239、青桔单车

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“这不是胡闹吗？”

宋杰看着设计图，皱眉道：“这种设计，你们想批量化生产，这个成本你们负担得起？”

赵寅笑着摇头：“宋总误会了，这就是我们宣传的噱头，我们只打算订一千辆这种车型，您不妨给个预算。”

“这还差不多。”

宋杰思索片刻道：“这设计师倒是挺有才华的，不过就是有点不务实。

按照他的设计，想要生产出来，至少2000一辆。”

快四倍的价格，听得赵寅眉头直跳。

好在他们压根没打算全部上线这种款式的车型。

赵寅也知道宋杰应该没打算赚他们这款车型的钱。

这一千辆才几个钱，也就200万，根本没被宋杰放在眼里。

宋杰真正看重的是青桔科技那五百万辆的大单子，这才是魔都凤凰大赚一笔的机会。

接下来就是不停的探讨价格，赵寅谈判经验丰富，加上这次采购占据主动权。

赵寅的底线是必须有智能锁，太阳能充电板，价格控制在500元一辆。

宋杰最终还是答应了，魔都凤凰转型房地产失败，正打算做回老本行。

青桔单车的大订单，对他们而言，也是个意外之喜。

甚至可以说是在房地产转型失败之后，天载难逢的好消息！

“赵总，合作愉快！”

“合作愉快！”

全程都是赵寅在跟宋杰谈判，沟通，陈东成就起个陪衬作用。

饭局散去，朱韬邀请陈东成找家茶馆坐坐。

朱韬见了面，先诉苦：“陈总，你帮了老谷一个大忙，可把我老朱给坑惨了。”

陈东成心里跟明镜似的，装不懂：“朱行此话怎讲？”

“您把滴滴的股份抵押给老谷，再加上写字楼的产权，老谷帮您贷了十个亿。

受到总行老大的重点表扬，这货还跟我显摆，气得我差点飞到鹏城跟他火拼。”

朱韬是真的来气，再想想陈东成在鹏城也没什么基业，不由得有些着急。

陈东成笑着感谢朱韬：“今晚多亏了朱行，要不然我们也很难跟宋总说上话。”

“陈总客气了，你们是金主，如果宋总早点听到你们的订单，早都主动拜访你们了。”

朱韬连忙摆手，他知道自己几斤几两。

真正促成交易的，还是陈东成的手笔。

500万辆订单，平均单价500一辆，那就是25个亿！

别说魔都凤凰，就算富士康也会眼红。

估计听到消息，都得派高管来跟陈东成他们洽谈，单独为青桔单车开设几条生产线。

“老朱，你的付出我看在心里，这共享单车的业务真不能交给你，但后续的几家公司基本户，肯定非你莫属。”

陈东成拍拍朱韬肩膀，语重心长道：“我敢肯定以后小蓝书的估值肯定达到十亿美金，到时候要是需要贷款，肯定第一时间找你。”

朱韬有些纳闷：“共享单车的业务很值钱？”

“倒不算值钱，主要是个商业模式，老朱你想过没有？

如果我有五百万辆单车，我投放入市场。

就算只有一千万用户，每个用户我收取三百押金。”

朱韬对数字多敏感，瞬间明白过来：“陈总的意图在那三十亿的押金？”

天呐，那可是三十亿！

而且随着用户增多，押金就会像滚雪球一般，越滚越多。

一笔超级大的业绩，又在跟他挥手告别。

朱韬苦笑：“陈总，您还不如不跟我说，你这说完，我更不舍了。”

“魔都审核太严，不适合前期推广，这点我很抱歉。”

陈东成知道历史上，对共享单车打击最严的城市，非魔都莫属，才不会傻到自己往枪口上撞。

朱韬叹了口气：“这次又便宜老谷了。”

陈东成想了想，还是多说了句。

“作为朋友，我给你提个醒，要是有共享单车公司找到你，押金一定要看好，要不然出了问题，对你不利。”

