66、第 66 章

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林素娟有点震惊,以至于她都没有注意到宋锦问她愿不愿意接手。

“锦姐，你要转让这家店？”

宋锦点点头，她环顾了一下店内,所有的东西都是当时她自己找人做的，有的还是宋泠的创意,可以说这里面凝聚了她不少的心?血,就这样转让出去她也很舍不得。但现在这家店对于她而言，的确是有点像是书上说的,“鸡肋,食之无味,弃之可惜”。

“我考虑了很久，如果是放在我手上,我肯定是没有时间来经营它的。那它到了最后，可能就会被老顾客们抛弃了。毕竟现在的竞争可是越来越激烈了。”宋锦诚恳的对她说：“所以，我不如把它交到一个熟悉它而且可以做好它的人手里。”

宋锦也不想随随便便的就把这家倾注了自己心?血的店交到别人手上。林素娟就是个不错的人选。她对这家店很认真很负责，而从现在店铺的现状还有老顾客们的反馈上来看，都很不错。

她对林素娟道：“你回去考虑一下，这家店的店面还有里面的货品,甚至是主要供应商的联系方式,我都可以交给你,你直接按照现在这样的方式开下去就行了。当然，亲兄弟明算账。”

她笑了一下，“我要五千块。”

林素娟原本兴奋的眼神一下子就黯淡了下来。她知道宋锦这个价格并不是胡乱喊的,这家店现在的货品价值就有三千多块,再加上里面的摆设和一些家具，加上店租什么的，这个价格已经很优惠了。她相信只要宋锦在这条街上大喊一声,五千块转让整店，绝对会有人手里拿着钞票就扑过来。毕竟，锦泠商铺生意一向好得让小香港其他的店家们羡慕。

可是，知道归知道，拿不拿得出来就是另外一回事了。她到现在满打满算，也就才存了四五百块钱！

宋锦嘴角上翘，补充道：“这五千块你不用一次性给我，我们可以立个字据，你做个计划，分期给?我也行。”

林素娟的眼睛又亮了起来，她觉得自己又看到了希望，忐忑的道：“锦姐，你让我想一下，我再答复你，可以吗？”

宋锦挑眉

：“当然可以。”

林素娟回到自己租住的房子里好好的考虑了一下。她拿出自己藏在床板底下的钱数了数，大概有四百二十块，小部分是她以前存下来的，大部分是她这半年存的。

她急匆匆的去找了自己的好友借钱，把这事儿告诉了她，借到了八十，凑了个五百整。

好友不解的问她：“你干嘛不找宋一成借？他肯定有钱。说不定你还能借到个一两千。”

“我知道，可是这次真不能去问他借。”林素娟微笑道，“其实这个五千的价格，我知道锦姐就是看在宋一成的面子上才?说的。她就算是开价六千，也肯定有人要。而且她还肯让我分期给?她钱。所以我要是占了这么大便宜，还向宋一成要钱。这种感觉，就有点不对。”

“就像是我仗着?是她弟的女朋友，要了个便宜。最后还是拿她弟的钱给的她。就很不好，你明白吗？”

好友仔细想了一下：“好像是有点别扭。行，那祝你顺利。”

第二天，林素娟带着五百块去找了宋锦。

她决定开诚布公：“锦姐，我现在身上就只有五百块钱。如果你可以接受的话，剩下的四千五百块，我可以每个月再给?你五百块，一直到付完为止。我们可以立个字据，你也可以加上利息。”

宋锦接过钱，笑道：“利息倒不必了，记得准时给我就行。”

她和激动的林素娟立好协议和字据，想起来一事：“对了，你可以要换个名字。‘锦泠’这个名字我想要带走。”

这个名字对她和女儿有着?深刻的意义。

林素娟点点头：“没问题。”

她做完了这件事，去找宋一成的时候才?告诉他。宋一成皱眉，也问道：“你直接来找我借钱不就好了吗？多了可能没有，几千块还是拿得出来的。”

他的电器铺子投入比较大，货品价格太高了。但利润也高，开了几个月基本回本了，现在一个月的利润也有四位数。

林素娟对着宋一成没有说自己的理由，只是淡淡的道：“我干嘛要用你的钱？反正也是分期给?，每个月赚个五百块还是不成问题的。”

宋一成不说话了，也是。

经过这件事，姐弟俩对林素娟更高看了一眼。

中秋节的时候，宋永丰和吴枝花到了城里，宋绣早已经在市一中就读，周末有时候就来姐姐家，宋一成见全家基本都在了，就带着?林素娟一起来吃饭。两人见过了父母，这就算正式的定了下来。

