第二十五章 下次收费了

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林云给出了一个详细的计划方案，这下引起了大家都热烈谈论。

一个人举手道。“李教授，我也想请教一下。”

“好，你说！”林云来者不拒。

对方提问道“李教授，我是卖饮料的，跟刚才那位卖服装的朋友一样，也很不好卖，希望李教授能指点指点我！”

林云马上问道“卖饮料的商家，嗯，那你卖的是什么饮料？是和可乐一样的碳酸饮料还是汽水？”

“是汽水。”对方回答。

林云点头。“汽水饮料，这个问题很有意思，我可以给大家再举个例子，健力保大家都知道吧！”

众人立刻点了点头，现在谁不知道健力保呢？天天在电视上都能看到广告。

“健力保这款饮料之所以成功，首先是本身的定位很准确，那就是功能型饮料，可以让运动员恢复体力，这是本身的特色，再加上打着民族品牌的旗号，自身方面拥有优势。

另外一个原因，那就是营销做的很好。

大家一定要记住，对于消费类产品，不管是食品、服装、化妆品等等，广告的作用非常重要，即便强如可口可乐这样的公司，他们也得做广告，而且是疯狂的做广告才能保持市场的占有率。

相信大家对健力保的营销手段已经很了解，电视、报纸上都可以看到他们的广告，再加上自身产品过硬，所以这几年发展很快，已经有了和可口可乐一较高下的能力。

我们再说回这位先生的问题，你开了一家汽水厂，产量是多少？”

“去年产量是二十万瓶。”对方回答。

林云点了点接着说道“年产量二十万瓶，日产量也就六七百瓶左右，不高，甚至是很低，所以你的汽水销量也就仅限于本地县城对不对？”

对方回答。“对，的确是这样，我住的城市有三家汽水厂，另外两家原来都是集体企业，比我的厂子有实力，年销售量是我的两倍以上。”

“那你们的产品味道上有差别吗？”林云问道。

对方回答“味道上都一样，甚至原料都差不多，只是我的饮料前年才开始生产，晚了很长时间！”

“好了，我给你提一个建议，在营销方面多下些功夫，主要就是打广告！”

对方一听苦笑道“我也想打广告！可没钱呀，电视上打广告起码得几千块钱，哪里打的起？”

林云大笑一声“你的饮料只是在本地销售，还用的在电视上打广告？我教你一个既省钱又有效的方式。

你回去后租几辆卡车，上面放上大喇叭，派几个嗓门大的人或者用录音机录音，卡车带着喇叭从早到晚在城里逛，通过这种方式宣传你的汽水。

另外还有一种方式，叫做有奖销售，每两瓶或者三瓶汽水就能获奖，在瓶盖里刻上再来一瓶的标志，通过这两种销售方式打败你的两家竞争对手应该没问题了。”

对方听了大喜，赶紧连声道谢。

其实林云提出的方法只不过是最简单的销售方式，但在九一年，这些方式还属于行业秘密，很少有人会去想，毕竟连做生意的人都很少，系统的销售模式更没有去思考，就如春都火腿肠，一个简简单单的香肠跳舞广告都能让销量暴增近百倍。

林云讲了足足一个半小时，周围的人也越聚越多，最开始只有这一楼层的几十人，到后来，其他楼层的人听说后也都跑了过来，一间三百多平米的屋子里挤进来有二百多人，门外还有不少人。

很多人提出了问题，一般都是关于产品营销方面的问题，林云都给了让对方非常满意的答复。

二百多人挤在屋子里，林云都快窒息了，喝了不知多少水，到最后实在受不了。

“各位各位，今天我就讲到这了，太热了，大家都散了吧，让我透透风！”

众人一听不干了。

“李教授，我还有问题呢！”

“李教授，我有两个疑问！”

“李教授………！”

就在此时，宋春涛突然站了出来。

“各位，各位不要慌，不要慌…………李伟豪教授是我们港城盛世达文化交流有限公司聘请来的专家，我是公司的总经理，叫做宋春涛。

刚才李教授为大家讲了一节生动的培训课，相信大家都感觉到了教授的博学，应该受益匪浅。

咱们的课，今天就到先这里，当然，大家都是欲犹未尽，没关系，如果大家还有兴趣，可以找我，专门负责教授在内地的培训课程，好不好，大家暂时散了吧！”

林云看了一眼宋春涛，这么快就代入角色了？看来还是有些经济头脑。

结果大家不乐意，一个人大喊道“不行，教授那么忙，万一明天离开深市，我的困难怎么办？”

林云向着大家摆了摆手道“各位，我昨天才到深市，要在深市待上一段时间，今天原本有别的事情要做，结果和大家聊的很开心就忘记了。

这样吧，今天我其实很仓促，没有好好准备，过两天我正式开一个培训班，并且还要写一些培训材料，到时候会通过宋经理通知大家。

不过有句话要说在前面，我的知识是要收费的，今天这个培训课是临时起意，就当送给大家了，如果再开，那就得收费了。

当然，凡是来听课的人，都会得到我编写的培训材料，这份材料里讲解的东西比我刚才讲的要丰富的多，如果各位愿意，那就来听一听。”

“没问题，我愿意听！”一个人大喊。

“没错，听李教授一堂课胜读十年书，我也愿意！”

“我也愿意，我现在就报名！”

“对，对，我也报名！”

大家争相恐后报名，现场非常热烈。

“好，看来大家都是想赚钱，那我也不会藏私，我会在培训课上将我所学都传授给各位，大家就等消息吧，最快后天就可以正式开课！”

林云说完带着宋春涛、杜满囤和徐慧挤出了人群，离开了这里。

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