112、第 112 章

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时间回到一个礼拜前。

宋锦穿着薄薄的风衣从国家电视台的大院中走出来,身边跟着彭慧慧。

彭慧慧在经过慎重的考虑之后，终于?决定放弃自己区域经理的职位，转到宋锦身边来做她的秘书。她觉得她的区域经理做到头大概率也就是?锦玉服饰的销售总经理,但是?跟着宋总当秘书的话,说不定还能有更高?的发展。

不得不说彭慧慧的到来极大的分担了宋锦的工作压力?。这次来北京和?国家电视台签广告合同，她就把彭慧慧也带上了。

签合同的时候，电视台广告部的主任笑着和?宋锦握手：“宋总您放心，效果肯定能让你们满意,希望我?们下次能够继续合作。”

宋锦拿着新鲜出炉的合同,有些心痛，但更多的是?兴奋,和?主任礼貌的寒暄了几句就拿着合同离开了。

这一份价值700万的合同，但签的时候只花费了短短的半个小时。

她抬头看了看阴沉的天空，一片黑云从天际线上压过来,颇有几分大雨来临之前的压抑和?肃杀感?。

“走吧。”宋锦出神的看了一眼,对?旁边的彭慧慧说道。

彭慧慧早拦好了一辆出租,把门打开让宋锦先上车。

“师傅，去机场。”

她俩都?是?第一次来北京，但是?完全没?有时间逛一逛这一座千年帝都?。宋锦还要回去坐镇公司进行督战，也只能步履匆匆。

“下次过来的时候再?给你放两天假,好好玩一玩。”

彭慧慧嘻嘻笑：“您不用管我?，宋总，等咱们忙完这段时间再?说吧。”

宋锦一点头：“等忙完之后你和?行政说一声，组织大家出去玩一玩。去海边走一走嘛,这段时间大家都?辛苦了。”

锦泠公司因为要抢时间，整整一个月都?在加班。从公司到工厂上上下下每一个人都?像是?打了鸡血一样，宋锦看在眼里,自然也有些感?动。

她看向车窗外川流不息的车流，心里想着，这一仗一定不能输！

……

到了广告播出的那一天，宋泠和?外公外婆一

起守在电视房里面，就等着看一眼妈妈的产品在国家电视台上出现。尤其是?宋永丰和?吴枝花，可激动了，这可是?国家电视台！这年头央视在老百姓心中的地位神圣无?比。

“到底几点呀？”吴枝花问。

“没?有具体?的时间吧，就说是?电视剧开始之前的那一段广告时间和?电视剧结束之后的那一段。”宋泠想起妈妈对?她说的，告诉外婆。

妈妈本来想要买新闻联播之前的那一段时间，也是?收视率最?高?的时间段，但是?价格实在太高?了，思索之后只能放弃，于?是?就退而求其次的买了电视剧前的广告时段。宋泠觉得这个时段应该也还不错，她印象中以前的时候一到晚上，她奶奶田彩霞和?吉姆温小雅就会守着看电视剧，而且一般都?是?看央视。尤其是?像沐浴露这样的日用品，一般前去购买的大多是?一个家里的女人，而她们也是?电视剧的收视主力?。

现在吴枝花就是?如此。

“最?近在播的那个《编辑部的故事》，好看呀！”吴枝花一拍大腿，“你说那李东宝怎么就这么逗呢？”1

就是?她最?近一直在追的剧，而在这之前，宋泠正和?她一起追《小龙人》，这可是?她以前为数不多的美好记忆之一，“我?是?一条小青龙，小青龙”，主题曲她至今都?还能哼几句呢。

不过她觉得今年最?好看的电视剧应该是?香港的《大时代》——她们家在房顶装了一个接收信号的锅，可以收到香港那边的电视台——同城很多人家都?有这样的锅。那天正好看到台里在放大时代，一下子就看得入了迷，就连妈妈回来之后也会跟着一起看个两眼。可惜外公和?外婆听不懂粤语，没?法?跟着一起看。

