第二十章 发财大计

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苏年一大早就接到了文卿的电话，说她爷爷问了他的名字。

苏年还纳闷呢，你爷爷问我名字干嘛？他都是没往那方面想，文卿也不好开口直接说。

说完了之后，文卿挂了电话，苏年也没放在心上。

澜大的学生已经放假了，大多数学院的成绩还没出完，学生的关注力依然保持了一部分在学校的平台上。

就在这个时候，查分平台上突然就转载了一整套的推文。

在自治会主导，商学院辅助，各个学院群起响应之下，一场席卷整个澜大的打击诈骗活动轰轰烈烈展开。

如果说苏年以前是澜大的网红，现在已经成了英雄。

推文里面的录音详实地记录了白雀忽悠苏年下水的全程，而且给新媒体部提供了不少的诈骗套路讲解。

可以说，苏年已经毕业了，却成了所有学生心里认可的学长。

而这个认可的学长，现在正背着口袋在承溪路上寻找合适的位置。

昨天经过一级美化之后，苏年的口袋和摊布终于不是带着补丁的了，老青砖上的泥土也清洗一空，变得青黑发亮。

当然，卖相依然也不怎么样。

这些天苏年已经差不多在承溪路的各个地方尝试过了，综合周围商店的性质、人流量、顾客成分等种种因素，他终于确定了将来摆摊的位置。

这个位置就在一处休闲餐厅的对面。

休闲餐厅在承溪路靠近中部的位置，顾客流动比较大。加上周围有一个大型的百货商场，所以来这边的人关注生活用品的比较多。

尤其是休闲餐厅这样的地方，来承溪路的人，若是没有什么闲情逸致，也不会到这种地方过来吃饭。

在这里吃饭的人，多是闲了来逛街，反正时间多。出门看到有人摆摊，首先就会想看看。

哎呦还能开箱？那是真香！

昨天下午的时候，苏年已经开车把订购的纸壳板带回了家，几千个纸盒子的纸壳板，分了他好几趟才搬上楼。

然后抽时间将纸壳板折成纸盒，折了大概五百多，等把纸巾厂的纸巾拉回来，就可以装箱了。

就在他刚把摊布放开，要摆放商品的时候，突然有一个老头来到了自己的摊位前面，蹲下来看着他一件一件地掏东西。

苏年笑了“您稍等，刚来呢还没弄好。”

老头也是笑了笑“不着急，不着急。”

人倒是挺和善，怎么眼神儿那么瘆得慌？苏年腹诽着，把自己箱子里的纸盒子一个个掏出来摆放在摊布上。

老头好奇了“你这摆摊，是卖纸盒子的？”

苏年把招牌往旁边一放，指着上面的字说道“开箱，您老不懂吧？”

老头顿时摇头“不懂！你们这些年轻人，总是能整一些新花样，开箱，是个什么玩法？”

苏年介绍说“就是在打开盒子之前，您看不到里面的东西。只有买了之后才能打开，不管开出什么，都不能反悔。”

“那不就是抽奖吗？老黄历了！”

“这可不一样。”苏年摇头“抽奖是暴利！我这个只是生意。您看，盒子分成不同的区，饰品区、多肉区、小工具区，每个区的盒子里装的都是同类的商品，商品的成本不同，但是卖出去的价格是相同的。”

“哦？也就是说，每个盒子里都有东西，花一样的钱，有人能赚，不赚也不是很亏？”老头明白了。

“对，您想啊，来逛街不就图一乐吗？几块钱的事儿，花钱开箱买个开心多好？现在就流行这种。”

“那你这赚钱吗？”老头一点都不客气地问道。

苏年摊开手“赚肯定是赚一些的，其实开箱的关键在于绝对吸引顾客的商品。只用普通商品的得失，肯定是瘾头不大。要是真能开出好东西，不管是好玩的还是好用的，那生意肯定就好得多了。”

“哦，那你有吗？”老头突然问。

苏年反问“您是文教授吧？”

文载道惊奇“你认识我？”

苏年再次反问“我还想问您呢？您怎么认识我的？”

文载道没好气地说“你爸领养你还是我帮他联系的孤儿院呢！你说我怎么认识你？早知道有今天，我就不给他联系了！”

苏年笑了“我跟文卿就是一般朋友。”

“哼！”文载道不想在这个问题上跟苏年继续谈，而是说道“二十，给我也开一箱！”

“您自己挑。”

文载道最后开出来了一把多功能小刀，心满意足地离开了。

看着老头消失在人群里，苏年这才松了一口气，给文卿发了个消息报平安。

没想到一会儿文卿就从博物馆过来了，倒是没穿旗袍，不过也很吸引人眼球。

“你怎么过来了？出名上瘾？”苏年笑道。

“少见多怪，少见多怪！见多了就麻木了！我怕他们？”文卿一点都不在乎。

“文教授可是紧张得很。”

“对了，我爷爷怎么认识你的？”文卿好奇问道。

苏年沉默了一下，他不想说自己家里的事情，于是说道；“毕竟都是一个学校的，我在学校算是有点小名气。”

