

万丽睁大眼睛：“你？”

宋泠拍了拍胸脯：“对，万阿姨。带我去也一样的。我妈走之前说了，如果?有?什么事情的话，我可以全权做主。”她怕万丽信不过她，睁着?眼睛说了一段瞎话。

“对了，如果?要先?付钱的话，我有?。”她想起来，蹬蹬蹬的往楼上跑，“你等一下啊，万阿姨

，我现在就和?你一起去。”

万丽见她真的上楼拿了钱，半信半疑的带她走了。宋泠还十分谨慎，走之前当着?万丽的面和陆冬林说了一声，说是去小香港那边看?铺子。

万丽人精一样，怎么能不懂她这个操作是为了什么，笑骂了一句：“小机灵鬼。”

不过她也并不介意，只觉得这个小女孩儿的确是挺聪明的。小孩子嘛，谨慎一点是好事。

宋泠跟着?万丽去看?了那家店，算得上是小香港还不错的位置，和?万丽的美发店隔了两家店的样子。不大，宋泠估计不出具体的平方数，反正看着?也就和陆姐家的二楼客厅差不多，也不算太小。现在的店主是卖一些日用品，碗筷、扫帚什么的。

宋泠在旁边看的时候，另一边，店主也在和万丽用家乡话嘀咕：“怎么是个小孩啊？靠不靠谱啊？”

万丽：“没办法，正好遇到她去广州了。不过她女儿很厉害的，之前就自己在我们这边卖冰棍，你记得吧？她说她妈把这事儿交给她了，我看?应该是真的。”

店主恍然大悟：“噢噢，你说那个卖冰棍的小孩子啊......”

宋泠不知道，因为她卖冰棍的这件事，给自己在外人的眼中披上了一层“能干”的外衣，然后增加了自己在这件事情上的处置权。

她看了看?，就决定要替妈妈先?定下来。就算是到时候妈妈不满意，也可以很快的转手出去。

“阿姨，没什么问题。”她回过头来，对着店主和万丽腼腆一笑，“我要定下来的话，那我们接下来要做什么？”

店主和万丽面面相觑：“就好了？你不再回去想想？要不要和?你们家其他大人商量商量？”

“不用了。”宋泠抿嘴一笑，“万阿姨，我可以做主的。”

店主看她说得自信满满，心一横，也不想再去花心思找人了，道：“那好，不过小朋友，我这边可是要当即就付全款的。而且不单单是这间店，我急着走，所以我希望你们可以连着?货一起接手。”

宋泠看?了看?她的那些货，皱眉，不知道妈妈是不是要。她问：“阿姨，要不您先

报个价吧。”

店主思索了一下：“既然你是万丽带过来，我也不和?你开高价。当时这家店是向街道委员会租下来的，每个月租金是七十块钱。到现在为止还剩下两个月的租金，就是一百四十块钱。加上我的货款，总共是九百多。我算你个九百整。”

宋泠：......

她来之前没想到还会有?货款的问题。她身上有?自己赚到的一百多，还有?妈妈走的时候为了以防万一放在她这儿的一百块，加起来也就两百多。

宋泠的大脑疯狂转动，怎么办，怎么办？

“阿姨，我现在身上没这么多钱，你稍等一会儿，我去问一下我家的大人好吗？”九百块她变都变不出来啊，情急之下她想到了去问陆冬林。

一路狂奔回家，正好陆冬林在一楼踩缝纫机。

宋泠喘着?气?：“陆阿姨，有?个事情，您能帮我一下吗”

“怎么了，泠泠？你慢慢说，什么事情？”陆冬林被她吓了一跳。

宋泠缓了一口气，把这件事情的来龙去脉细细的和?陆冬林讲了一遍：“陆阿姨，我妈真的特别想要小香港那边的店铺，她专门让万阿姨盯着呢。就是不知道她具体哪天回来，然后那边又要得特别的急。我身上钱不够，就想要让您去和?她谈一下，看?看?能不能先付一半的定金......然后，我想问您先借两三百块钱，我身上只有两百多......”

