六十

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“小虎天色晚了，咱们该回家了，这样子吧姑姑给你们一人买一串糖葫芦咱们边走边吃回家去好不好？”刘雨欣看见旁边有卖糖葫芦的，当下来了一点心思，小孩子都喜欢这个东西，哎，别说小孩子了，自己也很喜欢好不好，你酸酸甜甜的滋味想想就觉得嘴内生津。

“好啊好啊，姑姑你说给我买糖葫芦，我可是看见过村长家的大宝吃过，可好吃了。”王小虎一听说有糖葫芦吃当下也忘了这要逛街的事情，此刻他眼里心里满心满眼的都是想着糖葫芦。

王大妈看着孙子眼里只有糖葫芦的样子，心下觉得好笑这孩子，只要是给吃的，什么都忘了刚才还想着逛街，现在满心满眼的光记着他，孩子终究还是太小，虽然懂事，但是，还是……

有了糖葫芦的牵引很快他们一行人就回到了一品轩，这时候王大伯他们几个人也回来了，他们在布店里面杂货铺里面买的东西也已经送到了一品轩，银子都是一品轩把剩下的都付了。

“刘姑娘你们买的东西都已经送到了，你们所剩下的颜色一共付了16两，我帮你们都付完了。”马掌柜的这时候还等着刘雨欣，刚才付账的时候可都是由他付的，正好刘宇轩回来他也给说一声。

“谢谢你了马掌柜的，我这就把银子给你，今天可真是多多的麻烦了。”有些话不需要再多大家心里面明白就好。

“坑爹。大哥二哥三哥，大川你们都来了，晚饭吃了没？今天晚上在不过去了吧！”刘雨欣一见面就发觉自己的干爹带着几个儿子和孙子都已经在大堂里面等着了。

“你们几个怎么跑到这镇子上来了。这么远的路恐怕走了一天吧！小虎和小川两个人也来了，这俩孩子……”

“马掌柜，我下面还有一些事情想跟你说不知道你有没有时间？”刘雨欣突然想起来自己的咸菜计划，刚好空间里也有一些，自己正好可以回自己的房间里面拿东西的时候趁机拿出来，如果马掌柜的觉得满意，到时可以先谈一谈。

“有当然有。只要刘姑娘不觉得麻烦咱俩可以上二楼上面。”马掌柜心里面很坏，刘雨欣这样子说一定又有好事情了。恐怕自己能够通过这个女子又买到一些新鲜的东西，又能为自己的铺子增加一笔收入，到时候总堂考核的时候自己的业绩又能往上提一成。

“干爹干娘，你们也别在这跟震震了。赶紧先回你们的房子吧，你们有什么事情要说的赶紧说，干爹你们先别回去等我跟马掌柜的把事情谈完了之后我还要找你有事情呢！”

“马掌柜的，我干爹他们也还没有吃饭呢，要不这样子吧！你帮我安排个人带着我干爹干娘他们出去吃点东西。”这马掌柜的这个地方属于一个糕点铺子，还真的没有饭菜售卖，所以刘雨欣也只能拜托马掌柜的，给她干爹找个地方吃饭。干娘他们刚才已经一块回来的时候吃饱了，可干爹他们肯定是没有吃的。而且凭着，她干爹那么样子抠门的性子恐怕舍不得在外面真的花钱，正好刘雨欣她早就把钱给付给了小伙计了。这样干爹到时候吃饭的时候也不用再想那么多。免得老是为了省银子吃的东西都是干馍馍之类的一点营养都没有。

“小李你带着他们出去吃点饭吧，我跟刘姑娘还有事情要谈，刘姑娘你需不需要也来点吃的。”马掌柜的这个时候也只吃清淡些的人一句，心想这女子肯定都一切安排好了她之所以这么晚回来，而且还吩咐让其他的人带着去，肯定是已经吃饱了。但是出于礼节，他必须要问这一回。

“马掌柜的咱俩还是商量正事吧。今天我们回来的时候已经吃过晚饭了。我干爹他们因为到这边来恐怕没来得及吃饭。”