朱韬怎么也没想明白，哪里容易出问题。

但想到既然玩这个模式的陈东成特意说这么句，还是听在心里。

一直到共享单车公司集体爆雷，朱韬才特别庆幸。

好在他听了陈东成的劝，没去掺和，要不然真是黄泥掉进裤兜里。

k歌之王。

陈东成把丁宝山介绍给魏子良他们。

都是富二代，共同语言太多了。

跑车，妹子，总有能聊到一起去的话题。

等丁宝山从喻嘉赐嘴里得知，陈东成跟他们合伙开了个夜店，双眼放光：“什么时候开业啊？”

“快了，差不多十一月份就能营业。”

喻嘉赐也有些期待，这是他一手促成的生意，没有人比他还上心。

丁宝山眼神一黯：“这次是赶不上了，等开业了，我一定过来捧个场。”

“好说，我这边肯定预留好包房给你。”

喻嘉赐现在一门心思经营好夜店，魏子良都没他上心，毕竟魏子良还得伺候好顾灿阳。

魏子良拍拍手，吩咐经理：“今天来了位兄弟，还不赶紧上货？”

“好的好的，魏少稍等。”

经理对着耳麦吩咐：“赶紧进来。”

话音一落，几秒种后莺莺燕燕汇聚一堂。

丁宝山看的眼花缭乱，咽口吐沫问陈东成：“不愧是大上海，你以前咋不叫我来？”

“收起你的猪哥样，丢不丢人。”

陈东成随意的看过去，没一个颜值超过90分的，兴致寥寥的随便点一个陪酒。

丁宝山兴奋的直搓手，这还是他第一次见到这种大场面。

魏子良和喻嘉赐被丁宝山逗的直笑。

魏子良搂着丁宝山：“别急，你慢慢选，看上哪个，我晚上给你安排。”

丁宝山神色一喜：“魏哥可不能骗我。”

“放心，哥哥保证让你满意。”

丁宝山不再犹豫，挑了个最喜欢的九头身妹子，当然真正的九头身不存在。

一聊天，丁宝山惊讶的看了眼妹子：“你也是东三省的？”

“对啊，家里经济不行，就来魔都发展了。”

丁宝山想起上次陈东成跟他说南方场子有不少东北妹子，忍不住给陈东成加个老司机的标签。

喝点小酒，唱了几首歌，气氛瞬间升温。

陈东成旁边的妹子只敢倒酒，不敢有越界行为。

忍不住想自己也没丑到被人看不上的地步吧？

在ktv闹腾两个多小时，魏子良看丁宝山心不在焉的，会意的跟妹子说了几句。

“成了，晚上宝山就有佳人陪伴了。”

魏子良喝了口酒，露出手腕的劳力士迪通拿。

丁宝山连忙道谢：“赶明魏哥去冰城或者鹏城找我，我肯定安排好魏哥。”

“哈哈，好说，那咱们今个先散了，改天再聚。”

魏子良和喻嘉赐先撤，陈东成让谢靖宇开着一辆给魔都公司配的奥迪a8，先送丁宝山去酒店。

他来一趟魔都，肯定用不着住酒店。

去张璐她们那住了一晚，第二天上午，陈东成跟着赵寅去了趟魔都凤凰。

在会议室里，根据昨晚聊的内容，对一些细节进行补充。

赵寅和宋杰合作的意愿都很强，谈判的进程也很顺利。

唯有付款方式一块，有些不同意见。

赵寅要求首付款的比例定为15，随后每到一批货，按货的数量付钱，最后一次到货后付清尾款。

这也不是什么事，但最让宋杰接受不了的。

赵寅提出他们只能先支付三千万，让宋杰先制作二十万辆交给青桔科技。

等单车投放了，再想办法补齐首付款。

宋杰皱眉道：“赵总，我们魔都凤凰，是非常有诚意的跟贵公司合作的。

而且为了贵公司的订单，我们需要冒着风险购进大批原材料。

一旦贵公司首付款交不上，我们的损失就大了。”

赵寅从容不迫道：“宋总，这也是我们找到魔都凤凰的原因，普通的小厂肯定没这么大的魄力。

要不然我们找富士康，富士康给的价格，应该也不会比您高多少。”

宋杰表情一变，眉头拧成一团。

这么大块蛋糕送到他嘴边，让富士康抢走，宋杰肯定不会同意。

“半个月以后，我们就能把二十万辆单车交到你们手上。

那一千辆重型版本，算我们免费赠送。”