宋泠的声音越说越小，第一次张嘴和人借钱，有?点不好意思，这会儿已经感觉自己的脸在发烧了。倒是陆冬林急忙站了起来：“小香港那边的店面？那可的确需要赶紧。她们还在那儿是吧？那你带我过去。”

她回二楼房间拿了一个信封，里面厚厚的一叠，拉了宋泠就走：“走，你带路。”

宋泠松了一口气，急忙带她过去。

陆冬林出手就是不一般，万丽和店主也更加放下心来。陆冬林看?了看?那个店和?那些货，心想这店主也算是比较厚道，并没有?看?宋泠只是小孩子就漫天要价。不过她还是争取让店主把货款再降低了些，最后压到了租金和?货款一起

八百五十块。

她直接从信封里取出一叠钱，数了几百块出来，宋泠赶紧把自己的两百块钱交给她。陆冬林收下了，数出了八百块，递给店主：“你数数看，八百五十块。”

宋泠看?那厚厚的一沓，这个时候的八百多块真的是很厚一叠。她没想到陆阿姨会直接帮忙垫付全款，有?些感动。

店主点清楚了钱，高兴的道：“没错，的确是八百五。”

“行?，那麻烦同志写一张收款单给我。”陆冬林道。

“行?。”店主找来纸和?笔，一边写一边念：“收到......请问名称我要怎么写？”

“就写宋锦。”陆冬林告诉她具体是哪两个字。

店主写完收款条之后，交给了她，然后她又交给了一边的宋泠，叮嘱道：“保管好。”

宋泠重重的点头：“我知道的，谢谢陆阿姨！”

“这家店就属于你们了。”店主有点留恋的看?了一下四?周，笑得颇为无奈和?心酸，“等到那位宋锦同志回来后，我再和?她一起去街道委员会那儿办理转租的手续。”

“麻烦阿姨了。”宋泠连忙道谢。

搞完这摊子事，从店铺里走出来后，宋泠还有?些晕晕乎乎的，自己还真的在妈妈不在的时候就把这件大事给定下来了？恍惚了片刻，她看到旁边的陆冬林，十分感激：

“陆阿姨，这次太感谢你了！”这可是六百多块钱！这个时代的六百块并不是个小数目，而且她真的愿意相信自己这个小孩子。这都让宋泠感到心里暖暖的。

“没事，就是你妈回来后后悔了，我也可以自己租着?这个铺子，不亏。”陆冬林笑眯眯的摸了一下她的头。

她有时候看?着?宋锦，就想起了自己一个人带着李磊谋生活的那会儿，所以这两三月见?她们母女俩的生活过得越来越好，是真心的替她们感到高兴。所以又怎么会让她在这么节骨眼的时候错失机会呢？既然能有余力，能帮一把就帮一把。

三天后宋锦和宋一成从广州回来，带着满满的几麻袋的货。回家正遇到宋泠从学校回来吃午饭，刚歇了五分钟，就听到宋泠和?

陆冬林联手把小香港的店铺给拿下来的消息。

她刚喝到嘴里的一口水直接喷了出来，惊喜的看?着?两人，问：“真的？”

“真的。”宋泠傻笑。

宋锦倏地站起来，在客厅里团团的走了几步，高兴得实在不知道该说啥，最后抱起宋泠在她脸蛋上狠狠的亲了一口：“我女儿可真棒！”

小香港那个店铺她一直记着?呢，中途还去问过万丽几回，但?都没有?得到确切的消息，差点就要以为那位店主不回老家了。却没想到，偏偏是在自己去广州的时候传了消息过来，还好女儿机灵，居然知道找陆姐一起把它给拿下来，不然错过了这次，等到下次有店铺不知道要等到什么时候去，真的是要心痛好久。

她太高兴了！

宋泠一边挣扎一边指着?在旁边笑的陆冬林：“是陆阿姨！主要是陆阿姨出的钱！”

宋锦放下宋泠，又一把抱住陆冬林：“姐！你真是我亲姐！”

陆冬林赶紧推开她：“小锦啊，我就不用亲了啊。”

大家哄堂大笑。

待到宋锦平静下来，宋泠把那张收款单给她：“妈妈，陆阿姨出了六百五十块。”

宋锦这下回到现实了，一下子意识到自己这次在广州几乎又把自己身上的钱给花光了，剩下的估计没办法一次性还给陆冬林。她把宋一成叫到楼上去凑钱，结果?宋一成身上也只剩下五十块了，加上自己之前存着?的，也就只有两百块。

姐弟俩：......

