085、谈判（2更）

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陵阳城物产丰富，买高粱种子的事情并不难。

有卫宁和萧韫之在，不到半日，辗转了几个店铺之后，云莞便确定下来了。

卫家虽然不是富可敌城，但在陵阳城里也有许多生意上的关系，卫宁往那儿一站，便是一张折价的活招牌。

云莞花了小半日的时间便买好了种子，抵不住卫宁的热情招待，晚上，一道用过了晚膳之后，才回客栈休息。

第二日，云莞要去见几位萧韫之介绍的掌柜，将千山酿和几种新酒推销出去。

她对千山酿和自己的新酒很有信心，只等明日便出发，正想着事情，房门突然被敲响了一下。

云莞诧异一瞬，门外边传来少年慵懒的笑声“小财迷，开个门。”

云莞撇撇嘴，走过去开门，便见萧韫之站在门外，“什么事？”

萧韫之道“我出门一趟，夜间自己小心些，别乱跑。”

云莞哭笑不得“我乱跑什么，又不是小孩。”

“你可不就是个小丫头。”萧韫之笑了一声，摆摆手“总之，别乱跑，我走了。”

云莞眨眨眼，好奇问道“佳人有约啊？”

萧韫之忍不住敲了云莞一记脑袋“小姑娘家家，别乱说话。”

云莞一缩脑袋，只在两扇门里伸出个头，朝萧韫之做了个鬼脸，趁萧韫之又来敲自己脑袋之前，赶紧缩回去了。

萧韫之看着云莞啪的一声关了门，摇头失笑，转身下楼。

出了客栈之后，少年面上笑意尽去，身形一跃，瞬间消失在了原地，一盏茶之后，人便落在了陵阳县丞周修文的府邸上。

周修文尚未入睡，还在书房里看卷宗，看着看着，只觉背后一凉，桌上的烛火晃动里一下。

他抬眼看过去时，便见书房的门口，不知何时站了一个眉目疏朗，笑意慵懒的少年。

周大人面无表情地看过去一眼，然后收回了视线，当作没看到似的。

萧韫之噙着笑意走过来“周大人好勤政啊。”

第二日，云莞起来时，萧韫之已经在楼下用早膳，见到云莞下来，还含笑打了一声招呼“早啊，小财迷。”

云莞毫无形象地打了个呵欠，打量萧韫之一眼，怀疑地道“你莫不是一夜未归？”

萧韫之嗤了一声“一夜未归，爷去做贼了？”

“那谁知道呢？”云莞晃了晃脑袋，啃了一口包子，笑眯眯低声道“莫不是去做采花贼了？”

萧韫之睨了她一眼，作势要去敲她脑袋，云莞动作轻巧地躲开，还不忘对他办了个鬼脸。

“小姑娘家家，别乱说话。”

云莞撇嘴，萧韫之道“用过早膳，带你去见人，挣大钱。”

说起挣钱，云莞的睡意全没了，精神十足“好嘞！”

萧韫之瞧着她眸光炯然的模样，不由得笑了。

陵阳城有一位姓陆的商人，人称陆爷，专门走的酒水生意，大江南北地走了二十多年，东澜国内便没有他不认识的酒楼，各地的风土人情也非常清楚，西江南岸的大部分酒水供应，走的都是他这里的渠道。

云莞如今手里有千山酿，以后还会有不少酒，若是能与陆爷合作，日后生意必定好做。

可惜前几个月，陆爷外出做生意尚未回来，十日之前，才回到陵阳城，通过萧韫之搭上了陆爷这条线，云莞来陵阳城，主要见的，还是陆爷。

用过早膳之后，云莞一行三人拉着马车上的酒去找陆爷。

虽然刚回到陵阳城不久，但商人嗅觉敏锐，陆爷早就听说太平镇上新出来一口千山酿，味道比西江酒还要好，短短时间之内，一跃成为陵阳各大酒楼待客的最上乘酒水之选。

虽然听说了是个小姑娘酿出来的，但是见到云莞的时候，还是吃了一惊“我只听说，千山酿的主人，是个尚未及笄的小姑娘，没想到，年纪这般小，不得了不得了，让老夫刮目相看啊。”

越是强大的人，随着年龄的沉淀，身上越是散发出一股温和的气质。

陆爷虽是商人，云莞见到他的第一眼，却只觉得对方很是温和，还带着一点文人的儒雅气质。

还不等云莞说话，萧韫之已自在地找了一张椅子坐下来，道“陆爷少夸她，她啊，就是个见钱眼开的小财迷。”

云莞“……”

陆爷朗声一笑“扶疏公子的朋友，定然不是一般人，坐，云姑娘请坐。”

云莞微微一笑“陆爷谬赞了。”

萧韫之瞧了瞧，含笑道“确实不是一般人，这世上已鲜少像她这般财迷的小姑娘，陆爷待会可得让几分。”

陆爷“……”

云莞睨过去一眼，不禁莞尔。

“千山酿的名声，我早已听说。”坐下之后，又让人上茶了，陆爷也没什么弯弯绕绕，直接说起了要事“老夫走南闯北二十多年，不敢说喝遍天下酒，但十之，定不在话下，千山酿绝对在前十之列。”

“陆爷见多识广，能得陆爷这样的称赞，是我之幸。”云莞含笑道。

“不过，我倒是很好奇，陵阳几十年出不了一坛新酒，姑娘何处来的酒方，能酿出这样的好酒。”

