第四百三十章 说服

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

胡文海从沙滩椅旁边的公文包里抽出一份文件，放到了迈克尔戴尔的手里。

“这是什么？”迈克尔戴尔翻开文件，边看边问。

“去年的DEX展会上，中国的长城公司有一款产品参展，型号是0520CH型计算机。你现在看到的，就是这款微型计算机的资料。”

胡文海指了指资料上的数据，重点将配置指给了迈克尔戴尔看。

“640K内存和10M硬盘，两个5英寸软驱，还有两块014和015图形显示卡。虽然CPU使用的是有些过时的8086，不过这两块图形显示卡可不比国际上的同类产品技术低，能满足真彩色640*480的分辨率，或者是单色1024*768分辨率。这个输出能力，放在美国水平也不差多少吧？”

“这个倒是差不太多，现在的电脑也都是这两个显示输出模式。”迈克尔戴尔点了点头，接着往下看，却又皱起了眉头：“不过别说8086CPU了，现在就是286都不太受欢迎。大家都在追赶386的浪潮，IBM就是拒绝使用386CPU才陷入了现在的麻烦之中。”

“这也是没有办法的事情啊！”胡文海叹了口气：“386CPU是对中国禁运的产品，否则也不会使用老古董的8086CPU了。”

“BOSS你的意思是，想要戴尔公司使用中国的产品？”

迈克尔戴尔将手上的资料翻的哗哗直响，愁眉不展、唉声叹气：“这恐怕不行，顾客听了我们使用中国零件，会对我们的产品产生不信任的！”

看迈克尔戴尔的表情，他显然还是把话说的尽量委婉了些。如果不是他的老板就是个中国人，他一定会把这个主意贬斥的一文不值，顺便把拿出这个主意的家伙发配到尼加拉瓜的分公司去。

“那就看你怎么说了！”胡文海点头道：“如果你说我们采用了中国产品，这个当然不行——”

他也很清楚，如今中国产品在美国、甚至是世界其他发达国家是什么形象。超市里打折的袜子、衬衫和粗制滥造的玩具，或者是用料厚道的传统产品，或许还能打一打环保无污染、无化学添加剂之类的招牌，但肯定是与精工制造的高科技产品挨不上边。

贸然要戴尔公司使用中国产品，结果只能是砸了口碑，便宜旁边看笑话的IBM和康柏。但这世界上的问题，永远不缺解决方法。粗看似乎误解，但换个角度再看其实并没有那么困难。

胡文海说到这里神秘的眨了眨眼，微笑道：“但是我们可以换个说法，比如说美国公司请中国代工？美国品牌，美国产品，美国纳税，只不过是通过中国人的手将它们组合到了一起。甚至如果我们不说，谁知道这些电子产品究竟是从哪里制造的呢？”

“老板，你是说我们将芯片和零件从美国东海岸采购然后聚集到西海岸，再装船运到太平洋的另一端？由中国人组装到一起，最后重复一遍跨过大半个地球的旅程？”

迈克尔戴尔看起来有些为难：“对不起，我不知道这是不是真的是个好主意……”

“well……”

胡文海有些尴尬的摸了摸鼻子，苦笑道：“我们也不是一定就要这么诚实，是不是？我们有义务向顾客告知真实的消息，但未必要告知一切我们知道的消息。比如说，没错，确实有很多关键部件要从美国运到中国去。像CPU、硬盘，这些东西中国无法生产，必须从美国进行采购。”

“但是也有一些产品，是中国本身就能生产的对不对？”胡文海掰着手指头数道：“图形卡这是0520项目的严援朝总工在新科晶圆厂的帮助下，亲手做出来的。当然，芯片还是从香江进口的，这且不去说它。0520CH的主板，可是全部在中国国内解决的。主板用的总线，是长城公司自己手上只有一本IBM的说明书，就硬是搞出来了。中国的技术，也没有你们美国人想的那么粗糙是不是？”