“你和乔安平怎么样了？”饭桌上，吴枝花看到宋一成和林素娟两人十分般配，又问宋锦。她知道宋泠也知道乔安平的事情，因此也不避着她。

宋锦笑道：“挺好挺好，就是最近比较忙，他也忙，就见得比较少。”

她和乔安平，目前处在一个比较微妙的状态。两人并没有正式的确定关系，但每个月也会固定的吃一两次饭，或者是去看一次电影。只是因为两人都很忙，可能这段时间本来挺亲近的，结果一出差，一个礼拜十天半个月回来，就又开始原地踏步。所以这大半年的过去，进展也不算大。

但私心?来讲，宋锦自己还挺享受这个过程的，不用去想太多的责任和要付出的东西，有着?恰到好处的舒适感。好吧，她知道这听上去似乎有点自私，但的确是她内心?的真实想法。

就，顺其自然吧。

下半年，宋锦的忙碌程度显然超过了上半年，一个月有十五天是在外面出差，回来半个月还有一个礼拜是在公司度过，歇在县城。吴枝花索性来市里面长住，照顾外孙女。

不过，忙碌所带来的成果也让人欣慰——她们上半年的布局在下半年得到了十分丰厚的回报。陵水自然不用说，去年靠着?它才?有那一万多顶帽子的订单，设了联络处后，加上开发?出来的一些百货商店的订单，直接翻了好几倍。但这些都不如广州十三行那边的发?展速度。从七月份起，宋锦带着?彭慧慧就已经陆陆续续的拿下了一些秋冬款的订单，到了八月份九月初，订单一下子井喷了。算了算，今年十三行那边的订单都已经超过了五万顶。

除此之外，她们后面开发?出来的头花项目，也发?展得很不错。价格和利润虽然比不上帽子，但胜在量大，即使是一个小订单，也都是上

千的数量。大客户，直接一款头花就是上万个的定。这样算下来，当时几百块买了宋泠和宋绣的点子，简直赚大了！于是，严如玉做主，又给?她俩各奖励了一百块。

宋泠自己算了算，她的个人存款也有将近五百块了，这可不是一个小数目，放在这个年代，是妥妥的小富婆。

视线再回到锦玉公司。

订单多了，相应的工人也越招越多，现在锦玉公司算上食堂和办公室的工作人员，已经有将近六十个人。严如玉天天愁着?现在地方不够，车间里都快要坐不下了，现在正满县城的看场地。她和宋锦一合计，索性开始看厂房，决心正儿八经的把工厂给?办起来。毕竟，按照现在这样的形势，明年公司肯定还要再发?展，那不如一次性到位，省得老是换地方。

而除了工人多，公司的其他系统也招了不少新人，有新的业务员，还有新的采购，最让宋锦高兴的是，她心心?念念的设计师终于找到了合适的人选，是个刚从省城工艺美术学校毕业的小姑娘，叫安晨。安晨是齐老师的师妹，也是齐老师介绍过来的。小姑娘本来毕业后被分配到了一家地区群艺馆上班，也没什么事，主要就是画画宣传画什么的，大多数时间都是在看报，陪群艺馆的老员工们喝喝茶下下棋。做了半年，她嫌工作实在是太无聊了，有一次聚会听到齐老师说起这边想要招设计师，心?里一动，就报名过来了，为此还和家里大吵了一顿。

虽然是家私营公司，但安晨还挺喜欢的，用她的话来说，有一种蓬勃的生?命力。就像是路边的野草，没人管，但却在努力的向上生?长，甚至比精心照料的花朵都要长得更高更好。

她现在正在努力的学习各种缝纫和面料知识，宋锦也不拘着?她让她坐在那儿画图，反倒是任由她满车间的跑，研究这个，研究那个。毕竟，要是一点工艺都不懂，设计出来的东西也不过是空中楼阁，说不定根本没有实现的可能。

安晨看了一个多月后，才?开始坐在办公桌前开始画图。她出图的速度很快，一个礼拜出了十几个款的图纸，经过业务部门的集体投票，

最终选了四个款进行生?产。而这里面有一个款，在市场上获得了不错的反响。

宋锦估摸着，过完今年，安晨应该不用她的过多帮助，也可以进入到自己的独立设计工作阶段了。她身上的担子终于成功的卸下来了一些。

进入到十二月，寒风凛冽。

严如玉终于找到合适的厂房，拉她去看。

“这里本来是一家专门给钢铁厂做工作服的乡镇工厂，之前效益还不错，后来也接了社会上一些其他的订单，算还过得去吧。可惜前两年遇到价格双轨制，没坚持下去，倒闭了。”

