第183章 开拓市场

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那么，面对比较陌生的导游组织，面对相对陌生的旅游圈，这第一步，该怎么走？

什么？你说周阳面对陌生的导游组织，那还是说得过去，

可是，你说他面对的是陌生的旅游圈，这似乎不对吧？

周阳不是说他混迹在旅游界也有六七年的时间了吗？怎么就陌生了呢？

请注意，他这里是相对陌生，

不错，他在旅行社呆了七个年头了，他对旅行社内部的团队操作流程是熟悉的，对旅行社内部的工作上的事，比较熟悉，

而对于同行之间，他就陌生了，在旅行社，他的工作是内勤，外勤，

这个外勤，也就是跑跑总部、跑跑餐厅开开发票、送送东西什么的，

对于实质上的客户联系、维系关系、同行之间的联系，都用不着他去做，

现如今，他突然的从旅行社出来，一下子就掉进了汪洋大海，没有了头绪，没有了目标，

因为，他没有同业之间的关系，他不像计调，

计调如果从某家旅行社出来，他会带走很大一批资源，客户资源、同业之间的资源，

同行之间都会知道他，他曾经在哪里做过计调，

因为计调，一天到晚的跟同行打交道，各家旅行社、各家酒店宾馆、各家景区、各家车队，甚至是导游们，都知道这个计调，

因此，一个计调从旅行社出来，马上整个圈里的人，都会知道，甚至，马上会有更加好的旅行社把他抢走！

那么，周阳呢？他也同样在旅行社干，他平时也不少干活，

可是，他离开了旅行社，他却没有那么风光，谁也不认识他！他的离开，基本上是波澜不惊，犹如泥牛入海！

既没有旅行社过来抢他这个人，也没有其他什么圈里的人打过电话来问问他情况，

更没有哪家客户会来关心他，因为他没有任何旅游圈里边的资源，因为，这七年，周阳根本没有再做过一天的业务。

那么现在的周阳，反而很安静，没有人来打搅他，更没有人认识他，他就如同刚刚踏入旅游圈的人一样，真的是被所有人都认为是小字辈了！

因此，面对陌生的旅游圈，周阳这第一步，该怎么做？他该如何打开局面，如何找到团队带？谁能给他团队带？

所有的情形看起来对周阳都是极为不利的局面，

但是，周阳毕竟是周阳，他跟别人不一样！

他立刻制定了行动计划，他把以前做业务扫街的劲头拿出来了！

首先，他去街上印了两盒名片，很简单，名片上印有姓名、手机号、邮箱、号、微信号，

然后，在名字的右下方，印有导游这两个字，

名片背面，印了一首他最喜欢的唐朝刘禹锡的诗

朱雀桥边野草花，乌衣巷口夕阳斜。

旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。

同时，他把这张名片发在各个导游群里边，

可不要小看这导游群，每个导游群里都有几百号、上千个导游，或者旅游人，或者，甚至还有旅行社计调、经理老总都在，

至少，可以混个脸熟，对吧？

第二步，他开始了扫街行动，

这以前，他干保险的时候，也是扫街，那个时候，他是见到一家客户就去拜访一家，从街头扫到街尾，

而如今，他是有针对性的扫街，专门拜访旅行社、旅游门店！

这个对他来说，一点儿都不难，有的时候，一条街上一家旅行社都没有，有的时候，一条街上好几家，

周阳早就练出了厚脸皮，看见一家社，推门就进去，管他三七二十一，

“哦，您是来咨询旅游的吗？我们这里好多线路，来，请坐，我给你拿线路你看看，想去哪里玩啊？”

柜台上帅哥美女们都很热情，把周阳当做客人一样的招徕，

“哦，我是导游，请问你们这边缺导游不？我可以带团的，……”

”哦，你是导游啊，嗨！我还以为你是游客呢，

我们这里暂时不缺导游，导游多了去了，都排上队等着呢，”

“哦哦！好吧！这是我的名片，如果旺季缺导游，喊我一下啊！拜托了！”

