以不变应万变

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“逸飞呢？”她问。

“哦，你给我们泡点茶，我们两个聊一会儿去。”霍漱清道。

“好，什么茶？”她又问。

霍漱清想了想，还是说：“把子杰捎来的新茶泡一点。”

苏凡刚要转身去会客室找茶叶，霍漱清叫住了她，道：“你给小秋打个电话，要是她和老罗没事的话，一起来家里吃饭吧！下午大家也好玩一玩。”

“好的，那我打完电话再安排午饭吧！你们两个好好聊。”苏凡道。

霍漱清看着她的背影，那飘清的长发，他回头看向院中亭子里的那个身影，走了出去。

“等会儿迦因就把茶端过来了。”霍漱清走向覃逸飞，道。

“那边什么时候弄了个湖？”覃逸飞指着不远处，问。

“前阵子，从玉湖那边移了些荷花，不知道今年过冬会不会死掉。”霍漱清道。

覃逸飞点点头，坐下身。

“说吧，你要说的是什么事？”霍漱清望着他，道。

给覃逸秋打完电话的苏凡，端着茶具走出了客厅，远远看见那两个人坐在亭子里说说笑笑的样子，停了下脚步，又走了过去。

“你们在聊什么这么开心？”她问。

“逸飞这家伙——”霍漱清笑着，用手指着覃逸飞，覃逸飞见状，忙说：“没什么，没什么事，随便聊聊的。”

说着，覃逸飞用眼神使劲示意霍漱清，霍漱清明白了，点点头，却无法忍住笑。

苏凡却是看的一头雾水，霍漱清拉着她的手坐在自己身边，道：“小秋他们过来吗？”

“哦，她说马上就出门了，我已经安排好午饭了。晚饭是在家里吃，还是去外面？”苏凡问。

“小飞，你说呢？”霍漱清笑问。

“我下午就走，省得被你们这帮人唠叨，不管走到哪里啊，耳根子都不能清静！”覃逸飞无奈地摇头，霍漱清却依旧笑着。

“念卿又在干什么？我去把她叫过来，省得在家里捣乱。”霍漱清起身，拍拍苏凡的肩，走出了凉亭。

覃逸飞看着她，良久才说：“气色好多了。”

“嗯！”她点点头。

“康复训练还做吗？”他又问。

“已经不需要了，没什么问题了。”她说着，给他的茶杯里添了茶水。

覃逸飞看着她低头的样子，别过脸又看向不远处的荷花池。

“你真是够能糟蹋的，把玉湖的荷花移到这里，冬天铁定冻死啊！”他说。

“你怎么知道是我——”她问。

覃逸飞却看着她，只是笑笑，不语，端起茶杯饮了一口。

“哦，逸飞，有件事，我想和你商量一下。”她猛地想起来，道。

“什么事？”他问。

“念清的事。”苏凡便把自己的设想给他说了一遍，覃逸飞一边饮茶，一边点头。

“可是这样一来的话——”覃逸飞仔细思量着，看着霍漱清领着念卿从楼里走了出来。

“你们商量过了吗？”覃逸飞突然问。

苏凡点头。

“可是，你要知道，如果你的客户定位是中产的话，竞争会比高端市场激烈的多。毕竟中国的中产阶级并不是一个很稳定的很清晰的群体，不管是消费理念还是其他的东西，和美国西方是不同的。而且，你想让你的产品以什么特质在竞争中胜出呢？现在电子商务这么活跃，你怎么让顾客在万千选择中找到你的产品？我担心的是，到那个时候，你就会变成挖空心思去迎合顾客的需求，而失去你自己的理念了。”覃逸飞说着，看着她。

苏凡陷入了深思，不语。

覃逸飞再转头看去的时候，念卿又和霍漱清在踢球了，而她的小狗，总是在追着球跑。当他的视线落在霍漱清的身上时，也发现霍漱清在看着他，覃逸飞的心，猛地一顿。

他看着苏凡，良久才说：“你，为什么要做这样的决定呢？突然改变顾客群——”

“其实也不算突然改变，只是比过去更加清晰了而已。而且，过去在榕城，我们的婚纱也没有卖给那些高端的群体。”苏凡道。

覃逸飞摇头，道：“京里人多了去了，也比榕城复杂，不光是全国的人走聚在这里，其他国家的也在。我觉得你与其为了避免和高端名牌产品去竞争，不如做出自己的特点，坚守自己的特点，这就足够了。你说是不是？何必为了和别人争抢客户而去过度迎合客户呢？你要知道，客户并不是非常清楚他们要什么，你要给他们提供选择，而不是他们命令你做什么，那样的话，干嘛要找你设计师，人家找个网店就可以做了，对不对？”