可惜的是?，她每次都?是?在看完之后再?去写?作业，然后要写?到好晚，妈妈就不让她再?守着看了。承诺她等暑假的时候去香港买一套vcd片过来，让她从头到尾看个够。宋泠这才乖乖的去写?作业。

唉，秋官怎么会这么帅呢？！

正思维漫游的时候，吴枝花忽然激动的叫了起来：

“出来啦！快看！”

宋泠顾不上多想，赶紧盯着电视屏幕。她们家早已经换成?了彩电，屏幕大小也比之前更大。整个视觉效果比以前黑白小电视的时候可要好多了。

一开始出来的画面是?一位大都?市的时髦女郎，下班后回到家，然后发现自己腿上的皮肤有些干燥，导演在这里用了夸张的手法?把皮屑拍的像是?白雪一样纷纷而下。

“皮肤干燥，脱皮、起细纹怎么办？没?关系，我?有肤安适牛奶沐浴乳，运用国际先进技术将?牛奶精华融入其中，充分滋润呵护你的皮肤，恢复白皙嫩滑。”2

随着旁白的讲解，徐家妹扮演的都?市女白领裹着浴巾出现，有几个擦拭肩部和?双腿的镜头，配合上泡泡，看上去十分享受沐浴的这个过程。

最?后她在镜子前审视自己的皮肤，镜头来了一个皮肤的特写?细节，主要展现洗完之后的柔滑和?弹性，然后旁白是?：“滋润美白，我?选肤安适牛奶沐浴乳。”

广告大概也就是?20秒不到，很快就结束了。

在宋泠看来，这样的广告当然不能算是?很优秀，但是?在这个时代来看，的确能够让人眼前一亮。而且陆阿姨找的那位香港导演，把徐家妹拍得青春可人。即使有一些皮肤的裸露镜头，但却一点都?不会让人觉得性感?，反倒是?有一种沐浴之后的清新。整个广告画面也非常的美，配乐还用了今年最?流行的歌曲。

她想，这个效果应该还挺能受到这个时代的消费者喜欢的。

吴枝花就很惊喜：“这是?家妹呀？徐家的那个小女孩儿？哎哟，这可真是?女大十八变！”

“外婆，你的关注点应该在沐浴露怎么样上面。”宋泠就问她，“你觉得怎么样？？看了之后会不会买？”

吴枝花理直气壮的点头：“肯定买呀！广告上不是?说了吗？又滋润又美白！”

宋泠：……

好吧，这个时代的消费者就是?这么容易被说服。

宋锦也在看这支广告，不过她是?在公司和?加班的人一起看。今天员工们聚在一起，还搬了一台电视过来，就是?

为了等待这一刻。很多人虽然已经看过了样片，但依然想正式的等着看它在国家电视台播出，感?觉是?不一样的。

等到广告发完之后，所有人都?鼓起掌来。

“怎么样？”宋锦问其他人。

“我?觉得可以。”

“很好看，换成?我?的话会买。”

几乎所有人都?点头，报以了肯定意见。

宋锦和?促成?与央视合作的市场部主管的心这才放了下来。按照他们和?电视台的合约，这支还有另外一支清爽薄荷沐浴露的广告将?会在接下来半年的时间里，在央视早中晚的电视剧场前后的时间循环播放，真正覆盖到了全国。

电视剧结束之后，清爽型的广告也播放了。和?牛奶沐浴乳的色调完全不同，这支广告的主角虽然也是?徐家妹，但是?走的却是?绿色自然清新风格，看上去就让人有一种清凉和?心旷神怡的感?觉。

五六月份，北方还不算太热，因此在央视的广告会以牛奶沐浴乳为主，到了7月份就会改以清爽薄荷为主。但是?在线下和?其他几个主要的省市电视台，则会根据当地的情况做到针对?性的投放。

“好啦，大家都?回去吧，今天如果打车的话车费都?报销！接下来的这段时间非常关键，至关重要！大家千万不能松懈！等忙完之后给你们放两天假，然后咱们一起出去玩一玩。”

