427章 只可意会不可言传

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“唉！”齐新明叹口气，“我也一样，都认为加油站赚不了几个钱，而且投入还那么大，所以没人愿意做。”

于占勇脸色比其他人都难看，本来心情很好，而且他认为，有这样赚钱的好机会，第一时间就联系他那些哥们，那帮家伙还不得对他感恩戴德？可事情的发展跟他想的完全不一样，居然对他投资加油站冷嘲热讽。这样没什么，你们不投无所谓，但当他张嘴借钱的时候，推脱的理由可谓是千奇百怪，让他都觉得假的不能再假了，这也让他的心变得有些冷。平时哥长哥短的，我没少给你们办事，现在我有事了，只是借俩钱，你们就这样对我？

陈鹏旭拍拍于占勇的肩膀：“我早就跟你说过，跟杨健他们吃吃喝喝，玩玩乐乐没问题，千万不要谈什么兄弟感情，你偏不听，现在明白了吧。”

听到杨健这个名字，吴鸿宇嗤笑一声：“大勇啊，其实我一直想不明白，跟那些小崽子有什么好混的，就是靠着家里，倒腾点这倒腾点那的，弄俩逼钱儿，一个个还瞧不起这瞧不起那的。”

陈鹏旭说道：“宇哥，你不知道，那些小崽子接的活，很多都搞不定，还是大勇出面搞定的，可他们拿着几万块的中介费，大勇除了得到一声谢谢，一分钱都捞不到，我真不知道他图啥。”

“图啥，就图一个面子。”沈川拿着餐巾擦了擦手，“可现在，最不值钱的就是所谓的面子。”

陈鹏旭叹口气；“我借了十五万，想投二十万的，既然你没借到钱，我给你拿五万，你十万，我十五万。”

沈川意外的看了陈鹏旭一眼，现在借出去五万块钱，可不简简单单只是拿出去五万，要知道这五万块钱，以后带来的回报可是成百上千万。他怎么也没想到，陈鹏旭这么讲义气。

于占勇什么都没说，只是感激对陈鹏旭点点头。

沈川看向陈光和周渡江：“你们两个要不要在加油站投点钱？”

陈光和周渡江很心动，但最后只能无奈的摇头。

陈光说道：“我们的钱都投在4S店里了，而且也借了不少，还哪有钱投资加油站。”

“好吧！”沈川说道：“也不用再拉投资了，有多少算多少吧。嫂子，你明天去银行设个账户，到时候大家都把钱打入这个账户。然后去注册个公司，这样方便管理。”

关心点点头：“我们公司叫什么名字？”

沈川说道：“随便起个名字就行，这玩意哪有那么多讲究。”

“不行！”付锦还在兴奋着呢，好不容易要当公司的股东了，这名字哪能随便起，“必须要起一个好听的名字。”

沈川无所谓的说道：“那你起吧。”

“好！”付锦答应的挺痛快，大家都在等她起名字呢，可想了好一会也没想出来，有些泄气的说道：“我想了几个名字，可是觉得都不太好。”

陈雯噗嗤一笑：“既然加油站是我们大家联合投资的，那就叫联合石油吧。”

沈川记得另一个世界，有个联合石油，而且还是石油天然气集团和中化集团共同出资组建的石油外贸公司，难道这个世界还没有吗？不过有没有并不重要，明天注册的时候就知道了，如果没有被注册，那就用这个名字，如果被注册了，换个名字就行了。

“这个名字不错。”沈川点头同意。

自然，其他人也不会有意见。

关心对陈雯说道：“雯雯，注册公司你来跑，以后也交给你来管理，反正你那个破班儿上不上都无所谓。”

“行！”陈雯没有推脱，“我上班也没啥事，只要你们放心把公司叫给我就行。”

沈川从来都不会怀疑这些人的能力，比如周彦这个二货，他们第一次见面的时候是在寺庙，这货居然在那里当和尚，就是为了抵抗家里反对他跟黄小米恋爱，这是一个正常人能干出来的吗？但又不能否认他的能力，环球娱乐从无到有，可都是周彦和周培的功劳，要是没有能力的人，就算再有背景，环球娱乐也走不到今天。

而且投资加油站，看起来不起眼，说起来也简单，但是这玩意，要是没有点跟脚的，想把加油站开起来，绝对不容易。跑各个衙门办手续都能把你跑死，等你跑下来了，加油站弄起来了，一些人又找上门了，反正不管是哪个衙门，只要来人了，说你这里不行，那你就掏钱吧，不掏钱，有的是办法整你。

所以，付锦问他有什么赚钱的生意，他第一时间就想到了加油站。对她们来说，手续土地那都不是事，以后更没有人敢去找麻烦。

沈川说道：“公司注册好之后，你们就去找地，最好的位置是在高档居民区附近，而且要在主路口，进车出车必须方便。”

陈雯点头：“明白，但是我们要建多大的，每个投多少钱？”

