第一百四十四章 双赢

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开市之后，等了几天已经等的有些不耐烦地牧民们，瞬间点燃了购物的热情，他们没有金银或者说是他们的货币就是牛羊。

前来草原交易的商人是知道各部落牧民的情况的，为了便于交流，商人们想尽了各种办法，有的雇请蒙语的边民充当通译，有的则是连比划带蒙，更又聪明的商家在帐篷门口立一个大牌子，上面画着牛羊马匹，牛羊马匹的后面画着所售卖的商品。

牧民看到这个牌子一眼就能看出自家牛能换多少东西，羊能换多少，马又能换多少！一目了然。

从这一点就能看的出来，做生意也是需要天赋的，销售最好的肯定是有通译的商铺，因为能够直接交流，牧民更能表达出自己愿意出的价钱。次一等的就是这样画了图画的商铺，牧民心中有底，能接受这个价格就去购买，不能接受就就去别家商铺，再次一等的就是毫无准备，卖东西的和买东西的鸡同鸭讲，双方无法沟通就无法完成交易。

好在现在的时代没有知识产权保护，这些商铺出门转一圈发现了别人家门口立着图画，立刻明白了如此操作的意义，上午只有几家画图的店铺，到了下午几乎所有店铺都画上了图。

不过后来的模仿者根本无法超越创造者，口碑这种东西看不见摸不着，却实实在在的就在人们的生活中随处可见。

有时候一圈饭馆，别人家门可罗雀，有那么一家却总是在排队，这就是口碑出去了，口口相传有时候比广告的作用还大。

牧民们记住了第一家画图的招牌，口口相传之下，别的牧民也会去那家店铺购买。

就在牧民们进行着购物狂欢的时候，大帐里的谈判也进入实质阶段，所有的寒暄与客气过后。

希望营商业司主事范守富命令随从挂起了一副规划中的张北城草图。

范守富手中拿着指挥杆，指着地图对众人说道“诸位请看！这是规划中的张北城，整个张北城以四门为中轴线。南北东西两条主干道将张北城分成四个部分，计划中的四个区域分别为西北区域为马市，马市作为牲畜交易市场，不管汉蒙两族只要是经营牲畜生意的都必须在这个区域设市！各位对于马市可有什么问题要问？”

“马市设在哪里不是问题，我们最关心的是这张北城对于我们草原上的牲畜的定价问题，我们的牧民辛苦一年养大的羊羔还不能换汉人商人手里的半斤茶叶，这如何公平！所以这定价问题要谈妥，不然那些无良商人恶意压价，牧民大老远赶着羊群来到这里，能换多少生活必需品，完全是商人说了算，这如何能让我们信服！”一位部落首领起来直指问题核心，商品的定价权，谁说蒙古人憨直，那是因为他们没有办法，汉人离开草原民族一样过自己的日子，可是这些草原民族却离不开汉人的商品，这才是贸易不公平的根源。

“这位首领说的一只羊只能换半斤茶叶，觉得亏了，可是你知道茶农没日没夜的干活，一年能得几斤茶叶吗？要采摘多少个茶树的叶子才能炒制一斤茶叶吗？而且北方并不产茶，要从南方路途遥远的运到北方，这一路上的运送成本是多少，你可知道？一个牧民一人一年能放牧多少牛羊？一个茶农一年能生产多少茶叶，这才是真正的商品价值。”范守富直接反驳了部落首领的意见，意思就是光看着茶叶贵了，怎么就不去看看茶叶是怎么生产出来的。

部落首领被范守富的话顶的无言以对，在商品交换方面，草原民族本来就没有什么话语权，有求于人的时候话就不敢说的硬气。

硬怼起来，范守富可以直接说，各位如果嫌贵大可以不买汉人的东西。没有一个草原汉子敢拍着胸脯从今往后我就不用汉人的东西了。

这就是汉人对草原贸易的底气，不管你愿不愿意你都得买我的东西，当然你也可以动用武力来抢，只要运气好还是能抢到一些东西的。但是大多数时候还是抢不到的居多，不然你以为蒙古人傻吗？明知道互市被汉人占便宜还是要互市，那是因为抢的代价比互市的代价更高。

看见无人在说话范守富用指挥杆指着地图的东北区域说道“诸位！这东北区域理论上还是留给你们各个部落的，用来经营你们当地的特产，只要是你们生产的都可以拿来卖，有些不容易卖出去的特产希望营会帮着你们推销！我个人认为草原上有两大支柱产品，一是马奶酒，希望营可以跟你们合作开发马奶酒走向天下，成为营销天下的一大特产！这将对你们草原的经济民生有着重要的帮助。另一个是风干牛肉，我在张家口吃过草原上的牛肉干，那种嚼在嘴里的香味能够回味很久，是不可多得美食，这样的好东西就应该卖到全天下，让所有人都能吃到草原上的牛肉干，这是多大的产业，你们还愁没有银子赚吗？”

范守富讲到这里草原汉子眼睛亮了，原来咱草原也是有好东西的，这两项产业真要是做出来能够行销天下，那草原再也不用担心与汉人交易总是吃亏了。可是生产出来卖不出去怎么办？

有人忍不住问道“那要是卖不出去怎么办？牛肉干还能储藏，马奶酒可是容易腐坏的！”

“这就是我们希望营与你们合作的原因，我们将会帮助你们改进马奶酒的生产工艺与包装工艺，保证生产的马奶酒能够存放一年而不腐坏！牛肉干生产出来如果你们卖不出去，希望营包销！如何？”

“真的吗？”所有部落首领都听到了希望营包销这句话，这就意味着无论生产多少都有希望营托底。这就是稳赚不赔的生意。

也有头脑比较清醒的部落首领问道“范先生，你们希望营如此做是为了什么？”

“为了挣更多的钱，只有你们草原富裕起来，我们希望营的商品才更好卖，这叫双赢！”