第五零一年 五点建议（上）

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孙健前世一直使用的搜狐双拼是前世程序员智慧的“结晶”，肯定比这个时代发明的双拼完善，考虑让搜狐双拼提前面世，让刘小坤署名，申请的公司发明专利属于江城鲲鹏软件公司。

“孙总，据说北航的刘为民和京城多能的李金凯开发了声韵编码，刘为民的拼音输入法如今很有名气，但没有看到双拼输入法面世。”

“严所长，求仲君编写的驱动能直接使用吗？”

“孙总，求仲君说他编写的驱动程序能在市面上的兄弟、东芝、松下和惠普打印机上通用，我帮他修改了几个汉字编程方面的小问题，我建议公司买一台东芝prt21打印机回来，验证一番？”

“严所长，这我就放心了，研究所需要多少钱收购这款拼音输入法和打印驱动程序的专利？”

既然严元朝都说好，孙健就没有必要验证了。

“孙总，要是按照公司制定的计算机软件奖励政策，我看研究所各出一千元就够了，这套打印驱动软件要是卖给四通公司，对方最多给二千元！”

严元朝不愧是在程序员这个行业浸淫多年的老江湖，要不是四通公司看求仲君是个不可多得的软件人才，前世也不会给他二千元钱。

“严所长，东芝prt21彩色打印机要多少钱？”

“孙总，我来之前在四通公司门市部见过，他们是国内总代理，市场价九千八百元。”

“刘经理，你打电话向江城问一下，是否有东芝prt21彩色打印机卖？”

孙健拿起严元朝桌上的电话机，要接线员小林转接经理室。

“好的，孙总！”

孙健对这个时代市场上计算机、打字机和打印机的惊人价格已经有了免疫力，但一台四通-2400打字机标价七千七百元，一台进口的针式彩色打印机要九千八百元，买一台彩色打印机就消灭了一个万元户，钱太好赚了，心里还是愤愤不平。

这个时代，打印机是计算机的标配，在中关村电子一条街上，竞争比较激烈，四通和科海达成了市场分工协议，四通不以销售微机为主，而把自己的销售重点放在为科海配套打印机上，卖打字机和打印机为主的四同和隔壁专卖计算机为主的科海，两家合作，顾客买了计算机，再买一台打印机回去才能办公，一条龙服务。

买不起二、三万元一台计算机的，就买一台七千七百元一台的四通打字机回去打文件。

鱼有鱼路虾有虾路！

四通和科海神通广大，一台计算机或打印机赚取二、三千元轻而易举，两家公司不想发财都难！

四通拿着进口批文和优惠的外汇，派人到日本找一家打印机公司谈判，代理对方的一款打印机，帮助进入中国市场，对方求之不得！

进口价四千元人民币，市场价卖一万元，暴利！

“孙总，江城商场有卖的，要九千八百元！”

刘芳的电话来了。

“刘经理，你上来拿支票，然后带求仲君一起坐陈杰的车到江城商场买台回来！”

“好的，孙总！”

没有金刚钻，揽不到瓷器活！

反正打印机被买回来，公司也有用处，孙健拿出钢笔当着严元朝的面，当场开了一张九千八百元的现金支票交给了刘芳，她带着求仲君走了。

求仲君对打印机很熟悉，他辞职后，就是顺路帮同学修好单位的打印机后，才萌生把原来只能自己用的24点阵打印驱动程序，改成一款支持多种打印机的中文打印通用驱动程序，躲在同学单位的机房内忙碌了九个晚上，就编写出来了，命名西山汉字打印驱动。

他怀揣软盘到了京城老同学李国平的单位，李国平劝他将自编的西山汉字打印驱动，卖给中关村电子一条街上的四通公司，赚一笔前往鹏城的路费。

求仲君卖出驱动程序之前，突然感觉编写的程序还有小漏洞，就打算向d的鼻祖严元朝求助，解决这些小漏洞的方法，碰到严元朝成为江城鲲鹏软件研究所所长后，正在招募程序员。

蝴蝶效应出现！

“孙总，我征求了十二名程序员的个人意见和开发方向，结合孙总的重要指示精神和研究所的总体开发规划，将三一七室称为研究所一室，我、张金桥、朱建江、钟鸣和周大成对d最熟悉，我们尽快将d升级到213，改名pengd30，这个项目我负责；将三一八室称为研究所二室，刘小坤、徐小云、周宏伟和李恒涛在刘小坤编写的汉字拼音输入法的基础上尽快开发成功一款鲲鹏中文计算机打字程序，刘小坤负责这个项目，刘小坤还负责汉卡的硬件开发；我们将在pengd30的基础上，加入鲲鹏中文计算机打字10，争取在明年三月份前开发成功鲲鹏汉卡10。”

严所长向孙总汇报研究所的工作，胸有成竹。

“求仲君、刘振华、张国辉和李国平如今所坐三一九室称为研究所三室，负责开发pengpffie10，求仲君负责，鲲鹏汉卡10完成后，大家齐心协力帮助三室，早日完成pengpffie10，这二个项目都属于集体开发，署十三个人的名字，项目负责人排在前面，到时研究所就有三个赚钱的产品，也锻炼了人才，培养了团队精神，除了安排人升级外，大家静下心来，开始开发peng10，争取三年之内开发成功peng10，我们再编写与peng10兼用的其他应用软件。”

“严所长想得周到，但我建议，第一，鲲鹏软件公司将鲲鹏打印通用驱动10尽快推向市场，打出鲲鹏软件的牌子，在赚取第一桶金的同时，从用户那里及时得到反馈信息，研究所再升级到20，占据打印驱动软件市场的一定份额。”

“好的，孙总！”

“严所长，一套打印通用驱动零售价是多少？”

“孙总，一套五百元左右！”

“鲲鹏打印通用驱动10批发价一百九十八元，零售价二百五十八元，三套批发，薄利多销，让利于消费者，迅速占领市场。”

这个时代，程序员赚小钱，经销者赚大钱，要不是考虑国内计算机数量有限，加上一张525英寸的12b软盘要十五元，孙健就定三十八元，将市场上的打印驱动程序都打垮！

能买得起二、三万元一台计算机的单位和顾客，只花二百五十八元就能买一款实用的打印驱动，觉得不是钱！

江城鲲鹏软件公司冲锋陷阵，打出鲲鹏软件的声誉，江城鲲鹏软件研究所暂时不出现在公众的面前，程序员和顾客不见面，免得被有心人盯上。

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