164、试推

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大丫她们这边，五个推销员，除了一个外村的小姑娘，其他四个本村的小姑娘都卖出去了一点花草。

大丫对着外村的小姑娘说道:“你别急，慢慢来，不用怕，多说点话，多找些人推荐，一个不行，就两个，两个不行就十个、二十个、三十个……总会卖出去一点的。放轻松，和别人推销干花的时候不用紧张。”

这小姑娘胆子非常小，不敢主动和陌生人说话，一和陌生人说话就打哆嗦吐字不清。大丫实在是不明白，她早上是怎么有勇气站出来愿意跟过来的。

小姑娘看起来十一二岁左右，长得很瘦弱，她说她叫叶三妹，因为家里姐妹排行第三。

叶三妹此时正勉强的挤出笑容喊道:“卖，卖，卖干花了!”声音小得只有她自己能听见。

大丫忍不住扶额，看了看四周眼睛一亮，然后指着前面一个在看面具的姑娘说道:“看到那个身边带着丫头在看面具的小姐没有，你去找那个小姐卖花，别紧张，胆子大一点，去吧，我在旁边看着，实在不行就我上。”

叶三妹紧张的走了过去，在离那个小姐不远处的地方又停了下来，那个小姐正一脸好奇的看着各种各样不同的面具，看得极为开心。叶三妹正踌躇着到底要不要上去打扰。

纠结了一会儿，她还是鼓起勇气走了过去，小声紧张道:“小，小，小姐，买……买……买……花……花吗。”

那小姐没听到她的声音，正看中了一个面具叫丫头付钱呢。然后拿着喜欢的面具开心的把玩着，正转过身就看到自己后面有一个小丫头提着花篮。

那小姐惊讶道:“咦？这不是周家的干花吗？你是周家卖花的？”

叶三妹紧张道:“是……是，我，我……是周……家的……帮……工。”

小姐身后的丫鬟笑道:“原来是个结巴啊。”

叶三妹赶紧摇头道:“不是!”

那小姐笑道:“不是结巴就好好说话，干嘛学人家结巴。”

转而又问道:“唔~你这干花是要卖的吗？我都要了!”

叶三妹懵脸道:“卖花!”

那小姐叫道:“磨蹭个啥，快帮我把花用你背上竹篓里的竹瓶子装起来啊。”

然后看向自己的丫鬟道:“海棠，你去装花吧，这卖花的有点傻。”

接着又问道:“喂，你傻啦，还记不记得你这篮子的狗尾巴草有多少支，我算算该给你多少钱。”

叶三妹傻傻的道:“66……支。”

那小姐算了一会儿道:“一共220文，海棠，等下给钱。”

海棠在那个小丫头的背着的竹篓里挑了一个好看的草编瓶子，然后把花装了进去。

海棠说道:“你手里的花篮给我，你们周家不都是还送花篮提着的花，还有这几个小草瓶子也是要给的。”

等该拿的都拿好后，海棠就掏出了钱袋子。

大丫见了赶紧走了过去。

海棠把数出来的钱递给叶三妹，叶三妹还在傻愣着，大丫赶紧把钱接了下来，然后笑道:“谢谢光顾!”

“小姐不好意思，这是我们周家的新帮工，卖花不熟练，请多多见谅。”

“小姐，还要不要其他干花，我们周家的干花这次运送过来的是最后一批了，卖完后要停货一段时间才有货卖。”

小姐好奇道:“要停货多久啊？”

大丫说道:“这次可能要停好几个月吧。”

小姐道:“啊？这么久啊!那我多买点吧，过阵子我表姐要办个赏花会，我等下去你们摊子买花。”

大丫笑道:“好嘞!今天我七叔在那里看摊，等下你们过去说是大丫推荐过去的，我六叔会多送你们一支干草的。”

小姐开心道:“行，那我先走了!”说完就带着丫鬟高兴的走了。

大丫见叶三妹还在发愣，拍了拍她的肩膀喊道:“叶!三!妹!”

叶三妹清醒过来道:“啊，大丫，我刚刚好像卖出去花了。”

大丫笑道:“是啊，你是卖出去了，还把一篮子的花都卖出去了。”

这时赵娥提着花篮走了过来，生气道:“大丫，你都不帮帮我，居然帮她一下子全都卖出去了。”

大丫说道:“谁说我没帮你的，你们五个我不都帮着吗，叶三妹是运气好，碰到了回头客，还是要买花来搞那赏什么花会的。”

“你们记住了，遇到了解我们干花价钱的，大都是来买过的，你们卖花推荐的时候尽量把花的数量多说一点，人家都是有钱人，很多都不会介意的，说不定就碰上刚刚我妹卖的那种冤大头了呢。”

“要是人家有意见就把数量减少一点，或者问他们想要买多少，不要怕别人有意见，咱们好好招待就行。这干花只有我家一家卖了，没什么竞争，很容易卖的。”

冯司量跑了过来笑道:“看看，我这一篮子又空了，我都卖了两篮子了，学学我，你们都学学我，无论男女老少都跑上去问一问。”

大丫笑道:“对，你们都学学司量，胆子大一点。你们两个谁要跟着他卖的？”

赵娥赶紧说道:“大丫，我跟着你吧，让叶三妹跟着司量吧。”

冯司量不在意道:“行，叶姐姐，走，咱们去花摊装干花，我带你卖。”

很快，两个人就装了一篮子的蔷薇花和一篮子的风球花出来。

风球花不是现代的那种风球花，这是周助取的花名。这种花很是奇特，可是他在前世的时候没见过这花，更是没听说过。

这花采回来的时候是直杆顶端开花的，就像荷花一样，但是这风球花的茎杆是实木质的。花朵像是散开放的菊花，颜色是翠绿色的，很漂亮。

风球花晒干的时候，散开的花瓣都缩在一起自动包成了一个球，颜色居然变成透明红，周助见了真是惊讶不已，这大千世界，还真是无奇不有。

冯司量提着花篮，笑道:“叶姐姐，你等下看看我是怎么卖花的，不用紧张的，更不用害羞，要想着卖出去就有钱拿了。”

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