第八十二章、让利

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“如果，想好《夜店》几号上映了！”看到雷卫东把资料放下，金三爷问道。

“《没完没了》号上映，《紧急迫降》号上映，《夜店》和他们正面装上不好，往后拖三个星期，放在元旦后二周，也就是正月15号上映。

一来时间充裕，有接近两个月的时间做宣传，二来，贴近学生放假的时间，让他们特别是大学生有时间去电影院。”

“那就15号上映《夜店》！”

金三爷点点头，对雷卫东选的时间很是满意，距离《没完没了》上映时间一个月，正好可以无缝衔接，把利益做大最大化。

“下面我给你说说，票房分成的事，作为新人的你不可能享受小钢炮一样的待遇，即使《夜店》质量很好也一样。”

内地票房分成的背后，一直是制片方，发行方和院线三方力量的博弈。

最早的时候，制片方都是卖拷贝，没有票房分成说法，但是到了1993年，连续的亏损逼得制片方不甘心只是卖拷贝。

于是掀起了电影体制改革的序幕，上面于1993年1月5日发行了“三号文件”，《关于当前深化电影行业机制改革的若干意见》正是公布开始实行。

一开始，制片厂、发行公司和影院的提成比例约为25、25、5。

也就是电影的票房，制片厂拿25，发行公司也就是中影拿25，影院拿50，制片方的利润很低，远远低于美国那边的同行。

不过就是这样，在院线市场化改制后的一年内，内地影史接连三次刷新票房纪录，首部引进分账片《亡命天涯》。

程龙大哥贺岁大作《红番区》、詹姆斯·卡梅隆动作巨制《真实的谎言》接连打破票房纪录、

而1998年的《泰坦尼克号》更是引发全城空巷，创造了36亿的惊人票房，并将这一纪录保持了11年。

不过，高涨的票房让制片方对25分成很不满意，认为太低了必须提高，虽然不能像好莱坞那样五五分账，也不能相差太多。

于是在九十年代中期，制片方和发行方、放映方的分账比例变成约3565，也就是制片方能拿到35。

不过随着贺岁档的兴起，也就是冯大导演贺岁喜剧的成功及随之而起的电影商业化浪潮，现在制片方已经将35的分成比例提高到了38。

当然这是冯氏喜剧电影特有的38，其他中小型电影公司想拿到38的分成，必须经过艰苦的谈判才行。

就好像，几年后，电影市场实行院线制改革。

老谋子的“武侠巨制”《英雄》开启了电影的大片时代，在角逐中院线方让步，制片方进一步将分账比例提高到40，让“六四分成”成为内地电影市场分账的主要模式。

但其实只有少部分电影才能享受如此高的比例，一般的中小型电影大体上还停留在“38”上下。

直到2008年，因为内地电影票房市场增长率连续六年超过25，加上以冯导为代表的政协委员在两会上炮轰票房分配制度的背景下，

才以文件形式下发所谓的“指导意见”，“建议”制片方的分账比例在“原则上不得低于43”。

自此43成为制片方分成比例，无论电影投资大小，只要上映都享受这一分成比例。

“三爷，我明白你的意思，35的分成我接受！”雷卫东道。

对于事业刚刚起步的雷卫东来说，成名远比钱更重要，因为对重生者来说，赚钱的办法实在太多，但成名必须按部就班的一步步走，要不然很容易根基不稳。

就好像演技明星和流量明星的区别。

四大天王可以成名几十年三十年，而四大流量明星，还不到五年就开始走下坡路。

“为了让电影的票房更高，在票房达到一定程度后，我可以适当让利于院线和发行。”雷卫东又说道。

“让利，不错的想法，既然这样，我就把院线的代表叫过来，你和他们亲自谈！”金三爷沉思片刻，点点头，拿起电话，说道，

“给我联系各院线的驻京代表，就说我手里有一部好电影，让他们下午都过来，举行看片会！”

