第四百十二章 玩具才是大头

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在《变形金刚》的周边产品之中，动画简直是不值一提的。

在2007年派拉蒙第一部《变形金刚》上映之前，《变形金刚》最大的最丰厚的一笔收入，是在于它的玩具售卖上面。

变形金刚的玩具，那可是风靡了几代人。

在2020年左右，那些版本老的、发售量并不多的，在EBAY都能卖到3000-5000美金！

而那些老的变形金刚是什么做的？

主体是塑料！

就连负责收缩和折叠的“素体”技术用的都是塑料，平均制造成本不到5美金！

但它们卖多少？

起码50、甚至两三百美金！

当然了，变形金刚可不是只出一款，同一个机器人，比如威震天，可以用不同的材料、不同的色泽，有了新的材料过后，还可以再出新版本……等等。

基本上孩之宝和TAKARA，每年都会给你来一个新款，变点衣服颜色都能算新款。

偏偏还有那么多人愿意买账，特别是限量版，来个300、500个的一款变形金刚，能卖出一两万人民币！

由此可见，变形金刚玩具的吸金力度有多大！

能和它相提并论的，也只有魔方、芭比娃娃、乐高玩具等区区几个玩具而已。

其中魔方的价值实在是太低了一点，而且没法玩出太多花样来，所以一年到头也就是几千万、一两亿美金的利润。

芭比娃娃倒是非常的畅销，甚至于在2014年之后，它就是美泰公司唯一的支柱，以一己之力对抗孩之宝公司的变形金刚、漫威英雄、冰雪奇缘、迪尼斯动画人物等等的轮番攻击，但很明显的，芭比娃娃独木难支，还是显得单薄了许多。

单论价格利润来说，芭比娃娃也比变形金刚低得多，毕竟芭比娃娃可不会出几万，甚至是十几万的超级昂贵的玩具。

乐高玩具则是比上面的三者都简陋，也就是塑料拼凑成你喜欢的各种形状的玩具而已，但人家发展还是最迅猛的，销量也是丝毫不逊色芭比娃娃和变形金刚的。

在2016年的时候，美泰公司和孩之宝公司就琢磨着要合并，以此来抵抗越来越强势的乐高公司，由此可见人家的厉害程度。

殷俊要感谢欧美的版权保护，没有人在殷俊之前做了《变形金刚》的设计，所以这个可变形的机器人玩偶，只能是他来做。

除了交税和给孩之宝一些专利费用之外，这么庞大的市场，就是自己一家来挣了。

弄得好的话，一年一两亿美金的纯利润是有的。

可别小看了这一两亿美金的利润，这可是在80年代，身家在1亿美金以上的香江富豪有几个？一年能挣2亿美金、也就是92亿港币的人有几个？

如果把这些钱拿来用好了，以后可是能为殷俊赚来几十亿、上百亿美金的利润啊！

变形金刚的玩具制造，也没有什么难的，基本上就是和别的塑料玩具差不多。

稍微有差别的地方，第一是素体的构造——通常理解，也就是简单的关节扭动转动的灵活度上面。

自从有了延伸性和弹性极好的塑料制品过后，这个素体构造也就显得很简单了。

第二个就是把玩具从机器人到汽车的形状变化的设计。

这个就要显得专业一些，需要专业的玩具开发人员来设计。

只要把这两个方面做好了，剩下来的，也就是拼凑而已，把一个个零部件拼凑到变形金刚上面，就成了一个整体。

设计方面，殷俊早就委托乐易铃去找一个有能力的玩具设计公司。

70年代的香江，可不是2000年之后，只知道买卖房地产的死水一潭，他们有着世界上第二大的手表出口行业、有着世界上第一的塑料花制品、有着世界排名前五的玩具生产制造工厂，有着世界上排名前列的小家电产品……等等。

