第一六三章 你们尽管说 反正我不会改

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“江公子啊，听说你这店要找合伙人？是真的吗？”一名身穿多宝纹绸子的中年男子试探的出声问道。

“当然是真的了。”天灵非常干脆的答道，“各位几时见我说过谎？”

“那江公子看我等如何？”穿多宝纹绸子的中年男子满脸堆笑。

“你们想加入？”天灵看着他问道。

中年男子重重的点头。

“只要符合小甜茶的加盟条件的，我都十分欢迎啊。”天灵笑着道。

众人对视一眼，这是要开始谈条件了？

还好，愿意谈，就说明还有余地，众人松了一口气，“江公子开个条件。”

他们对不起小甜茶在先，所以此刻生怕天灵一个不开心直接将他们剔除在外，把姿态放得很低。

天灵看着他们的态度，十分满意。

他就说嘛，这些人愿意听刘保的，不过是因为刘保想了他们所想罢了。

单纯靠利益维系的关系，是最好推倒的，眼中只有利益的人，也是最好拉拢的。

“好说好说。”天灵笑着说罢，转头看向站立在一旁的小甜茶掌柜，“这是小甜茶的掌柜，相信你们也都知道，这合伙条件，就由他来给大家说说吧。”

小甜茶的掌柜对着天灵揖了一礼，然后走到想要加入小甜茶的众人中间，声音洪亮的说道，“首先要告诉大家的是，想要加入小甜茶，其实很简单，只要你们满足以下几点要求就行。”

“第一，所有店内售卖产品需得按我店标准执行，以保证售卖产品的质量。”

“第二，茶饮和点心的核心原料学得从本店仓库进货，另外每年上交一定的管理费。”

“第三，店面招牌不得另外取名，均以小甜茶某某店挂招牌，某某以地名作为标识，比如小甜茶城南店、小甜茶西街店等等，以此类推。”

“第四，店内售卖产品不得私自定价，必须按照本店的标准价格来，若有特殊情况，可以有轻微浮动，但需得报备本店知晓，获得本店批准后方能改价。”

“第五，······”

小甜茶的掌柜将先前一起商议出来的条件一项一项的说了出来。

“只要诸位能满足以上条件，小甜茶热烈欢迎诸位的加入。”

掌柜的说完，众人却沉默了，他们让天灵开条件，内心无外乎想的是被他多要点钱，却不想这掌柜的所说条件中，除了订购原料和管理费外，竟然没有一条是说的收钱，难道那些做茶饮的方子都白给？

不，不可能，那小滑头那么奸诈，肯定在什么地方挖坑等着他们呢！

“诸位心中若有疑惑，尽管说出来，大家都是生意人，想必十分明白先说断后不乱的道理。若觉得掌柜的所说有接受不了的，尽管提出来。”天灵道，“大家放心，尽管提，反正我是不会改的。”

众人······

那你让我们提出来做什么？

“虽然我不会改，但是我会告诉你们，为什么不改。”天灵说到这里看了众人一眼，“当然，若是你们当中有谁能够用说服我改掉这些条件，那也是可以考虑的。”

“既然江公子这样说，那我等也就开诚布公了。”刚刚那个穿多宝纹绸子的中年男子想了想站了出来，“刚刚贵店掌柜所说第一条，售卖的产品按小甜茶要求的标准执行，这一条我们接受，但是第二条，恕我等不能赞同。”

“你们是不是担心我把原料价格定得很高，觉得我是强买强卖？”天灵笑着道。

中年男子被天灵道破心中所想，大大方方的点了点头，“若是江公子将原料价格定得奇高，我等的成本上去了，到时候就算店里生意极好，也是没有钱赚的。”

“这位大哥说的极是。”天灵被他们质疑也不脑，反而赞同的点点头，“所以我给你们准备了原料价目表，发给各位老板吧。”

天灵转头对伙计示意道。

“各位老板现在手里拿的，便是小甜茶将来给给为店里售卖原料的价格，这份价目表，会一同记入你们加入小甜茶的文书上，由官府备案，同时，考虑到会有这些原料的制作原料的价格变化问题，我会每年对这些原料的价格进行一次调整，调整的标准依据制作材料价格来，也就是说，如果所有的东西都涨价了，那么原料也是会涨价的，当然，如果所有的原料都降价了，我也会下调价格。”天灵等伙计把价目表发到每个人手中之后，开口说道。

