第178章 最后一步

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陈洋看着周树林微微一笑。

随后他拿起了筷子，在周树林的眼前晃了晃了。

“你看这个，听过那个一根筷子和三根筷子的故事吗？”

其实陈洋本来想要当场示范的。

毕竟这是个非常经典的故事。

一根筷子很容易折断，然后三个筷子，就很难折断的这个典故。

不过当他看到旁边一脸坏笑，并且跃跃欲试的两个贱货。

陈洋就觉得还是不要当场示范了。

直接说就行了。

很明显史尚飞和赵得祝这两人没憋好屁，就等着要打自己的脸呢。

陈洋心中不屑一笑。

他这么冰雪聪明的一个人，怎么可能被你们这种二货打脸？

老子连让你们折筷子的机会都没有。

“你看，这一根筷子就很容易折断，但是三根或者更多的话就不同了……”

史尚飞和赵得祝见到陈洋得意的表情，知道他们的想法已经被看穿了。

两人撇撇嘴，无聊的悻悻然，各自抽烟。

而另一边。

听到陈洋说的这个之后，周树林眼神大亮！

心中好像终于是顿悟了。

“对啊，我懂了！”周树林用力的一拍大腿。

陈洋欣慰的笑了笑，看来他应该明白自己的意图了，这个典故是奏效的。

然后正准备嘲讽一下史尚飞和赵得祝这两个傻缺。

就听到周树林那边儿兴奋的说道：“没错！肯定是了，你就是让我们做筷子生意！对吧！”

“我特么……”

陈洋差点一个跟头栽桌子低下去。

嘴角抽搐一脸黑线，整个人都特么不好了。

好家伙的。

合着自己刚才说了一大堆，一个字儿没听懂？

怪不得赚不到钱了，听话都能跑偏。

陈洋无奈，也只能耐心的给他解释了。

“大哥，不是让你做筷子。”

“啊？那是啥？”周树林问道。

陈洋抽了口烟，压压惊，随后回答。

“现如今的局面你也都看到了，无论是咱们小富村，还是王家村，又或是其他的那几个，如今养殖鸡几乎都到了一个瓶颈，或者说到了一个没办法控制的局面。”

“那就是由于你们现在养殖技术的提升，鸡的产量太过高产，出现了供过于求的状况，价格的主导权，便倒向了买鸡的商人手里，对吧？”

周树林想了想，随后点点头：“是啊，不过这也没法子，他们要十块，如果你不给，那其他村的大把养鸡户都肯给，他们自然没必要到你这里买，所以只能听他们的啊。”

陈洋打了个响指。

“没错，局面就是这样的，而且如今每家每户，也都不愿意减产，毕竟如果你家鸡少了，别人家的还是很多，怎么看都是不爽的，这样就很难达成一条心。”

“我之前的那个筷子的故事，其实就想告诉你，之后小富村可以依靠养殖走向稳定的收入，但是前提是，你们必须一条心，站在统一的战线上。”

“不仅仅是你们，包括王家村，李家村，十里八乡的都要统一在一起，这样才能真正的将鸡的价格，调控到之前的价位，而且你们还有钱赚。”

周树林挠挠头。

“陈洋，你说的我大致能明白那个意思，就是只要我们统一在一起，或者有人来买鸡，我们所有人十块钱的价格都不卖，那价格自然就上去了。”

“这样的确没错，可问题是这太难了，先不说能不能达到和其他村的统一，就说这现在的供过于求的状况，就算是统一了，但买家就那么多，到时候这怎么平均分配呢？”

陈洋缓缓吐出烟雾，吃了一口盆里的鸡腿，他指着说道。

“你看，这个鸡，从你们这里，到购买鸡的消费者手里，一共需要几步？”

“……”周树林没说话，因为听不他懂，不知道陈洋想干什么。

陈洋继续说道：“林星县城，我蹲点了两个星期，县城里的各大小区，以及所有的大型餐饮，我让史尚飞也跑了，至于咱们周边的一些村子以及厂房的情况，祝哥也都去了。”

