126、第 126 章

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

发布会早已经结束,安雅的员工冒充客户去锦泠的展厅里面转了一圈，因此安志森很快就得到了自己想要的情报。

听完之后，他心里咯噔一声——悦容堂的产品和价格与安雅转型之后的定位有点相?似,甚至,他们都同样的推出了防晒霜！而更让他觉得不?安的是，当安志森把自己放在消费者的角度来看的时候，他会觉得安雅除了品牌知名度之外，像品牌理念和品牌特点这样的东西其实是很薄弱的,没有悦容堂来得要有记忆点。

简单的来说就是噱头。

而这一点,对方却做得非常的足够。他们的那些点拿出来，无论哪一个都能够让消费者留下深刻印象。

这可是一个很不?妙的现象。

另外安志森还注意到了锦泠邀请的那些供应商有很多他都认识,他们手里都握着当地百货公司的渠道?。而恰恰好他自己目前在做的事?情也正是想把安雅从超市和日?用品店的货架上面搬到百货公司来售卖。

这样看来，两个品牌虽然理念不?同，但?无论是价格定位还是渠道?都正好是相?撞的。

安志森隐隐的意识到悦容堂将成为他成功之路上的一块巨大的绊脚石。

“再去他们那边看看,最好是能搞到他们的销售,数据,尤其是他们新推出来的那款防晒霜。”他吩咐下属。

那员工十分为难：“jason，这个恐怕很难……”最后他的声音在安志森的压迫盯人之下越变越小，只能说：“我?尽力……”

他们在这一年多和安志森的相?处之间?已经搞清楚了他的喜好。安志森不?喜欢听到员工说没办法，做不?到之类的词语,但?如果换成我?尽力去做，他的情绪就会相?对缓和一些。

安志森心想，他必须要想个对策，不?能让上次的事?情再重?演。

……

锦泠的展厅之内,那一组被?玻璃展柜罩起来的悦容堂产品依然留在了那儿。不?时有客户前来看一看，然后还试用了一下。有一些客户想要去参加锦泠后续的招标会，工作人员会客气的让他们留下名片——他们没

有决定权,要上报给公司才可以?。

也有客户发现了在防晒霜方面，锦泠其实出了两款。一款是悦容堂白芍系列里面的，还有一款是用的肤安适的牌子。这两款的包装并不?一样。

“这两个有什么区别吗？”

销售打开这两瓶，让他们闻一下：“悦容堂的里面含有白芍成分，所以?，防晒的时候还有美白效果，气味也不?一样。肤安适的就是平配版本。这两个价格不?一样，售卖渠道?也不?一样。”

客户问了一下，的确，悦容堂的这一款香味更加清雅，并且包装要上档次很多。肤安适的就更为大众，气味也就是普通。

“那，肤安适的防晒霜可以?订货吧？”

“当然，这个本来就是我?们的新品来的。”销售人员笑着说，“广告也已经拍好了，等到明?年春天就会在电视上面放，您现在订货吗？”

客户有些疑惑：“为什么要等春天？”

和他一起来的人就翻了个白眼：“你?傻呀，这马上都到冬天了，怎么还有人来买防晒霜？

客户笑起来：“也是，我?都给忘了。”

“所以?您现在要订货的话，我?们可以?根据您要求的时间?来调整出货期。”销售翻了翻手上的本子，“目前下单的已经有很多了。如果你?明?年再下，那到时候就会排在很后面了，会需要等货。”

谁都想要拿到有着更新鲜生产日?期的产品，所以?这一次接到的订单都会安排在明?年来生产。

客户也不?傻，当然明?白这个道?理，因此很爽快的立刻就下了单。

防晒霜和沐浴露这种东西，每一家终端店里一般都会进好几个品牌来让消费者选。有一些客户在锦泠下了单之后，就又跑去了安雅。安志森挑几个熟悉的问了问，发现基本上他们两家都下单了，区别只在于量的多少。

这让他能大概的估算出锦泠这次防晒霜的销量。

不?容乐观。

兰顿的总公司就在广州。安志森在展会的最后一天直接去了总部，找到了他们大中华区的总裁和其他管理层一起开会。

“我?觉得我?们

必须要重?视锦泠这个对手。”安志森在会上面再一次强调，“从这一次他们推出新的化妆品牌就能够看出来，锦泠绝对不?只是想要抢占洗护市场的份额，而是想把自己的公司也发展为日?化全类目的巨头。”