“陵阳好山好水，人杰地灵，酿酒的方法千千万，若能激发出其中的味道，也是天时地利之幸，不过偶然罢了。”

陆爷听到这儿，也知道云莞不会说出来了，不过他也不在意，笑道“你这小姑娘，说话机灵，也是，便是你不来找我，我也会着人去找姑娘，千山酿这样的好生意，谁不想做呢。”

云莞道“陆爷是行家，我想先听您的想法。”

陆爷也不在意，当下道“我家做了二十多年酒水生意，这条道上的路多……”

到底是做生意的人，陆爷当下便将各地的酒水买卖的情况，以及如何销售出去，大约用多长的时间，便能将千山酿成为东澜国的十大名酒之一与云莞说了一通。

最后道“老夫看好千山酿，只要往外销，迟早名震东澜，不过，就看云姑娘打算如何与我做这样的生意了。”

都是生意人，云莞听得出来陆爷嘴里多少真，多少假。

只是，她将底线守得死，绝不首先开口“陆爷经验丰富，您先说，您的底线是多少，这样咱们才好说接下来合作的事情。”

“呵呵呵。”陆爷笑了，慢悠悠喝了一口茶“小姑娘，我不欺负小辈，只看你能接受到何种程度，咱们才好开口。”

云莞微微笑“陆爷有一句话说得我非常认同，这世上，千山酿独此一份，莫说您有信心，便是我，也相信，日后她定会在东澜国有不错的地位，既然陆爷看得起我这个小辈，我也不跟您绕弯子，我跟香满楼的顾公子，也是这般做做生意，买卖分成，你三我七。”

话一出口，陆爷愣住了。

把玩着茶盏的萧韫之也不由得笑了一声，饶有兴趣地看着两人谈判，只觉得越看云莞那副小财迷的样子，越觉得有趣。

小小年纪的小姑娘，像只小狐狸似的，也不晓得，她那小脑袋，怎的有这样多的主意。

惊讶过后，陆爷也不由得笑了“小姑娘，还从未有人如你这样与我做生意的。”

云莞神色无辜“这不是陆爷您让我先亮出底线的么？”

陆爷“……”

第一次的谈判，自然没有谈拢。

这在云莞的预料之内，跟陆爷这样的商人合作，她就不指望第一次就能将事情谈好，不过，她留了一份策划书下来，交给了陆爷，只让他考虑之后再碰头商量。

分别之际，双方非常诚恳，言语之中皆让各自退让半步之意。

萧韫之笑看云莞“小财迷。”

云莞轻哼了一声“做生意，肯吃亏的都是笨蛋。”

萧韫之摸了摸鼻子，云莞扬了扬下巴，自信道“等着吧，陆爷会答应的，最多通过别的形势加些别的利润进来，跟顾庭一样，这已是底线了。”

最主要的是，云莞能感觉得出来，陆爷对千山酿很是看好。

“行，爷等着看。”萧韫之笑道。

接下来，他又带云莞去见了陵阳城几家酒楼的掌柜。

陵阳城的酒楼，如今本就有千山酿进去售卖，只是进驻的渠道是这些酒楼跟云莞买，云莞此次来的目的，是想跟几个酒楼达成长期的、稳定的合作。

经过这段时间试水一般的进货和售卖情况，云莞觉得时期已经成熟。

有萧韫之和半路碰见非要跟着来的卫宁介绍，这些合作，都毫无意外地达成了。

半日的时间，云莞便拿回了不少订单，甚至还将新酒推销出去了。

出门之后，一阵神清气爽，眼神发亮。

卫宁拜服得五体投地“阿莞，你这做生意的手段，跟我爹不遑多让啊！”

云莞微微一笑“卫公子谬赞啦。”

“阿莞阿莞，你可还有什么生意要做，算我一份，我跟你做！”

话才说完，被萧韫之一拍脑袋“抢爷的生意呢。”

卫宁立刻狗腿地跑过去“扶疏兄，怎能这样说！我那是相信你，跟着你做大事！”

“狗样子！”萧韫之笑骂。

“扶疏兄，你许久不来陵阳城，今日不如去一趟摘花楼？”

“滚！”萧韫之一脚踢过去，卫宁嗷嗷叫着跑开。

云莞奇怪“摘花楼是什么地方？”

卫宁笑道“陵阳城唯一的花楼。”

云莞听罢，眼前一亮“我也去，带我去带我去！”

她表现出极大的兴奋，看得萧韫之先是一愣，而后咬牙道“你个姑娘家，去什么青楼！”

说罢，还将卫宁一把拎起来，丢了出去“滚回去！”

云莞“……我当然是去做生意的！”

萧韫之脸都臭了“不许去！”

说罢，直接扯了云莞的手腕回去客栈了“回去！”

“哎哎哎，萧扶疏你放开我啊！”

－－－－－－题外话－－－－－－

补充一下哈

真正的酱香型的好酒，是要长时间酿制的，越好的酒，制造的工序越多，时间成本也越高，像文中这样一个月就差不多解决的，夸张了，完全小说化的夸张。

当然，一个月甚至不到一个月也能酿出一坛酒，只能说种类不一样，酒也不一样。

说起美食发家，一定不能少了酒。

我觉得酒是很神奇的东西，因为原料、气候、温度等因素的综合作用之后，才能成全一个独一无二的味道，每个地方，都有自己的风味和独特之处，它就像一个地方脾性的典型一样，拥有非常丰富的内涵和地域意义。

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