“早在几个月之前，其实我就已经有了一个结论，那就是从你们手上的鸡，到达真正消费者手里，需要经过这些商贩的出手，再到大型餐饮的店里，以及附近一些需要鸡类的个人或者厂房。”

“那么问题来了，你们为什么需要经过他们这里呢？”

“第一：你们不能运输，也就是你们不能配送。”

“第二：你能不能加工，也就是不能做成成品，让客户直接享用。”

“第三：你们不懂得依靠附加的服务，让消费者产生二次购买，也就是说之所以找中间商，是因为你不想增加服务，获得永久的，稳定的供应渠道。”

“当然，也不是你们不想，可能是你们根本没明白，或者根本没想到，也一直做不到，所以才会这样。”

“可一旦解决这些问题，你有没有想过这之后的价值？如果你能够自主运送，那是不是可以直接跳过林星县的农贸市场，直接送到买家的手里？”

“一旦你能够加工成品，比方说你能够帮他们杀鸡，退毛，切除内脏等等，然后在送到他们手里呢？”

“那你再想，如果你不仅能够直接加工直接送，还能够帮他们直接饲养，凭借你们现如今如此高成本的健康饲料，以及高产的养殖，很快就能获得他们的新人。”

“你甚至可以达成跟客户的协议，指定饲养一只专属鸡，并且本鸡之后的产量，三七分账，或者直接将这只鸡十四个月的周期产能一次买断！给他们一个保底的鸡蛋数量，以及生出小鸡的下一代数量！继续购买专属！”

“可能没多少钱，几百块一直老母鸡，然后就可以等着小鸡出生，鸡蛋定期积攒，等等。”

“这样的话，你们下一个季度，不，甚至是下半年和明年的销售都不需要愁了，因为已经有人帮你们买断了，你们只要把服务做好，把鸡养好，钱就来了。”

“周围除了林星县城，还有几个比较小的县城也一样，只要你们跑的勤快，消息打的足够响亮足够多，鸡的销路根本不不需要愁。”

“只要你们能够统一进行价格的调控，然后动员村民们勤快一些，一开始可以从小的做起，骑摩托送，或者干脆几个人合伙用面包车送。”

“等到做大了，可以集体用大货车送。”

“如今大城市外面经常喊的所谓的‘新零售’模式，无外乎也是这些而已。”

“你们需要统一的，规模化的，并且严格的分工养殖。”

“一旦做成，那今后的销路，甚至可以拓展到明月市区，乃至更远，千万不要忽视一个品牌的重要性，当然，说这些都还太早，目前要做的就是，必须将周围所有的村子统一起来。”

“……！”周树林。

“……？”史尚飞。

“对！”赵得祝。

三人听得一脸懵逼。

周树林多少听明白了一点点，但是其中有些环节还是不懂。

但这不是很重要了。

因为他此时已经心潮澎湃。

虽然没听的太懂，但感觉很牛逼的样子，应该能成！

不过眼下的问题是，怎么才能让他们听自己的建议呢？

“陈洋，别的村子都还行，可那个王大拿家我跟他不对付，这恐怕有点难啊，别说统一战线了，就是聚集各村村长开个会，可能他都不会听我的。”

“王大拿？”史尚飞一乐，随后说道：“哈哈哈，那还不简单，让他媳妇吹吹枕边风，保准第二天就来。”

“嗨，说的容易，就金莲那娘们，谁能搞定？”周树林无奈。

陈洋眼神诡异：“哎哟，还别说，有人能。”

随后他和史尚飞看向了赵得祝。

赵得祝一脸不屑，随后脸色严肃：“有一说一啊，我这个人可是正人君子，有些事咱不能干！”

陈洋嘿嘿一笑：“放心，肯定不能让你干，用嘴就行了。”

周树林脸色一红：“这！？”