他能从锦泠的那个女?老板眼中看到她熊熊燃烧着的野心。

高层里有人就笑：“jason，你?是上次被?锦泠的那个女?人给打怕了吗？我?能理解你?的感受，但?他们现在的确是在沐浴露市场上面做得还不?错。但?这也只是和安雅比。”

安志森懂他的潜台词——兰顿又不?只有安雅这一个品牌，锦泠目前和兰顿相?比的确是弱小的像一只蚂蚁。

他冷哼一声：“即使是蚂蚁，里面也有被?它咬一口就能致死的行军蚁。”

那个高层正想反唇相?讥，却被?大中华区总裁给制止。

总裁在经过上次安志森的建议之后，和亚太区总部斗智斗勇，最后争取到了一部分权限。这让安志森的地位在他眼里得到了不?小的提升。

“jason，说一下你?的想法，你?想怎么办？”

“对于这样的竞争对手，当然是要扼杀在襁褓里。”安志森冷酷无情的说，“我?建议集团对合作的百货公司和大型商场对锦泠采取排他协议。”

从渠道?入手，将他们给挤出市场。

刚才那位高层立刻嗤笑一声：“你?疯了吗？jason？对一家小小的公司采用排他协议？这未免太小题大作了！”

安志森挑眉道?：“我?记得我?们在之前几个国家的市场上面就曾经使用过这种手段。”

双方拼杀的你?死我?活，对渠道?商说有我?没他，你?们看着办。

“那你?知道?我?们之前采取这种手段的时候，对手是谁吗？”高层拍了一下桌子，生气的说：“是联合利华！是科蒂！是欧莱雅！”

大家都是巨头，实力相?当，迫不?得已才采取这种杀敌一千自损五百的方法。可现在，在巨大的中国市场里，对一家年销售额才刚刚过亿的小公司，采取这种方法？这要传出去了，还不?得

笑掉别人的大牙！将兰顿的颜面置于何地？

与会的高层也纷纷的摇头，不?支持的居多。

总裁沉声说道?：“jason，这个事?情不?是我?们能决定的。我?们会和亚太区总部再讨论一下，然后给到你?一个答复。”

安志森有些失望，他知道?总裁也只是在敷衍自己，拿到亚太区总部去说这件事?，无非就是被?立刻否决。

在大家都出去之后，他留了下来。

果然，总裁拍了拍他的肩：“jason，我?实话对你?说，这件事?情通过的概率基本等于零。在一个新兴的市场上面，对一家小品牌使用排他协议，这很不?利于我?们的公司形象以?及口碑。”

安志森耸了耸肩，没有再说什么。他很清楚他这位大领导的秉性?为人——他的手段糅合善于交际，但?是却缺乏一些杀伐之气。

他在心里默默的想，总有一天你?们都会后悔的。

……

美博会结束之后，锦泠的销售部统计了一下在这三天里面接到的订单，竟然就超过了6，000万。超过了之前的预期，而防晒霜在其中的占比也不?小，虽然现在还是下半年的淡季，但?收到的订单却已经很多。可能是有肤安适的品牌效应在里面，也可能是客户们看到防晒霜是一个全新的东西，也看到了它的前景。

现在市场上就喜欢新东西。

这也是宋锦当时定下来的策略，如果是把防晒霜统一都归在悦容堂的品牌里，那销售渠道?有点过于单一。她觉得这个细分项是可以?做得更加大众的，于是她就让研发部根据悦容堂的防晒霜，做了一个低配版的肤安适款，定价在12块，比悦容堂便宜了一半，以?后在各大商超和日?用品店都能够买得到。

目前来看这个策略还是很成功的。

一个礼拜之后，锦泠的招标会就要在白天鹅酒店举行。美博会议结束，大家就立刻又投入到了紧张的工作之中。

而公关部之前的行动也逐渐的发挥出了效果。

各大报纸以?及电视栏目都报道?了天后郑菲菲亮相?广州美博会，为新代言的化

妆品牌悦容堂站台的新闻。这也是悦容堂第1次大规模的出现在大众的面前。

郑菲菲现在可以?说是国民歌后，热度极高，这个消息一出来，立刻引发了成千上万的歌迷们的关注。而郑菲菲当时说的那段话，对悦容堂品牌初心的理解，也引起了大规模的讨论。

年轻女?性?们和身?边的好友们谈到这件事?的时候，都表示简直就是说到了自己心里。

“确实，千万不?要去迎合别人的目光，做自己就好。”