所有人都?欢呼起来。市场部的广告宣传工作基本上已经完成?了，接下来就是?收集消费者的反馈和?一些市场数数据。而现在轮到渠道部和?工厂开始紧张了。

……

在上海自选超市的货架前。

有两位年轻女孩儿正在选洗发水。

“兰顿最?新出的那款洗发水就挺好的，就选那个呗。”

“嗯，我?也觉得。”

两人说话间一抬头，看到了悬挂在超市中央的肤安适的海报，顿时讨论起来。

“你有没?有看昨天央视的那个广告？也是?她拍的吧，把她拍得好美啊！”

“看啦！我?觉得后面那个绿色的版本把她拍得更有气质一些。”

“那个绿色的是

?什么来着？”

“白瓶是?牛奶味，绿瓶是?薄荷味。”普通人直接按照气味来划分。

“哦，对?！说是?现在国外都?在用沐浴露，不知道好不好用？”

她们叽叽喳喳的议论着，正好旁边的货架上面整整一排都?放着肤安适的两款沐浴露——这也是?渠道部的成?果，要在各大商超最?显眼的位置摆放自己的产品，为此可砸了不少的渠道费进去。

“买了用用呗。”

这时候有推销员热情的拿了试用装给她们闻：“这是?牛奶的，主打的是?滋润美白，这是?薄荷，更清爽，你们看看选哪款？”

“牛奶的也太甜了吧！好好闻啊！我?要这个。”

“我?也喜欢，而且我?看广告上说滋润效果很好。”

最?后两个女孩都?选择了牛奶沐浴乳。

推销员在小本本上记下。这也是?她的工作之一，要记录消费者的反馈和?每天的出货量。

而在华南的某一个小县城里。

“老板，给我?一块香皂。”一位家庭主妇对?杂货店的店主喊。

“香皂用完啦？”店主笑呵呵的问她。

显然两个人很熟，这种杂货店做的本来也都?是?街坊邻里的生意。

“对?，大夏天的，用得快。”

店主指了指自己货架后面摆着的肤安适沐浴露：“你要不要试试这个？新上市的产品。”

家庭主妇看了一眼，有些惊喜：“这不是?昨天电视上面发了广告的那个？”

“对?！就是?这个！”

“好用吗？”

“还不错，我?自家也在用这款清爽薄荷的，真的很凉很爽。”店主大力?推荐。

家庭主妇有点犹豫：“就是?稍微有点贵。”

“看上去是?比香皂贵一点儿，但是?这款用得久啊！你挤两下就够洗一次了。这一瓶最?起码供你家用个一两个月。”

她一想，那也是?，而且贵得其实也不多，这样算下来还挺划算。

“行，那就给我?来一瓶。”

类似这样的对?话，发生在不同的地区不同的城市，国家电视台的覆盖广度可不是?

盖的。而就算是?你不看电视，走在街头巷尾也总能看到肤安适的广告；翻开杂志和?报纸，依然能看到她们大幅的海报。

这时候有一件事情将?肤安适的名气推得更响——

一位守旧的老学究在报纸上发表文章，称肤安适的广告有伤风化，广告女郎居然在电视上裹着浴巾就出现了，还露了大腿，简直是?世?风日下。他痛心疾首的呼吁，应该把这种广告和?相关品牌彻底封杀。

这份报纸属于?全国性报纸，还挺有名气的。而他的文章也并不是?报纸专栏，只是?一个接受读者投稿的栏目。正好这件事又有一点小微妙，戳到了从80年代一直延续至今的关于?思想解放的点。因此还引发了一场不小的讨论。有观众陆续的也向这个栏目投稿。

有人反驳他，只是?露了肩膀和?腿部，而且整个氛围健康青春，这位老先生未免有点小题大做。他呼吁他走出自己的世?界，去外面看一看。

还有人直接讽刺说这就是?淫者见淫，老古板们就是?看不得女人出现在电视上。

宋锦和?锦泠公司的同事们谨慎的观察了一下舆论形势，发现大部分人还是?站在她们这一边的，国家电视台广告也依然照放不误，因此也就放下了心，任由他们吵去。

就这样，在铺天盖地的宣传攻势之下，肤安适终于?迎来了收获的时刻！

……

“锦姐，是?我?，家妹。”