而且和几十年后的内地一样，做着做着加工的产业，香江人就开始了自己撇开委托公司，自己做。

玩具生产制造就是其中的一个方面。

无论是塑料玩具，还是金属玩具，香江二三十家玩具公司都有在做，他们卖出去的产品远销东南亚，销量和利润还都算不错。

也因为这个，他们手里有不少玩具的设计专家，甭管是自己设计的，还是把国外的玩具公司的产品改头换面变成自己的，至少他们也能算得上专业人员。

变形金刚从机器人形态变成汽车形态的难度其实并不大，只要把一些关键点琢磨透了，自然就迎刃而解。

更何况，最便宜的变形金刚，也就是无法动弹的模型，要嘛汽车形态，要嘛机器人形态——只有上百美金的高档货，才能实行变形的。

以殷俊看那么几十年的变形金刚玩具售卖情况，变形金刚玩具的70以上的收入，都来自于不会变形的玩具，真正很贵的能变形的高端货，欧美的粉丝们也觉得很贵啊！

按照殷俊的需求，乐易铃考察了五家差不多规模的玩具公司，和他们进行了一系列的谈判。

以乐姐姐的谈判能力，这些玩具公司的老板还真抵挡不住，一路被杀得丢盔卸甲，底线纷纷露了出来。

最后，经过一系列的综合比较，乐易铃选择了一家名叫“冠明玩具”的公司。

这家公司的老板不是香江人，而是一个意大利人，但在香江生活了20年，粤语说得不比香江人差。

谁说欧洲人、美国人不会盗版的？

这家伙就选择了做盗版玩具的生意，无论是芭比娃娃、乐高玩具还是别的什么玩具，只要是市面上畅销的，他就偷偷摸摸的生产，然后把它们运到一些监管不严格的地方去，比如什么泰国啦，菲律宾啦，马来西亚、南欧等等地方。

人家还绝对不仅仅是抄袭，他还有不少创新的，至少一些设计，连乐易铃看到都觉得不错，比原版的都还有新意。

这就得多亏了冠明玩具公司从丹麦、日本挖来的三位设计师，以及在香江本地培养出来的两位设计师。

这五个才华横溢的“抄袭改造专家”，才是乐易铃最看重冠明玩具的地方。

原本最便宜的一家玩具公司加上工厂一起才1200多万港币，而冠明玩具却开价1800万港币，这五人组的设计师团队，也是老板的底气所在。

这位意大利老板已经50多岁了，拿着这么400万美金左右，回到老家买个小庄园，养养小羊羔、种种葡萄树，舒舒服服过退休生活，却也是心中所想。

1800万港币也是他的底价，不肯再少了。

乐易铃还没有同意最后的成交，只因为她想要让殷俊来考察一下这五个人的设计师团队，如果他们真的符合殷俊的心意，那么贵点也是值得的。

殷俊也很重视这一次的谈话，他直接把谈话的地点安排在了动漫工作室。

意大利老板其实之前找的还不只这五个设计师，但最后剩下来的就只有他们五个，因为他们都是喜欢安定生活的，不愿意到处跳槽什么的，安安心心的工作、设计，做自己最喜欢的事情，那就已经足够了。

“请坐吧！”

带着这些提着背着大包小包的设计师们，在动漫工作室里面转了一圈，介绍了美术师和编剧们的工作过后，殷俊才把他们领到了一楼的办公室里面。

属于他的董事长办公室，实际上还没有乐易铃的大，不过摆一张圆桌子，拿来临时开会，还是可以的。

前台小妹端了咖啡和饮料过来，放在了桌上。

之前殷俊就已经了解了一些他们的资料。

丹麦人鲁普，今年37岁，之前是乐高公司的一个小设计师，不过因为三年没有交出好的设计，所以被辞退了，他气恼之下就来到了东方旅游，想要找寻灵感，结果路费没有了，便在冠明玩具公司打工，结果这么一打工就是十三年，现在他娶了一个马来西亚的女人，还生了五个孩子，一家人在香江过得很快乐。

当然了，如果薪水条件能再高一点，那就更好了。

殷俊也看了一下他老婆的照片，看了之后只能摇摇头，这欧美的鬼佬欣赏眼光，果然和我们是不一样的。

日本人户田国正，今年33岁，从小酷爱各种玩具，随着父母来香江上班之后，就在香江生活，大学毕业之后，自己找了冠明玩具公司上班8年，已经在香江结婚生子。

日本人管本聪，今年28岁，本来是日本任天堂的一个研发部员工，但3年前被冠明玩具公司挖角，来到了香江工作，如今仍旧单身。

香江人岑直朋，今年29岁，大学毕业两年，换了两个工作后，才入职了冠明玩具公司，已经工作了4年。

香江人谢威，今年27岁，没有读过书，一开始是冠明玩具公司的车间工人，但因为闲暇的时候做了好几个设计，所以得到了老板的赏识，两年前进入了设计部。

五个人里面的话，最有灵性的还是没读过什么书的谢威，但最稳重的还是丹麦人鲁普，最严谨的制定尺寸等标准的是两个日本人，岑直朋最擅长的是抄袭，而且是那种可以以假乱真的抄袭。

他们各有各的长处，殷俊看着也觉得喜欢。

如果一家玩具公司的设计部门，都是千篇一律的人才，那才叫糟糕。

没有创新，就没有生命。

不是每个公司都能像是腾讯公司一样的，就靠着那个聊天工具便能打天下。

变形金刚玩具可不能千篇一律，一个擎天柱就能做出几百种样式来，上百个汽车人会有多少种形态？

更别说还有几个汽车人一起组合成一个大汽车人的高难度玩具，这样的玩具，都需要不同的想象力，不是看着漫画书上的就能做。

“想来几位都已经知道了吧？我们麒麟文化准备收购你们现在所在的公司。”殷俊和声的对他们道，“我和乐总经理最看重的就是你们几位，不知道你们有什么想法没有？现在可以随意的说，不用有什么顾忌。”

