第一百四十八章 我姑且一说

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关宏达前段时间在云泽市里与关自在一起居住的时候，关自在没少向关宏达说一件事，“宏达啊，你们啊，不要老是把小军当孩子看，有些事情啊，这小子看的比你们都要明白呢！以后有啥事的话，听听小军的意见吧，这孩子比他爹有主意！比你的想法都多！”

关宏达自己也觉得自己这个小孙子有点妖孽，年纪虽然不大，但是跟他相仿的一群孩子全都服他，别说整个关帝庙村里的孩子，就是凤山镇中学的很多学生，都对他极为佩服，小小年纪就成了孩子王。

这小子甚至在云泽市里生活的短短一个假期，就在市里有了十几个跟班，简直如同一个强力磁铁一样，将一些小家伙聚拢到了一起，然后自然而然的发号施令，别人也都听他的。

有一种人天然的就带着一种奇异的人格魅力，能够悄然的影响到身边的人，使他们产生一种信服感。

关晓军年纪虽小，但却已经有了这种独特的气质，在与人交往之中，往往能处在主动的位置上。

这一点可比同龄人要强多了，关宏达与关云山小时候都不如他。

有时候家里遇到点事情时，关宏达便特意询问关晓军意见，倒不是让关晓军拿主意，而是有意的培养关晓军对一些事物的认知。

现在这个素不相识的吴秉心想要代理自家的凉茶，关宏达虽然有点心动，但这种事情急不得，首先得弄清楚这吴秉心的身份才行，合作不合作还得有待商榷。

此时恰好关晓军在旁边，关宏达便想听听自己这个孙子的看法，他此时让关晓军说说看法，其实只是让关晓军做一下缓冲，拖延一下焦急的吴秉心。

谈事情嘛，抻一抻对方也是常有的手段。

至于关晓军能不能说出什么有用的话来，关宏达倒是没怎么指望，毕竟自己这个孙子年龄还有点小。

见爷爷让自己说一下自己的意见，关晓军将端过来的饭菜在桌子上放好，随后缓缓做到吴秉心的对面，先看了看关宏达，“爷爷，那我就装着胆子说一下啊，说的不对您别笑话。”

他不待关宏达回话，眼睛已经看向吴秉心，“吴爷爷，刚才您和我爷爷说的事情我都听到了，那现在我说一下我的想法。”

吴秉心见关晓军年纪不大，但坐在那里自有一股气度，竟然让他生出不可小觑的奇异感觉来，当下好奇道：“孩子，没关系，你说就是。”

关晓军说道：“吴爷爷，我的意思是，合作肯定没有关系，但只能是合作！我们老关家的凉茶我们自己生产，您负责开拓市场进行销售，其中所产生的利润，我们可以商谈一下分配的问题。就是说，生产与销售我们必须分开，您只是代理商。产品开发啊，研制啊，配方的改善啊，那都是我们的问题，我们只能是合作关系。”

他语速缓慢，力求将自己的思路说清楚，使得本来处于变声期公鸭嗓般的嗓音变得低沉起来，透着一股子稳重的味道，“当然，在我们在合作的时间里，我们也可以共同开发研制新的保健产品，但这个新产品必须与我们的凉茶分开。我们老关家的凉茶是祖传秘方，我们还准备一代代的传下去呢，所以不能与任何保健品混在一起。”

“我们老关家的凉茶您也喝了，对它的保健效果，想必您深有体会，我们这个产品是不愁卖不出去的，即便是没有您这个代理商，相信以后还会有别的代理商来找我们的，现在正是保健品市场的黄金时期，随便弄俩老鳖在锅里炖汤，就可以说是中华鳖精，两只老鳖炖半年都不带换的，但就是这样的糊弄人，照样有人来买。”

关晓军看着吴秉心，轻声笑道：“吴爷爷，如今的保健品可以说是一本万利，或者是无本万利的买卖，只要吃不死人，只要宣传手段上稍微高明那么一点点，就能挣上不少钱。但这种保健品是做不长的，就连生产这些保健品的厂家，自己都没有长远的打算，因为这些保健品根本就没有什么实际效果。”

吴秉心神情慢慢严肃起来，“小军是吧？你好像对保健品市场非常了解啊。”

他不敢把面前的孩子再当成一个小孩子看待，“你接着往下说。”

关晓军笑道：“咱们边吃边说吧，一会儿菜凉了可就不好吃了！吴爷爷，我给您倒酒，我爷爷可真舍得，把家里藏着的茅台都拿出来了，您尝尝味道怎么样？”

他说这话，起身拿起酒壶为吴秉心倒了满满一杯白酒，“说实在的，我闻着味都馋得慌，要不是我年纪小还不能喝白酒，我早就把家里的茅台偷喝光了！”

关宏达哈哈大笑，“你这臭小子，十八岁之前，你要敢喝白酒，爷爷我饶不了你！”

吴秉心端着白酒仔细闻了闻，笑道：“好酒啊，不过老哥哥，我现在身体状况不适合喝酒啊，我这身体刚刚好转，这白酒我可不敢喝了。”

他将白酒轻轻放下，“等我身体完全康复了，我再陪您好好喝几杯！现在啊，还是听听孩子是怎么说吧，您这孩子不简单啊！”

吴秉心看向关晓军，“小军，你继续说，刚才分析的很到位啊。”

关晓军笑道：“那我就再说一点，说的不对，吴爷爷还请您指教。”

他沉吟片刻，道：“现在保健品市场上的东西，没有一样真正对人体有效果的，有害的倒是不少。但即便这样他们还能创造出巨大的利润来，可见这个行业还是多么的好做，最不济还能捞上几百万跑路呢。但真要把一个产品做好做大，良好的口碑与经得起检验的质量才是立足的根本。”

“我们老关家的凉茶，在口碑与质量上完全没有问题！而且与南方的凉茶不一样，南方的凉茶最适合南方人，到了北方就不太适合了，但我们这凉茶其实北方人也能喝，南北方都适用，发展前景非常广阔。”

“吴爷爷，其实就算您不来我们家，我们也会对我们家的凉茶进行开发的，这只是早晚的问题。”

关晓军对吴秉心道：“说句自大的话，我们家的凉茶，是皇帝的女儿，不愁嫁！”

吴秉心沉默了一会儿，笑道：“小军，你告诉我，那得什么样的条件才能嫁呢？”