第390章 釜底抽薪
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吴小颖将自己的想法同陈景岩一说,陈景岩顿时眼前一亮,觉得这法子可行。
第二天一早,吴小颖找来徐媛媛、赵晓燕、陈红艳、四人穿着统一的白色半袖衬衫黑色半裙,举着“景岩医疗器械店内免费体验”的牌子,在周围几条街大力宣传。
广告牌色彩鲜艳,举牌子的四人更是青春靓丽引人注目,一会儿的功夫就有不少人围上来咨询。
吴小颖几人赶紧耐心给他们讲解,邀约意向客户去店里亲自体验。
这个时候人们对医疗器械的认知并不多,真正能掏钱买的多是已经患病,急着治病且有闲钱的极少部分人群。
两个小时的时间,吴小颖几人便带来十几个人到店里亲自体验。
店内的销售人员的嘴,令吴小颖都十分的佩服,她不仅能够完美圆滑的将客户的疑问解释的一清二楚,还能三五句话就能把每个医疗器械的独家优势展现的一览无余。
买东西自然都货比三家,这里的商品无论是质量售后还是价格绝对占优势。
因为他们是京都大区总代理,这一点是上一级代理给他们的最优惠的保护政策。
因此她们对自己的产品很有信心,只要客户能进了这个屋,她们一定会说服客户买下自己想买的货。
周围的两家医疗器械商店的人不由地伸长脖子往这边看,这段时间向来是他们的店里顾客爆满,景岩医疗器械几乎没几个人啊?
今儿太阳打西边出来了,下午一到就顾客满堂?令人有些摸不着头脑,这到底是咋回事呢?
一下午的时间景岩医疗器械居然卖出去十来台治疗仪,这对他们来说可谓是爆单了。
通过这次宣传吴小颖也认识到,他们做代理的同时还应该发展自己的品牌。
这样自己成了总代理,就不会担心有恶性竞争一说了,尤其是申请了专利后,他们没了后顾之忧,有人造假或者是侵权都可以拿起法律武器来回击。
吴小颖是学医的,之前她或许目光只停留在开一个私人中医馆悬壶济世,如今她已经不满足于开中医馆了,因为中医馆在京都并不少,有名气的也不下几家。
通过这件事她想到好好学习专业知识,等学成而归自己研发一批医疗器械和保健品造福于百姓。
吴小颖将自己的想法同陈景岩说了,陈景岩自然是大力支持。
他也觉得开中医馆对小颖来说有些大材小用了,中医馆自然也是要开的,但是医疗器械和保健品也一样要做。
他们的生意一定要多元化和专业化相结合,这样才能取得理想的成绩。
下午四点半,吴小颖请三人一起去附近的酒馆吃饭表示感谢。
虽然没有外人,但是毕竟劳累了一天了,怎么也得表示一下。
“你们需要帮忙的时候尽管开口,我们四个人互相帮助,这样又省钱又省力,而且一回生二回熟,我们也成了促销的行家了!”吴小颖笑着打趣儿道。
第二天一早,吴小颖才知道,原来对面的两家医疗器械一家是张雨欣家开的,另一家是张雨欣的舅舅开的,他们的目的就是不服气,要同陈景岩一决高下。
他们今天也效仿吴小颖她们,找来几个美女举着牌子搞促销,但是她们找的都是模特,走秀自然走的比吴小颖她们专业有美感。
但是专业知识等于零,客户上来询问,她们是一问三不知,把所有客户都打发到店里询问。
客户气得头也不回地离开了,她们现在代表的就是公司,一问三不知,让客户又怎么能信任她们店里的销售人员。
本以为效仿吴小颖的宣传手段也能沾沾喜气,赚个盆满钵满,没想到东施效颦了,连累的好几天都没有啥顾客光临。
张家能涉足医疗器械这一行还得感激那家,她们这么做其实就是忘恩负义。
很快张家的所作所为便传到了那家人的耳中,那老太太和那舅舅皆是一脸气愤。
她们这是提携了一只白眼狼啊,张家现在觉得翅膀硬了肆无忌惮了,真不把她们那家放在眼里了。
那舅舅冷冷一笑,财大气粗的,“我会命人尽快查出他们代理的是哪一家医疗器械,我直接买断代理权就是了!”
张家和宋家正做美梦呢,他们这代理可是从沪上采购的货,而且是这一片的仅有两家代理,他们只要打开京都市场,这赚钱定是毋庸置疑。
张家和宋家一大早聚在一起开了一个会,他们要拿下京都周边的代理权。
张家和宋家都觉得这是板上钉钉的事儿了,他们这段时间销售业绩不错,而且又是这一片的独家代理,目前可谓是没有竞争对手。
“等这一片区的代理权拿下来,我要担任区域经理一职!”张雨欣野心勃勃地提议。
“好,我们雨欣好样的,真是巾帼不让须眉啊!”宋舅舅奉承地道。
宋家家道没落之后一直依仗张家,因此张雨欣在张家和宋家的地位都是很高的。
张雨欣心里自然是美滋滋的,等她成为大区经理,她一定要在吴小颖面前好好炫耀一下。
吴小颖开的都是不起眼的小店,岂能跟她的区域经理相提并论,吴小颖无非是靠男人上位。
就在两家兴致最高的时候,居然收到一个噩耗,之前的代理权被收回,因为这一品牌的货物代理权卖出去了。
张家和宋家顿时乱作一团,他们现在可是将全部精力都放在了这医疗器械上,哪曾想会突然出这么一档子事。
“谁会有这么大的实力?况且为何非得同我们对着干?”宋玉晶一脸气愤地质疑。
“放眼整个京都除了冯家和那家应该是没有谁有这财力了。”张父恨得咬牙切齿。
本以为得罪了那家也不会怎么样,他们足以应对一切突发状况,却没想到那家会来这一招釜底抽薪。
“他们太绝了,我们也不是好惹的,不行我们去一趟沪上,理清原由才能对症下药。”张欣雨一脸冷意地道。
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