102 野望

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因为但凡有点常识的人都知道，服装行业是一个门槛低，竞争格外激烈，利润也极低的行业。

尤其是在国内，不管是从面料也好，还是从成品服装也罢，竞争可以说都已经进入到了白热化的阶段。

而且在不管是运动服装领域，还是成品男装领域，几乎所有的地盘早都已经被瓜分殆尽。

至于国际市场，那就更不用说了。

人家国外的服装品牌和巨头，早就已经把市场都瓜分完毕了。

不管是管理，还是分销渠道，方方面面人家都吊打咱们国内的企业。

这时候进去，那就是找死！

所以小老弟对于老大哥，要他去找服装设计师的决定，很是不解。

为什么？难道大佬不知道服装行业是一个操心劳神还赚不到钱的夕阳行业吗？

而这边的金俊豪却不这么想？

他辛辛苦苦布局样品体验店为了什么？

还不就是为了这个产业做准备嘛！

小老弟担心的服装产业，竞争激烈，利润低确实不假。

可他不知道的是在未来十年里，在这个领域可是诞生过了两位首富，其中一个还是世界首富。

而这两个服装产业的龙头就分别是西班牙的zara，另外一个就是隔壁家的优衣库了。

做快消品，能做成世界首富，这就足以说明其实服装领域的潜力还是很大的啦！

而在这个领域，十年之后我们也终于有了一家巨头公司，这家公司就是he！

这家公司到现在也还没公布他的中文名字，因为他到现在也还没有在国内销售的意思。

所以国内知道这家公司的人可能并不多，不过很多业内人士给他取了个中文名西恩！

这家公司，才是金俊豪这次创业，想要效仿的终极目标！

其实在小老弟所在的那个时间点，这家公司已经成立，并且都已经运营两年了。

只不过这个时候，这家公司就是一个做亚马逊的小型电商，还没有破茧成蝶。

主要工作内容，就是从国内采购服装，然后拿到外网上去卖。

可是十年之后，谁能想到这家公司会发展成为拳打zara，脚踩优衣库，统领全球快时尚领域的新霸主！

可以说这家公司的出现，不但弥补了我国作为一个仿制和服装大国，但却没有属于自己的知名品牌的短板。

最关键是这家公司的出现，他走出了一条国内成衣出海的新路。

在全国的其他制衣企业，还在为了西方那些知名品牌的代工订单，以及人家的残羹冷炙打的狗血淋头的时候。

人家却在大洋彼岸，插上了自己的fg，竖起了自己的品牌形象，成了受资本疯狂追捧的超级独角兽。

就在金俊豪给小老弟打这个电话的前不久，这家公司刚刚完成了e轮融资。

而这次融资过后，他的估值已经超过了3000亿…

很多人都想知道这家公司成功的奥秘，可却始终摸不到门道。

zara最初从诸多服装企业当中脱颖而出靠的就是快，可以说就是他们开启了快时尚的时代。

他们总部有300多名设计师，服装上新的速度是每周两次，每年12000次。

就靠着一个快字，这家服装公司迅速从诸多同行竞争当中脱颖而出成为一匹黑马。

在2015年，更因为这家公司出色表现，让他们的老板资产规模超一度越微软的比尔大门先生，当了两个多月的世界首富。

而后来居上的优衣库，也参透了天下武功唯快不破的理念！

则是把这个理念又给放大了一倍，他们把推陈出新的速度直接拉升到了每年24000次。

而且凭借着比zara更胜一筹的面料，和更好的品控。

优衣库在快时尚领域后来居上，最终把他们的老板柳井正送上了rb首富的宝座。

由此可见，这个行业潜力之巨大！

而he在十年后能够击败这两个巨头，成为快时尚领域的新霸主。

就足以说明，这家伙公司有着不为人知的独门手段。

而且如果你认为，这家公司就是一家做服装，买衣服的，没什么技术含量。

那你就大错特错了，因为人家可不仅仅是一家时装公司，人家还是一家真正的科技巨头公司！

这家公司能够快速崛起，一方面是因为他们幸运的踩中了移动互联网崛起的节点。

收割了各大互联网企业疯狂制造网红的两波红利！

而另外一件让他们在zara，优衣库这些大牌围剿中突围的武器就是他们精准的定位能力。

如果说上述两家服装巨头，开创了快时尚时代，他们只不过是定义了快。

那么he则是把他们的理念又升级了一步，做到了又快又准！

zara在十年后每年的上新速度已经提升到了75万件，可he的是多少？

是26万件！是zara的35倍，可以说让全世界真正的认识到了什么叫中国速度！

至于另外一样准！那些巨头们是想破了脑袋也没能搞明白。

而这he能够与其他传统时装公司区分开来的地方，因为他们成功的把云计算，大数据抓取，应用到了他们公司的发展当中。

这也让他们成了全球第一家科技快时尚公司！

正因为云计算和大数据抓取的熟练应用，让他们成了全球唯一一家，出新品就能做到百分五十的爆款率服装公司！

想想看，一家公司推出的服装有百分之五十是爆款，这得是啥概念！

兹要是拿到资本市场一讲，那立刻就能让那些资本疯狂…

要知道传统的制衣公司，每季度出的新品，爆款率能做到百分之十都已经阿弥陀佛了。

鹰酱的frever21为啥拉稀狗带了，就是因为爆款率太低，导致销售不畅库存大量积压，最后硬是把资金链给压断了…

而这几乎是服装产业里，大多数公司要面对的常态…

可这种问题对he来说确实不存在的，而且他们还总是能精准的抓住时尚的风口，和消费者的胃口…

所以几乎所有的服装界同行都疯了，怎么也想不通他们到底怎么做到的！

他们不知道，可金俊豪却再清楚不过了。

he之所以能够这么精准的抓住市场的风口，靠的就是他们搭建了一套全新的和客户沟通和收集信息反馈的体系。

而他选定第一个创业项目样品体验店，其实就是在为了这个项目做准备的！

he的成功，一方面靠的是网红经济的推动。

当别家品牌都在花大价钱找明星代言的时候，他们却只去找网红，在网上宣传推广。

另外一方面，他们成立了一家自己的网站，一方面在网上买自己的产品。

另外一方面则是深度的挖掘和发挥了大数据的优势，建立了一套自己独有的信息抓取模式。

能够精准的记录每个客户，浏览每件商品的时间，次数。

然后根据消费者的喜好，来把衣服分类，再把消费者也进行分类。

然后根据不同消费者的喜好，来设计不同款式的衣服。

这样就非常完美的做到了互联网电商的王者模式长尾模式！

商家要关注百分之八十客户集中购买的他们的百分之二十的商品，维护购买百分之八十商品的百分之二十的客户。

听起来是不是很别扭？做起来那就更别扭！

别说做起来别扭，甚至很多服装品牌根本听都听不懂，也根本没打算去做。

可he却完美的做到了。

结果他们自然就成了拳打zara脚踹优衣库的快时尚领域的新巨无霸及独角兽！

而创建一家这样的公司，也正是金俊豪的野望……

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