“哦。”文卿也没有怀疑“周末的事情都准备好了？”

“明天去纸巾厂拿货，你确定你还要来？”苏年看着她。

文卿丝毫没有惧意“当然。”

“行吧。”苏年想了想，从包里掏出了一个铜制的香炉，上面是铜线编制的炉盖，香炉里还装着一盒便宜的盘香“这东西你买下来吧，跟你爷爷说这件事儿的时候，点上试试。”

“多少钱？”文卿现在已经对苏年出手的东西毫不怀疑了，看那天顾人君吓得那样子，就知道两万块钱花的不亏。

“三千吧。”苏年也没想赚她的积分，这件事儿说到底还是因为他而起的。

文卿点点头，给他转了钱，拿走了香炉。苏年一看手机就乐了，文卿居然还有点天然呆，三千八和三千吧分不清吗？

摇了摇头，他也没在意，继续他的摆摊大业。

苏年还想不到，自治会和商学院的打击诈骗行动，给白雀他们带来了多少的损失。他们连电子教材都买了，也做了不少的广告，还花费了人力物力，毕竟想赚钱，哪有一点本都不掏的？

结果澜大一篇推送放出来，全打水漂了。

“废物！你怎么办事儿的？”一间办公室里，白雀正站在一名中年人面前，低着头接受训斥。

“没有把苏年拉下水就算了，还让人录了音，你是制杖吗？你是撒币吗？你是脑瘫吗？你是……我也不知道该说你什么好了！”

白雀也是一肚子的火，都制杖撒币脑瘫了，你还要说我什么才好？而且苏年那个小子，谁知道他居然那么阴毒！当初就应该说的再隐晦一点的。

“老板，这次的事情是我想的不周到。”白雀知道自己应该认错。

“你还知道？”中年人抬头看了白雀一眼，手里的茶杯就扔了出来。可能是扔歪了，直接贴着白雀的腿飞到了后面。

“啪！”这一声，化为了无数的白瓷碎片，非得满地板都是“你知道了有个屁用！能把我们在澜大的生意找回来吗？还你知道！”

白雀觉得，今天自己不做点什么，恐怕今后在组织里面已经不能立足了。若是被从组织里面踢出去，工作不好找不说，还要承受组织的报复。

于是她咬了咬牙说道“老板，其实一切症结都在那个苏年身上，要不是他阴了我们一把，我们现在也不会这样。”

“然后呢？”老板手里把玩着一个假的玉麒麟摆件，看得白雀心惊肉跳。

“老板，这个苏年我们一定不能轻易放过，一定要给他点教训！您放心，这件事儿我来负责！”

“嗯。”老板放下了手里的摆件，站起身来走到了白雀的面前，伸出手拍了拍白雀妩媚的脸，顺手往下摸了过去。

白雀颤抖着身子，忍不住闭上了眼睛忍耐着。

老板勾起了她的领子，往里看了两眼，在她耳边轻声说道“白雀，你是知道我的，这次的事情要是再办不好，你的下场你清楚。”

连忙点了点头，白雀的脸色又白了三分。

领子上的手指松开了，白雀睁开眼睛，松了一口气说道“谢谢老板！”

老板摆了摆手，白雀转身出了办公室，一直穿过走廊下了楼，坐进自己的车里，开出去两条街之后，才在一个角落里停下。

她紧绷的身体突然松了下来，整个人趴在方向盘上，狠狠地喘了两口气，抬头看着路上的人来人往，狠狠地挤出了两个字

“苏年！”

苏年今天运气不错，下午还没完，箱子里的盒子就只剩下七八个了，一般这种数量，除非遇到想要包圆的，基本上也就卖不出去了。

概率摆在那，就剩下这几个箱子谁还会开啊？

于是收拾了摊位，苏年上车直接回到了自己的出租屋，开始制作周末摆摊用的一些奖品券。

是的，周末开箱的时候，苏年肯定不可能只用傻瓜纸巾做彩头。

既然是对纸巾感兴趣的，那就用纸巾奖励他们。打开箱子之后，有些只是普通的纸巾，有些普通的纸巾旁边会附带奖品券。

奖品券手写，苏年的笔记，谁也做不了假。

奖励的纸巾数量也都不一样，三六九，最大的奖有一箱。只要控制好概率和奖品数量，苏年还是很赚的。

纸盒的100抽纸巾，一箱27盒进价六十块，平均下来一盒成本两块二多一点。开箱的话三包奖励十名，六包奖励五名，九包奖励三名，一箱二十七包的奖励一名。

算作奖励送出去的纸巾一共114包，每天开箱的数量暂定五百，里面搀着十包嘤嘤怪的傻瓜纸巾。

算上纸盒的价钱七毛钱，也就是说一天货物的成本是1800左右，平摊到每个礼品箱的本金三块六。

市面上这种纸巾出售的价格基本上维持在九块十块，苏年定价为每个箱子八块九，利润就是五块三。

然后附带开一些其他的箱子，苏年初步估计，一天进账不下三千。

月入近十万？苏年想想就有点兴奋。

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