“这个……”迈克尔戴尔有些艰难的点了点头，只能对胡文海的话表示同意。

说起来在二十一世纪有这么一群人，坐在吹着空调的房间里，用着液晶显示器的电脑，凭借自己一知半解甚至是想象中的“常识”，似乎很轻易的对这个时代的中国计算机成绩吹毛求疵起来。这些人往往有一个共同的头衔，脑袋上写着偌大的“公知”两个字。他们大多出没在迪凯或者易网之类的网站，嘲笑着长城的0520CH是和美国“车库”里生产的相同玩意。

看起来，这些论调倒是有很强的迷惑性。是啊，组装电脑嘛，谁还不会了？IBM打倒苹果，依靠的就是他的开放体系，早就把技术给写在计算机的说明书上了。

把那些零件拿过来，这里插插，那里拧拧，好像电脑城里装电脑那样也没啥难度吧？

可问题是，如果八十年代组装电脑真是这么简单的一个事情，为什么只有美国的车库里生出了苹果、生出了康柏和戴尔？其他的发达国家，英国呢？法国呢？德国呢？意大利、澳大利亚、加拿大……

除了什么都想自己搞一套体系的强迫症患者日本，还有哪个发达国家能在车库里生产电脑了？

原因是什么？因为只有美国和日本拥有这个体系，能够依靠自己就在市面上凑出全套微机需要的零部件来。所以在美、日的车库里就能做出微机来，可其他国家的车库却不行。

中国的电子产业在至少比美、日落后一两代的情况下，能够自主设计出014和015图形卡，能设计出性能不输给美国产品的主板，能够解决汉字显示的问题——哦，对了。公知们能在网上喷0520CH是车库水平，还全赖了当年严援朝能不计毁誉的站出来承担解决汉显的艰巨难题。当然，汉字显示在这些人嘴里，仿佛也是动动嘴就能喷出来的成果了。

毕竟就连卖脑白金的那个史玉柱，不是也卖过汉卡的么？可不是么，巨人集团确实是从卖汉卡发家的。但史玉柱卖汉卡，那都是九十年代的事情了！就是史玉柱，人家也是正经深土川大学软件科学系的研究生来的！当个阿猫阿狗都能行么？史玉柱是站在了诸如严援朝、倪光南这样的前辈的肩膀上，才能够获得的成功。

所以八十年代对于美国人来说，这些触手可得的资源，实际上对于中国科研人员来说，是需要从！零！开！始！的！

放眼望去，IBMPC虽说是技术开放，随机附送全套产品说明书。但向全世界供应微机的，也还是只有美国企业。即使是主板，也没听说哪个国家的企业能跟美国人掰掰手腕吧？

可在八十年代，中国的长城0520CH，却硬是霸占了中国微机市场的半壁江山。一台三万两千人民币的长城0520CH卖到供不应求，卖到有批文都需要排队等待。

在中国这个贫瘠的电子产业环境下，“鼓捣”出0520CH的******和严援朝，难道不伟大么！

这一点，迈克尔戴尔倒是比那些未来的“公知”和“喷子”们更明白其中的难度了。

“如果中国长城公司的产品真的能够符合美国产品的标准，把一部分代工的工作放到中国倒也不是不行。”迈克尔戴尔沉思片刻，有些犹豫的点下了头。

“当然，中国企业没有386组装机的相关经验，这方面戴尔公司需要提供指导。”胡文海心满意足的笑了起来。

“前期可以由戴尔公司派人到中国去监督生产，产品技术也由戴尔公司提供。然后戴尔公司可以在中国成立一个研发中心，用于对后续技术的升级和扩展。我相信，只要中国的工厂能够替代30%微机上不那么重要的部件，戴尔公司在微机的成本上就能把康柏给甩到看不见了！”

迈克尔戴尔至此总算露出了惊喜的表情，瞪起了眼睛：“哦，如果真的能再降低10%的成本，我真想看看康柏公司高层到时候会是什么表情了！”