好穷啊！

宋锦拿着这两百块钱很不好意思的下楼：“陆姐，实在是对不住，我没预料到这个事情，结果?把钱都在广州花掉了，现在身上只有两百块。剩下四?百五，我等有?钱了再还你，应该就这个月底，你看?行?吗？”

她从广州带回来的货应该这几天就能卖掉一些回笼一点资金，但?也需要投入到做帽子那个项目里。陆姐的钱需要晚一点才能给。

陆冬林接过钱，豪爽极了：“当然可以。你要是资金紧张，不用这个月底，啥时候有?钱啥时候还我就行了。”

当天下午，宋锦就和?宋一成一

起去了一趟小香港，万丽和店主看到她都很高兴，店主当即就带着她去街道委员会办了手续，办完后她就直接把钥匙拿给了宋锦：

“你也可以自己换把锁。现在这家店就是你的了。”

宋锦看着?手上的钥匙，有?点百感交集，觉得现在自己才终于在柳市站稳了脚跟。

“姐，你这就有一家店了？”宋一成到现在都还有?一种做梦的感觉。

宋锦这儿看看?，那儿瞅瞅，也感慨道：“是啊，这就有一家店了。”

这家店卖的多是一些日用品，热水瓶、扫帚、碗筷之类的东西，如果?慢慢卖的话总有一天能卖完。但?宋锦接手这个店铺却不想一直卖这些东西，价低利薄。还是卖卖时髦货，赚的钱才多。

“一成，这些东西你可以带一些去集市上卖，你自己喊价，我们五五分账。”宋锦嘱咐弟弟道，“剩下的，我白天过来守店，再慢慢卖。”

白天在小香港守店，晚上去夜市街出摊，应该很快就能回笼一些资金。还得回县城和桂花潭村，把做帽子的事情先?试试看?可不可以。宋锦真是恨不得一天能有四?十八个小时可以让她干活。

一件一件来解决吧。

最首要的是卖掉一点东西，回点钱，不然她连下个月的房租和?店租都交不起了。好在晚上出摊的时候，生意依然很好。

现在是九月底，但?柳市的天气按照惯例要到十月中才会转凉，丝袜只能再卖最后一波。宋锦这次从广州拿了一批秋冬天的棉袜过来，决定先?摆上，借借丝袜的势。太阳帽也一样，到了快收尾的季节，她这次拿了不少秋冬季的帽子。之前在宋锦的几波时髦货攻势下，锦泠商铺开始在柳市年轻人的心中留下了印象，过来夜市街逛的时候都会走到巷尾来看一眼是不是上了什么新货。来了之后，看?到新款，价格又合适，不由自主的就会买上点东西。

就像她们推荐朋友，也会说：“这个摊主和别的不一样，卖的都是香港和广州货，甚至我听说有?些省城来的人都会在这儿买东西。”——周楠的表姐俨然已经成了锦泠商铺传说中的一部分。

这里还发生了一个小插曲。巷子头卖鞋的那家摊主，忽然找到宋锦说摆在她那儿的广告画有点占地方，啰啰嗦嗦的扯了半天，言下之意是想让宋锦多出点钱。

宋锦挑眉，不说自己经常给她介绍生意过去，只说那额外给她的五块钱，其实也并不少了。她估摸着是这老板看自己的生意越来越好，心里有?点不平衡，觉得五块钱不够看?了。

“行?，那我把那张广告画拿回来吧。”她爽快的道。

反正，那张画已经完成了它的使命，现在已经派不上多大的用场了。

鞋摊老板瞪大了眼睛，有?些猝不及防：“啊？你不摆了？”别呀，她还想多收一点钱呢。

宋锦扬起微笑：“对，之前给你添了麻烦，也真是不好意思。现在已经不需要了。”她看了看?对方的神色，忍不住加上一句：“我在小香港那边接手了一个店铺，后续重心就放在那儿了。”

鞋摊老板：“......你在那边找到了店铺？”

“是啊，走运而已。那我就拿走了？”宋锦拿着广告画，笑意盈盈的离开了。

说出来的感觉真的好快乐，看?到别人震惊的神色好像就更快乐了。

一时之间，巷子尾那家锦泠商铺的摊主居然那么快就在小香港找到了合适的店铺这个消息，传遍了整个夜市街。每个摊主都向巷尾投来了羡慕嫉妒恨的眼神。

而宋锦在开心过后，开始想到底要如何处理那家店里剩余的日用品。想了半天后，她看到自己拿回来的广告画，不由得闪过一个念头。第二天一早，她买了一张大大的红纸，再自己用毛笔在上面写了“以下商品低价处理”几个大字，又写上了详细的商品促销信息，价格真的都定得很低，只求迅速回本。

写完后看了看?，嗯，除了字丑点儿，其他都还行?。她拿浆糊把这张大字报糊在了原本贴广告画的木架子上，摆在了店铺外面。

一眼望过去，红纸黑字，这张大字报还挺引人注意。

有?人走过，停下来，照着上面的字念了出来：“扫帚一块二毛，肥皂盒五角......那么便宜？走，进去看看?

