第137章 大单！

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外联，是旅行社的一个岗位，也是行话，其实，就是一般企业里边做业务拿提成的，只是有些企业做业务人员是有底薪的，有些企业没底薪，专门做业务拿提成，

周阳现在就是靠做业务拿提成，其他啥也没有。自从银行出来，经历过几个行业，应聘几个单位，

开始几家单位还都有些底薪，社保还都给接上，后来就不对了，

自从干了保险，那也是全凭做业务做保单拿佣金，其他啥也没有了，

保险公司的佣金，是你做了一张保单以后，由保险公司根据你的保单业务来发给你佣金，所以，需要多做业务才行，

而且，保险业务又那么难做，周阳到现在为止，还保留着寿险业务员的身份，

也就是说，到现在为止，他已经在保险业干了三年多了，

回过头来看看，真不知道这三年是怎么撑下来的，一般人，干保险三个月，就撑不下去了！

这三年，使得他的生活和工作有了天翻地覆的变化，

老婆孩子不跟他过了，接着，他转行在旅游业了，这个他一直不屑、一直躲着干的行业，又是个没有底薪，全凭做业务拿提成的活，

他是多么向往有底薪，有社保交公积金的那种单位啊！

对了，提起社保，他都好几年断交了，做业务拿提成，自己都快要养活不了自己了，还得每月给儿子抚养费，哪里还交得起社保！

生活的压力，使得他没时间多想什么，见到活，干就是了！

好在，父母还健在，这是周阳最大的依靠，实在撑不住，有父母！

转眼间，来年的三月份开始了，周阳早就做好了准备，

他从徐经理那里准备了好多旅游线路报价资料，有一日游、二日游、三日游，甚至还有五日游、十日游、出国游等等，

而且，这些线路，徐经理做的很到位，每条线路都有基本报价，

理出来一张总报价表格，

然后，每条线路都有一张a4纸的简要行程说明，配上文字图片，而且，都有电子版的，

这些资料，给到周阳手里，那可是如获至宝，

周阳是干什么的？那是老业务员了，可以说，是业务专才！

他把这些资料稍事整理，然后，制定了作战计划，

首先，他分析了一下，这些报价线路，根据周阳主攻方向，是需要联系各家企业的，

也就是说，是组团的，是针对各个企事业单位的，

凭周阳的经验，一般来说，组织企事业单位旅游，最多不能超过三天的时间，

因为大部分单位一周只有周六周日休息，也就是说，绝大部分单位，即使出游，最多两三天时间，

因此，周阳把精力放在那种短线两三天的线路上，

他研究了一下，秀水小城附近两三天的线路，徐经理就给他整理了十好几条，

周阳做业务，有一个优势，他做过大黄页，还做过电话营销，更了解网络，

基于这样的经历，周阳制定了在旅游业做业务的首个策略性的作战计划，

怎么讲？不是说周阳在这之前，跑过大半年多的旅游业务吗？怎么还是首个策略性计划？难道周阳以前那大半年跑的旅游业务，是没有计划的瞎跑？

不是，以前那大半年跑旅游业务，那时是周阳刚刚接触旅游业，他还不太明白，

因此，那个时候的，周阳做旅游业务，还是以扫街的办法去登门拜访，

不过，效果不尽如人意，他做大黄页的时候，是必须家家登门拜访到户的，是单位硬性规定，

而用在保险业务、旅游业务上，登门拜访是不能跟大黄页登门拜访相比的，

至少，大黄页登门拜访的，是上几个年度的大黄页的老客户，是有根基的，说白了，也可以说是老客户回访，

而保险业务、旅游业务，那可是硬碰硬的开疆拓土从新挖掘的，这样是有难度的，难度相当大！

尤其是保险业务员，那真的是凭着一身正气、一股激情士气、一口仙气吊着的，要不怎么说每天早上保险公司业务员必须去上早会，那就是每天打气鼓舞士气呢！

再说旅游业务，虽然比保险业务好做，但那也需要你去开疆拓土从新来，去认识新朋友，

而这里边也有很大难度，难在哪里？

你去联系的单位，很有可能人家上个年度已经有老关系盯着了，上年度人家跟别的旅行社合作过，

本年度你这个陌生人想杀入他们的圈子，你凭什么？凭什么人家要把业务给你做？

