第四十二章 东风已到

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接连给客户马纯良与于涛打了一通电话，客户距离墨香苑并不远，驱车也就15分钟左右的路程，而于涛也是这样，公司马上下班，他简单布置一下工作，就会赶到。

因为公司距离小区的路途与客户马纯良相差无几，所以，李乐判断，他们应该会前后到达。

打完了电话，李乐并没有直接回屋子，而是在院子里转悠了起来，回去干吗？和吴叔继续交流？

显然这是一个不太好的选择，经过一番聊天，李乐已经了解了吴叔，一个快要退休的单位干部。

并且，吴叔的为人挺低调，不愿意透露太多，所以，李乐也没有刨根问底地追问吴叔的单位以及工作情况。

生怕问多了会引起房东的反感，所以，交谈地时候，李乐也就很小心地尝试。

此刻，吴叔子屋子里看戏，自己也没必要去打搅人家了，就在院子里看看盆栽啥的，岂不是也很好吗？

十几分钟的时间过得很快，一辆黑色的宝马x5率先出现在了李乐的视线里，刚开始，李乐不知道这是谁的车子。

是吴叔孩子的？还是客户的？亦或者是周遭邻居的？

站在院子里，被绿植环绕地李乐，没有轻动，只是带着一抹期待，看着宝马车里的人们下来。

车子挺好，一个年级在34、5岁左右的消瘦男子从主驾驶室走了出来，同时，两个老人从后门下车，另外还有一个同样是30来岁的女士，从副驾驶走了出来。

一帮子人下车之后，为首的销售男子直接掏出了手机，拨出了一个号码。

见到这个场景，李乐心里有八成概率猜测这就是客户了，于是，李乐右手拿着手机，然后，迈开步子，向着大门走去。

不果然，李乐的手机一会儿嗡嗡地响了起来。

“马哥，在这里！”

李乐没接电话一边走，一边对着马纯良挥了挥手。

打开院落大门，李乐一边和马纯良互致问好，然后，很是客气地将马纯良一家让进了院子，并且，率先做起了介绍来了。

方才，在屋子里，李乐已经请教了吴叔一些关于院子布置地一些心得，所以，给马纯良一家子介绍起来，李乐的脑海里，也是多了不少词汇。

“这房子看上去不错啊，人家收拾的挺像模像样的！”

马纯良环视了院子一番，笑着随口点评了一下。

“房东是个将要离休的干部，人家很讲究的，所以，住的也十分仔细，这房子装修地挺好，住的很干净和仔细，咱们如果相中了，买过来之后，打扫也好，拾掇也罢，应该不会太麻烦的！”

李乐及时地说了一点房子的细节与好处。

“行啊，人家房东看样子是个心性不错的人啊，将这么多的花花草草打理地有模有样的，确实需要一番功夫的！”

马纯良的父亲头发也是布满银丝，沟壑鲜明的脸上露出一抹满意的微笑。

“叔叔眼光真不错，反正我们年轻人可没这功夫啊，一般人，只是浇浇水、施施肥就已经很不错了，这些盆栽肯定都有自己的喜好，要养活容易，养好难啊！没时间、经历以及专业的花草知识，恐怕是做不到的！”

李乐也是竭尽全力地在脑子里组织着词汇，力求自己用最好的状态给马纯良的父亲留下好印象。

在门口聊了一会儿，李乐便是回头望了一下外面，没有看到于涛车子的身影，心里起了一丝焦急，李乐便是将马纯良一家让进了屋子里。

吴叔的确很有派头，李乐不把客户引进屋子里介绍，吴叔还不打算出来相迎，直到李乐将马纯良一家让进了屋子里，吴叔方才带着一脸地笑意，和马纯良一家客套了一番。

要说接人待物，吴叔的确是老江湖，话里话外都是面面俱到，客套至于且不失威严，着实令李乐感受良多。

这一次，换成吴叔引着马纯良一家在房间里转了一转，一边讲解着自己如何用心装修，一边诉说自己与房子难以割舍地情分，但是，对于屋子里那些十分名贵的实木家具，以及贵重的物品，吴叔却是只字不提。

尽管马纯良或者马纯良地父亲偶尔会以玩笑地形式打趣发问，吴叔也是哈哈一笑，笑谈这是一些要送人地东西，然后，风趣地一语带过。

不管马纯良父子说买或送，吴叔一并以打太极方式给绕到了别处，大家笑谈一番房子，然后，最后，还是回到了客厅里，吴叔将马纯良一下让座，然后，给众人开始沏茶。

而此时此刻，谈判经验甚少的李乐开始不由得紧张了，接下来，该这么谈，从何谈起，谈到最敏感的问题该怎么办？

是不是需要将他们拉回公司里谈？吴叔会不会跟着自己去公司呢？

万事俱备，只欠东风，这东风咋还没来呢？

一系列的疑问冲至李乐的脑门，他开始焦躁不安，紧张不已，然后，不由自主地掏出了手机，准备给于涛打个电话，催一催他了。

叮咚~！叮咚~！

就在此时，吴叔家的门铃被按响了。

是于涛来了吧？

这是李乐的第一反应，这都要坐下来谈了，眼看就要控制不住了，你可来了。

“应该是我们店长来了吴叔，我去开门！”

李乐直接站了起来，有些匆忙地向着门口赶去。

吴叔呵呵一笑，没有搭话，只是伸出右手，拿起夹子，给众人分茶了。

打开了房门，果然是于涛笑呵呵地拎着他那个装备齐全的灰色公文包站在了门口。

东风已到，万事大吉！

“你可来了，快点进来吧，都坐下了，就差你了！”

李乐心里立刻放松了下来，赶紧将于涛让进了屋子。

开会、堵车，于涛笑呵呵对着吴叔以及马纯良等人解释了一番之后，便是自己拉了个板凳，坐在了正主吴叔的对面。

于涛尝试着邀请大家去公司坐下来谈谈，遭到了吴叔的拒绝，马纯良家人也是痛快人，都是感觉这房子不错，提议就此直接开谈。

于涛也没二话，哈哈一笑，热了热场，然后，准备进入谈判状态了。

李乐的小心脏已经不再那么激动了，毕竟，这个客户有系统和蒋婧冉的双面加持，根本不用担心成交问题。

李乐在意地是给客户一个良好地体验，让客户和房东能够对自己以及公司留下好的印象。

这才是最关键的。

即便是有了系统的加持，李乐也给自己立下了目标，他不仅仅要卖出房子，而且要靠着系统卖好房子，卖好自己的服务。

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