沈川想了想：“我们大概有四百万，一个大型加油站大概三十万到四十万左右。这样，先在东城和西城，各建两个大型加油站。其他的，就在三环以外，看着有发展潜力的地方建就好。至于建多大的，你们看着办。”

“还有一点我不懂！”陈雯问道：“大型加油站，得多少台加油机？”

沈川笑着说道：“加油站建多大，跟加油机多少没关系，只要有地皮，你想安装多少台加油机都行。”

陈雯问道：“那跟什么有关系？”

沈川说道：“是跟油罐容积来划分的，而我所说的大型加油站，其实就是一级加油站，等你去办手续的时候，自然就明白了。”

陈雯继续问道：“那我们一级加油站，安装多少台加油机？”

沈川想了想：“最少二十台！”

“这么多？”吴鸿宇很吃惊，“我经常加油的那家加油站，有十二台加油机，看起来都不少了，你居然要安装二十台加油机，哪有那么多车去加油啊。”

沈川说道：“现在私人汽车保有量还是少，靠你这样的人加油，我们投入了几百万，得多长时间才能收回成本。所以我们得想办法，让资金尽快回笼，好有钱继续扩张。”

吴鸿宇说道：“这能有什么办法？加油站生意好不好，就看位置和车流量。”

沈川撩了撩眼皮，看了吴鸿宇一眼：“知道你为什么会这么穷吗？”

吴鸿宇刚要反驳，紧接着又非常聪明的闭上了嘴，不要说是他，全世界大多数人在沈川面前都是穷鬼，他要反驳那就是自取其辱，但还是不甘心的问了一句。

“你说我为什么这么穷。”

沈川说道：“因为你没脑子。”

吴鸿宇张嘴想说什么，被关心非常粗暴的打断：“这说正事儿呢，你闭嘴。”

吴鸿宇张着的嘴好一会才闭上，然后嘟囔了一句：“我可是你老公。”

关心没听清，也没搭理他，而是兴致勃勃的问道：“川子，到底有什么办法才能让资金尽快回笼？”

沈川沉思了一下：“我前一段时间，看过一篇导报，京城出租车已经超过了十万辆。不用多，只要有一半，五万辆出租车到我们加油站加油就行。而且随着城市的发展，出租车会越来越多，这是一块很大很大的蛋糕，只要我们抢得先机，这块蛋糕能让我吃到撑。”

听到沈川的话，众人眼前顿时一亮，要是真能把出租车拉到自己加油站来，还怕赚不到钱吗？而且出租车跟私家车又不同，是运营车辆，整天在马路上跑，只要跑就得烧油。

这时，吴鸿宇嘿的笑了一声：“出租车一般都是跑到哪没油了，就在附近找加油站加油，就算提前加油，也是到经常去的加油站，想要把出租车拉到你们的加油站，估计会很难。”

“你给我闭嘴！”关心怒瞪了吴鸿宇一眼，本来大家心情都很好，正在畅想着美好的未来呢，突然被吴鸿宇浇了盆冷水。可这个家伙说的又是事实，几个人兴奋劲儿也没了，全都眼巴巴的看向沈川。

沈川微微一笑：“这个很好解决，加油站实行会员制。”

关心说道：“就像时尚衣品那样的会员制？”

沈川点头：“差不多，但不用那么复杂。就是我们少赚点，让利给出租车，哪怕每升油便宜几分钱，但对出租车来说，一年下来，也会省下不少钱。”

陈雯看着沈川，眼睛亮闪闪的：“可行，但是怎么实行这个会员制，还要好好研究。”

沈川说道：“这没什么好研究的，我们认车不认人，每张会员卡都要储值两百，并且印上车牌号，拿着会员卡加油，如果会员卡丢失，我们自己也要能查得到车牌号，依然能给出租车加油。”

付锦双眼闪着小星星的问道：“那这会员卡里储值的二百块钱，如果出租车不在我们这加油了，还要给退回去？”

沈川一翻白眼：“二百块钱是储值，不是押金，出租车来加油，就使用会员卡里面的钱，不必使用现金。这样有一个好处，能培养客户的忠诚度，因为卡里面有钱，出租车司机自然不想用现金去其他地方加油，只要条件允许，一定会来我们加油站。时间一长，就会形成一种习惯，把我们这里当成定点加油站。”

说到这，沈川拿起周彦放在桌子上的烟点了一根，付锦手快，拿起火机，很殷勤的给沈川把烟点着。

“私家车，也可以弄个会员卡，打个九五折，九八折都没问题。还有公交公司，客运站，你们都可以联系联系。”

齐新明说道：“公交公司和客运站，都去国营定点加油站加油，而且价格比我们便宜。”

沈川抽了口烟，“便宜多少？”

齐新明看向于占勇：“大勇知道！”

于占勇说道：“比市场价便宜一毛。”

沈川说道：“那我们就便宜两毛，便宜三毛，只要我们有利润，就给他们最大的让利。而我说这个让利，你们应该明白是什么意思吧。”