“我?早就想说这句话了，什么女?为悦己者容？现在已经是社?会主义?新中国了，咱们不?兴封建社?会那一套。我?化妆就是为了我?自己，我?看着我?自己好看心里舒坦，不?是为了迎合你?们男人的目光，懂吗？”

虽然她们未必会立刻去商场购买悦容堂，但?是最起码通过这件事?情，这个品牌在她们的心里留下了深刻的印象。

而有歌迷则是迫不?及待的等待着电视上面播放郑菲菲的广告。

“赶紧放！不?知道?背景音乐会不?会是菲菲的歌？”

“肯定的吧，上次她代言的那个产品，就专门?为它写了一首新歌。”

“期待！说起来菲菲也好久都没有发新专辑了，要不?索性?这次一起发了吧。”

“我?就想知道?拍得美不?美，上次那个广告给菲菲化的那个妆，简直土死了！我?都不?想承认这居然是菲菲拍的。”

这位的愿望很快就得到了满足——歌迷们就在新出的时尚杂志上面看到了郑菲菲为悦容堂拍摄的平面广告——拍得非常美，郑菲菲像是月光仙子一样躺在一片白芍药的花海之中，“悦容堂，玉颜白芍系列”的品牌logo字样以?及产品图样与郑菲菲的这张广告相?得益彰。

“也太好看了吧！”

“我?要买！”

“从来没有见过菲菲有这么柔美的一面！喜欢。”

广告上的郑菲菲，气质柔美但?是眼神清澈坚定，也传递着悦容堂的品牌理念——悦己而不?媚人。

凑在一起看杂志的小姐妹们叽叽喳喳，她们很快就在广告的下方找

到了可购买的专柜地址，却发现目前只有北京和上海的四家专柜能够买到，不?禁觉得实在是太可恶了。

“就不?能多开几家店吗！？菲菲怎么代言了一个这么小的品牌？是不?是有点不?靠谱啊？”

“哎呀，你?没听她说嘛，这是新品牌，别那么急，估计要等一段时间?吧。”

“可是我?现在就想用上菲菲款！呜呜呜！”

气死了。

而在北京和上海的人就比较方便。这几天，悦容堂这几家专柜的生意都变得非常的好。往常可能就卖个三四套，但?是这段时间?几乎天天都能卖个几十套，而且有的人还是专门?找过来的。

当然，并不?是所有的人都是郑菲菲的歌迷，有一些顾客纯粹是看到了杂志上的广告，觉得风格非常唯美，在心里留下了印象，正好逛商场的时候看到这边有店，就顺手买了。

招标会上，郑菲菲的这一副平面广告被?印刷成了大尺寸的海报，摆满了会场四周。

另外宋锦还专门?租用了酒店的设备向大家提前播放了郑菲菲给悦容堂拍的几支电视广告片。

前来竞标的经销商们看了之后，最后的一丝顾虑也都打消了。无他，不?管是平面还是电视广告，都拍得唯美又高级，绝对是女?人们会喜欢的那种感觉。

最终，锦泠公司划分的所有区域与城市都没有流标，并且经销商们出的价码比大家之前所预想的还要高上不?少。

“多谢大家的支持，希望我?们以?后能够携手共进，共创辉煌。”宋锦上台简单的说了几句，“另外，没有中标的朋友们也不?急着先走，我?们在酒店的餐厅里面有自助餐酒会，欢迎大家莅临。”

做成这样一桩大事?，她心里自然高兴的很。

没有中标的经销商前往自助餐酒会，而中了标的则留下来签合同。锦泠也和他们开了一个短会，宣布了一下接下来锦泠会进行的宣传动作。

“我?们希望大家的开店时间?能够配合我?们的宣传节奏，这样才能达到利益最大化。”市场总监说道?。

张辉听了一下锦泠的安排——在一个半月之

后，公司会在包括央视在内的所有国家级和省级电视媒体上面循环播放郑菲菲的广告，而他们这些经销商要做的就是在一个半月之内把所有的专柜都开起来。

这就是锦玲所说的“百店计划”。

要选址要洽谈要装修要招聘，这个时间?相?当紧，但?是张辉也明?白，这不?是为难他们，而是真实的需要这么赶。市场瞬息万变，不?可能等个几个月再上市。而广告在电视台播放之后，悦容堂肯定会迎来销售爆发期。以?这个广告的唯美程度来看，很多人看了之后绝对会在周围找哪儿可以?买得到悦容堂，到时候要是全国都还没有几家店，那就会陷入到尴尬之中。