“我，我是觉得自己的水平不够，没办法——”她说。

“觉得自己水平不够，那就去学习，就像你说的，你要去进修，那就去，可是，千万不要轻易放弃自己的理念。你还记得的吧，念清的理念？”他盯着她，认真地问。

苏凡点头。

“而且，高端客户，现在并不是说一味的追求国际大牌的设计，这个顾客群，其实反倒比中产的更容易接触一些，虽说他们一定会很挑剔。当然，我不是说中产的顾客群不好，而是，我们现在的中产市场并不成熟，你贸然闯进去，什么都得不到。与其这样，为什么不耐心去争夺已经成熟的时常呢？”他接着说。

苏凡不语。

“当然，你要改变，这没什么问题，我也支持，只是我不希望你贸然做出改变。你在榕城的时候就做的很好，虽然没有具体设定顾客群，可是做的很好，不管是什么类别的顾客，对我们的产品都是满意的。现在你想来京里发展，慎重也是应该的，只是你慎重的时候，不应该忘记了你最擅长的是什么。”覃逸飞说着，看着她那深思的表情，想了想，才说，“你为什么突然之间这样决定？真的是因为怀疑自己，缺乏自信？”

苏凡看着他，又看向不远处的女儿和丈夫，笑了下，道：“我，不想和他的圈子接触太多。”

覃逸飞长长呼出一口气，道：“就知道你是这样的。”

苏凡看着他笑笑，给他添上茶，道：“想要远离，就只能自己做出改变了，要不然怎么办？”

“你是根本无法远离的！”覃逸飞道，苏凡抬起头看着他。

“我和我姐啊，一直都说要靠自己的努力来证明自己的价值，不想一出门就被别人说，啊，这不是覃春明的女儿儿子吗？”覃逸飞苦笑着叹了口气，“我姐也很努力啊，在榕城的时候，可她根本做不到不依赖父亲。我呢，你也知道的，从刚开始创办公司，一直到现在，什么时候摆脱了父亲的光环？当然，有那个光环照着，的确好办事，可这个世上，什么事都会发生，有无数眼睛就会盯着你，而你根本没有足够的精力和聪慧去选择什么是对什么是错。现在更是如此了，我姐说，以前她那个工作室根本很难拿到去大会堂演出的批文，现在，哪里用得着她去申请，大会堂啊国家大剧院啊，每个月都会给她发邀请，不知道多少个大学里的艺术学院邀请她去讲座、给她教授职位——”

苏凡看着覃逸飞的那苦笑的脸，也不禁叹了口气。

“我姐也担心啊，怕自己给我爸那边有什么不好的影响，可是，很多事，不是我们担心就不会发生的。就和你的事情一样，不是说你转了客户群，你就不会和我哥的圈子接触，还是会有人去找你的，现在的人，脑子不知道有多活泛。不是说你想躲开就可以躲开的，你看我姐从榕城躲到这里，情况不是更麻烦了吗？”覃逸飞道。

“那是逸秋姐太正直了！”苏凡道。

“你难道不是吗？”覃逸飞问。

苏凡笑笑，不语。

“就你这事儿来说，榕城，华东省有多少人不知道念清的老板是霍书记的爱人？华东省的人都知道，周围省份的呢？你以为难道少吗？等你的店开到京里，虽说我哥那个级别的人，在这地方多的不算什么，可是，我哥不一样的，对不对？你根本躲不开。”覃逸飞说着，喝了口茶。

“那你说怎么办？难不成我只能什么都不做，在家里面种花种草？”苏凡道。

覃逸飞想了想，道：“知道什么叫以不变应万变吗？你啊，就乖乖继续做自己的事，该干嘛就干嘛，其他的就别想了。把自己当做一个普通的生意人设计师就可以了，我会时常打击打击你，免得你被别人捧高了，搞不清楚自己的分量！”

说着，覃逸飞笑了。

苏凡也笑了。

过了片刻，她才说：“那，这边的事，就交给我自己来处理，好吗？这些年你帮了我那么多，我，不该再继续让你分心了，飞云那么多的事还要你——”

覃逸飞脸上的笑容凝滞了，望向霍漱清。

风，从耳畔吹过，念卿把球扔了过来，小狗就追来了，覃逸飞起身把球抛给了念卿，又坐在自己的椅子上。

他怎么会不懂苏凡话语之外的意思呢？她是想和他划清界限，可是，他们之间的界限，怎么可能划的清？

“你知道我们刚才在笑什么吗？”他突然看向她，道。