第三百零一章留人之道

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几天没上班，陆小西的脸明显地瘦了一条儿，早晨来到公司，先去技术部看了一下最近几天的数据，又看看上一期的报纸广告，每一期的报纸广告都是多做出两张样稿，技术部里有一份。

陆小西正和王冠聊天，杨笑文走进来，看到陆小西笑着问道“你这几天没上班，我天天过来看数据，有你在的时候我都不过问，这几天的呼叫也有下滑，你上班了是不是和大家研究一下新的文案。”

陆小西点头答应，有些歉意地说道“我理解杨总的意思，现在几个公司的东西都差不多，我们占了先入为主的优势，别人家也在研究新办法，我同学在外面接到过小卡片，我看了一下，是那种一面是日历，一面是节目号码的卡片，我们也可以考虑尝试一下。”

“这个你可以决定，要是觉得可以我们也做，学习别人的长处弥补我们的不足。”杨笑文说道。

“这两天我没上班，我还在考虑另外一个问题，我们是一点接入全省运营，有时间查一下外地的数据，选收入好的地市，我们也可以做一点儿广告宣传，先联系一下外地的报纸广告刊登，需要的话去人接触一下。”陆小西又提出新的思路。

“好主意，以前我们只管眼前，现在家数多了，可以考虑发展外地市场，你了解一下外地市的情况，需要车你直接找我就行。”杨笑文说完转身上楼。

杨总走后，陆小西让王冠调一下详单，发现外地的呼叫基本没有，这个潜在的市场还是有潜力可挖，因为冰城晚报是本市发行，外地电话没有打进来也是正常的事。

上午十点多，杨笑文打电话让陆小西上楼，陆小西在楼梯口遇到王冠，原来王冠也接到杨总的电话。

杨笑文手里拿着一张宣传单，见两个人一起进来，把宣传单递给他们说道“我觉得地点还不错，距离我们公司还近，你们也看看，我原来好像跟你们提过，集团计划团购几套房子，作为奖励发给中层干部，初步决定一个公司两人，这次买六套房子。”

王冠接过宣传单看了一眼，是在长江路的边上，原来是一片低矮的平房，属于城乡结合部，但离公司挺近的。

陆小西对周边也不熟悉，看地图是在公司附近，笑笑对杨总说道“这事还是得杨总决定，我们看也不懂，看总价也要五六万块钱的。”

“哦，房子可以贷款，我和杨笑嘉商量过，全部以公司的名义团购，大家有居住权，但要和公司签协议，在公司干满五年以后可以更名给个人，另外贷款的部分得每个月在工资里扣除，说白了首付是公司出，个人出这部分的贷款钱，按照中层干部的工资，每月扣几百块钱你们还是能承受的。”

王冠挠挠头说道“房子下来，还要装修，也是一笔钱，就算简单装修也要万八千的。”

陆小西看了一眼王冠笑道“也不结婚，简单弄一下就可以，对了，你要结婚，得好好装一下，呵呵。”

杨笑文看看时间，叫两人跟她去售楼处看看，先了解一下，如果觉得满意，回来跟杨笑嘉商量购买事宜，争取在春节前落实下来，这个时候也是卖房子的淡季，开发商能给一些折扣。

从公司开车出来右转也就十几分钟的路程，鸿美花园售楼处在路边，售楼处后身是一片建完的多层楼。

售楼小姐见三个人一起进来，热情地迎上前来，杨笑文说想了解一下两居室的房子，几个人边说边走到楼盘模型的位置，售楼小姐递给每人一张宣传单，一个小伙子端来几给热水。

讲解的小姑娘声音很好听，见三人的年龄基本属于适婚的年龄，推荐他们购买两居室，又帮助他们分析楼盘的地理位置、优势、朝向、介绍未来长江路打通后附近的交通情况。陆小西伸手指指杨笑文，小姑娘会意一笑，跟在杨笑文身边指点楼盘在售的楼层。

杨笑文回头问陆小西“是买一个单元的还是分开买？你们喜欢什么楼层？”

陆小西说道“每个人的想法不一样，有喜欢高楼层的，有喜欢低楼层的，买一个单元的相对比较方便，但谁家吵架全体都知道了，没有，看开发商给的优惠条件，哪种合适买哪种。”

售楼处的小姐听几个人说话的意思不止买一套，更加热情地介绍房屋的优缺点，楼盘的优惠截止日，陆小西拿了张名片，喝光纸杯里的水，把纸杯放到桌上。

围着楼盘模型转几圈儿，该了解的基本也问了差不多，三个人从售楼处出来，已经过了吃午饭的时间，杨笑文说领他们去吃饺子。

开车走了好远才见到一家饺子馆，附近的饭店不多，新开发的楼盘附近基本配套还不成熟，陆小西多王冠说“还是道里的人多，配套也好，这里发展起来也得几年。”

杨笑文笑道“你什么意思？觉得这个楼盘不好？要是不想要我今年就不打算楼盘的事了，给你们搞一些福利还挑三拣四的，王冠说想不想要？”

王冠笑着打圆场“小西没说不要，说的是实际情况，现在这附近都是空地，等商场学校市场医院都配套齐全了，房子也就不是这个价了，我是不怕不好，等几年就变好了。”说完冲陆小西眨眨眼。

杨笑文笑了“我是跟小西开玩笑，已经定了的事不会改，这也不是我杨笑文的风格，另外我同意给员工这个待遇也是希望你们能好好跟我干几年，只要你们不走，我绝不会让你们走，要是将来你们都有出息了，自己开公司，我也支持你们。”

等饺子的时候，陆小西问杨笑文“杨总认识税务局的人吗？要是能找到熟人，还能多给一些折扣。”

王冠接着陆小西的话说道“要是认识媒体的人也可以，对了，可以让大杨总去报社找找熟人，几套房子也能省下几千块钱的。”

杨笑文摇摇头没有说话，只是笑了笑，拿起桌子上的水壶倒水洗餐具。

陆小西看杨笑文摇头，猜到她的意思，开口说道“不找人也好，我们别大张旗鼓的买房子，可以找售楼小姐去现场看看，如果可以的话可以直接跟售楼的人谈，一般他们也有一定的权限，至少他们找开发商比我们找方便。”

三个人三盘饺子三种馅儿，王冠是三鲜饺子、陆小西是酸菜饺子、杨笑文是韭菜鸡蛋馅儿，一份饺子二十个，杨笑文把自己的饺子分给两人一半儿。

从饺子馆出来，外面飘起了雪花儿，地面上铺上薄薄一层雪，三个人小心翼翼地迈着小步，怕路面的雪滑摔跟斗，陆小西迈着小步，走着内八字，小时候玩过的在雪地里这么走，身后就变成拖拉机轮胎的印儿。。。。。。

车刚到公司楼下，杨笑文的手机响了，王冠和陆小西下车，杨笑文在车里接电话，放下电话，杨笑文落下车窗喊陆小西“让王冠自己上去吧，两点钟省通信管理局有个会议，好像是传达重新签署合作协议的事儿，你跟我一起去吧。”

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