看到迈克尔戴尔总算是松了口风，胡文海不由深呼出一口气。

他当然可以凭借自己大老板的身份，将自己的要求强硬的指派给迈克尔戴尔执行，但这并不是胡文海想要的结果。

戴尔公司最大的优势，就是迈克尔戴尔本人，是他创造性的将直销应用到了计算机行业。只有说服他、让他认同胡文海的决策，才能发挥他的主观能动性，实现真正的战略目标。

单纯的要给美国计算机搞代工，这不是胡文海希望的方式。通过代工，保持住中国在微机领域仅存的这一点有利条件，然后呵护它生根发芽才是真正的目的。

曾经至少在八十年代，中国自己是能做主板、能做“显卡”的。努努力，或许声卡、网卡、内存和硬盘，也不是不可能伸手进去。

如果还能再生产显示器、鼠标键盘，摄像头、麦克风，耳机、路由器，交换机，音箱……

最乐观的局面，把CPU让给英特尔好了，但其他的东西都得打上madeina的标签，也不是不可以接受的局面是不是？

而要实现这个局面，一个组装机行业的销售巨头戴尔公司就太重要了。为了能保留这个登陆美国的桥头堡，胡文海必须照顾迈克尔戴尔的情绪。

虽然都是要进军组装机市场，但胡文海毕竟不是想打倒了梦幻集团，自己再捧出一个梦幻集团来。美国的良心企业不是不能有，但就请不要再打着民族工业的旗号了吧？

胡文海觉得，这么做就未免太恶心了。

等到未来，或许还是会有一个美国良心企业戴尔公司，但它肯定是要把自己包装成一个纯粹的美国企业。

雇佣美国人，美国公司品牌，向美国政府缴税。但除此之外，就像中国的鬼故事《画皮》一样，它的内部将全部被中国企业所蚕食和不知不觉间顶替。

真要有那么一天，除非英特尔能自己包打整个x86体系的全部产业，否则x86的专利权在谁的手里、CPU又是由谁生产的又有什么关系？

就像未来苹果公司的iphone，******三令五申希望乔布斯能把生产基地迁回美国来。难道苹果公司真的不想这么做么？非不为尔，实在是做不到罢了。

美国和中国有着12个小时的时差，也就是说美国人正在工作的时候，中国这边正在睡觉。

但是苹果公司的设计师，如果在工作的时候对设计做出了修改，如何才能体现到产品上呢？代工工厂富土康在夜班的时候，将上万名工人从宿舍里动员起来，迅速的进入生产线。

任何设计上的改变，都能够最快的在生产线上体现出来，因为中国工人可以接受夜班和随时随地的加班工作，只要支付加班费就可以了。如果是需要对供应商的产品进行修改，严密的产业链管理能够保证供应商拥有和富土康相同的工作效率。

曾经中国的鸡汤杂志特别羡慕传说中外国人在八小时之后就关机，绝不在休息时间谈论工作——哇，这真是多么美好和让人向往。但当这么做的发达国家们一个个被中国粉碎之后，再也没有人对这种做派感到是“优越生产力”的体现了。相反，这成了他们好吃懒做的证明。

看到没有，不能半夜起来加班的，全都已经死啦！

这样高效、严密和全面的供应与生产管理，当只有在中国，只有中国人能够做到的时候——苹果手机就算是美国产品，又能如何呢？

“关键是要在中国成立研发中心，你看中国的科研人员并不会比戴尔公司的技术人员差上多少对不对？”胡文海循循善诱，他是绝对不会放弃在技术上的努力，这一点与已经夭折的梦幻集团有本质上的不同。

“可是中国科研人员的成本却非常低，一个美国技术人员的工资是多少？中国一名高级电子工程师，每月工资甚至不到三百美元！而且他们更加吃苦耐劳，每周工作超过六十个小时是正常状态，八十个小时都不会有任何怨言。如果我们培训了足够多的中国科研人员，我们的研发成本和研发进度将轻易超过康柏，甚至是IBM。”

随着迈克尔戴尔的目光越来越亮，胡文海觉得是时候培养一个“美奸”出来了。

“thinkabout！迈克，thinkabout！”胡文海挥舞着手臂，做出一副激动的样子：“戴尔公司，这个用你的名字命名的公司，将会称霸整个计算机行业的！”

