第七十五章 分化瓦解

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市场上有买方和卖方，对康师傅方便面来说，已经变成了卖方市场，金龙公司卖方，市场供不应求，林云正是抓住现在的形势才开这次会的。

经销商是买方，他们知道如今自己处在劣势，只能讨好林云。

听着经销商们奉承的话，林云摆了摆手打断对方。“各位，这次开会也算是我和大家第一次见面，先认识一下，另外我们金龙食品有限公司也得跟大家说一下我们打算，让大家有个底，杜总，把咱们的规划书给各位看看。”

杜满墩把林云写好的规划书发给大家，众人都不解其意这是什么呀？

结果一看眼睛都直了。

“什么？五年内要实现年产六十亿袋？”

六十亿这个数太吓人了，别说六十亿，就是六亿，他们也不敢想象。

“各位，不要觉得我们是在胡说八道，事实上我们已经在盛海粮油机械厂定了五台设备，明年上半年交货，同时杨区长也答应了我们，准备再给我们一块地，建更大的厂区。

总之金龙食品有限公司一定会在五年内成为国内最大的方便面生产商，这一点毋庸置疑，我们也势在必得。”

“乖乖，林总你们真是………真是太厉害了。”孙欧抹了抹脑门，上面都是汗—吓得。

“孙总，任何市场都优胜劣汰，以前我父亲的龙口面粉厂就是因为卖不过双峰这些牌子才倒闭的，现在同样的道理，在康师傅面前，他们这些牌子很快也要倒闭了。

至多到明年下半年，双峰这个牌子将不复存在，而他们的厂子，我们也会买下来，成为金龙食品有限公司的分公司，市场就是这么残酷，不是你死，就是我活。”

所有人都默不出声，已经被林云霸气十足的话镇住。

他们都知道双峰快餐面的历史，这个品牌早在十年前就有了，是浙省双峰食品厂最知名的品牌，十年发展年产量能达到五千万袋，在全国范围内拥有近百个经销商，是方便面领域无可争议的老大哥，结果在林云嘴里还有一年就完蛋了，这太嚣张了吧。

林云接着说道“说实话，双峰快餐面不是我的目标，它也不配，金龙食品有限公司真正的敌人还没出现呢………我不是在吹牛，这是事实。

当然，我们也不会目中无人，我们国家食品市场的竞争还没有真正开始，比如饮料市场，如今是哇哈哈和健力保两家争雄，方便面市场除了我们金龙还没有真正的对手，但这种局面马上就要改变。

至多半年，那些拥有雄厚资金实力的外资企业就会进入国内市场，到时候所有行业要重新洗牌，其实，不仅仅市场要重新洗牌，经销商领域也是如此，或许到明年这个时候，各位当中有一些经销商就不复存在了，大浪淘沙，只有强者才能踏着弱者的身躯胜出。”

现场很安静，你看看我我看看你，每个人心里都打着自己的小算盘。

此时一个经销商说话了。“林总，你的话我没听明白，为什么经销商也会被淘汰呢？能不能解释一下。”

林云看了对方一眼道“简单，一款产品从出厂到消费者手里有三步，代理商、经销商和分销商，每一步都要时间。

康师傅方便面就在咱们沈城，我们公司外面就有好几个小卖部，可即使这样，产品从出厂到进入消费者手中大概也要两三天的时间，这效率高不高我就不说了，起码我觉得这个效率太低太低。

为什么低？就是因为经销商太多了，以我们金龙食品有限公司来说，根本不需要这么多经销商，每个城市只要一两家即可，大一点的城市两家到三家，小一点城市一家到两家。由经销商往下直接都是分销商，这种上面集中，下面分散的经销模式叫做金字塔架构，是国际上的标准架构。

在未来，我们国家的经销商都会采取金字塔模式，某一产品在一个城市只能有一两个经销商，至多三个，不会有更多。

肯定不会像现在这样，我的康师傅还没卖到全市，经销商就有八家之多。

到那时…………各位，你们觉得谁会胜出呢？说句不好听的，现在大家都坐在这里，看似心平气和，实际上相互之间竞争已经很激烈了，是不是？”

“嘿嘿！”

几个人相互看了一眼，都是讪讪一笑，林云的话说到了他们心坎里。

八家经销商就是八个商贸公司，表面上各个负责一个区域，实际相互之间都看着不顺眼，恨不得干倒对方，自己一家独大才好。

正如林云所说，这种竞争关系本身是由市场决定的，且不说其他行业，单说食品领域，随着很多实力强大的企业进入，很多小企业已经活不下去。

原来的市场可能由十几家，乃至数十家分，现在呢，也就五六家左右，这就决定着经销商也得向相同的道路进化，只是大家还没意识到。

现在好了，林云说出了根源，刚才还和和气气的经销商们心中都有了一根刺。

这就是林云的谋略，先把你们分段瓦解，别想联合在一起，只要相互之间有心结，最后都得听我的。

众人都不吭声，每个人各怀心事，看来林云的话对他们起了作用，于是他接着说道“刚才我所说的目的是让大家做好准备，咱们算是一家人，各位实力强，康师傅这个品牌也能卖得好，对不对？

林云暗笑，接着说道“我还要说件事，那就是货款问题，现在康师傅方便面供不应求，远远达不到市场需求的极限，而且这还只是在沈城本地，按照现在的产量根本无力卖到外地去，必须要加大产量，所以在明年，我们要买几台设备，力争达到年产量一亿袋以上，为此我们需要大量的资金。”

众人一听心头一紧是不是要向自己借钱？

林云接着说道“按照咱们经销商的规矩，拿货后要等两个月才能支付货款，这对我们公司的现金压力就很大了，所以我宣布，从下个月开始，所有进货的经销商必须支付总货款五成的订金，剩下的货款也要在两个月内结清。”

“什么？这………不好吧！”

几个经销商满脸的惊诧。

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