第九十三章 诗？什么诗？

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“那本王明确的告诉你，郡守背后还有人。”八王爷看着天灵，“伸出你的脸就可以知道了，这么便宜的事情，你确定不再想想？”

天灵坚定地摇摇头。

“为何？”八王爷没想到他都说到这个份上了，这小奴才居然还能稳得住。

“可能是因为破山中贼易，破堂上贼难吧。”天灵看着目瞪口呆的八王爷，轻轻一笑，“更何况，我一直认为，消灭那些暗地里牛鬼蛇神的最好方式，并不是将他们从窝里揪出来打死。”

“那是什么？”八王爷定定的看着天灵，似乎很期待他接下来的回答。

“当然是用光照亮他们呀！”天灵笑眯眯的指了指头顶上的太阳，“光之所至，暗影无形。”

“要是在光永远无法照到的地方呢？”八王爷道。

“那就给他们的老巢放把火。”天灵笑的天真无邪，“火光也是光。”

八王爷闻言，若有所思。

“王爷，我还有事，您自便？”天灵看着挡在自己面前的八王爷，有些无奈道。

“你去哪？”八王爷回过神，见天灵似乎挺着急的样子，遂开口问道。

“小左大···老板还在前面等我呢。”天灵习惯性的想说小左大人，话到嘴边才想起，如今左文已经没有了官身，只是一介商人，不能再叫大人了。

“左文？”八王爷眉毛一挑，“宋却的那个死忠？”

“您认识他？”天灵有些惊讶，八王爷连左文都知道？

“小生能掐会算，还有什么不知道的？”八王爷说罢，看着天灵，“想不想跟着本先生学点本事？”

向来好学的天灵此刻却坚决的摇了摇头，“您的本事，天灵不想学。”

说罢向八王爷行了个礼，转身去找左文了。

八王爷看着天灵小小的背影，神色十分复杂。

天灵找到左文，同他在街上转了转，买了些补品补药后，这才往回走。

路上左文先是问了问宋大人的情况，天灵都一一细说给他听了，左文这才放下心来，将京城活动书架的售卖情况同天灵简单的说了说，然后又跟天灵合计了一下官道开通之后，皇帝藏书楼需要的书架的相关事宜。

之后天灵又建议左文，现在京城对活动书架趋之若鹜，趁着店里往来人多，可以酌情上一些木制的小东西，不拘什么品类，也不批量生产，但一定要新奇有趣，或是精致无二，价格只管往高了要，卖不出去也无所谓，就让它在店里放着，为以后的生意做打算。

“如今书架卖的很好，进店的人也都是来问书架的，木质的小东西，恐怕并不会有什么销量。”左文想了想，说出了自己的想法。

“你说的不错，但你想过没，一架活动书架可以用多长时间？”天灵看着被问的一愣的左文，轻声笑了笑，“所以第一批书架出去后，恐怕要好几年甚至十几年，才会有新的需求出现，但到那时，恐怕能做出活动书架的，就不止我们一家了。”

“所以在需求的饱和和竞争的压力下，活动书架的生意到后面，卖出的数量会越来越少，价格只会越来越低，而我们要做的，便是趁现在站在人们目光中心的时候，将活动书架的名号打出来，然后借着这股东风，为日后的新增商品售卖做铺垫。”

“活动书架的名号？”天灵前面的话左文听懂了，但到了后面，就有些迷糊了。

“先前我们售卖出去的书架，是不是每一架上都刻上了我们店的名字？那便是我们的名号。往后市面上的活动书架一多，人们的选择就多了起来，而名号的作用，便是让人们一提起活动书架，首先想到的，便是我们的店。”天灵将品牌的概念简单的给左文讲了讲。

“我明白了！”左文恍然大悟，“大多数时候，我们买东西，都是在自己熟悉的店里或者听说的店里去买，如果在活动书架还没大量进到市面上时，我们便让所有人知道，藴木的书架是最好的，那么到后面，就算市场上出现再多的活动书架，我们店也会成为第一大多数人的第一选择！”

“就是这个道理。”天灵含笑点头。

“那新的商品卖什么呢？”左文看着天灵的眼神，就如发现宝藏一般，十分热切。

“这个我就不知道了。”天灵回答的十分干脆，他来到这个世界后一直呆在宫里，现在随宋大人修建官道，不是在赶路就是在忙别的，连街都没上过几次，根本不了解这里的市场。

“但是我可以给你一个建议，去别的店走走看看，看看人们喜欢什么。”天灵忽的一笑，“还有，做生意最忌讳的，就是拘泥人群，若想把生意做大，便不要只想着赚一类人的钱。”

“啊？”左文没反应过来。

“如今店里赚的是读书人的钱，但真正经常花钱的人是谁？”天灵看着左文，“搞清楚经常花钱的人喜欢什么了，这生意就好做了。”

左文猛的一拍脑袋，“原来如此！”

两人说了一路，不觉间已经回到住处，天灵带着左文来到宋大人房外，“这么长时间，宋大人应该醒了。”

推开门，果然见宋却正依靠在床头发呆。

左文瞧着宋却憔悴的脸色，三步并做两步走的来到床边，痛哭失声，“大人！您怎么这幅样子了啊！”

“左文？你怎么来这了？”宋却看着抱着自己腿痛苦流涕的左文，有些回不过神来。

“他是过来作证的。”天灵解释道，“如今所有的事情都解决了，宋大人您可要快点好起来，明天官道就开工了！”

“解决了？怎么解决的？”宋大人又喜又惊。

“这还得多亏左老板不辞辛劳的赶过来作证了。”天灵笑道，“您还记得当时募捐大会后，那些商人将银两送来之后，我让他们补签的那份文书吗？”

“记得啊，你在那上面写了什么？”宋却记得，当时天灵一定要和商人们补签一份文书，说什么是保障他们权益，证明官府不会出尔反尔，一定会在官道修完之后，将通商文牒送到他们的手中，那些商人自然无法拒绝。

“写了银两概不退回。”左文终于从激动的情绪中缓过来，抬头对着宋大人傻笑，随即想到刚刚天灵在公堂之上念得诗，心中疑惑，问宋大人道，“大人，我记得您向来不看诗书文章，没想到分别仅仅月余，您居然能写出这么好的诗来！”

“诗？什么诗？”宋大人完全摸不着头脑，他看见诗读都不想读，怎么会写？

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