。”

一个上午，被大字报吸引进入到店里的人还不少。如果?宋泠在这儿看到了，说不定会扶额——这不就是后世的各种清仓店一元店的宣传方法吗？简单粗暴，但?是好用！尤其是对于现在还没有看?惯这些促销手段的人们来说。

于是，到了下午，一传十，十传百，来的人更多了。就算是进店之前觉得家里已经有?了，不想买，但?进店后看到这么便宜，都忍不住掏出钱包来买了一两样。毕竟，东西是会坏的嘛，多囤点儿总没错。

就这样，三四?天后宋锦一看?，整个店竟然都已经被卖得七七八八，只剩下了一些东西可以继续打包给宋一成拿到农村集市上去卖。

高兴的回家吃晚饭，然后就看?到女儿也正好回来，穿着练功服，应该是从少年宫回来的，脸上的神情看?着?有?点生无可恋。

宋锦一下子就清醒过来了。

她想起自己从广州回来后，一直都在忙于生意，根本没有?怎么管过宋泠，不要说接送她上学去少年宫了，就连母女俩聊天的时间都变得很少。回来不是太晚就是太累，吃饭、洗澡、睡觉，根本就没关心过女儿这段时间的状态。

宋锦觉得愧疚极了。

“妈妈。”宋泠无精打采的和?她打个招呼。

宋锦小心翼翼的问：“泠泠怎么了？看?上去一点精神也没有。”

宋泠瘫倒在床上，滚来滚去：“哎，别提了，跳舞实在是太难了！太难了！”

她每个礼拜一三五放学后去少年宫上课，终于度过了最开始最难的开筋期，但?接下来的各种动作和?形体依然很难，而且运动量很大。每次回来，她都累到短时间之内不想说话。

她把这段时间的这些事儿倒豆子似的告诉宋锦。

宋锦忽然摸摸她的头，柔声道：“对不起啊，泠泠。”

宋泠一愣：“啊？”

“妈妈这段时间太忙了，都完全没有?问过你学校的事情和?少年宫的事情，是妈妈的错。”宋锦听到她嘀嘀咕咕说的这些后，才发现即使只是短短的几天，但?好像也错过了很多。关于女儿的成长，即使只是小事，

她也想要陪同。

宋泠眨眨眼，忽然就有?些羞涩。

她清了清嗓子：“没关系的，妈妈，我知道你是忙着?赚钱。”

宋锦笑了笑，问：“既然那么辛苦，那你还要不要继续学跳舞？”

“要。”宋泠想也不想的点头，“我觉得我还可以再坚持一下。”

就像是卖冰棍的时候，每次热到不行?，不想起床，她就告诉自己，再坚持一下，一下下就好。结果?，真的就坚持到了最后。

“行?。”宋锦点头，“虽然我希望你能够学会坚持。但?如果?是坚持了之后发现自己的确是不喜欢，也可以说出来，我们换一个。妈妈不会怪你的，好吗？”

“放心吧，妈妈。”宋泠点头承诺道。

接下来的几天，宋锦虽然依然早出晚归，但?母女俩之间的交流却多了很多。只不过她这么忙，就没办法送宋泠去少年宫，好在离得也不远，宋泠每次放学后都和黄小蕾一起走过去。

是的，黄小蕾同学终于抵挡不住和好朋友一起跳舞的诱惑，主动去报了班。让人惊异的是，虽然她胖乎乎的，但?身体却很柔软，意外的得到了老师的表扬，让她对学跳舞的心思更坚定了。

这天，宋泠和?黄小蕾一边说笑一边走进少年宫，结果?在转角的时候不小心就撞到一个人。

“哎呀，对不起。”她赶紧道歉，一抬头去看到了一张熟悉的脸，脱口而出：“是你！”

作者有话要说：宋锦：即使赚钱了也很穷，这是为什么呢？

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