徐家妹给宋锦打电话，可激动了。

“锦姐你是?不知道，我?现在出门后，路上都?有人会拦着我?问是?不是?那个沐浴露女孩？”

徐家妹叽叽喳喳的和?她说。

这一个多月以来，她明显感?觉到自己走在路上回头率高?了不少，还经常有人会跑到她面前来问是?不是?广告里的那个女孩子，还让她签名。沐浴露女孩现在是?她的代称。

徐家妹第一次体?会到了当明星的感?觉。她自己看到全城铺满的沐浴露广告时，都?有些震惊。锦姐之前可没?有和?她说过会做这么大手笔的宣传。

尤其是?当央视的广告播出后，她认识的几

个导演都?纷纷打电话过来问，说她的形象很适合某某角色，让她有空就去试镜。

以至于?徐家妹现在都?觉得自己竟然还收了锦泠的一笔拍摄费用，简直是?太不像话了，明显是?她更占便宜。

宋锦笑道：“你想多了！我?还得谢谢你把我?们的沐浴露拍得那么好看。很多客户都?说，是?看着广告里面的女孩子好看，皮肤好，才买这个产品。”

这句话倒不是?恭维。根据市场部传递过来的一些反馈，大家对?于?她们的这个广告形象还是?很满意的。

和?徐家妹又聊了几句，宋锦这才挂了电话，回到桌上继续吃饭。

“来来来，多吃点儿。最?近都?给忙坏了！”吴枝花给自己女儿碗里面夹了一块鸡肉，“你看看你的皮肤，感?觉比之前要憔悴了不少。小王，你说是?不是?？”

王阿姨认真的端详了宋锦一下，也点点头：“好像是?。小宋，这段时间我?多煲点汤给你喝。”

宋泠也郑重的点点头：“而且，妈妈，你是?不是?瘦了？”

这话说得让宋永丰和?吴枝花都?看了过来。

宋锦有点啼笑皆非：“你们这一个个的干嘛呢？别搞得那么紧张。”

最?近这段时间可能是?见她这么忙，而且新品上市压力?非常大，全家人对?待她就像是?对?待宝物一样，小心翼翼，精心呵护。

泠泠每天早上上学之前和?晚上睡觉之前都?要来亲亲她，然后说妈妈加油。宋永丰和?吴枝花都?没?去宋一成?家带宋团团，而是?呆在了女儿家帮她照顾宋泠。王阿姨每天给她煲汤喝，说要补补。

宋锦心里觉得感?动窝心又有点好笑。

“你们不去带团团，没?关系的吗？”她问俩老。

吴枝花和?宋永丰对?望一眼，女儿的确是?压力?很大，明明之前都?已经跟她说过了这件事情。

宋泠说：“妈妈你忘了？舅舅已经请了一个保姆在家带团团了。”

宋锦这才想起来，之前依稀好像是?有听他们说过这件事。

她揉了揉眉心，看来的确是?这段时间压力?有些

大，都?不太记事儿了。

“放心吧，过了这个月就好了。”她对?家人们说道，“到时候正好是?暑假，咱们还可以出去玩一趟。”

宋泠欢呼起来：“去旅游！我?们可以去国外！”

“行，你来选，你说去哪儿咱就去哪儿。”宋锦含笑着对?她说。

第二天，她早早的就来到锦泠公司。

他们的沐浴露上市已经有半个月了，各地的销售数字也都?陆陆续续的反馈了过来。公司内部每天的电话铃声络绎不绝，电话线都?是?烫的。

“喂，你好，这里是?锦泠公司……嗯嗯……对?，一箱是?100瓶。您要100箱？……好的……”

“李经理你好……卖得不错是?吧？多亏了您，给了我?们好位置……您要补的货，这个月底就会发出去，您不用担心……”