“那掌柜的我干爹他们已经去吃饭了，其他的人也没有什么事情我干娘他们还要准备整理一下我们今天买的东西，我们两个人就去谈下面的事情吧！”看着干爹他们已经出去了，干娘他们还有一大堆的东西要整理，刘雨欣你知道干爹干娘他们还有许多的话要说，自己也不便中间掺和，更重要的一点是，因为今天他们花掉的营养比较多，干娘跟干爹肯定之间还有一些小小的情况需要沟通自己在中间要是胡乱参与的话，恐怕对干爹干娘他们相互之间的感情不太好，以前那样子自己倒不如来点实际的先把他们下一步要做咸菜的这个事情给搞定了。到时候手中有了银子干爹也就不需要为银子发愁了，家里面的条件好了，买这些东西相互之间也就不会发生口角。

“马掌柜的我想问一下你们不可能只是单单的这么一个，卖糕点的铺子吧！我相信你们在其他的地方，肯定也有其他的铺面。”刘雨欣随着马掌柜的上了2楼，然后进入两方坐下之后，直接性的就单刀直入。

“我们总店是不在这个地方的，全国各地也有分店，经营的品种也是多种多样，不知道姑娘跟我有什么样的生意要谈呢！”马掌柜的毕竟也是糕点店的掌柜的，力量自然也不一般谈起事情来可以说是也是久经沙场。

“马掌柜的咱俩名人面前也不说暗话，今天我到整个市场上进行了一番考察，再加上咱们这边冬天天气寒冷，冬天的菜蔬就直接性的非常少，能够食用的菜品除了贵族家中有一些上好的咸菜之外，平民百姓家中冬天几乎都是靠干菜来对付的，像咱们这个国家有这么大的一个市场，我想跟你合作，我来提供咸菜有你们出去贩售。不知道马掌柜的有没有兴趣。”或许是因为在乡村呆得久了，如今刘雨欣的性子也变了许多做什么事情都喜欢单刀直入，再不复以前商场上的尔虞我诈。

“刘姑娘。你提供的咸菜的样品我们也不知道！但是如果和界面上的差不多的话，那咱们就没有必要再谈了。”毕竟是在商言商，马掌柜的虽然跟刘雨欣他们关系还可以，但一到正式的时候，双方就开始了你来我往的唇枪舌战。

“马掌柜的我居然给你这么说肯定是有一定的依仗的，你看看我这一坛子的咸菜，你觉得味道如果可以的话想的事情咱们再来商谈。”刘雨欣说完把拿在手中的一坛子咸菜给拿了出来。并且她提前也已经准备好了筷子，这样可以方便马掌柜的尝味道。

马掌柜的也不客气接过刘雨欣手中的筷子。将放在桌上的坛子里面的咸菜加了一点点，他尝了一下味道，只见他双眼眯了起来细细的品尝着。

刘雨欣一看他这样子，就知道今天他这一步棋走对了。下面的合作有得谈了。

“味道很不错，如果你能提供这样的味道的菜品，咱们倒是可以合作，不过我一开始也只能给你要一些少量的，一次你先给我提供50斤的样子，另外我也要跟我的总部汇报一下，看看其他地方如果也需要的话咱们再进一步进行下一方面的洽谈，另外还有一点是这个咸菜你既然提供给了我们，那么咱们相互之间要签订契约而且这个咸菜被我们首先发现。我就要你们这种咸菜的独家售卖权。”马掌柜的眼睛闪过一丝亮光这咸菜的味道还真是相当不错，与他们总部发过来的咸菜味道相比，居然不相上下。这其中更有某种熟悉感。

“你要独家售卖权也可以，不过这个价钱咱们就得要好好谈谈了。而且我这个独家售卖权我必须是给你们一年签订一次我不会给你一下子签订多少年的合约。”刘雨欣心想着虽然说他们的咸菜可以进口，但是，他们架不住他们这是本土特产的呀，本土的产量自然要比进口的东西要便宜得多，作为商家来说。降低成本就是最大的利润有这么方便的事情他们不可能想不到，而这种味道的咸菜。马掌柜的刚才已经是从他的表现上表现出来，这绝对是事有可为的。

