第1985章 小小罐头

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沪海市，食品二厂的小会议室。

厂长陈鑫带着技术科长、生产科长等人一起，小心翼翼又充满着期待的看着对面，看着对面坐在长长的桌子前、正在慢悠悠的吃着一大堆肉食的几人。

这几人穿着内地很少见的高级西装，吃的东西却是从罐头里面拿出来的东西。

罐头有大大小小十几个，如果仔细看一下的话，每一个品种，直接打开吃的有，然后加热之后再打开拿出来的也有。

乍一看，似乎有些不对劲儿。

如果是招待客人的话，这些肉食倒是不差，但关键是你怎么在会议室招待客人？

而且他们每人每种只是吃一点，而且吃一点就要埋头写一点东西，完全就是在品味的样子，而不是在享受美食。

是的。

这就是试吃。

来的几个人是香江7-11的人员，坐在最中间的三十来岁的男子叫做曲贾亮，是香江7-11的总经理，负责管理全香江超过200家的7-11。

经过这么好几年的发展，7-11这种快捷便利的24小时营业商店，就非常符合香江人的生活习惯，所以加盟经营的非常多，已经达到了200家的规模。

其中开店数目最多的自然是在中环，但第二多的却在天水围，这里有着二十多家的7-11，却没有丝毫饱和的迹象，据说新的一批申请之中，就有十来个人想要开店在那边。

曲贾亮不单单是香江7-11分公司的总经理，他同时也是7-11公司的董事，对于进货的权限很大，日本那边因为他出身于麒麟集团，是7-11的第一大股东的代表，所以很多事情都会尊重他的意见。

只不过曲贾亮根本没有嚣张跋扈罢了，平时的时候，他也只是守好自己的香江业务，并没有去多事。

这也是他的老上司金秋文去美国之前专门叮嘱了的，7-11的整体战略，已经交给了日本人，俊少看好他们的发展，你这边就不要去做过多的事情，把香江这一块做好，就是大功劳。

