第七十章 机电展销会

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村里人种植的农作物很杂乱，自给自足的老传统了，每家每户的种植模式一时也改变不了。大豆是主打作物，面积很大，高粱芝麻绿豆红薯都要种一些，玉米和花生却很少，本县的未来可是全国花生种植面积第一县，花生之都，可现在根本没有迹象苗头。

自家承包地的玉米和水稻开始收获，村里有人来请收割机帮忙收水稻，包文春拒绝了。开着收割机去了祝家庄，给祝老爹帮忙一天，把几十亩玉米水稻收回家。于是，包景福的事再次被大家翻了出来，说他是嫉妒人家农场发大财，坚持要队长包子福来丈量人家改造的荒地，有本事有胆量当初自己怎么不去承包那片洼地？怎么不去买机器，还叫老子呵斥着瘦牛慢慢打场？

关于包文春想补偿回报村民，计划在村里修路的事，也被渲染着重提出来，包括包大林填沟堵水的原因，都被重新提出来，有人说今年是是风调雨顺还好些，不然发水了，大家一起受灾吧！舆论矛头就指向包景福等四个人。

包文春顾不上管别人的议论，他的活儿太多，农场的活儿有包大林周小粒开机器帮忙，还无所谓，调味品厂的成品已经堆积起来，需要尽快送出去，而且，原料不足了，需要出门采购，不然就要停工了。

第一件衣服分发下去了，农场工人人手一件，服装厂女工也得穿，自己做的自己不穿谁穿？还给放假的缝纫工带回去一件，给父兄穿，说是拿回去显摆成绩的。包文春拿出第二件服装产品设计图，亲自动手，一边讲解着，当面裁剪缝制，指导工人制作一种很宽松的夹克衫，为了节约成本，没有使用拉锁，全部采用纽扣，包文春觉得不错，可现在的人认为有拉链才够档次。这次的图纸分男女款，还分大中小三种型号，三种颜色就有十八个品种，每种花色一百件，足够大家玩一阵子了。

他安排二叔包大林周小粒优先在水稻田种宛麦七号，说一定要挖好排水沟，自己开着突路霸就走了。

这次出远门时间较长，十天后回来，已经过了霜降。林场里，除了那三亩瓜地的晚玉米还在孤零零的站着外，麦子已经种完了。北边的八十多亩地，红薯还没有收回来，田里种上的宛七小麦，已经出苗成垄。

这次出门，适值郑州召开全国机电机械产品展销会，包文春以文生商贸公司老板身份出面谈业务，一切就很顺利。

来自浙江的中小企业很多，一些单位小厂没有展销中心入场券，在附近的金水路一带摆了一条街展销摊位，那是一个外围延伸小市场，是工商部门帮助客商搞的临时摊位。包文春到展销中心转了两天，他们一看包文春的执照是个体，就趾高气扬，一副爱理不理的样子。包文春装作忍气吞声，看中了一套食品机械生产线，这是南京第四机械厂生产的一种简单生产线，可以一次性完成自动称量分装封口等工序，自己的调味品厂使用正合适，就是将来搞方便面制作，改进一下也适用。经过协商，商谈相关配件和安装售后等事项，签订了购买合同，花了一百二十万，销售人员还说“这上面是全电脑控制，很精密的，你使用后就知道了！我们以后还有上门维修和升级改造服务，当然了，也是要收费的。”

全电脑控制是什么？他肯定没有自己清楚明白！包文春签合同付款，加了运费。厂家将在会展结束后从生产地发货，客户要准备好生产场地，不能耽误技术人员安装调试。

看到一个塑料包装机械厂家，是宁波的，包文春就去细看，厂家很热情，详细介绍产品功能特点和价格优势，说国外同类产品要贵上多少多少！

包文春觉得这个销售员口才不错，还真的打动自己了，就和他细谈起来。这是一种系列产品，能生产各种规格的背心包装袋，说白了，就是后世的白色垃圾方便袋。产品大小厚薄可以随意调整，根据用途不同，更换原料，还可以制作其它形式的塑料包装袋。而且购买另外关联设备，可以直接在上面印制文字和图案。

包文春问“原料不好买吧？”

销售员很热情，立刻介绍说“我们可以帮你联系化工原料厂家，保证你能拿到比市场更优惠的价格，更高品质的原料。”说着，就从手提包里找出一摞名片，选择一番，对包文春说“这是几家化工厂的销售业务员，都是我们搞销售的老朋友，这名片上有电话地址，有产品项目，如果你的用量大，他们可以送货上门。郑州这边就有经销处，要不下午下班后，我们过去看看再说！”

包文春说“好啊！找到原料厂家，能更放心些！”