张辉非常大手笔的拿下了华东好几个城市的经销权，他现在是整个华东地区最大的经销商。也就是说，他要开的店也最多。

他揉了揉眉心，能怎么办呢？回去加班加点呗。

散会之后，大家说说笑笑的前往酒会地点，张辉正好和宋锦走在了一起。

“张总真是好魄力！”宋锦夸赞他道?，“一般人面对这样的新品牌是不?敢拿下这么多城市的经销权的。”

张辉呵呵笑：“我?信得过宋总，一定能把悦容堂做成响当当的品牌。”

这句话是恭维，但?是宋锦却不?打算谦虚，她笑着说：“这也得靠我?们大家一起努力。”

“当然，当然。”张辉想了想之后说，“还有一个原因，我?觉得对于现在的中国化妆品市场来说，新品牌并不?一定是劣势，说不?定反而是一个优点。”

宋锦有些好奇的望着他：“张总详细说说？”

“你?看哈，是这样的。国外的化妆品市场已经很成熟了，他们那边的女?人也一直都有护肤和化妆的习惯，所以?他们的年轻女?生对于化妆品牌以?及相?关知识的认知，其实是从他们的祖母或者是妈妈这边而得来的。但?是咱们国家不?一样呀，往上数几十年。哪能找得到什么化妆品和护肤品的痕迹？所以?大家心中根本就没有什么固有认知，不?管是老品牌新品牌，在这儿都一样。”1

老品牌的优势被?抹杀

，新品牌反倒毫无负担。所以?张辉对悦容堂真的非常看好。

宋锦对他竖起了大拇指：“张总不?愧是业内专家。”

这一番话说的非常透彻，也和宋锦当时对品牌部市场部的员工们说的一样。

前期阶段，不?用管别的，就看广告做得响不?响。广告宣传做好了，产品品质抓好了，自然就能将品牌植入到消费者的心里。

而其他的事?情，完全可以?放到后续再来解决。

这就是新生市场的魅力所在。

张辉听到宋锦夸他，心里面十分高兴。这位宋总虽然看着年纪轻轻，但?手段着实了得。

他也提出一个问题：“您为什么一定要求只在城里面最高端的百货公司售卖呢？”

这是锦泠对于他们选址的硬性?要求。张辉觉得略有些不?解，按照悦容堂的价位，他觉得终端百货其实也完全可以?。

宋锦笑了一下：“张总，你?们考虑的可能仅仅是销售额，但?是我?们却要考虑更多。在最高端的百货售卖，但?是定价却是偏中端，这在最开始的阶段可以?塑造出悦容堂在消费者心中的高端感。”

她打了个比方：“就好像你?只会向往比你?高一层的人的生活，而对和你?同一层的人却往往只是平视，并不?会产生诸如憧憬、仰望、好奇这样的情绪感受。”

在品牌初期，她觉得塑造消费者的这种情绪印象是非常有必要的。

张辉听了宋锦的这一番话之后，在心里咀嚼良久，他甚至觉得宋锦的话解决了他以?往的一些迷惑，不?禁对她更加敬佩。

也难怪宋总这么年纪轻轻，就创下了偌大的事?业！果然是一位奇女?子！

……

招标会结束，供销商们赶紧回去选址开店，这一方面自然有渠道?部和市场部的员工盯着。

宋锦自己可以?稍微的轻松一下了。

她在家一直昏睡到傍晚，等到醒过来的时候发现宋泠正蹲在她床边看着自己。

“妈妈，你?真的睡了好久哦。”宋泠难以?置信的摇摇头，“我?今天去学校的时候你?就在睡，回来你?还在睡。你?有吃

午饭吗？”

宋锦在这一刻觉得她俩的角色真的是倒过来了，好笑的拍了一下女?儿的头。

“有吃，我?吃完午饭之后才继续回房间?睡的。”