“江公子的意思是，你在对我们售卖的原料中，收取的利润是固定的，永远不会变？”众老板中一位有些瘦削的男子出声问道。

“这是我的诚意，也是对各位心中担忧原料高价的保证。”天灵点了点头，“这份价目表大家也看见了，扪心自问一下，冰块和果糖的定价高吗？”

高吗？一点都不高，甚至可以说的上低廉，这样的价格，他们是十分心动的，有的心中甚至在想，就算最后小甜茶做不了，以加入的名义从天灵手里购入原料做其他生意，也是极其划算的。

于是众人纷纷摇头，不高，一点都不高！

“那各位对着第二条要求，还有疑惑吗？”天灵问道。

众人“没有了！”

天灵“好，下一个。”

那穿多宝纹绸子的中年男子开了个好头，屋内的气氛逐渐热烈起来，刚刚心中有些忐忑的商人见此情形，也开始大着胆子发言了。

“江公子，我有一事不明。”在天灵说下一个时，众人见有一个稍显年轻的人迫不及待的开口了。

“何事不明？”天灵问道。

“为何你要统一招牌，统一定价呢？”那人有些疑惑的出声道，“我不否认小甜茶此名甚是可爱，但大众的口味和喜好却是多样的，若是店名让自己取，不是可以赋予这些茶饮更多的风格吗？还有就是定价，若是都按照统一的售价来，那么我们能赚多少，不就直接攥在你的手里了吗？”

“所以加入进来的店名要叫小甜茶啊。”天灵微微一笑，多看了那个年轻人两眼，此人倒是有些玲珑心思。

“为何？”那年轻男子更疑惑了，这两者明明没有任何关系。

“因为小甜茶这个招牌，是我的，而你们加入之后开起来的店铺是你们的，我的招牌加上你们的店铺，那么不管是小甜茶城南店还是小甜茶街东店，只要开起来了，那就是我们的店。”天灵笑眯眯的看着他，“现在懂了吗？”

“所以统一定价，是要告诉所有客人，所有加了地方名称的店铺，并不是跟这间店毫无关系的新店，而是一模一样的，可以完全放心购买的店铺，若是有地方名称的小甜茶店铺经营的不好，也会影响到这家店，一荣俱荣一损俱损······”那年轻男子惊诧的看着天灵，他就这样把所有人都绑在一条船上了，赌上小甜茶的将来与这些人合作？那他图的是什么呢？

天灵赞许的看了那年轻男子一眼，“这位小哥说的极是，大家都是一条绳子上的蚂蚱，我若是让你们赚不到钱，你们随便使点手段，我也不好过，所以我的定价会不会让你们没有利润这个问题，根本不用担心。”

“江公子就这么笃定，店铺开起来了一定会赚钱？”又有人发问道，“小甜茶在热天销路确实很广，可一旦入冬了，谁还愿意喝这玩意儿啊？难道铺子开起来，就只做一两季，剩下的时间就关门？”

“只要你按着规矩来，就一定能赚到钱。”天灵笃定得说道，“所有的铺面位置，本店会帮你们挑选最合适的，也会把控好每一个铺面之间的距离，保证小甜茶的店铺相互之间不会有影响。至于你说的入冬问题，你以为小甜茶除了现在的茶饮外，就不会有别的东西上市吗？”

“另外，若是店铺生意不好，我也会派人到店巡查，帮你们查找原因并改进。”天灵说罢环视众人，“若是这样你们还觉得赚不了钱的话，那现在就请离开吧。”

“江公子严重了，我等自然坚信小甜茶能带来的利益，只是，听江公子这样讲下来，我们觉得你开的条件也太好了，让我们感觉有些不真实。今儿我就说句掏心窝子的话，我们做生意的，都是想着怎么往自己口袋里薅钱，怎的江公子这事儿做的，就跟做善财童子似的，公子以前也不是这样的人啊。”众人中又有人开口道。

天灵噗呲一声就乐了，“我现在也不是这样的人，你们每年必须给我讲管理费，核心原料必须从我这里走，谁要是不交或者是敢做小动作，休怪我翻脸不认人。”

