第四百七十五章：爱买不买

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黄瀚和黄道舟亲自跑沪城零售商的同时，让徐若男把她手里经常联系的个体户召集来了。

“风牌”服装的销路越来越好，徐若男这个沪城总经销手里的分销商超过三百，绝大多数是个体户。

个体户都是无利不起早的，跟他们用不着虚情假意，先放磁带给他们听，然后建议他们拿些回去卖，给他们的批发价放到最优惠。

一次性拿一百盒批发价算四块钱，三百盒优惠价三块八，一千合特惠价三块五，质量问题用不着谁担心，包退包换。

黄瀚依旧是很“老卵”，宣布了价格和出货方法后转身就走，一群个体户面面相觑，还是一样的配方，还是那熟悉的味道啊！

八十年代初期的个体户真的不能给他们好脸，因为他们属于受歧视的群体，给他们打交道时如果低声下气，这些人会更加防范。

所以黄瀚干脆拿出国营批发部的方式，规定死了价格和条件不许讨价还价，爱买不买！

而且黄瀚确实忙得脚不沾地，他现在要去给玉儿发货，苏南省的专卖店里同样要放音乐、放流行歌曲招揽顾客，配有收录机，当然要帮着卖《心的祈祷》专辑。

其实只要有得赚，个体户们根本不管卖什么，去年夏天最早学着徐若男在店门口弄个玻璃柜台卖电子表的都赚得不少。

如今这些玻璃柜台都在发挥作用，哪怕摆些香烟、火柴、打火机，也能赚仨瓜俩枣。

八三年，收录机在内地小城市或许还不常见，在沪城早就不新鲜，不少个体户属于先富起来的人，他们的店里十有八九会用收录机播放流行歌曲招揽生意。

黄瀚有印象的那个急性子好像发了财，脖子上套着根黄灿灿的金链子，他当场表态道：“徐老板，我钱三跟你合作这么长时间，知道你手里没假货，我拿一千盒。”

“钱三，你个狗日的，又是你挑头，你忙个啥？咱们还要再讲讲价呢！”

“做你个梦，徐老板的表弟是谁你又不是不知道，去年他不出名，给电子表定价你还下来了吗？今年这盒专辑就是他自己录的，你还想还价的好事？”

“不谈怎么知道？”那个个体户犹自不服气道。

“谈个屁，磁带这玩意儿我知道，都要到国营批发部才能够拿到好货，三块五这个价钱没有路子我们根本拿不到。”

钱三这话不假，盗版满天飞的时代其实不是八十年代初，八三年市面上的盗版货绝大多数是舶来品，价格不便宜完全当正版卖，到了八十年代中期往后国内的盗版才逐渐成了气候。

如果八三年就是盗版横行，张行八四年一月发行的那一盒专辑哪有可能实现销售三百五十万的惊人记录。

徐若男道：“钱老板就是比你们实在，所以他的生意做得比你们大，我表弟说不斤斤计较的人才能把生意做得大，这话真的是金玉良言。”

钱三见徐若男当着这么多人夸他，觉得倍儿有面子，比发了财还高兴，道：

“我可不是盲目答应拿货，我的服装店里天天放流行歌曲，我听得出来好坏，觉得这《心的祈祷》专辑真心不错，肯定好卖。”

徐若男道：“你们都会算账，三块五进一千盒卖五块五，足赚两块钱一盒，连讨价还价、试大小都用不着，多省心。”

“嘿嘿！就是嘛，磁带这东西傻子都会卖，还用不着挑挑拣拣。”

钱三不跟其他人废话了，开始点货，他现在经验丰富，不带太多现钱，带数额不等的几张存折，现金用来补零。

个体户都不傻，见钱三动了手顿时有人上赶着，都知道要抢先卖起来，这里的有一个算一个都是竞争对手。

都会打小九九，都是人精，最后的结算价都是三块五毛钱，因为有担心一次性拿一千盒会砸在手里的个体户两家或几家合股拿一千盒规避风险。

只不过三天时间，第一批磁带售出，其实用“售出”不太准确，因为除了个体户是给现钱拿货，国营单位的钱暂时还没到手。

但是把个体户的回款给厂家，完全能够拿到下一批货，见专辑卖得不错，厂家热情多了。

这几天沪城满大街都是《心的祈祷》、《冬天里的一把火》和《迟到》等等歌曲在播放。

这盒专辑口碑好得出奇，大有引领潮流的趋势，八三年酷热得如流火般，都火不过《冬天里的一把火》。

徐若男服装店里的电话很忙，都是国营商店要求再次送货的电话。

往来的个体户也不少，一个个都爽气了许多，拿一千甚至于两千盒都不带眨眼，黄颦和黄馨忙着数钱记账乐不可支。

徐若男店门口一样的在卖磁带，收录机里是同样是播放《路灯下的小姑娘》、《迟到》等等脍炙人口的流行歌曲。

往往来徐若男店里卖“风牌”服装的顾客顺手就买一盒磁带带走，这段时间黄颦和黄馨零售量突破一千盒。

她俩前段时间都是跟屁虫，相当于全程参与了《心的祈祷》专辑的录制、生产和销售，长见识那时肯定的。

黄道舟从来不放松孩子们的学习，用不着应酬的晚上，他总是和黄馨、黄瀚、黄颦一起做功课。

黄瀚和黄道舟是写书稿，黄馨和黄颦是做新买来的习题，她俩的暑假作业早就完成了。

沪城新华书店新出版的中小学生习题渐渐的多了起来，黄瀚特意挑选了十几本让黄馨和黄颦做。

提高学习成绩的好办法之一就是做大量习题，黄馨今年升初三，明年参加中考，哪能懈怠？

国营商店和个体户们积极销售《心的祈祷》专辑，发现这盒专辑质量好歌好听，只要是家里有收录机的年轻人都愿意掏钱买一盒。

甚至于有下面市区、县城的个体户从徐若男的分销商手里拿一二百盒回去卖。

个体户知道薄利多销，过一道手赚个三毛五毛何乐不为？

反正钱三已经来补了两次货又拿走了三千盒，如果仅仅是在他的店门口零售，出货量肯定比不上徐若男的店门口，他肯定玩了批发。