“刘姑娘是一个见识广的女子，对你这种咸菜的价格，你心里面自然有数，要不然你报个价吧！”

“我们这咸菜的规格是就这样的坛子每坛子50斤，价格是二两银子一坛，马掌柜的觉得我给的这个价位怎么样？”

“你要知道这咸菜都是用咱们平常吃用的蔬菜来做的，那蔬菜也就是两文钱一斤，再加上咸盐一斤也才150文，算算你的成本人工各方面，你的本钱大概也就在500文左右你再买二两银子是不是有些太高了？”马掌柜的一听刘雨欣要一坛盐咸菜一两银子，虽然北约总部发过来的咸菜要便宜的多，可是作为在商言商，能够降低价格自然是更加好。

“马掌柜的你要想清楚，我们的咸菜是独此一家别无分号，而且你是独家售卖权这价格自然就要另当别论，如果以街上的普通咸菜来说，你自然可以说500文可以买一大坛子，但是我的咸菜的味道，你是尝过的，以货比货，你还会觉得我的价格贵吗？”刘雨欣刚才也没有细她，她的菜蔬都是空间中的，听着马掌柜这么一说她才发觉自己卖亏了。

“马掌柜的你好像少算了一些东西，我的辣椒，还有我的秘制配方以及其它的秘密调料这些东西的成本都很高，现在我发觉我刚才都没有仔细算如果仔细算的话，我这二两银子一坛还卖亏了，如果您要是觉得不合适的话，那咱们也就不必要谈了这是最低价。”刘雨欣一发现马掌柜的算完价格之后他真的是后悔死了怎么才想到二两银子最起码也得卖三两五。

为什么这么说要卖三两五钱银子呢？因为刚才马掌柜的听见二两银子一坛，脸色一点都没有变化，平静的不起任何一丝波澜，更重要的一点是，马掌柜的一开始，听见刘雨欣要报价的时候，他还挺紧张的，到后面他的手不自觉的松开这就说明了一个问题，刘雨欣给的报价太低了。

还有今天在集市上面听到的贵族家里他们所使用的高档咸菜可是卖到80文一斤，这样一算的话，这50斤的咸菜也能卖4000多文钱，这也就是说刘雨欣的报价让他们一坛子咸菜对方就能挣到二两，这样的利润他们忙死忙活挣到不到一两个银子，如果再加上人工和运费的话，他们就亏大发了，想想刘雨欣眼珠一转又想到了一些。

“马掌柜的我给你的这二两银子一坛的咸菜这中间还不包括运输，你们自己到我们村子里面去取。”现在的刘雨欣有些后悔急急忙忙跟马掌柜的谈咸菜了，要不是因为看着干爹在这个地方害怕干爹跟干娘两个人起冲突，她也不会这样贸贸然的决定，就为了要快速的挣银子好让干爹干娘过一个舒适的冬天，她这个不在乎银子的人此刻做了一个很马虎的决定。

“刘姑娘你这生意可是没诚心谈呀，你想想，别人的咸菜也只不过是几文钱一斤？你的价位本身就比其他的人要高得多，更何况你还要让我去运送这运费又得另算了，这样子一来的话我可以陪亏大发了。”

“马掌柜的你应该清楚，我刚才已经跟你说了，你是独家销售而且我的咸菜的配料是绝对不一样的，我的成本自然就要高得多，大家都是生意人在商言商，没有利润的事情你想我会做吗？你也不可能做赔本赚吆喝的事情对不对？我已经给你留够了足够的空间，你卖给其他人的价格自然也不一样，反正事情就是这个样子，你如果愿意的话咱们就签合约不愿意的话，那咱们就算了我再另外找找其他人。”刘雨欣的口气很强硬一点商量的余地都没有，本来他也觉得这个马掌柜的还可以相互之间本身也有着生意往来，本着一颗不烦二主的原则，他想着就与他继续交往了，哪知道这人也是个贪心不足的，居然给……(。)