这就是?渠道部的销售们最?近的日常。

市场部和?渠道部把第一个阶段的业绩报表和?市场反馈交给了宋锦。

“如我?们之前所料，长江以南的地区受欢迎的是?清爽薄荷，占到了6成?。而华南地区表现更明显，清爽薄荷的占比达到了75%。相反，北方的消费者显然更喜欢牛奶，现在牛奶在北方市场的占比是?80%，不过我?觉得随着那边天气的逐渐炎热，这个数字也会下降一些。”

宋锦看了看市场主管交上来的报表，里面有更详细的数字。

“我?知道了。你们把后续的广告投放比例按照这个再?调整一下，然后交上来我?看一下，没?问题的话就可以照着执行。”

市场主管点点头，“好的。”

宋锦把目光转向渠道主管交上来的这半个月的渠道销售报表上来。

渠道主管喜气洋洋：“宋总，从数字上面看，形势非常好。我?们第一批向全国市场的铺货量是?18，000箱，而现在我?们接到的补货订单加起来总共超过了2万箱，有一些是?新客户，并且还在持续接单当中。第一批的货款60%都?回来了。据我?们的几个合作伙伴说，现在肤安适沐浴露基本上现在处于?供不应求的一个状态，我?们

有多少货，他们就能卖多少货。”

宋锦的脸色非常平静：“许厂长那边怎么回复？”

能卖当然是?好事，但现在关键的是?他们能不能接住。

在旁边听着的彭慧慧回答说：“许厂长说，如果接下来一直是?这样的状态，那就要去找代工了。”

锦泠工厂可没?有这么大的产业。

“不用等接下来，现在马上去找！”宋锦当机立断，“现在虽然是?因为新产品刚上市有一个火热期，不过后续等到大家都?慢慢接受了沐浴露这个概念，那销量肯定是?会稳步上升的。”

渠道主管给出建议：“照目前的形势来看，每个月的产能要能达到3万箱的标准。”

3万箱也就是?整整有300万瓶，这不是?一个小数字。3

彭慧慧记录的手顿了一下：“要有这么多吗？”

渠道主管点点头：“这是?必须的，要留出一部分余量来。”

宋锦思索了一会儿：“提到3.5万箱吧。”

她的胆子更大。

许厂长听到这个数字的时候，心里颤抖了一下，问了和?彭慧慧一样的话：“确定要这么多吗？”

“确定。”

宋锦停了一下：“老许，你要想想全国有多少人口，就算是?只有1%的人买我?们的沐浴露，那得是?多少瓶。”

而且这个东西还是?重复消费的。

许厂长算了算，摸了摸额头上的汗：“行，我?知道了。”

他们以前做肥皂和?那些乱七八糟的日化产品是?，针对?的也就是?鹏城，再?大胆一点，华南地区的消费群体?从来不敢往全国上面去想。现在听宋姐这么一说，还真是?！

“对?了，招工招得怎么样了？”

“之前的那一批已经都?可以上岗了，现在还在继续招。”

“好，这事别停。”

挂掉电话后，许厂长赶紧给自己相熟的几家化工厂打了电话，一听说他是?要给肤安适找代工，对?面的人都?要炸了。

“所以肤安适原来是?你们工厂搞出来的东西？！厉害呀，老许，之前吭都?不吭一声。”

“我

?说你老小子之前还哭惨来着，原来是?在家卧薪尝胆呢。”

许厂长苦笑：“哪呀！我?们不是?换了一家港资公司当老板吗？都?是?他们搞出来的，我?现在也就管个生产而已。”

他刻意把姿态放得比较低，话也说得比较谦虚，但实际心里面乐开了花。就算是?管生产，那也是?大生产！

对?方羡慕极了：“你说港资公司还真就这么厉害哈？这手段！宣传铺天盖地的！”