“那就行。”宋泠满意的点点头，“吃晚饭啦，王阿姨已经做好了饭。”

她懒懒的从床上爬起来，稍微洗漱了一下，才下楼吃饭。

看了一眼桌上，嗯……果然有鸡汤，这是她每次忙完一段时间?在家休养时，王阿姨一定会做的菜色，让她好好补补。

“来，喝碗汤。”王阿姨盛了一碗汤给宋锦，语重?心长的叮嘱，“女?人就是要多喝汤，才能有好气色。”

她虽然不?是广东人但?是来深圳这么久之后，已经被?这边同化了，讲究喝汤养生。

“好的，谢谢王姐。”宋锦赶紧接过来。

别说，王阿姨炖的鸡汤非常绝，味道?鲜美清甜，一碗下去疲惫消散不?少。

“泠泠也多喝一碗。”宋锦亲自给女?儿盛了一碗。

母女?俩边喝汤边说话。王阿姨情商非常高，知道?宋锦和宋泠这段时间?相?处得比较少，因此在这样的时候她是很少插话的。

“泠泠最近在学校怎么样？？你?这班长当得还能服众吧？”宋锦笑着问女?儿，“要是有什么问题，你?可以?说出来，妈妈说不?定能给你?出出主意。”

宋泠皱了皱鼻子：“妈妈，你?未免也太小看我?了。班长而已，又不?是要管一家公司。没那么难啦！”

虽然她觉得高中的同学们比初中的的确要成熟很多，但?毕竟还都是十几岁的少年而已。况且一中是重?点中学，能在一班的更是尖子生之中的尖子生，大家都忙着学习，哪有时间?给她找事?儿？

就连对她当班长颇有微词的苏昭玉，也都没有表现出什么异常，最多就是偶尔说话的时候阴阳怪气了那么一点点，但?都被?她直接怼回去了。苏昭玉可能见她也不?像是表面上那么随和好欺负的模样，立刻收起了爪子，非常识时务的一个人。

“那就好。”

宋锦又喝了一口鸡汤，的确味道?不?错。她想到周路明

?最近在东南亚出差，还没回。等他回来了之后让王阿姨炖一盅给他带过去补补。

嗯，想起周路明?，宋锦这才发现他们好像已经两三天都没有通电话了。上次打电话给他，好像没有接，她这边事?情又忙，一下子就给忘掉了。

要不?，待会儿打一个给他吧！

母女?俩边吃边聊，一顿饭吃了差不?多半小时，场面非常温馨。吃完饭之后宋锦还陪女?儿在花园里散了一会儿步，这才回房给周路明?打电话。

电话响了很多声，在她都要以?为这一次还打不?通的时候，被?接了起来。

但?是，对面并不?是周路明?的声音。

“喂，哪位？”

是一个听上去还挺熟悉的男人的声音。

宋锦疑惑地皱起了眉：“这不?是周路明?的电话吗？他人呢？”

她非常确定自己没有拨错号码。

那边顿了一下，宋锦觉得自己好像听到了一声轻轻的“我?操”，然后那个男人又说：“我?是他朋友，他现在不?方便接电话，你?有什么事?情的话和我?说就好了，我?替你?向他转达。”

朋友？

宋锦立刻在自己的脑海之中搜索——他见过周路明?的好几个朋友，通过饭局的形式。这会儿，一个人的名字立刻就在她脑海中冒了出来。

她试探性?的问：“你?是秦山秦队长？”

那边又顿了一下：“你?认识我?？你?是哪位？”

“我?是宋锦。”宋锦轻笑起来，抓着手机的手稍微有些发白：“秦队，周路明?不?是还在东南亚吗？怎么他的手机在你?手上？”

作者有话要说：下午三点还有一更。感谢在2021-07-2914:01:10~2021-07-3011:40:30期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

感谢投出地雷的小天使：咕咚来了！1个；

感谢灌溉营养液的小天使：2212647650瓶；七爷40瓶；试卷卷儿、rebeccaye30瓶；微凉阳光、濯濯、48026798、偷得小憩20瓶；

陈小姐15瓶；桃桃奶茶、浮生无路、zoe、桂香儿10瓶；wen9瓶；wing六月、阳光、秋秋、一花一世界、终北yoo5瓶；ayua73瓶；爱吃零食的香蕉2瓶；果果、凤凰花又开1瓶；

非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！