“明白！”于占勇首先点头，“不就是回扣嘛！”

沈川用手指了指他，笑着说道：“这事儿只可意会不可言传，心里明白就好。”

“以后注意，以后注意！”于占勇嘿嘿笑着挠了挠头。

其实在沈川看来，把公交公司和客运站拉过来，对于占勇他们来说并不难。凭他们的背景，谁都得给点面子。可面子这玩儿意能维持多久谁也不知道，今天你开加油站，给你面子了，到你这里来加油。明天有比你更牛逼的开了加油站，人家自然就会过那边去，所以要想留住这些客户，光靠脸面不行，还得有利益，这样才能长久。

于占勇拍着胸脯说道：“公交公司和客运站交给我，保证把他们拉过来。”

“叮铃……”周彦电话突然响了，拿出来一看，急忙按下接听键：“你来京了？好，我去车站接你。”

周彦放下电话：“黄小米来了，还有半个小时就到站了，我去车站接她。”

沈川站起身：“那就散了吧。”

“散什么！”周彦说道：“黄小米肯定没吃饭呢，我们换个地方继续喝。”

沈川问道：“去哪？”

吴鸿宇说道：“好久没去梅雅轩了，就去那吧，给嫂子接风，那里也肃静。”

“行！”周彦大手一挥：“你们先去，我接到黄小米后就去。”

去哪沈川倒是无所谓，京城台春晚策划已经写好，晚上回去给李冉、苏震他们把歌写出来，还有给唐静的歌，也用不了多少长时间。

付锦一挥手：“走吧！”

陈雯说道：“去那么早干什么，就顾着谈事儿了，我一口饭还没吃呢，等我吃点东西，垫垫肚子。”

其实不只是陈雯，付锦也没吃几口，包括齐新明、于占勇和陈鹏旭，兴奋的都没怎么吃东西，现在事情谈完了，才感觉到肚子饿。

………………………………………………

梅雅轩正在一间会客厅跟一个四十左右岁中年男人聊天。

“梅老板，我可以给常少再加二十万。”中年男人眉头紧皱，一脸的愁容。

梅雅轩叹口气：“这不是钱不钱的事儿，而是常少脱不开身，别人又办不了。”

中年男人说道：“他什么时候有时间，我可以等！”

梅雅轩摇头：“要是你一个月之前来，这事儿他肯定能给你办，可现在，你给他多少钱，他都不可能给你办。”

中年人叫贺朝荣，一个他主导的重点项目被主管部门划掉了，他来就是跑这个项目的，可他来帝都已经十几天了，到处求人，最后都碰了壁，都说这事儿很难办。最后一朋友介绍他来到了这里，为此他还花了六万块办了张会员卡。可以说，这个项目对他非常重要，只要能立项，他的前途将会一片光明，要是不能立项，他的前途会一片黯淡。

梅雅轩很无奈，贺朝荣找到她的时候，想都没想她就答应了。因为常钴那个圈子的人，都是靠给人平事儿赚钱。她这里的会员，遇到难事办不了，就会找到她，只要给得起价钱，什么事都能解决。而她就充当了一个中间人的角色，只要事情办成了，她就抽取一成佣金。

可这一次，当她联系刘岩和肖东子的时候，居然联系不上，就连常钴都好像失踪了一样，平时联系的电话一直关机。后来她联系到了其他人，但是没有一个人接这个活儿，即使是佣金提高到了五十万也没有人接，这让她很是疑惑。

经过她千方百计的打听，终于知道了让她心惊的结果，常钴和刘岩还有肖东子被抓了，这简直让她难以相信，常钴的身份她可是一清二楚，居然被抓了。但是因为什么被抓，她却不清楚，怎么打听也打听不到，就算跟她关系很不错的，当问起这个事情的时候，都是三缄其口，顾左右而言。

贺朝荣不死心的问道：“这事真的没办法了？”

梅雅轩刚要说话，会所经理莫寻走了进来，然后趴在她耳边说了什么，梅雅轩点点头。

“知道了，我马上过去。”

莫寻离开，梅雅轩说道：“贺先生，你的事情有了转机，但机会并不大。”

贺朝荣精神一振：“是常少有时间了吗？”

梅雅轩摇头：“不是常少，但跟常少的地位不相上下，只是这个人从来不会为了钱给人办事，而且他也不缺钱，所以我只能试试。”

贺朝荣并没有灰心，因为只要有机会就好，哪怕是一线之机，那也总比陷入死局好。

“那就麻烦梅老板了。”

梅雅轩摆手说道：“这件事是我办得草率了，答应你却没有办成，所以我只能找机会弥补，但最后要是还办不了，那就没有办法了。”

贺朝荣说道：“没关系，尽力就好。”

梅雅轩点点头：“贺先生，你就在这喝杯茶，等我消息，但也不要抱太大希望。”

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