他们都?是?业内人士，虽然没?法?和?兰顿这样的巨头相比，但是?对?于?市场上的一些操作也都?门清。当时在线下看到商场超市和?一些杂货店的海报物料之后，心里就诧异不已，这是?哪家公司的产品？看着宣传手法?，感?觉应该是?资本雄厚，估计又是?那几家跨国公司搞出来的。然后等他们看到央视上面播出来的广告是?，心里咯噔一声，这是?扔了一个王炸出来呀！有心思灵动的早就已经把市面上的肤安适买了几瓶回来，扔给工厂研究，看看能不能仿出来，换个牌子一样可以卖嘛。

没?想到这款产品背后的工厂却是?自己的老朋友，原本早就奄奄一息的鹏城日用化工厂！难道卖给外资真的就是?一剂可以起死回生的灵药？

许厂长却清楚，什么港资？不过就是?披了一层港资的皮而已，真正的话事人是?宋总。至于?那位陆总，他也就只见过两次。

“卖了多少啊？”有人刺探道。

许厂长呵呵笑，搪塞了几句，没?有把真实的数字给说出去。不过大家也不傻，听到他要求的数量之后，大致也能猜个七七八八——他们暂时不知道的事，许厂长同时找了好几家！

羡慕妒忌是?真的，不过当听到许厂长要把代工业务交给他们时，对?方毫不犹豫的答应了下来，别人吃肉，他们蹭口汤喝也行啊。

许厂长和?他们约定了，明天就开车过去视察工厂，然后签订合同，非常迅速的就把代工这件事情给解决了。工人们得知这个消息的时候，也松了一口气。这段时间他们卯足了劲的生产，日夜不停，虽然赚钱很舒适，但是?身体

?还是?需要休息的。

他们这几天和?邻居家凑到一起看电视的时候，看到央视上播出来的广告，都?会很激动的，或者是?明明心里很激动但表面一定要要装得风淡云轻的说一声：

“这是?我?们公司的产品！”

邻居们都?有些讶异：“你们厂？那还真不错！”

原本还以为他们厂就要倒闭了呢，谁知道一下子就咸鱼翻身了！

看到邻居和?周围人的眼神，大家莫名的有些骄傲。

……

安雅公司的例行会议。

安志森把下属员工交上来的报表，劈头盖地的洒了一地。

“这就是?你们收集的市场信息？别人搞了那么大的宣传动作，完全走在了我?们前面，而你们居然等别人上了市之后才能汇报这个消息！”

有员工小声嗫嚅：“之前我?们有说过有一家工厂报备了沐浴露产品，是?您说不用放在心上的。”

安志森被噎住，然后火气更大了：“小厂做这样的举动，当然不用放在心上！但你们看看人家的这个宣传投入，还觉得不用放在心上吗？！”

一点辨别能力?都?没?有吗？真是?一群废物点心！

而同样的，也有人心下不服，觉得完全就是?他自己在推卸责任！

有随他一起从兰顿公司过来安雅任职的高?管就说道：“jason，现在不是?追究责任的时候。关键是?我?们的产品什么时候能上市？还有我?们的宣传方案是?什么样子的？能不能够压过这个肤安适？”

这是?他更关心的问题，也是?现在最?迫在眉睫的事情。

安志森缓了缓情绪，沉声道：“总部那边已经把宣传方案和?资金批下来了。另外所有的产品测试都?已经完成?。预计咱们的产品下个月初就可以全面上市。”

高?管皱了皱眉，也就是?说还有最?起码10天左右的时间。

“我?们比肤安适要晚了整整一个月的时间，这一个月里面可是?会发生很多事情的。”他含蓄的提醒。

比如说消费者先入为主的观念，还有市场占有率。

“也不用太过担心

，”安志森恢复情绪之后又成?了精明干练的都?市精英模样，“他们提前做宣传也好，可以帮我?们培养消费者习惯。最?后，大家还是?要靠产品和?品牌说话。在品牌方面，我?们有着天然的优势。”

话虽如此，但他其实已经没?有之前的那么笃定了。他自然是?买过肤安适的产品来试用的，说实话，整个配方在清洁度、香味和?使用感?上面取得了不错的平衡，一看就是?出于?老练的配方师之手。安志森内心深处隐隐有点后悔就这样放走了孙工。