宋锦默然。价格双轨制是前两年实行的一项政策，为了抑制通货膨胀、保护国营企业在原材料上采购的优势，国家对原材料的价格实行了两种。一种是计划内的价格，一种是市场化的计划外价格。后者可能是前者的好几倍，而民营企业和乡镇企业一般是拿不到前者的价格的。也因此，一大批小的乡镇企业都倒闭了。1

她看了看眼前的这个厂房。

这家原本的纺织制衣厂，在县城相对比较偏的地方，但也没有脱离城区的范围，交通还是比较便利的。格局相对也比较简单，从铁门进来，先是一个小操场，小操场的左右两边都各有一栋小楼，一栋是两层，每层四五间房，而另一栋只有一层，应该是用作仓库的。而正对面，是一栋三层的楼，应该就是车间。

严如玉带她一间一间的看过来，然后绕到了车间的后面：“这儿还有一块空地，也是属于这家厂的，之前他们在这儿还种菜种花来着，现在都空着?了。”

宋锦笑了：“空地好啊，以后要是再不够地儿，还可以再扩建。”

“我就知道你和我会想到一块去。”严如玉也笑，“所以我觉得这个地方还挺适合的。不过这是政府的地，他们暂时不肯卖，只肯租给?我们，三年起租，最长可以签二十年。租金给?了优惠，一个月一千五百块。”

“他们倒是挺会算账的，这租出去几年，都够买下来了。”

“谁说不是呢？”严如玉苦笑道。

“再谈谈吧，看看能不能多给?我们一些政策上的

福利什么的。”宋锦道，“好歹我们现在也是光荣的纳税企业嘛。”

严如玉点点头：“知道了。对了，你待会儿去县政府？怎么样？能成功吗？”

宋锦苦笑着?摇摇头，对自己的这趟县政府之行完全没有任何把握：“估计不太能成功，咱们的这摊子还是太小了，他们应该看不上。不过，先去混个脸熟吧，争取以后可以去。”

“嗯，会哭的孩子才?有奶吃嘛。”

“你这比喻......嗯，还挺贴切的。”宋锦想了想，又笑道，“”

两人嘻嘻哈哈的出了工厂，走了一段路后宋锦就和严如玉分道而行。她要去县政府的经贸办公室。

“雷主任在吗？”

雷主任是一个大概五十多岁左右的中年男人，稍微有一点秃顶，身材微胖，看到宋锦的时候，他愣了一下。宋锦上前做了一下自我介绍，说是乔安平介绍过来的，雷主任顿时就变得很热情。

“实不相瞒，这次过来找雷主任，我也是有事相求。”宋锦笑意盈盈的说道。

她从乔安平处得到一个消息，国内的纺织品展即将在上海召开，她想让锦玉公司也去参展，看看能不能从展会上找到一些订单。但是现在的展会基本上是要由政府出面邀请参加，所以的话，乔安平建议她去县政府的经贸办公室问问看。

雷主任听了之后，从桌上堆着?的文件里面找到了相关的文件，翻了一下说道：“的确是有这么个事儿，但是宋锦同志，”他有些为难，“你们的公司是不具备资格的，这个展会要求必须是有国营企业才?可以进场。”

宋锦问道：“雷主任，难道不可以通融一下吗？我们的公司其实实力也不错，今年的订单量超过了十万顶，而且客户反馈的口碑都很好。”

十万顶！雷主任暗自惊心?，这可不是个小数目。

他挠了挠头：“宋锦同志，你是小乔同志介绍过来的，如果可以的话，我也很想帮你一把。但这个不是我们的规定，是展会主办方的规定，所以就没有办法。”

其实这是宋锦意料之中的结果，但是听到之后还是有一点失望。

“

行，那今天就打扰雷主任了，如果后续有私营企业可以参与的机会的话，麻烦您可一定要想起我们。”宋锦面上还是笑容不改，说道，“雷主任什么时候有空的话，也不妨赏光来我们公司坐一坐，视察一下。”

她在来之前就知道今天肯定是没有戏的，但是想着要和县里的经贸办打好一下关系，混个脸熟，毕竟以后大家打交道的地方可能会很多，所以还是过来了。

“当然，当然。”

走的时候她向雷主任要了一份纺织品展的详细资料，雷主任还想了想还是给了她。他这个部门本质上来说属于市政府经贸办的下级部门，经常和乔安平打交道。虽然他职级更高，但毕竟人家是在市政府工作。乔安平因为这个事情还给?他打了一个电话，想来也是很好的关系，所以的话他也比较愿意和宋锦较好。。