宋杰一咬牙，做出决定。

第一批到货就有二十万辆，宋杰的魄力可见一斑。

赵寅心中一喜，脸上不动声色：“宋总做了个明智的决定，我代表青柠科技感谢宋总的支持。”

由于沈超设计的款式太过沉重，不方便骑行，被宋杰命名为“重型版本”。

真正主力生产的，还是“轻骑型”。

这500万辆订单，也都是轻骑型。

中间可能会有换代升级，但思路不变，还是方便用户，好骑才是第一。

宋杰的手笔也不小，为了笼络青柠科技这笔订单，那一千辆重型版本算他赠送。

接下来双方谈笑风生，让公关部拍了几张照片，宋杰对外扔出这枚炸弹。

“惊爆！魔都凤凰与鹏城青桔科技达成一笔高达25亿的合作。

双方将围绕共享单车产业链，展开深度布局。”

关注这个信息的，基本上都是一些业界人士或者资本圈的投资人。

对普通人而言，最值得关注的，估计就是那25亿的庞大数字！

赵寅答应的潇潇洒洒，定金当天付过去，转头就跟陈东成继续要钱。

青桔科技成立之初，启动资金就四千万。

给魔都凤凰三千万，采购办公用品，挖人。

研发智能锁，账目上已经所剩不多。

赵寅语气诚恳：“陈董，我愿意接受股权被稀释。”

对于创业公司而言，账目没钱是极其可怕的事情。

但为了稳住魔都凤凰，赵寅必须得答应的痛快。

一点迟疑，都会让宋杰畏缩。

陈东成还不至于坑他们那点股权，大方的暂借给青桔科技五千万。

“这笔钱你们先用着，等有钱了再还给我。”

赵寅是真的被陈东成的举动，惊讶到了。

就算陈东成这个时候要求他稀释他的股权，他也愿意要这笔钱。

赵寅选择把感谢的话放心里，重重点头。

回到鹏城，半个月的时间匆匆而逝。

魔都凤凰第一批交工的二十万辆青桔单车，已经抵达鹏城。

通体青色为主的设计，看上去清新美观。

赵寅带着市场部的员工，开始走上大街分发传单。

“扫码就能骑走，只需停在方便的位置就行。”

主流的商业区，出现这样的标语。

在一些人流量大的地区，更是随处可见青桔单车的广告。

肯定不缺少好奇心旺盛的人，问了地推人员。

得知只要扫码，就能骑走价值三千多元的自行车

在不影响公关交通的地方，随意一停就行。

这还怪新鲜的。

对比成本价宣传为三千多的自行车，299的押金好像也不是很贵，而且还可以随时申请退款。

几乎一夜之间，二十万辆青桔单车在鹏城彻底传播开了。

赵寅选择铺天盖地的在候车亭，楼宇，地铁投放广告。

一批又一批的青桔单车投放入鹏城市场。

青桔科技基本户的押金疯涨，引发谷守义关注。

“谷行，青桔科技的押金已经突破三亿了！”

谷守义听着副行长汇报，忍不住心惊。

“我知道了，你让人盯着点，另外对外放出风声，我们宇宙行会对青桔科技的基本户进行监管，保证用户的押金不会出现挪移。”

“好的，谷行。”

谷守义等副行长走了，激动的攥着拳头。

他总算明白陈东成玩的是什么套路，这压根就是奔着押金去的。

一辆共享单车投放的人数，差不多为6个人。

这是鉴于目前鹏城只有青桔单车这一家。

这要是按照陈东成的描述，投放五百万辆单车，注册用户数突破一亿，光押金就能达到三百亿？

谷守义这么一算，顿时被吓到了。

嘶，太可怕了。

实际上哪有那么容易，等着共享单车公司爆雷，再加上几家退出免押金的模式，根本不可能有这么多押金。

但在前期，起码有一年多的光景，这些押金能帮大忙。

不多说，就一千万的用户，三十亿的押金。

就算在宇宙行，那也绝对算是大笔存款。

谷守义帮着买些短期理财产品，利息钱得多少？

太冒险的事，陈东成不打算去做。

只要安稳的发展好青桔单车，转手卖给有意接盘的滴滴或者镁团，多舒服？

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