第110章 梳理规划

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既然决定了做保险，那就要沉下心来，认认真真的考虑一下怎么做，规划一下做保险的章法，

周阳以前没有把主要精力放在做保险上，这回，事情把他逼到这一步了，他也没多想，

本来，他其实还有很多选择的方向，可以不做保险的，这世界之大，难道就只有保险是他周阳最后的选择吗？当然不是，

之所以选择做保险，一来，周阳认为，保险公司也是属于金融界的，金融界三巨头银行、保险、证券，都是国家开的公司，他不想离开金融界，他相信保险；

有一个阶段，他曾经想着去证券公司上班，而且，他还真的跑去一家证券公司应聘，干了大概一个多月，觉得证券公司大都是老头老太在那里混，没什么朝气，

而且，周阳是个坐不住的人，他怎么能忍受一天到晚混迹于乌烟瘴气的炒股大厅给老头老太讲股票，太没意思了，

最后他出来了，他自己想着，等他老了再来这里混！

选择做保险之第二原因，他做过业务，觉得做保险，也是做业务，保险业务员嘛，而且，保险，按照周阳的想法，人人都需要，这个东西是个好东西，不会很难做的；

周阳喜欢做有挑战的事，他喜欢跟人打交道，喜欢社交，喜欢做说服别人的那种工作，觉得有成就感，

第三，保险公司每天开晨会，这个很新鲜，周阳觉得，挺好玩，而且，还能看见呢么多美女，而且，自己还被编入王丹的业务第四组，那也不少美女呢，天天跟美女们在一起，养眼不说，还特别的温馨，

嗯嗯，对，看见美女就舒心，这个是没什么可隐瞒的，而且，美女们还会跟你交流经验，鼓励你，有时甚至还能跟你一起跑跑业务，

这样的团队精神，周阳觉得，是一个大家庭的感觉，不错，氛围不错，他真正的感到了组织的温暖！

定了！就干保险了！

那么，怎么干？每天早上晨会结束，大家就各自跑自己的业务去了，周阳没干过保险，真不知道晨会以后，这一天的时间该怎么弄，

“别急，保险这个活，凡是个人，你都能去推销，只是你得有个规划，万事开头难，”王丹说，

“嗯嗯，我真不知道去找谁推销，总不能大街上看到个陌生人就上去问人家要不要买保险吧？”周阳抓着头皮犯愁，

“哦，那是陌拜，我们行业术语，陌生拜访，也是最难的，你可以先从容易的来，先去拜访你熟悉的人，或者亲戚朋友，叫他们给你转介绍，这样就不会尴尬，而且，成功率高，”王丹说，

周阳心里叫苦，找亲戚朋友？算了吧，我这里的情况你哪里知道，我们是北方人，亲戚都在北方，在南方这个小城，要说是亲戚，难道叫大哥买保险？别逗了！

“其实，我也有好多客户，都是以前我的业务上的客人，那我就从这些人入手吧，”靠朋友，这是周阳唯一的选择，

周阳确实有不少的客户，比如他以前做过网络公司的客户，大黄页的客户，那都是成百上千的数量，

尤其是大黄页公司的那些客户，都是以单位来算的，那就有一千多家单位了，这个体量足够大了，

一家单位，你只要认识一个人，那说不定就可以开发一大批人，

嗯，这个可以有，这个应该是自己的优势，

周阳在那里想的很好，很投入，也很天真，他不知道，行业跟行业是不同的，一个行业的客户资源，你要用另外一个行业的业务去做，那是牛头不对马嘴的，弄不好还会叫人很反感！

周阳管不了那许多了，现在的他，可以说是自由自在的人了，早上来开晨会，其实就是保险公司给业务员打气，目的就是让大家不要荒废一天，

然后呢？然后，大家自己跑业务去吧！

你想想看，没有底薪，没有任何的收入来源，以前在的单位，至少还有个三五百的底薪，然后去跑业务，

现在，什么都没有，完全靠跑业务才能有收入，这个活，真的叫人无法接受，

怪不得干保险的大都是美女们，因为，很多大都是有后援的，比如，有的是老公很有钱，有的是家底殷实，不愁吃不愁穿，再或者是兼职做做保险，等等，

人家出来跑保险，那就是玩，或者是消遣，闲的没事，人家那才是做个情怀，顺便赚钱，

可周阳的情况就不是了，他没有退路，脚边就是断崖，身后就是滚滚运河水，涛涛浮云天！

他必须做了业务才能有收入，大有壮士断腕，背水一战的滋味！

他不想依赖父母，对，他还有父母，父母还在，但是，老人家们身体都不好，周阳每次回家看望父母，都很少再提及工作上的事，都尽量说的光彩照人，他是个要强的人，

现在的情况，周阳也是预料不到今后的事了，他只能是走一步看一步，先做起来再说了，最好是也能弄个兼职做做，

或者是兼职做做保险，那也得有个正儿八经的工作，然后再兼职做做保险，这个思路可以有，

但目前，他还没有找到其他工作的情况下，他决定先干干保险再说，

那么，怎么干？他现在是专职了，压力更大，一上来就专职保险，这种事，也只有周阳才干得出来！

从银行辞职的时候，他也不像别人，先有个规划，找个退路，联系好其他单位，然后再走，

他可好，直接就给辞职了，回家了！

这次，虽然不能完全怪他，事情逼到这里的，但是，其实还是有其他单位可以选择的，但是，周阳居然没有再去应聘其他单位，而是直接把自己弄了一个保险专职业务员，

这个事，周阳确实有欠考虑周全！而且，这种全职保险，真的不是一般人能做下来的，即使能做，那也不会坚持很久，一般周期三个月能坚持做下来，就是圣人了！

三个月，基本上会换一批业务员，不是因为保险公司不要你，而是你自己就坚持不下来了，没有底薪，没有任何收入来源，还要顶着压力、客人的拒绝、亲戚朋友的另类眼光

周阳哪里知道这个行业的残酷性，现在，他必须振作起来，打起精神，开足马力，来应对眼前的事，

保险代理人资格证书也拿到了，平台就在那里，他可以施展浑身解数，放开手脚，真正的凭本事吃饭了，都说做保险，是世界上最难做的业务，周阳不信这个邪！

他是初出茅庐，初来乍到，士气高昂，他那里把做保险放在眼里？不就是去说服别人买保险吗？这个有那么难吗？

就凭我周阳三寸不烂舌，还有我搞不定的事？

他把以前在别家单位里面跑业务时候留存的、记录的客户资料拿出来，进行一个梳理，他要至少先判断一下哪些人先去沟通比较容易，

凭他以前做业务时跟客人接触的情况看，要看看哪些客人是比较随和、好说话、对他印象不错的，他先找出来，

整理好这些客户，看下来，也有不少，妥了，还有不少土老板，也就是本土企业家，民营企业老板，

这个可以有，买保险，先找这些老板，那是比较靠谱的，对！就这么办！

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