第十四章 初露峥嵘

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陈留芳看着周围的一片称赞，特别是看到平时那几个总是在背后议论自己的人，明明心里难受的很，却又不得不打起笑脸的样子，就更是舒坦了。别以为自己不知道，每次考试这群人都考不过自己，却不去想着努力，只会在背后嘀咕自己书呆子，就知道傻读书。

也不曾想想，大部分都是农家子出身，谁家也不比谁家富裕多少，都是家里倾尽全力培养的，不认真读书又怎么对得起在家里辛苦劳作的家人呢？

这次自己回家娶亲，明明是件高兴的事情。这群人就像长舌妇一样，说自己娶了一个大字不识的乡下妇女，有辱读书人风骨。

陈留芳都想呵他们一脸，难道我娶的妻子，我难道不比你们清楚？再说有多大本事端多大碗，整天的不知道读书，就知道做着穷书生邂逅富家千金的美梦，真是癞蛤蟆想吃天鹅肉，简直痴心妄想！

如果王姝知道的话，就会告诉陈留芳这就叫典型的，恨人有，笑人无，无视就好。

可惜王姝不知道，她正在和食堂的饭做斗争，虽然这段时间已经接受了这个时代普通老百姓原汁原味的饭。

可没想到这个食堂更是过分，连原汁原味都做不出来，生生糟践了这些纯天然的材料。

真的，但凡懂得做饭都不至于做成这样！想到陈留芳在食堂吃了这么久，望向他的目光就充满了同情。

陈留芳看着王姝不停的瞅他，还以为是王姝真的太想自己了，只是大庭广众之下还是得含蓄一点，但是回家里想怎样，自己都是可以的。

不过又想着女儿家脸皮薄，也不能点破，自己是个男人，多替她担待点就好了，以后尽量抽出时间陪她，想着这些便止不住红了脸。

不过因为陈留芳平时就是一本正经，众人还以为是因为中午吃汤面热的原因，也没有想到原来脑子想的是一堆带颜色的。

把用过的餐具还给食堂的师傅后，陈留芳也没打算回去上课了。反正已经请了一下午的课了，就打算陪他们在县里逛逛。自己虽然不是个当地的事事通吧，好歹也多少了解一些。

虽说对于德和酒楼也有七八成的把握，可凡是都有意外，有备无患才行。王姝打算下午再去另外一家福满楼看看，或者是其他的比较出名的点心铺子也行。

不过还是希望有一家酒楼可以采用自己的计划，如果都不行的话，也就只能退而求其次，选择点心铺子，只是着价位势必会受到影响。不过也比自己单独卖的好的多。

走出县学没多远，陈三哥就看到一个胖乎乎的人急匆匆的走来，定睛一看，“这不是高管事吗？”

王姝停下和陈留芳说话，转头一看还真是高管事，打招呼道“高管事，您这是去哪呀？”

高管事这才停下来，缓了口气，嘿，这不是自己正要找的人，“我就是来找你们的！”

三人离去没多久，掌柜的就决定了要和陈家合作。主要是县里酒楼也不是他们一家独大，还有福满楼呢。陈家或许不重要，但是如果要是陈家和福满楼合作，那必然会给德和造成很大影响。更关键的是，陈家能想出这个办法，那日后必然不是池中之物，现在合作也是结个善缘。

高管事想着他们既然家人在县里读书，来县城一趟也不容易，肯定要去县学一趟的。高管事也拿不准他们什么时候去，但是想着早点把话给带到就行，兴许今天就可以定下，这才连午饭都没吃，急急忙忙赶过来。

听到德和楼同意和陈家一起推送端午大礼包，王姝心里激动的很，但面上还是波澜不惊，淡定的说道，“哦，那真的是麻烦高管事了。”

但是陈三哥就忍不住惊喜道，“那我们就不用去福满楼了？”

陈三嫂朴实的很，掐了一下陈三哥，真的是个傻子，这话能说出来吗？还是当着人家德和的人的面。

不过王姝却觉得正好，虽然说自己不想节外生枝，但是陈三哥的话刚好提醒了德和楼的人，县里可不止他们一家，这才不会太过分。饭嘛，都是要抢着吃才香。

果然，李掌柜本来打算要给陈家按照四六分成，不过是酒楼得六成，陈家四成，刚好和原来的分成相反。王姝当然不同意，这样下来，岂不是为他人做嫁衣。

两方僵持不下，各持己见，王姝认为自家要负责整个的生产和包装，而酒楼只是提供一个平台而已。

李掌柜则觉得，如果没有酒楼那陈家的打算都是徒劳，自然也不松口。直到高管事俯在李掌柜耳边说了话，李掌柜才重新改了分成，“那就五五分，这是我的底线了。”若是不成，他也就只能舍了这生意。

王姝自然明白高管事和李掌柜说无非就是他们有打算去找福满楼合作，不过五五分确实是王姝一开始就想好的，只是事情要有讨价还价才行。王姝又装模做样的挣扎了一番，才装作勉强同意。