“谢谢三爷！”看着金三爷的动作，雷卫东感谢道。

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下午两点三十分，中影集团一间大型放映厅里，坐着几十号人，这些都是中影下属各省公司的驻京代表，各院线发行的电影就是由他们派人带回去的。

看着荧幕上计老师拿着枪威逼黄小名、王东方脱衣服，看着两哥大男人扭扭捏捏的样子，众人没有哈哈大笑，只是面带笑容做着一些纪录，或者交头接耳对电影进行讨论。

至于雷卫东，他和陈小二、唐璐璐坐在最后面。

因为电影已经看了好几遍，雷卫东实在没兴趣再看，闭着眼睛靠在椅子上养神。

陈小二、唐璐璐两人兴致则很高，看着放映室内众人的表现，低头进行讨论，怎样才能把利益最大话。

“啪啪！”

随着电影结束，各大院线的代表不约而同地鼓起掌来，不错的喜剧电影，放在贺岁档肯定受欢迎，说不定又是一部冯氏喜剧。

“诸位！”站起来的金三爷先示意大家安静，等到没有声音，开口道，“这部电影是熊猫影业制作的，而这位就是熊猫影业的老板—来自北电的雷卫东！”

用手指了一下雷卫东，金三爷介绍到。

“好年轻呀，好像二十还不到！”

“是不到，应该是学校的学生，老金刚刚不是说了吗，北电的！”

“这么年轻就成为公司的老板，真令人……”

……

在坐的都是各院线的代表，现在的雷卫东得罪不起他们，对于议论只能报以微笑回应。

“诸位，对这电影怎么看，有没有兴趣发行！”金三爷笑问道。

“当然有了，这么很好笑的电影最适合过年看了，本来今年只有冯导的《没完么了》有吸引力，我还担心票房不行，现在好了……”来自苏省分公司的代表，笑道。

“不错，《夜店》这电影，我们粤省分公司也要了！”又一位代表说道，

“不过，我要问一下，《夜店》准备什么时间上映，现在都十一月中旬了，贺岁档马上就要开始了，我们必须提前准备。”

“上映时间定在元月15日，两个月时间足够你们安排的！”金三爷道“现在需要考虑的是，你们准备安排多少家剧院上映，需要多少拷贝？

要知道，这样的电影如果运行好了，加上《没完没了》大家都能过一个肥年，这些年相信大家苦日子已经过够了！”

“是呀，苦日子过够了！”

金三爷的话还没落，各地代表就纷纷叫苦。

这个说，“剧院员工的工资都欠了好几个月，再不给钱就要去要饭了。”

那个说，“今天的供暖费还没有着落，眼瞅着天就要冷了，可把上面的领导着急坏了，都想着去卖肾了。”

还有的说，“因为欠的工资太多，很多员工生活不下去，已经把领导的门堵了不知道多少次了！”

……

“好了，不要说了，我叫你们来是发行电影的，不要说别的！”

发现看片大会马上就要变成诉苦大会，金三爷的脸都黑了，连忙出声制止，把议题拉回来，要不然，诉苦大会开到晚上都停不下来。

“之所以让大家和雷卫东见面，除了让他认识一下诸位交个朋友，更主要的是！”金三爷停了一下，用眼睛的余光打量了一下在坐的代表，

“雷卫东准备在《夜店》上面让利，不仅接受35的分成，还会在票房达到一定高度后，降低分成比例！”

“降低分成比例，那太好了，只是这票房高度是多少？”听到雷卫东让利，在坐的代表都很高兴，这等于给他们送钱。

当然，票房高度不能定的太高，要不然就是画饼充饥，看着好其实吃不到。

“以一千万为基本点！”雷卫东面带微笑说道，“这个目标定的不高吧，想吃在你们加大宣传力度和院线场次的情况下很容易达到。”

“哈哈！”

