第120章 我还年轻，不需要保险的

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第一家店面拜访没有成功，周阳退出来，稳了稳神，前面还有十几家呢，马路对面还有不少家，不急，慢慢来！

接下来，得调整一下策略，索性，一进门，就表明自己的身份，我是来干嘛的。

嗯嗯，这样先试试看，看看客人的反应再说，

打起精神，周阳来到了第二家，

这是一家童装门店，这里的门店规格都一般大小，沿街铺面都是一样的房型，一两开间大小，

周阳推门就进去了，一个中年妇女老板娘样子，做在最里面写字台后边，前边都是货架，很多童装展示开来，

“哦，您好，我是做保险的，您这里买过保险了吗？”周阳直截了当说，

这老板娘坐在那里没动，看着台上的电脑，眼睛瞥了一眼周阳，也不说话，右手朝周阳挥挥，那个意思是说不要，出去吧！

周阳看她这样，知道没什么好说的了，扭头就出来，

得，第二家就这样算是被秒拒了，人家根本就爱答不理的，懒得理你！

挥挥手，那个挥手的动作，手背朝着周阳，前后挥动，不是左右挥动，前后挥动，明显的是说出去！出去！

继续！第三家，周阳也来劲了，就不信了，自己人缘就这么差？

第三家是个男装店，周阳推门进来，一个小伙子，看模样30多岁，小老板样子，衣着整洁，帅哥，

还有个女服务员店员，也很靓丽，

周阳进门，朝他们俩点点头，

“您好，我是做保险的，请问您这里买过保险了吗？”周阳还是直截了当单刀直入，

“哦，保险，我们这里来了好多了，每天都来几波人，”小伙子乐了，

“是吗？那我是第几波人了？”周阳觉得，这小伙子倒是没有拒绝他，没有说叫他不要进来，

“刚才半小时前还来过推销化妆品的呢，反正每天我们这里街上都很热闹，”女店员说，

“哦，那你们也见的多了是吧，我这里，做保险，不知道你们感兴趣不？”

“也无所谓感兴趣不感兴趣，现在么，做什么的都有，你是哪个保险公司的？”小老板问道，

“哦，我是国寿的，我们公司实力最强的，国有大型保险公司，老大哥，”

“嗯嗯，现在保险公司太多了，还有外国的保险公司，都不知道该找哪个了，”

“哦哦，找我们就行，我们实力强，品种丰富，客人受益最大化，”

“我倒是认识一个你们公司保险业务员，她也常来，不知道你认识不，”

“哦，我们公司业务员多了去了，我肯定不认识，一般相互之间我们都很少见面的，”

“哦，向你们业务员，保险自己都买了吧？就像那种，先把自己亲朋好友给做了，叫杀熟，传销都这样搞的，”年轻人估计见的太多了，

听这话，周阳差点没乐出来，

“不对不对，我们保险可不是传销，怎么能跟传销相提并论呢，你这个认识不对不对，”周阳把脑袋摇的跟拨浪鼓一样，

“保险，得死了以后才拿钱，反正我不信保险，”年轻人也乐了，

“看来你对保险一知半解，我得给你纠正一下，首先，保险公司是国家的金融部门，是要害部门，事关国计民生，不是传销公司，

“提到信不信保险，确实，现在很多人不相信保险，主要问题在于，不了解保险，只知其表面，

“给你说个案例，我同事有个客户，他买了100元的意外险，后来出车祸，还好，不严重，他去医院看了，

“然后去保险公司报账，拿到2000元钱，他不满意，然后，见人就说以后再也不相信保险了，

“其实，他车祸不是那么严重，而保险公司也是按照合同来，尽量给他报销的，

“他才出了100元，就报销了倍的回报，还要怎样？

“后来他的邻居本想在我同事那里也买保险的，听他这么一说，就跟着他不相信保险，不买了！

“结果，有一天，那个邻居的小孩得病了，是大病，没钱医治，

“那个邻居都后悔死了！想当初这邻居听了那个人的话，还把我同事拒之门外呢，”

“啊？有这事？要是我，我就多少买点，不能不信，也不能都信，”

“反正我觉得吧，这个还是自己做决定，也不要去干扰别人，你看那个人，自己买了，还理赔了，

“100元买的，理赔了倍的回报，还不满意，到处鼓动别人不要买，不要信保险，最后呢？害人了吧？”

“也是，这样的人，远离，远离！”

“离不了，邻居啊！

“对了，这里得说明一下买保险，你出的钱叫保费，但是，最后得到的钱，叫保额，

“保额往往是数倍、十倍、几十倍、上百倍的保费，这个比例，应该是非常合算的，出很少的钱，得到最大的保障，”

“嗯嗯，这个我也知道的，其实，保险还真的不错的，”

“对喽！这样就对了，那么，你买保险了吗？”周阳不失时机的问道，

“我啊，我还年轻，买什么保险啊，没病没灾的，不需要的，”

“天呢！我说了半天，你还是不了解保险，你的意思是说，现在年轻，不需要保险，等以后需要了，再买，是吧？”

“对头！这个不着急，我现在年轻，好着呢，不急不急！”

“错啦，错啦！别的商品，你可以等到用的时候，再去买，甚至可以临时找替代品都行，唯独保险产品，不能这样做！

“生病住院了，或者意外伤害发生了，你才想起来保险，那就晚了！

“买保险的先决条件是身体健康！如果身体有了毛病，就失去了买保险的资格！

“保险公司在设计保险产品的时候，早就考虑到，随着年龄的增加，生理上的风险生病的机会也会随之增加，这是设计保单的基本原理，

“根据这个基本原理，在保费规划上，也就水涨船高，年龄越大，交的保费越高，

“同样保额岁的年轻人也许只要交1000多元保费，38岁的人，也许就要交3000元保费，

“所以啊，首先，买保险要看你有没有资格买，不是随便什么人都能买，病人是不能买的！其次，年龄越小越合算！

“也就是说，年轻人，赶紧买保险吧，看看自己的生日今年过了没，没过生日之前买，和过了生日后买，那就是两个价格了！”

“哦哦，是这样啊，哦，我刚过生日不久，是不是就贵了一些？”

“那当然了，这个我们都是有年龄费率表的，你看看，”

周阳说着，把包里的保险费率表给年轻店主看，

“嗯嗯，还好，我家老婆孩子生日还没过，”

“哦，那你赶紧的，看看买点什么保险，小孩子，买分红、重疾险比较好，大人买重疾险、意外险，”

周阳展开了攻势，得不得、得不得的在那里吐沫星子飞起来，

“我得回去跟老婆商量一下，这样吧，你留个名片，回头我找你，”

“好勒！没问题，”周阳跟年轻店主互换了名片，

“哎！你看我也想买点保险，听你们刚才说的，我觉得我也想买点，”边上那个女店员也说话了，

“好啊，我给你也参谋参谋，”周阳来劲了，把那个女店员也给带上了，

周阳觉得，有时候，年轻人之间，倒是比较好沟通交流，他们接受能力强，也不是那么排斥，

反而是中年以上的人群，也许他们想的事太多、经得事太多，思想上接受新事物也有很多想不通的地方吧，

这第三家，周阳是开了锅，总算做到了两家人，小孩都买了重疾险，这个是对的，

大人买的是意外险，有一家大人也买了重疾险，

周阳陌拜，信心大增！谁说陌拜如洪水猛兽？只要给机会沟通，没什么办不到的！

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