“不知这管理费是多少？”这时终于有人反应过来了，价目表上原料明码标价，但这管理费，却一直没有说个数，难道是在这里等着宰他们一大块肉下来？

“管理费，从你们的纯利润中抽千一。”天灵淡淡一笑，开口道。

众人互相看了看，先是放下心来，做生意的唯利是图，但若是有那白送的，他们还真不敢拿，然后各自心里都将自己店里的利润拿出来凑着算算，最后齐齐黑了脸色。

“千一？”

“江公子，这未免也狮子大开口了些。”

“这劳什子管理费也收的太高了！”

“江公子，我等刚刚还夸你仗义，可你却转眼将我们大放血，这样不好吧？”

······

众人七嘴八舌的抗议着，天灵稳稳的坐着，并没有急着反驳，而是笑眯眯的喝了一口茶之后，才伸出手朝着众人示意安静。

“大家听我说。”天灵道，“你们想知道为什么要收这个数的管理费吗？”

为何？众人疑惑的看着天灵。

“因为今年的原料贵啊，马上要上市的奶茶，其中的需要用到的原料鲜奶，要十两银子一斗呢。”天灵依旧笑眯眯的道，“原料成本贵，没法子啊。”

本来十分激动地众人突然开始沉默了，就说此次从小甜茶分一杯羹的事情怎会如此顺利，原来在这等着他们呢！

“江公子，此事是我们做的不对，你就大人不计小人过，别跟我等一般见识了。”众人中有人讪讪的开口道。

“我不会跟你们一般见识的。”天灵冲着那人笑纯真无邪，“我只跟你们一般算账呀，你们卖我鲜奶十两一斗，我一个字都不讲价，怎么反过来收你们千一的管理费，你们却说我不仗义。”

“过分了啊！”天灵突然拔高声音，“我拿出一百二十分的诚意与各位合作，所有事情明明白白的摆在台面上跟你们讲清楚说明白，明码标价的跟你们收点管理费，你们先是指责我不仗义，后面又让我大人不计小人过，怎的，还真想从我这里白吃白拿吗？”

天灵斜睨着众人，“呸，想得美！”

“给你们两个选择，一，所有事情按着我们刚刚商议的来，所有不愉快的就当没有发生过，以后大家和和气气的做生意，二，我不管你们用什么办法，只要让刘保乖乖的将鲜奶完好无损的送到小甜茶来，我便不跟你们计较此事，另外，将管理费让到两千一。”

“你们自己选吧。”天灵说罢，脊背往后靠了靠，将自己的被和椅背黏在一起，端的是八风不动的姿态。

众人被天灵这突如其来的强硬镇住了，仿佛刚刚那个笑眯眯的给他们解释各种条件的是另外一个人一般······

刘保那边，听说背后有个大靠山得罪不得，但眼前这个少年，一看就不是好相与的主，当真就不会因为此事记恨他们吗？小甜茶有利可图，但究竟能让多少利给他们？众人有些吃不准。

就在众人犹豫之间，先前那个较为年轻的人再次站出来对着天灵一礼，“江公子，请恕我冒昧一问，小甜茶自开张以来，利润有几何？”

天灵看了他良久，忽的就笑了，对着小甜茶的掌柜扬了扬手，不一会儿，小甜茶的掌柜抱着一大摞账本来到众人中间。

天灵懒洋洋的开口，“自己看吧。”

那年轻的男子轻轻翻开账本，脸色又微微的惊讶到后面双目圆瞪的震惊，最后神色逐渐坚定起来，他合上账本。

“请公子与我些时间，明日定将我的那份鲜奶送至小甜茶！”

“我要的是刘保亲自将所有的鲜奶送来，你将自己一人的送来有何用？”天灵轻笑一声，对着其他人道，“你们也都看看吧。”

账本在众人之间传阅起来，所有人的表情都如那年轻男子一般，由震惊道到坚定。

最后齐齐表示，“请公子稍待，定让刘保亲自将鲜奶送至小甜茶！”

之后，当刘保将鲜奶送到小甜茶的时候，乔绵芝看得目瞪口呆，这就要过来了？就这么简单？

都不用亲自出面的？

天灵看着掌柜的喜笑颜开的指挥着伙计将鲜奶搬到后厨，也露出一个笑容来。

他对着乔绵芝道，“你看，这就是众人推墙倒。”

顶点

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