这样的产品和?自己即将?推出来的产品，到底哪一个会更获得消费者的喜爱？他不能百分百的站在自己的产品这边。

当然，这一些，安志森不会在表面表现出来。

“我?们的宣传步骤必须严格的按照整个方案来执行！如果有哪个方面出了漏子，相关人员马上收拾东西给我?走人！安雅和?兰顿都?不需要这样的废物！”他声色俱厉的下达了执行命令，眼神如鹰鹫一般的扫视全场：“各位，既然拿着远高?于?外界的工资，那么，请向我?表现出你们相应的能力?来。”

员工们互望了一眼，纷纷点头。

在座的，有2/3是?兰顿集团的老员工，有1/3是?安雅留下来的老员工。前者习惯了安智生的作风，后者正在慢慢习惯当中——安雅被收购之后，所有的薪资和?福利都?按照外企的标准往上提了一级，甚至是?好多级，因此大部分的人选择把怨言默默的吞下去。

散会之后，之前提意见的高?管留下来，和?安志森私聊。

“jason，，我?觉得这样不行。”

他冷静的问：“你指的是?哪方面？”

“安雅当然有很多缺点，这些暂且不提。但是?我?觉得最?大的问题其实是?集团的反应太慢了。我?们的提议和?方案先要报到中国区总部，一些事情甚至是?要上报到亚太总部，一层又一层，有这个时间，对?手早就已经抢占市场了。”

“我?在中国区总部的时候和?这边很多的私营企业打过交道，说实话他们的确很多地方都?不

正规，甚至是?连读过大学的员工都?没?几位。但是?你不要小看他们，他们狡猾又灵活，而且很能吃苦。我?们如果不能拿出十二分的精神和?一套快速反应机制来应对?他们的话，那不止这一次，以后也还是?会吃亏的。”

高?管的一席话说到了安志森的心里。

“你说的就是?我?所想的。所以不能再?这样下去了。”

“你的意思是?？”

“到时候，我?会逼他们放权，你帮不帮我?？”

高?管抬起眉毛，思索了片刻：“ok，没?问题。”

……

安雅的反击来势汹汹，十分凶猛。

他们签了一位香港正当红的天后级人物作为品牌代言人，签约仪式和?新品发布仪式都?找了不少的媒体?记者采访。

他们直接让天后飞到自己的法?国大本营里，在一座欧洲的古堡里面拍摄了电视广告和?杂志广告，出来之后，效果美轮美奂。这些广告就像是?一个月前肤安适的广告一样，将?会在电视上面滚动播出。

不过遗憾的是?，有一些商场和?超市的广告位，锦泠公司足足签了有三个月，因此安雅没?能抢过来——之前，比起这些方式，兰顿更习惯电视和?杂志还有地标广告牌这种主要渠道，反倒是?忽略了生活中的这些角角落落。

因此即使是?在安雅的打压下，在肤安适上市后的第二个月，徐家妹的广告形象依旧遍布了全城。

安雅的全国渠道网之前比锦泠是?要优秀很多的，但是?锦泠这一次扎扎实实的在北方市场做地推，因此两者比起来实力?在伯仲之间。安雅只能花重金在一些主要的大型商场百货和?日用品商行里面抢占更好的货柜位置。这一点他们有绝对?的优势。因为兰顿的品牌和?产品太多了，和?这些大的销售终端谈的时候都?是?以捆绑的方式，后者也往往会愿意给到他们更大的便利。

因此，安雅的玫瑰沐浴露一上市，同样是?带着铺天盖地的宣传，另外他们还有着老牌以及天后的光环加持，迅速的抢占了不少的市场。

“这个月的业绩情况，比上个月

增长了不少，但是?不如我?们的预期。”渠道主管在例会上汇报情况，“安雅的入市还是?对?我?们产生了一定影响的。”

原本按照预计，消费者的经过前期狂轰滥炸的广告之后，会先有一个适应和?习惯期，等到慢慢消化完之后，产品的口碑也会渐渐传播开来，这个月按理来说会出现一个快速的增长。而现在的情况是?，增长的确是?有的，但比较缓慢。