何况，周阳是半路出家，半路杀出个程咬金，你算是哪路英雄？

在周阳这里，现在他都红了眼，哪还管你是谁谁的老客户，在周阳的眼里，这特么都是他的客户！

狭路相逢勇者胜！

周阳很慎重的进行了全面的分析，凭着一个老业务员的经验和眼光，他做了策略性的作战计划，

首先，他不再沿用登门拜访、扫街这样的吃力不讨好的策略了，至少，这不是首选，可以当做后续辅助步骤来做，

第二，他干过大黄页，他有第一手的客户资源，而且，他沿用大黄页区块划分的策略，他熟悉大黄页里边的信息量，他深知，大黄页里边藏着金山银山，他要利用好大黄页！

第三，他懂网络，因为他在专业的网络公司干过大半年，他知道网络的厉害，他要利用网络，拓展业务，

而且，要用他的杀手锏了！那就是传真！

对，没错，电话传真！

周阳有一套客户跟踪系统软件，这还是在网络公司的时候发现的，而且，这里边，还有可以网络传真的按钮，

再后来，他在网络里边又搜索到了更加好用的网络传真软件，

这是做业务的一大利器！

也是周阳的秘密武器、杀手锏！一般他不会用到，

现在，周阳觉得，各方面条件都成熟了，这样的利器不能闲着了，

各家企事业单位，必定有传真机，而且，一般来说，传真机都会放在办公室、总经理室等等要害部门、头头脑脑部门，

你发一个传真过去，对方有可能就是总经理接到了你的传真，那可是直达首脑部门，不比你每天登门拜访方便？

传真，那可是直接破门而入上达决策人手里的！

而你每天登门拜访，只会跟门卫那种最底层的小鬼打交道，费了半天劲还有可能被小鬼戏耍一回，

那么，有了传真，顶多费一点电话费，但是，效率是提高了不知道多少倍！

周阳首先做的就是把大黄页上的单位研究了一下，把所有有传真的单位都给标注出来，

然后，他把传真软件也给研究了一下，把电子版的旅游线路，第一张总报价表格，弄成两张a4纸大小，

另外所有旅游线路报价都有一张a4纸的简要配图配文字说明，

这样，所有的材料、利器都准备好了，他开始发传真了，

起先，周阳也只是试探性的发了几次传真给大黄页上的单位，因为，这样的拓展业务，周阳还没有尝试过，

他只是凭直觉，凭他这么多年的做业务的经历、经验、眼光，他感觉这样做应该是可行的，

几个传真发出去了，他也是小心翼翼的发，先发一张旅游线路报价总表格，接着发了两张线路说明，

接下来，他就是一个字，等！

他选的是新区几家大厂子，合资企业，外资企业那种单位发过去的，

因为，凭他那个大半年跑旅游业务的经验，他知道，这种大厂子，一般每年都会有一笔计划内的开销用于职工旅游，

现在刚好是新一年开始的三月份，这个时候联系他们，周阳信心满满！

发完几张报价，周阳去上一个洗手间，这时，他的电话响了，

周阳赶紧憋着尿，拿起电话，

“喂！您好，我这边是旅行社，”

“嗯，你刚才发的旅游报价我看到了，你是否方便过来我单位谈谈？”

对方是个女士，听这话，她是收到了周阳的传真，

“好的，请问您是哪家单位，地址告诉我一下，”

“哦，我们是新区日资企业，我们这正在考虑今年员工旅游的事，我们有1500人的规模需要旅游报价，

“你那里青旅，刚看到几张你发的报价，你过来面谈，我这边好做计划，”

“好的，我马上就过来，”

周阳放下电话，不敢相信，1500人的规模，那要报价很多线路吧？这可是大单！大单！

周阳立刻向徐经理电话汇报了，告诉徐经理那家单位地址，约好了时间，

这事，必须徐经理出马，因为旅游报价肯定还是徐经理最后定夺，

“你先过去，到了那家单位门口等我一下，我收拾一下马上过来，

“你确定他们是1500人的规模吗？”

“确定，那家单位是新区大型的合资厂，员工很多，是他们自己说的，”

“哦，1500人，那得调三四十辆大巴车，而且，不可能走一条线路，好吧，等我”

徐经理挂了电话，周阳这边也出门，赶奔新区那家单位。

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