周阳留下名片，转身出门，再去下一家，

这个，周阳是这么想的，随便你喊我不喊我，都无所谓，

因为周阳心里很明白，旅游旺季的时候，计调们会满大街找导游，他不怕没人找他，

重要的是，现在就一个目的，混个脸熟，留个联系方式，这就够了！

什么是扫街？那就是跟海选一样，广撒名片，越多越好，管他是王五旅行社，还是阿七旅游门店，

他坚信，肯定会有旅行社找他！

这次扫街不成，下次再来扫几遍，这个是要有个技巧的，往往扫一遍是不行的！

周阳以前干大黄页的时候，就学会了把市区划分成几大区块，然后，一个区块一个区块的去扫街，

这次，他也是这样划分区块去扫街，这次是非常轻松的，因为不必每家客户都进去，他只有针对性的选择旅行社，

这就相当的省力，就跟玩一样，轻松愉快，

你这家社暂时不缺导游，我就留下联系方式，而且，他发起名片来，那就是一个字，撒！每张桌子上都发一张，管他要不要！

做什么事，都需要先付出，付出的过程，其实就是投资，

经过一两个星期的忙活，周阳算是把网撒开了，

他这次撒网，那是线上线下同时开火，线下扫街，线上，就是网络，

周阳加入很多的大大小小的导游群，有导游群，有微信导游群，

这些群，都是圈内据说是有头有脸的老导游建的，他们可以一呼百应，比较有威信，

毕竟人家在导游圈里混迹n多年了，人脉资源那可是杠杠的，

能加入这样的导游群，那也不是那么容易的，首先你得是正规导游，就是通过导游考试的正式导游，

然后，你得趁着导游群没有满额，还要看看人家是否愿意让你进去，

也奇怪，好几个导游大群，就是有一两千人的大群，居然主动的把周阳拉进去了，

起先，周阳还没弄明白是怎么回事，后来，知道了，

原来，那几个群的群主，跟导服中心要来新考试通过的导游名单和联系信息，把他和其他人拉进去了，

这也好，省去周阳的事，那么，周阳也就借花献佛，把他的名片发在各个导游群里，

然后，拜年的话说了一大堆，

“今有新新小导游求团，求团，上刀山下火海也在所不辞！谢谢各位大佬赏口饭吃！在下这边有礼了！”

然后，各种拜年的表情一大堆的奉上，

周阳是个比较活跃的人，他在导游群里，那可是唇枪舌剑、口若悬河、滔滔不绝，

每次都能有个话题就上，跟大家讨论时局、讨论套路、讨论业务，他可是个积极分子！

一两千人的大群，发言的并不多，而你时不时的经常露面吆喝几声，自然，给很多人关注到了，

周阳的团，也就来了，时不时的有那种一两天的团队也派给周阳了，

周阳是个实在人，无论做什么事，都会认认真真的把事情做好，他深知口碑的重要性，

在这个圈子里，你哪怕做那么一点点不到位，那也是好事不出门，坏事传千里，而且，传播速度是及其迅速，

因此，周阳早就养成了诚信的信条，你把团队交给我周阳带，那是你看得起我，信得过我，

双方建立了互信，那么，以后就会泉水源源不断的，

有一家旅行社，经过几次周阳的带团，觉得周阳还不错，也就放心的把团队源源不断的给到周阳，

这天，周阳去这家社报账，之后，经理又派发给周阳一个团队，是个一日游的团，

“来，周阳，这个团很简单，一日游，上午走个寒山寺，然后中午吃饭，下午再去逛逛街，然后送团，”

经理边说边把计划行程单给到周阳，

“这是我们比较重要的合作单位的客人，一定要好好带，八十九个客人，里边都有总经理在，千万好好接待，

两车，你和另外一个导游一起，每人一辆车，由你总体负责，有什么事，及时沟通，”

“好的，保证完成任务！”

周阳信心满满，这个行程，太简单了，就一个景点，中午吃个饭，然后逛一个街，送团，这种团，闭着眼睛怎么也弄下来了，不在话下！

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