“我?们前期的广告，反倒在一定程度上替安雅培养了消费者习惯。”市场部主管说道。

宋锦倒是?面色如常：“这是?之前咱们就已经预想过的，不是?吗？”

大家点点头，但想是?一回事，真正遇到了还是?会觉得不舒服。

“好了，不要沮丧。事实上现在这样的局面已经是?很不错的了。原本我?们估计的是?我?们和?安雅平分市场，但目前来看，我?们还是?占了大头，不是?吗？”宋锦安抚军心，“前期我?们该做的已经做了，后期就比拼谁的产品能更受欢迎了。”

她的心情比较淡定，毕竟事先早就已经预想过了和?安雅短兵相接之后会出现过的n种结果。

宋锦估计，后面双方会陷入到漫长的拉锯战中，而且后续肯定还会有一些其他跟风的品牌进入。她对?肤安适的市场预期是?在一年内能够保持住30%的市场份额，就算是?巨大的成?功，也在国内的日化市场上真正的立足。

她对?安雅的市场份额预估也是?30%，甚至可能还会比自己的要高?一点，毕竟是?老牌，自带光环。而且他们请的那位天后，正如日中天，也会影响到年轻群体?的选择。

......

“两个牌子，肤安适和?安雅，你要哪个？”日用品商行的老板问前来买货的母女俩。

女孩子兴奋得很：“我?要安雅的！天后做广告的那个！”

她可是?天后的忠实歌迷，最?近在电视上看到天后的广告，都?快要激动死了。天啦！把她拍得也太唯美了吧，而且法?国、古堡，真是?让人向往。

母亲有点讶异：“你之前在家的时候不是?一

直说要买肤安适吗？”

还说同学们都?说牛奶的那个超级好闻，洗完之后身上香味可以保持好久。

女孩子嘿嘿笑：“我?改主意了。”

店主拿了一瓶安雅玫瑰沐浴露给她，女孩子打开一闻：“妈，这个香味也挺好闻的。”

母亲上前闻了闻，却不是?那么喜欢，“气味有点太浓了。”

店主察言观色，知道母亲才是?付钱的人，又拿了肤安适的清爽薄荷给她：“你喜欢清爽的？那这个咯。”

母亲自己喜欢的是?这个，神清气爽。但最?后却抵不住女儿的痴缠，还是?付了钱买安雅。

“行行行，就听你的，小祖宗......”

当然也有和?母亲一样，不喜欢这种浓烈的花香味的，最?后依然选择的是?肤安适。要那么香干嘛？闻着鼻子疼！夏天最?重要的难道不是?清爽？

在这样各种纷杂的声音里，，在第一周的销售数字出来之后，安志森一直黑着的脸终于?好看了一点。

“还不错，继续保持。”他淡淡的说，“这个成?绩还不足以让我?们骄傲。打败锦泠，做到市场第一之后，大家再?来庆祝吧。”

现在还远不到弹冠相庆的时候。

就在两大品牌在全国市场上厮杀激烈之时，徐家妹又高?兴的给宋锦打了个电话：“锦姐，我?演的那部电视剧要播出了！在央视！”

作者有话要说：改了一下名字哈，大家，防一下盗文。ps，营养液过万了，鞠躬，今天继续更万字，和拆开更三章是一样哒，狗头。

1李东宝是葛优在编辑部的故事里演的角色，超逗。另外92年的电视剧真的都很神，编辑部和大时代，还有新白娘子传奇都是92年的，后者统治了我童年+少年的所有暑假。2参考了九十年代的沐浴露广告，另外，我在北京真的掉皮屑，太干了，后来每天用力士用好的。3销售数字这里查了一下资料，2012年的沐浴露市场，全国总值173亿，2018年是229亿，其中宝洁占了20%。我不敢写太大，那就初步设定92年刚开始的时候，市场只有两三亿吧

，哈哈。果然是胆子不够大，捂脸。