商量好分成之后，就是关于定价，和交货时间问题。经过一番计算，最终决定，六个粽子为一篮，意为六六大顺，加上打出的京城粽子名号，和独特的包装，一篮定价为一两银子。且客户需要支付定金五十文，也不退的，这也是避免客户后悔不要的情况时保证不赔钱。

关于材料方面，酒楼提供糯米，红枣之类的，剩余的包装和篮子则要陈家自己提供。不过酒楼负责把粽子运输到县里，并送到客户的手里。

陈家则需要在指定的时间内完成，而且要保证这段时间不能在外面售卖粽子，也不得提供给其他的酒楼。

商量好这些事宜，双方才签订了合同。

陈留芳从头到尾没说话，安静站在一旁看着自家娘子运筹帷幄。只到了最后起草告示牌的时候，才自告奋勇，“我来写吧！”

李掌柜这才有注意到陈留芳，因为知晓他们是去了县学，自然也就明白几人的关系。只见其人不紧长得玉树临风，做事也不拘小节。要知道有的读书人自诩为视金钱如粪土，不忍见这阿堵物，最是看不起商人。但眼前这人确不清高自傲，目无下尘，就凭这一点，李掌柜就好看一眼，心里暗暗点头。

因为路途遥远，王姝等人也并未久坐，等陈留芳把销售的告示写好之后，就准备离开。不过离开之前，王姝又给李掌柜卖了个好，“其实，既然是端午的礼包，雄黄酒自然也可以放在篮子其中，不过价格嘛，掌柜你自己决定，我们陈家反正还是按照一两银子来的，剩下的就看掌柜您的本事了。”说完把作为样式的两篮子粽子放下就离开了，也不管掌柜的心里怎么翻江倒海。

走出了德和楼，王姝终于松了口气，可算是把最大的一件事情解决了。

随后，陈留芳带着三人七拐八拐，来到了一家小店，和老板要了四碗馄饨，“这家老板做的馄饨也是县里一绝，经常听几个吃不惯食堂饭的同窗提到。”

也是看到王姝中午都没有怎么吃，把大部分的面都拨到自己的碗里的，现在肯定也是饿了，这才想到这家店，还好容易找的到。

这家店的馄饨确实也担得起一绝，皮薄馅鲜，吃完之后，唇齿留香。满足口腹之欲后，陈三哥夫妻俩想着好不容易来一次县城，怎么说也要看看县城的样子，回家有的聊。王姝也兴趣正浓，想看看这个时代繁华的街道，鳞次栉比的商铺，穿梭而过的行人。

既然大家都有兴趣，那索性就一同去游了游县城的街道。

快乐的时光总是短暂的，陈家村离这里又远，家里人也担心，王姝几人逛了没多久便早早离开了，独留陈留芳一个人不舍地送妻子和陈三哥夫妇回去。

看起来，苍凉的很……

王姝可没体会到陈留芳的不舍，正和陈家人高兴的庆祝呢。

陈家人确实惊呆了，一篮粽子卖一两银子，五五分成，陈家就能得到五百文。笋壳家里捡得多，这次粽子走的又是高精路线，也是足够了。至于竹子，陈母说到，“老大，老二，你们明天去竹园砍一些回来，多少给点钱意思，意思就好了。”平时大家用的时候都是去竹园自己砍的，也不会说啥。

“老二，你明天去村子里找几个会编篮子。你和他们讲一下模样，咱自家提供竹子，一个就给八文钱。这东西又小，再加上你们兄弟，估计七八天就好了。”

“娘，这天气已经开始热了，粽子害怕坏，到时候我们估计也就一两天的时间要做好，你看是不是也得找几个人帮忙？”王姝问道。

“那行，我明天出去问一下，看谁有时间到时候过来，一天给个二十文，这可比男人出去做短工一天的还高。”陈母想着之后挣得钱，现在也阔绰的很，没有吝啬，免得到时候时间来不及，粽子出不来。

陈家人在村里忙得热火朝天，德和楼也是忙得应接不暇。李掌柜听到那天王姝出的主意，就把粽子分为了两类一类就是陈家提供过来的粽子按照一两银子一篮，第二类就是在陈家的粽子里又加了一瓶雄黄酒，作价两两银子，本来还打算放些艾草，怕味道和粽子混了，才没有放。

又在店里挂了告示，介绍了粽子特色，还声明粽子限量。一边还放着两篮粽子展示给大家看。

人都有猎奇心理，又加上独一无二的包装，在小二的极力推荐下，自然火爆。就第一天，都已经定出去了一百篮。随后又经过几天的发酵，又定出了二百篮。李掌柜怕陈家应付不过来，叫高管事亲自跑了一趟陈家村，说了客户的预定情况，又顺便问了能否支应过来。

“人倒是没有问题，可是笋壳估计不够了，最多能再加个五十篮。”当时已经和李掌柜说了差不多就是三百的量，就是考虑到笋壳。

李掌柜知道后，自然痛心疾首，恨不得马上去变出来……

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