在场的代表，无不摇头苦笑！

一千万票房！

说不高吧，真他娘的高的要命。

这几年，除了冯导的喜剧电影，好莱坞的大片以及程龙大哥的电影，其他电影有一个算一个，超过一千万的寥寥无几。

但你要说高吧，还真他娘的不高！

不说前几年破千万甚至破亿的电影比比皆是，就说这两年，冯导的喜剧电影那一部不是三千万起步，这还是在瞒报票房严重的情况下做的出成绩。

要是没有瞒报，票房成绩很可能翻翻。

《夜店》的质量真的很不错，让人笑的停不住，这样的电影如果好好运作，一千万只是起步，超过三千万也不是梦想。

只是大家能齐心合力吗？

在场的代表，你看看我，我看看你，摇摇头，把目光都放到雷卫东身上。

“以一千万为基础点，每上升一百万，我的分成比例就下降05个百分点，超过一千万就下降5个百分点。

票房超过二千万，每上升一百万，分成比例就下降一个百分点，以此类推一直到三千万。

也就是说《夜店》票房内地票房超过三千万之后，我只拿20的分成比例。”

“小雷，你说这话是不是疯了，票房20的分成比例，你不怕血本无归！”雷卫东的还没说完，陈小二就站了起来。

声音中带着难以置信地语气对雷卫东道。

雷卫东摇摇头，示意陈小二坐下，接着道“这就是我的方案，你们有什么不明白的地方，尽管提问？”

“税呢，超出部分，税怎么交？”一个代表问道。

“谁拿钱谁交税，如果票房超过三千万，我拿600多万的票房分成，那么交税就按六百万的来，至于其他！”雷卫东耸耸肩，“你们多拿了钱，还不愿意交税吗？”

“愿意，当然愿意了！”提问的代表笑道，“我只是想落实一下而已！”

“还有问题吗？”雷卫东问道。

“雷总，对于你的分成方案我原则上同意！”苏省代表站起来道，“不过，我之是公司的代表，没有决策的权利，需要想上级汇报，后天给你答复行吗？”

“是的，雷总！”魔都的代表也站起来道，“你是老板，实行什么分成比例一句话的事，自己就可以拍板。

而我们需要向上级汇报，因为这里面还牵扯到中影分成比例的事情，需要开会研究才行！”

“既然这样，我给你们时间，不过不能太久，最迟后天我就需要答复，时间不等人，二个月时间看着长，其实很快的！”

雷卫东点点头，起身和金三爷等人告辞。

“小雷，你真是太冲动了，15个点，你知道是多少钱吗？一千万就是一百五十万，三千万可就四百五十万！

你可好，一张嘴就让了出去，也太……”

刚出中影的大门，陈小二就忍不住抱怨道。

“陈哥，你不要激动，拿不到的钱就是天上的馅饼，只能看不能吃！”看着陈小二激动的样子，雷卫东拍拍其肩膀，安慰道。

“你也知道各地票房瞒报的有多严重，即使知道拿不到钱，那还不如大方一点，直接让出去，最起码电影的票房能高打响我们公司的名气！”

“可是！”虽然知道雷卫东的话有道理，但想想几百万，陈小二还是有点。

|“没什么可是的！”雷卫东耸耸肩，“这两年，除了冯氏喜剧，好莱坞电影的票房一部比一部低，

去年除了大船的36亿，还有大兵以及程龙大哥的八千多万，以及彗星、小鬼的四五千万，而今年，除了《不见不散》四千多万，其他一个过四千万的电影都没有。

甚至好莱坞大片星转、偷天、程龙大哥的尖峰只有两三千万的票房，你说这是蒙谁呢。”

“确实，他们的吃相太难看了！”陈小二摇摇头，叹了口气。

自己的影视公司不就是这样，如果不是因为院线实在太过分，怎么可能亏损倒闭。

“《夜店》比不上《没完没了》，人家有中影的背书，金三爷亲自盯着，下面的院线必须给领导面子，不能太过分，而我们，即使有江文等人面子，但是牵扯到钱……”

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