曲贾亮当然听金秋文的，所以日本人还觉得这位挺懂事，心里也松了一口气。

今天曲贾亮亲自过来，完全是看在了老板娘之一的莉智的面子上。

莉智早已经回到了香江，但这边食品二厂对她爷爷奶奶可是殷勤得很，然后陈鑫也时不时的打电话去问候她，并且跟她汇报一下自己食品二厂的各种进展。

本来一开始莉智还觉得和自己没什么关系，可是听得多了，倒是多了一分认同感。

特别是对于陈鑫的认真和努力，她也是很欣赏的。

所以陈鑫说起这边的口味和包装实验成功，将要请7-11的专员过来审核的时候，莉智从霍健宁那里拿到了曲贾亮的手机号码，随即给他打了电话过去。

老板娘开口，希望他能多重视一点，如果不成功就多提意见，让他们尽量改进。

听到这样的叮嘱，曲贾亮要是还不懂莉智的意思，那就完全不可能31岁便坐上了7-11香江分公司总经理的位置了。

因此这一趟，他亲自带队过来。

有了曲贾亮的亲自过来，足见7-11对这次合作的重视，让陈鑫兴奋之余，又多了一点患得患失。

但具体的流程，他还是没有耽搁。

先是带着曲贾亮他们去车间看了看，再把整个准备、生产和包装流程又走了一遍，最后才来到会议室，开始了品尝。

曲贾亮以前担当过这样的职务，他和金秋文去泰国的时候，因为人太少，可没有少做这样的工作。

有时候一天光是冰淇淋和汽水就得尝几十种，弄下来自己一天到晚嘴巴都感觉不到味道了。

不过长期的磨练也让他能力有了飞速的提升，不然金秋文也不敢跟殷俊推荐他这么一个年轻人来做香江的7-11了。

半个小时之后，曲贾亮他们放下了筷子和刀叉。

食品二厂的不少人都觉得这几个人有点装，吃这些罐头都居然先用筷子吃一次，再用刀叉吃一次，太过繁琐了。

可聪明的陈鑫根本不这么想。

他从曲贾亮他们的神情就可以看出来，这群人非常的认真，哪怕是刀叉有时候不好摆弄肥肥的肘子皮，他们也是慢慢的、认真的弄来吃。

联想到西方人，还有东南亚许多国家都用刀叉来吃饭，陈鑫就明白，他们正是模仿这群人，由此来推断能不能让这群顾客们接受这样的口味和此法。

如此的认真，真不愧是殷俊手下的精英。

放下筷子和刀叉后，曲贾亮他们并没有先和陈鑫等人说话，而是曲贾亮直接把几个人的测试报告拿了起来，慢斯条理的看着。

旁边一个副厂长有点稳不住气，咳了一声想要说话，却被陈鑫瞪了一眼阻止了。

这点耐心都没有，还怎么做生意？

陈鑫这两年的成功，特别是在集资建房和福利房方面的成功，让他在食品二厂有了莫大的权威。

不要看这个副厂长年龄比他还要大，但却半点都不敢违背他的意思，只能憋住不说。

曲贾亮看的时候，还小声的问起了几个专员，因为他说的是粤语，又不是什么极端的机密，所以也不担心这边能听明白。

但曲贾亮还是太放松了，陈鑫旁边坐着一个年轻人，听着他在说话，便慢斯条理的拿着笔在纸上写着东西，然后陈鑫的眼睛时不时的转过来瞧瞧。

这便是陈鑫专门找的一个会说粤语的厂里子弟，就是专门想要看看，能不能利用信息的不对等，在谈判里面得到一些先机。

没想到这谈判还没开始，这位“翻译”便派上了用场。

曲贾亮也没有怎么的问别的事儿，就是针对他们食品二厂的这些罐头产品，询问各种各样的口味、油脂、盐分等等方面的感官。

虽然那几位试吃的专员都写了下来，但却不是太详细。

等一等。

食品二厂出口东欧的产品，不是肘子罐头和梅菜扣肉罐头吗？

怎么要这么多人来试吃，还要有这么久的询问？

而且桌子上摆的是十几个罐头？

原因很简单，陈鑫在和厂里的人商量了之后，这几个月时间抓了十几个的研发人员，也去外面的食品罐头厂取了经，又做出了四个口味的罐头。

分别是四喜丸子罐头、香菇肉酱罐头、午餐肉罐头和糖醋排骨罐头。

曲贾亮他们几人吃的是六种类型的罐头，当然花费的时间就要长得多了。

“四喜丸子能吃有点油腻，但热的吃起来很有酥脆的感觉。”

“梅菜扣肉罐头稍微咸了一些，不过配上米饭的话，绝对能吃不少。”

“我不打喜欢肘子罐头，肉皮太油腻了，如果不给我配一点腌制小菜，我觉得吃不下。”

“午餐肉中规中矩，和别的产品差不多。”

“曲总，我强烈建议多采购这个糖醋排骨，简直是太好吃了，酸甜可口，还都是小排！”

“嗯……东西是不错，但价格方面好像有点高了吧？这里可是内地呢！”

“价格方面不要问，俊少安排下来的，只管味道和销量。”

“……”

这些话都被翻译小伙子迅速的写在了纸上，让陈鑫看得心头大畅，总算是有了点底儿。

如果是寻常人听到，肯定对最后一句话最感兴趣。

因为陈鑫已经知道了，殷俊果然是对食品二厂有照顾，价格方面根本没有什么压制的要求。

之前食品二厂给东欧售卖肘子罐头和梅菜扣肉罐头，给经销商的到岸价是1美金，其实算上所有的成本，一罐就是赚两三毛人民币而已。

一年的销量大概是300万罐，只有七八十万人民币的总利润，而包括退休员工在内，他们有3000名员工。

算下来平均每个工人一年创造的总利润才280块钱！

这么低的利润，肯定是不够的，绝对不够。

因为现在沪海的平均工资大概是100块每个月，几乎每个人差了900多！

但食品二厂的工资不但开得出来，而且福利还不错，还有余钱来修点集资建房，这又是为什么呢？

原因很简单。

人家赚的是美金！

美金才是钱！

人民币根本就不是钱！

他们的原料猪肘子、五花肉、梅菜、油脂……等等，这些都是通过上级的供销社系统给调派的，根本不用他们自己出钱。

从沪海到欧洲的运费，也是交给了远洋船队，和他们没有半点关系。

中途也就是一些必要水电气和机器磨损等等开支，才是食品二厂自己出。

这还不算。

因为一年出口创汇300万美金，食品二厂享受了上面很大的拨款优待，许多要求都能被满足。

看懂了吧？

那些成本什么的东西，全是国家承担了，而国家对于只要能赚外汇的企业，甭管你在国内花费的人民币是多少，那都是另眼相看的。

哪怕是做生意亏本了，亏的也只是人民币而已，赚回来的也都是能用在刀刃上的美金，国内的财政完全能承担这样的损失。

在如今的所有工资、开销都是财政拨款的年代，就是这么的神奇！

……

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