第九章 二十和一百

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接下来的事情就是水到渠成了，二十套房子跟熊阿姨的一样分配，还是同一栋，只不过楼层在15楼。每一套房子的合同都签好，包括地下车位的，车位就在15楼下面，方便后期出租或者转手。

接下来就是付款了，付款跟熊阿姨的一样，10744000元，税费另外算，然后车位陈经理主动打了个九五折。

看着划完款项的方州心里久久不能平静，两笔单子按照3个点的提成，方州至少能拿到60多万。前世不是没有赚到过这么多钱，但是这么快切轻松赚到的还是第一次。

很快方州心里就平复了下来，因为他明白，能赚到这么多钱不是因为他有多厉害，而是他有别人都没有的优势而已。

整理好心情，把所有手续先让大黑继续跑着，依旧是陈经理和方州一起送张姐出门。

上车之前，张姐说改天方州有空了去找她，上次去到她家坐了半天说了那么多，张姐希望好好感谢他。

方州想了一下，当着陈经理的面直接说，明天他会请客并且定好一个地方，希望张姐可以过去，熊阿姨也会一起过去。张姐先答应了下来，但是说请客一定得她来。方州没有争，笑着说好。

出租车离去，陈经理站在原地皱了一下眉头，想到了一些事情。表情平复以后转过头对方州说“小方啊，今天这两位都是大客户，他们身边肯定有很多客户可以挖掘，你得加把劲啊。”

“那当然了，明天我就过去跟她们谈这个事，所以还得跟您请个假。”方州自信满满的说道。

陈经理自是满口答应，别说请假，就算方州提更多要求他都会答应的。

……

回到售楼中心后已经是下午四点多，方州希望今天之内能把张姐和熊阿姨的单子手续一次性搞定，明天也好表表功。于是跟着大黑一起跑上跑下的，就连出来视察的陈经理都被抓了壮丁，可算是下班之前把能搞定的都搞定了。

下午六点，方州大黑坐上公交回家。回去的路上大黑兴奋的不能自己，虽说单子不是自己的，但是方州开单他更开心，本来他还发愁怎么能帮到方州呢。

方州没有给大黑泼什么冷水，也是跟他一起兴奋。但是末了跟他说了一声这件事情不要说出去，爸妈都不许说，只能说是卖了一套房子。具体原因没有跟大黑讲，以后告诉他就行，大黑也不追问。只是一个劲的在开心，并且已经在幻想开学以后的潇洒生活。

方州看了他一眼，没有打击他，告诉他大学需要军训，上课要点名这些事。

其实无论是上辈子还是这辈子，要说方州最牵挂的人除了父母就是大黑了，而大黑也是一样。俩人从小玩到大，嘻嘻哈哈从小学走到了大学，甚至上辈子也是方州要去外地读大学大黑才去的。

俩人其实性子都很独，方州只和大黑玩，大黑也只和方州玩，别人根本插不进来，所以导致读书时别人都是一支穿云箭，千军万马来相见，而他们俩就只有他们俩了，挨揍也只能一起挨。

前世是方州扔下他跑去上海打拼了，而大黑因为家里强烈反对，才没有跟过去。想着这些的方州，心里跟大黑说了句“对不起，这辈子我过的多好，你就要过得多好，我说的！”

……

第二天，大黑一个人去上班，而方州则等到十点才出门，直接去了熊阿姨那边。张姐那边已经提前联系过了，等方州到地方的时候张姐已经跟熊阿姨聊了一会了。

方州定的是一家私房菜，跟服务员说了预定后被带到一处包厢。推开门，熊阿姨和张姐同时看过来，方州赶紧赔罪说自己来晚了，熊阿姨和张姐则体谅的说没关系。

菜都是提前订好的，方州到了则刚好可以上菜，于是方州便和她们家长里短的聊了起来。熊叔则是在家休息，没有过来一边吃一边聊时间倒是过得很快。

这家的菜不错，是方爸推荐的，三人都吃的不少，因为方州年纪还不大，两位女士便没有点酒，吃着菜喝着果汁。

一个小时后，三人几乎同时放下筷子，各自擦了擦嘴后大家居然同时说话了

“姐有个事跟你说。”

“小方啊，阿姨有……”

“阿姨，张姐……”