既然能搞到化工原料，塑料制品前景远大，那就不妨多搞些储备，这玩意价格波动太大，像钢材，过山车一样，现在又回落到两千二左右，搞得去了县城，自己都不好意思见王科长。化工原材料嘛！发展前景和售价却是一直步步高滴！

包文春还是到省供销总社，拿着张经理的介绍信，找到省供销社的余主任，协调购买包括干红辣椒在内的总计六十吨的十三香原料，花了二十多万。

由余主任介绍，他又来到国棉三厂，要求订购十万米比较少见的丹宁布。丹宁布就是牛仔布的法语音译，余主任有点怀疑他的能力，牛仔布比较厚重，一匹五十米，十万米就是两千匹，除非专业服装厂，没有谁这么大胆这样进货。对于国营大厂来说，十万米却是不值一提的小订单，那个领导有些为难，看在余主任面子上，很客气地说“实在对不起，我们有现成的两百多个花色的各种布料，你要求的那种丹宁布，我们没有生产计划，不过，我推荐你另一种服装用帆布，和你拿出的规格很接近。”

包文春看到样品后大失所望，牛仔布是经纬线粗细数量不同的棉布，这样更有弹性，他提供棉布更厚实，只是经纬线数量相同，很平实紧密，却没有一点弹性，包爸和他的伙伴炼钢工人们穿的就是这种劳保服，迸上火星都不怕，烧个黑点依旧板实，折叠起来很费劲。洗衣服只能用刷子，遇水之后，钢板一样根本折不动。

就说“那算了吧！我去别的地方找找吧！这种布料太密实了。”

余主任说“你说半天，就是街上小青年穿的那种牛仔裤布料吧？这种东西咱们可以找到的！供销社就是调剂余缺的，下面百货公司肯定有！”

打了几个电话，很快就有人送来样布，包文春一看，正是自己需要的东西，对余主任表示感谢，就跟着那人去看货。

这种染色棉布是武汉一家棉纺厂的产品，只能算是早期低端产品，价格不算贵，五块八一米，幅宽一米四。一条裤子一米一二，七块钱左右，加上后期制作，成本可以控制在十二块以内。怪不得街面一些牛仔裤卖低价十五六块钱一条，这里面还是有赚头的。看着包文春从突路霸车厢里拉出提包，几个人有些吃惊，这小子年纪轻轻却很胆大，这么多钱就随身带着，真不怕出事啊！

有老余的面子在那，后续的事情很简单，包文春订货三十万米，出运费人家装车送货上门，找一个叫祝道绣的接收就是了。

找到化工原料后，包文春发现价格不高，品类很全，有制作普通塑料的原料，什么聚乙烯聚丙烯之类的粉剂颗粒都有，还有制作工程塑料的颗粒晶体，这些东西只要有合理的配方和模具，生产塑料盆子凳子编织袋不在话下，就是电风扇的扇叶，电视机外壳都没问题。选择性的订购了十来个品种，二十吨的样子，又买了一些调色剂，总共花了不到四十万，不多不少正好一卡车。

这个销售员更能白话，说要亲自去送货，参观一下贵厂，日后保持供货关系。

包文春苦笑一下，心里说恐怕你要失望了，工厂还没有影儿呢！

国产注塑机市场，目前还没到遍地开花的地步，从开放以来，市场需求持续升温，许多引进品被玩熟练后，仿制品就在各地出现无序生产，仿制厂家很多，品牌也多。但因为是破解国外产品，技术掌握方面就良莠不齐，各种型号的机器太多，包文春比较一番，选择了一套广州曙光机械厂生产的中型产品。看着它带的现成模具很多，其实自己动手，费点力气，也能制作更多模具，但人家现成的，谁还愿意费劲呢？现成的模具有脸盆小水桶，牙缸茶杯之类日常用品，也有比较大的塑料笊篱和水桶之类，价格很合理，比其它机器稍贵，只要四万二。免费送货上门指导安装调试。

包文春没有讨价还价，付款开票，留下地址，要求月底送货到家。

金水路上摊位，包文春就谈得比较认真了，先后和十多个商家洽谈，购买大量物资，包括拉锁纽扣之类，小商标制作机械，大量仿牛皮纸和微型印刷制版机，小型彩塑印刷机械，树脂类粘合剂和许多油漆等等。

最重要的是和一家机电设备公司谈成投资合作意向，帮助他们扩大生产规模，制作生产自己设计的系列小型家电产品，这只是个合作意向，具体细节等交易会结束后，包文春要亲自去宁波面谈。

这次出行，包文春花掉接近四百万块，带着瘪了大半的提包，车后座上拉着两台彩色电视机，一台江苏盐城最新出品的燕舞收录机回家了。

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