第五百九十四章 困局

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李响笑着看了一眼林凡道“有什么想说的，直接说就行了，这都没有外人。”

林凡犹豫了片刻，之后说道“李先生，既然您这么问我，那我就直说了，我现阶段遇到的最大的问题，就是咱们的课程价格没有优势。”

他顿了顿，继续说道“学出国英语的同学，大多都被对面的那个辛远方出国英语抢的差不多了，咱们如果想要和对面竞争的话，就得打价格战。”

李响听了林凡的话后，感觉这小子也是个可塑之才，竟然发现了问题的根本所在。

“没错，因为没有形成垄断，所以，如果想要抢对面的学苗的话，只能打价格战，你有没有什么好的打价格战的方法，可以和我汇报一下。”

“这……”

林凡一下子陷入到了陈思当中，于此同时，心里面也变得异常紧张了起来。

这根本就是来自大老板的考核啊！如果他答的好的话，分分钟升职加薪，可如果答的不好的话，那他的仕途也就止步于此了。

这由不得他不紧张。

身为董姐身边的强将，他可是听说过李响的大名的。

他们的大老板李响，一向都是用人不疑，疑人不用，如果发现你有才能，会立刻委以重任。

不知不觉间，现场的气氛就变得紧张了起来。

林凡犹豫了片刻，之后说道“我觉得，如果要打价格战的话，就不要在钱上纠结，一定要在价格上压死对方，让对方的学员慢慢转到咱们这边，等到一大半的学员都转到咱们这边的时候，对方估计也经营不下去了，对方和咱们比钱，就像蚂蚁撼大象一样，根本没有任何赢的可能，等到对方倒闭了，咱们再恢复价格，到了那时，咱们已经形成了垄断，想怎么玩就怎么玩。”

李响听了之后，只是笑了笑，却并没有发表自己的意见。

林凡见李响不说话，一时间也有些紧张，于是没忍住，直接问了起来。

“李先生，您觉得我的办法怎么样？”

李响摇了摇头道“你的办法还凑合吧！但你有没有想过一个问题，咱们公司虽然家大业大，但这样浪费的话，我这个老板心里怎想？我的钱也不是大风刮来的。”

林凡听了李响的话后，脸色一下子变得不好看了起来。

李响笑了笑，继续说道“而且，咱们如果形成了垄断的话，公司便没有了创造力，也没有了竞争力，没有对手，我们就没法上进，哪怕为了自己进步，都不能对对手赶尽杀绝。”

林凡听了这话，多少有些不懂。

“垄断才最赚钱啊！”

“垄断肯定赚钱，可只有当我们有对手的时候，才能保证我们一直处在一种竞争的状态下，一直进步，只有经历过千锤百炼的公司，才能够活的长久，也许，我们只用一个礼拜就能打败对面的远方教育，但你能保证以后没有东方教育，或者西方教育出现吗？到了那时候，我们还要靠一直打价格战来赢的胜利吗？”

林凡虽然不太认同李响的观点，但也不敢反驳他。

“李先生，那我们接下来的战略是？”

李响笑了笑道“如果是打价格战的话，我们也没必要给我们的课程降价，降价的便宜货，注定无法受到人们的重视，我们可以换一个思路，比如说搞一个一元一堂的体验课。”

他顿了顿，继续说道“先用一元的体验课，把客户拉过来，让他们看看咱们的老师的水平，那些学生如果看到了咱们老师的水平，就一定不会轻易离开了，我这么说，你可明白？”

“没错，我们的确在打价格战，但价格战不是绝度的，还是要在质量上下功夫，如果课程没有质量的话，价格战再怎么打，也是白费。”

“而且，我们用一元体验课将那些学生拉过来，也控制了我们的成本，这样一来，我们甚至可以再前期就实现盈利。”

林凡听了李响的话后，顿时吧对方惊为天人。

一元体验课的法子，他怎么就没想到呢？

此时此刻，他对李响产生了一种敬佩之情，老板不亏是老板，想到的东西就是比他多。

其实，这种一元体验课并不算什么，在后世，这种便宜的体验课比比皆是。

只不过，体验课的概念放在现在，的确很超前，在大陆来说，也算是独一份了。

林凡得到了李响的肯定后，自信满满地离开了李响的办公室。

晚上下班之前，他回来了，还带来了体验课的活动方案。

李响打开活动方案，简单地看了一眼，觉得这小子确实有点才华。

林凡做的方案哪怕是和后世人相比，也差不了多少。

“没啥大问题，就按照这方案开始搞吧！我相信你们。”

林凡拼命点头，之后拿起桌子上的方案，迅速离开了李响的办公室。

第二天一早，林凡带着自己的销售团队，来到校园里，开始宣传他们的出国英语项目。

他们把桌子和广告牌摆起来，上面明晃晃地写着“一元体验课”几个大字。

这一次，他们宣传的出奇的顺利，许多学生甚至慕名而来，在他们这边停了下来。

“一元体验课，体验一节课只需要一块钱啊！您花一块钱过来比较比较，就能知道哪一家的老师更好了。”

这口号一出来，报名的人纷涌而至，差点挤破门槛。

单单就这一天，他们就收了一百多个学生，这里面有许多都是对面远方教育的学员。

当天，林凡就把这好消息给李响带了回来。

对于今天的战果，李响也表示肯定。

周末，来约课的人络绎不绝，一百多个学生，分配给新招聘过来的老师。

李响招过来的老师，经过魔鬼训练营的培训，都变成了很适合做老师的人才，即便经验略微不足，但讲课实力却是一流。

这些学生只上了一次课，便感受到了李响这家补课班的不同。

而且，这些学生当中，有许多人因为没有学明白，还被来时留下来，免费开小灶。

这更让这些学生信服，免费给学生们开小灶，简直太负责任了。

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