三人说完又马上停下来了，互相看了下于是决定让方州先讲。

因为被打断了，于是不得不重新整理下要说的话，方州沉吟了一下，开口道“张姐，阿姨，是这样的。我这边有点想法，不知道你们愿不愿意帮我个忙。”

熊阿姨和张姐对视了一眼，由张姐开口“小方啊，你是想跟我们说介绍朋友的事吧，我和你熊阿姨在你没来的时候还在说这个事呢。”

听到这话方州心里有了底了，这事九成几率没问题。于是接过话头“是的张姐，我今天要说的就是这个事，我希望您那边和我阿姨这边如果有朋友的话，都可以介绍过来买。这样的话一个是可以增进人脉关系，另一个是房子买的人多，价格炒的就越凶。这对您二位和二位的朋友来说是双赢的。”说完就停下来，打算听听她们的想法。

这次是熊阿姨接的话，熊阿姨略带担忧的说“小方啊，我和你张姐都商量过了，这件事没问题，你不说我们也会去做的。但是问题是我们都是第一次做这种事，不知道怎么跟朋友开口啊。”张姐也是附和了一下，脸上担忧则更重。

听完熊姐的话，方州则是心中大定。不怕你不会，就怕你不做啊。

于是开始教熊阿姨和张姐怎么去跟朋友聊到房子的事情，把话题带过来以后怎么旁敲侧击的提到房价和这个小区的事情。

这个事情在这个包间的三个人看来是对大家都有利的，但是别人不知道啊。所以只能靠熊姐和张姐这两个已经买了这么多房子的人来带头，跟看病一样的，同样的病，大家都只会问治好了的人，买房亦如此。

张姐两人在方州的教导下学的很认真，并且还时不时的提出自己的问题，方州也一一解答。因为讨论的太久，还被服务员委婉的提醒了一声饭点过了要打烊了。于是张姐抢过账单把账结了，三人转战到一家咖啡厅。

下午五点多，方州总算是把一些自己的预测（神特么预测）给印在了两人的脑子里。时间也不早了，大家都打算回家的时候，方州给熊阿姨和张姐画了一个大饼，并且是很有可能实现的大饼。

“阿姨，张姐，咱们都是自己人，所以我希望你们能尽量去做这个事。这不单是对我有好处，只要买了房子的人都能得利。”

“而且，我跟你们承若一个事。如果您两位介绍来的朋友，买的房子总数超过60，那你们买的二十套房子我会各自返一个点给你们。”千万别小看这一点，以两人过千万的成交额来算，这就是二十多万，加点钱还能再买个一室一厅了。

方州一边说熊姐和张姐就一边点头，唯独说道最后的时候，两人赶紧摇头拒绝。并说买房子的钱不是方州定的，是多少就多少，方州不用拿自己的钱来贴给他们。

方州知道会这样，没有强求，只是再三叮嘱要尽快做这件事。张姐和熊姐两人也是认真的答应了下来，然后，各回各家。

其实不是方州觉得钱烧手非要让一个点出去，而是因为自古以来利益动人心。

熊姐拒绝可能是真心的，但是张姐呢？在方州去找她之前两人可是非亲非故的，即便方州说了房价要长起来就得炒，但是房价总是会涨的，快慢而已。

所以如果你想要别人做什么事，必须要让他看到跟自己有关的利益，才会有动力去努力去做。很多公司留不住人就是这个原因，天天画大饼，给人家开着8小时的工资，却希望人家做12个小时的工作。

张姐这边也是如此，如果不提返点的事，她或许会认真，但是绝对不会用大部分精力去做这个事。而现在则不一样了，只需要动动嘴，聊聊天，就有希望在短时间内赚到二十多万，这笔买卖谁都会去做的。

而为什么一定要跟陈经理争取到3个点的提成，也是为了今天。

……

坐在回家公交上的方州看着车窗外，一点点的盘算着未来几天要做的事情，并且回忆有没有什么事情是必须要做而被遗漏的事情。

想着想着，公交提醒，到站了。

下车，回家。

……

到家以后，照常洗澡，洗完澡吃饭。在饭桌上跟爸妈聊聊工作上遇到的趣事。老爸老妈认真听着，偶尔还插一下话，或者老爸调侃一下，然后被老妈白一眼，一家子其乐融融。

当晚，方州的日记中写道“8月3日，这个日子需要牢牢记住，因为这是两辈子加起来真正的起点。”

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