第一百零六章 彩色照片

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“怎么拍得过来？”杨志小声地问。

李惜说“看我的。”

然后，她站到人群间去，高声说道“大家也看到了照片了吧？是不是都想拍啊？”

大家都大声回答“想！”

李惜又说“那今天想不想拍？”

“当然想啦。”大部分人都回答想拍。

李惜接着说“这样啊，在省城呢，拍一张照片，得要五块钱。在你们潭镇拍照估计得十块钱吧？是不是？”

大家看她估算得差不多，都纷纷点头。

李惜就说“所以，我们这里拍照，只收你们一块钱一张，合理不合理？”

大家一听，说道“怎么还要收钱啊？”都嘀咕起来。

李惜听到了，也不介意，说道“你想，这胶卷不用钱啊？这胶卷洗出来后也会给你，就这一片小胶卷就值得五毛钱了。这都是从国外进口的呢。”

大家一听，看是国外货，又纷纷点头说“这么一说，倒是不贵。倒是不贵。”

李惜见大家都有点接受了，又说道“还有相纸、晒照片的药水，都要钱的。”

“而且我们一张照片得要两天的功夫才能晒好。我们都是下班后把所有的空余时间都用来洗照片的。其他啥事都干不了。连地里的活都干不了。”

她又继续说“不过，这些人工费我们就不收了，因为大家都是街坊邻居。”

大家一听，都纷纷觉得“那这么说来，确实是便宜。”

她看大家都已经改变了想法，接着说“如果是全家福，得两块钱一张。”

“都是一张照片，怎么全家福就要贵一点呢？”有人不明白。

“你看，我们还没按人头收费呢。”李惜狡黠地说“多一个人，就要多一点显影的药水啊。”

“但是，我们承诺，不管一个家庭多少人来拍，只要是一张照片能拍完的，就只收一张照片的钱。”

大家哈哈笑起来，说道“那难道全村人一起拍，也行？”

“行啊。就是人像会有点小，大家要是不介意的话，也可以全村人一起拍啊。”

大家又纷纷摇头说“那怎么行，人像都看不清，还拍来干什么？”

看到大家嘟嘟嚷嚷的，李惜先叫大家安静，然后说“还有，现在我们有少量的彩色胶卷，可以拍出彩色照片。”

“彩色的？”

“对，五块钱两张。”

大家一听，大吃一惊，纷纷说

“这肉才几块钱？”

“两张照片五块钱，照片又不能吃，也不能换米。”

“这也太贵了。”

一旁一直不吭声、欣赏地看着李惜口若悬河的杨志也开腔小声说

“阿惜，确实有点贵呢。这黑白照片才一块钱，彩色照片要五块钱。”

李惜低头问他“你有几卷彩色胶卷？”

“一卷。”杨志看了看还在议论纷纷的人们，小声说道。

“就是咯，你想，只有一卷，要是这个人来拍，那个人也来拍，岂不是不够拍？”

杨志听了，若有所思地沉默着。

李惜看他那样子，就说“再说了，你觉得我们的黑白照片够不够便宜？”

杨志说道“那确实便宜，我一听你分析，也觉得很合理。”

他早就在心里盘算过一张黑白照片能挣五毛钱。

李惜说“你要是太便宜了，他们就会觉得不珍贵。”

“我们也要出人力的。时间才最宝贵，花钱都买不来。”

“现在五毛钱能够换我们两天的闲工夫，你说是他们赚了还是我们亏了？”

她好像连珠炮一样说完。

杨志赞同地点头，但是又问“那彩色照片太贵了，不是人人都拍得起啊。”

“这本来就不是人人能拍得起的。我们就要这个‘不是人人能拍得起’。”

“为什么呢？”

“物以稀为贵啊。亏你还做过老师。”李惜用手戳戳他的头。

杨志听了，憨憨地摸着头笑了起来。

李惜和他说完，又回到人群中间，说道

“大家如果想拍的话，可以来我这里，我用本子记下来，到时候我们按顺序一家一家地找上门帮你们拍照，怎么样？”

“对了，我们的第二个承诺是，见照片付钱。就是说，拍的时候不用付钱，我们把照片给你，交到你手上，你满意了再付钱。”

“那要是不满意呢？”有人笑着问。

李惜咬咬牙，说道“要是不满意，我们免费重拍。但是这一点不包括‘觉得不好看’这一条啊。要不然，自己长得丑，也怪我们，我们就太冤枉了。”

大家听了，哄堂大笑。

李惜自己也笑得花枝乱颤，她觉得还是乡下人淳朴。要是在省城，她肯定不敢这样说。

那些满身傲慢的城里人会说“冒犯”了他们，会追着要人给他们赔礼道歉。

等大家笑完，李惜也收敛了笑意，说道“怎么样？大家都明白了？如果还是想要拍照的人，就来我这里报名字。”

大家听了，有些人看要收钱，就干脆走了。有些人则左右摇摆，想先看看情况再说。

但是也有三人之一左右的人跃跃欲试，纷纷来到李惜桌子前等着登记。

李惜看到这么多人登记，向杨志眨了眨眼，似乎在问“我能干吗？我厉害吧！”

杨志好像看穿了她的心思一样，向她竖起了大拇指。

等大家都散去的时候，老村医走了过来，问李惜“阿惜，我也要给钱才有得拍吗？”

“那肯定”李惜逗着他玩，看他神情，又嘿嘿笑着说“不用！是肯定不用，哈哈。”

“对，对，我们今天下午就去给你们全家人再拍一套照片。”

老村医一听，高兴得跳起来说“太好了！”

不料却不小心闪了一下腰，他连忙扶着腰部“哎唷！哎唷！”地叫了起来。

看得李惜和杨志都笑了起来。

到了下午下班后，他和李惜就扛起相机又去了老村医家。

有了上一次的经验，再加上看到全家福拍得这么好，老村医的家人都比上一回驾轻就熟。

不论是摆姿势还是表情，都自然了很多。

加上这一天又特别晴朗，万里无云，李惜连连叫道“杨志，快拍，就是这个光线，这个角度，快拍。”

一连拍了三张，分别是老村医夫妇一张、儿子儿媳一张、儿子一家四口一张。

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