宋锦出来后翻了一下展会资料，这个展会的时间大概是在明年的一月份，过完年之后不久。举办地是上海，

不管怎么样，她决定还是带着?彭慧慧或者是别的业务员，带上公司的样品去那边看一下，根据她在广交会得到的经验，有很多企业是不具备入场资格的，但是他们都会在展馆外面摆摊，同样是人山人海。

她决定要根据展会的情况，先生?产一些明年春夏季的新品，到时候可能会用到。于是在接下来的时间，宋静除了抓今年冬季的一些订单生?产之外，重?中之重?就是带着?安晨忙新品的生?产。

忙着?忙着?很快就快很快就到了，离十二月底宋泠的生?日越来越近。

但是，自从时间进入到12月，宋锦就敏锐的察觉到了县城的氛围似乎有些不对。

原本这个时候应该是每家每户都欢欢喜喜的准备过年，大办年货的时候。但是今年的县城，走在路上和人群聚集的地方却无端的让人感到紧张，好像有一股浪流隐藏在表面平静的水面之下，随时可能因为一阵轻轻的微风就变得浪潮汹涌。或许，这样的气氛从月初的时候就已经开始了，只是宋锦忙碌起来没有察觉而已。

直到有一天她在食堂里面听到工人们正在议论纷纷

。

“你们听说了吗？据说隔壁县有一家合会倒闭了！”

“怎么没听说？我昨天回家的时候，邻居们都在讲，说已经是上个礼拜的事情了，只是这两天才?传到我们县里来。”

“倒闭了？倒闭了是什么意思？”

“就是拿不出钱了呀，听说他原本要给?会员们发钱，但是到了要发?钱的日子，却拿不出钱来了，少了一半呢，说是外面的款项还没有收回来，让人家再等等，结果人家等了又一个礼拜还是拿不出钱来，而且窟窿越来越大。”

“那拿不出钱来怎么办？那别人家放在他这的钱不就都打水漂啦！”

说话的这个人有一些紧张。

旁边应该是她比较熟的工友，就奇怪的问道：“你那么紧张干嘛？”

那位女工哭丧着?脸说：“我能不紧张吗？我也放了钱在我们下边村里的一家合会里！”

“你放在我们县的合会里边没关系的吧？倒闭的是其他县的那一家，又不是我们县的。这总不可能所有的合会都出事儿吧。”

“这不怕一万就怕万一呀。”那位工友担心?的说。

“你放的钱不多吧？”

“多倒是不多，但也有几百块呢，我辛辛苦苦存了好半年的。”她哭丧着?脸说。

“嗯，也是，那要不你等下班了或者是等明天休息你就过去把你的钱先拿出来呗，还是放在自己身上更好一点，省心?！”

“嗯嗯，我等那个休息了就过去。”

宋锦这才?知道原来合会这个东西并不单单只局限于村里面，县里面也有很多人是参与了的，而连自己工厂里面的工人都参与了。她暗中观察了一下，除了在她不远处说话的那位，其他吃饭的也有在窃窃私语议论这件事情的，而且很多人脸上都有着?紧张和慌张的神?色，估计也是拿了钱出来的。

她不禁有些担心?。

出了食堂后，宋锦看着?外面铅灰色的天空——柳市这段时间很久都没出太阳了，天空一直灰蒙蒙的，云层压的很低。她忽然有了一种风雨欲来的感觉，总觉得有什么事情就要发?生?了。而在她视线的不远处，地上的

落叶被卷起在半空，无力的跟着?旋转。

起风了。

......

相对于县里和村里，柳市市区里的情况就比较好，除了少许人提心?吊胆，大多人都正常的上班下班。最起码，在学校里，宋泠和她的小伙伴们是接触不到外面的这些让人忧心的事情的。

但他们也有他们自己的烦恼——

周乐天在有一天放学打扫卫生的时候，就向他的小伙伴们宣布了一件大事，他闷闷不乐其实有好几天了，这时候大家才?知道原因：

“我明年就不在柳市读书了，我爸爸回来了，他要带我去南边儿，等过完这个年就走。”

作者有话要说：1价格双轨制其实一直到整个九十年代初都对民营企业的影响还挺大的。毕竟改开是摸着石头过河，现在回看其实挺艰难的。所以不要用上帝视角来看待这些特殊时期的政策哈。

宋启发的线也要逐渐的收了。

ps，今天只有一更。周五再多写一点哈。感谢在2021-05-3116:15:14~2021-06-0110:26:37期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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