“殷先生，你收购我们公司，是不是为了生产你们公司的玩偶？”鲁普直接问道，“比如说……变形金刚？”

他用的是标准的粤语，看来已经成为了一个真正的香江人了。

殷俊一笑，“是啊，你们觉得这个想法怎么样？”

五个人一开始没有答话，而是相视笑了起来。

岑直朋从桌下提起了他的背包，然后就从里面掏出了两个大约有一本书高的玩偶出来。

殷俊看得目瞪口呆。

这，这不就是擎天柱和威震天么？

虽然这两个玩偶都是用塑料板块拼凑成的，但至少外观上面做得还是似模似样，连色彩都和单行本的彩色页面上的形象差不多。

“《变形金刚》实在是太适合做玩具了，我们之前就已经考虑过了，所以便先做来试一试。”在殷俊拿着变形金刚玩具把玩的时候，岑直朋道，“但是因为成本的原因，没办法做到多好。如果是要用到更好的材料，加上素体技术的话，两个的模型成本会达到2000多块，老板没有给我们更多的资金，所以暂时就只能这样。”

他说得很隐晦，实际上意思就在说，俺们都已经做出仿造的样品了，如果再给一段时间，俺们就能把变形金刚玩偶卖出去了！

看来盗版人士的心思，永远是比那些思想僵硬的公司大佬们来得快啊。

殷俊已经算是非常行动快速的了，《变形金刚》才刊登了两个多月，就开始准备动画版，然后准备动画版的同时，就开始准备玩具。

如果换成了之前的TAKARA和孩之宝，整个流程起码也要一连年，才能把玩具这个项目给做出来，然后开始售卖。

还是之前那句话，多亏了欧美日韩是注重知识版权啊，否则早就被盗版逼得破产了！

眼前的变形金刚和殷俊印象中那些粗糙版本的，还是有一些差别的，但这肯定不会是他们准备的量产版本。

也就是他们没有知识产权，没办法做得更好去欧美日韩卖，所以他们注定做的只是低端的50美金以内的玩具。

放下了变形金刚，殷俊伸出了手：“欢迎你们加入麒麟文化。”

几个人听得一愣一愣的。

一直没有说话的户田国正问道：“殷先生，您……您还没有考验我们的设计能力呢！”

“就凭着这两个变形金刚玩具，就凭着你们对市场的灵敏嗅觉，我觉得你们已经可以胜任了！”殷俊笑着道，“明天我就会和你们公司签订收购协议，我可期待着你们给我做出更多的变形金刚玩具来！”

“我们的薪水条件……”鲁普径直问道。

“放心，一定比你们之前的好。”殷俊道，“我喜欢用成绩来捆绑奖金，只要你们做得好，销售量高，那么你们肯定能获得丰厚的回报！我殷俊在这方面的人品，也能让你们相信的吧？”

几人脸上马上就有了笑容。

殷俊对手下人有多么的宽厚舍得，他们几个技术宅男来之前也打听过的。

不说他第一次在《武林外传》剧组的大发红包，就是到了《麒麟周刊》畅销之后，上到美术师和编剧，下到麒麟印刷厂的工人们，每个人每个月领红包领得简直是笑得合不拢嘴。

遇到这么大方的老板，而且提前就给了他们承诺，那还有什么犹豫的？

“工作的地方，我希望你们安排在这边的动漫工作室。”殷俊道：“三楼还有一些空房间，我先给你们安排一个差不多1000方呎的办公室，里面需要什么东西，要做什么都是你们自己做主。只要你们能按时完成任务，其余的时间，想做什么做什么，我一概不干涉。”

“就算是看《麒麟周刊》也没有关系吗？”管本聪惊喜的问道。

“没问题。”殷俊道，“吃东西、睡觉、找下面的美工师和编剧聊天、出门逛逛……都可以。我需要的是你们的创意，要的是你们的灵机一动和更高效的工作效率，那种坐班的工作，最不适合的就是我们这种靠脑子工作的人了。”

“俊少您可真是太了解我们了啊！不愧是天才少年！”谢威也忍不住赞叹道。

他本来就不是科班出身，凭借的就是自己的天赋和不断的努力思索提高。

他是最受不得约束了，这两年在公司里面这样规矩那样规矩的，也呆得难受。

如今忽然殷俊提出了这样的工作环境构想，真是让他喜出望外。

不仅仅是谢威，就是其他四人，也是笑容满面。

殷俊不仅仅是在厚待他们，而且是表明了一种非常重视的态度。

这样一来，他们在麒麟文化也就自成一派，不用担心进来后会被排挤了！

能自由自在的自己创作，只在创作上面耗费自己的心神，在他们这些技术老宅男们来说，无疑是很舒畅的事情呐！