迈克尔戴尔，深深的咽下了一口唾沫。

胡文海露出安详的笑容。

组装工厂可以交给国内的其他企业去做，戴尔在国内的研发中心才是他蚕食戴尔公司的关键。

表面看起来组装机似乎没有什么技术含量，只要采购了部件然后组装起来，赚的实在是一个辛苦钱。

譬如梦幻集团堂堂世界五百强，每年营业额两三百亿美元。

然而它的利润有多少呢？多数时候只有可怜巴巴的一两个亿，甚至如果上面折腾的厉害一点，反而要倒亏损出去一两个亿。

当年把倪光南扫地出门，将所有他主持的项目全部中断的时候，没想过会有这么一天吧！用贸工技路线代替技工贸路线的时候没想过有这么一天吧？血汗工厂轻轻松松赚工人辛苦钱的时候，没想过有这么一天吧？

自称良心企业，自吹自擂中国的民族企业，可卖给美国的产品比中国的还便宜、质量还好。是美国良心，还是中国良心，自然人民的目光是雪亮的。

这是胡文海绝不会走的一条路，哪怕赚的钱再多，丢不起这人。

组装机如果做好了，也是一样能够左右市场的。戴尔公司的中国研发中心，完全可以凭借成本优势反过来去影响上流产业的技术标准。

很简单一个道理，假设如果主板生产商对机械硬盘的输出接口只支持到550M的传输速度，然后另外开一个叫做M.2的接口，传输速度有1.2G。但M.2接口只支持固态硬盘，机械硬盘做的再快又有什么用？接口上就堵死了机械硬盘未来的发展前景，强按着市场走固态硬盘的路。

只要市场上能买到的都是这种主板，那硬盘厂商也只能按照这条路走了。机械硬盘厂商在硬盘市场上积累的技术优势，顷刻间荡然无存。

掌握了戴尔公司的研发中心，凭借戴尔公司在组装机市场上的成本优势和地位，抓住主板、内存、存储设备这些非核心范围技术，积累足够多的应用专利、实用新型专利，最后形成“农村包围城市”的态势。

这就是胡文海利用戴尔公司打算实现的战略。

当然，这和迈克尔戴尔本人的愿望，也是极为相符的。产品究竟是哪里生产的、技术是有谁来研发出来的，这并不重要。重要的是，戴尔公司这个以他的名字命名的公司，将会有一个辉煌的前景，这不就足够了？

胡文海循循善诱，面带笑容：“戴尔公司先期派出技术人员，指导中国技术人员开发386系统微机的主板。只要主板能够在中国生产，我立刻向戴尔公司注资十亿美元，用于在整个北美建立直销体系。怎么样，迈克？要不要一起来做出一番惊天动地的事业来？”

“十亿美元！”迈克尔戴尔差点蹦了起来，有些难以置信：“老板，不是我怀疑，不过你有这么多资金投入进来吗？我听说，你手上似乎只有十亿美元的流动资金吧？”

“哈哈，你听谁说的？”胡文海不由哈哈大笑起来：“你知道我有多少钱么？”

“一百亿、两百亿，差不多吧？”迈克尔戴尔回答的有些底气不足。

“好吧，就算两百亿好了。”胡文海摇头，看起来对这个数字有些勉强：“那么你知道我赚两百亿用了多久吗？”

迈克尔戴尔试探的回答道：“二十年？”

“这么说吧，我在1984年的春节——你可以理解为中国的圣诞节，这是一年中我能得到最多金钱的时候。当时我的全部财富，折合美元大概是，呃，三美元。”

迈克尔戴尔嘴里能塞进去一颗鹅蛋，耸了耸肩膀道：“老实说，我以为BOSS你是中国哪个有权势家庭的后代，你们过的都是穷奢极欲的生活呢。”

“反正在中国过的最穷奢极欲的生活，肯定也没有唐纳德.特朗普的日子过得好，对吧？”

“哇哦，这个我同意！”作为财富新贵，迈克尔戴尔肯定是知道纽约中央火车站旁的凯悦大饭店所有者唐纳德特朗普的光辉事迹，以及让人羡慕的亿万富翁生活。

“所以你看，在中国哪怕是权贵，实际上也没有什么太好的享受。”

“好吧，看来确实如此。”迈克尔戴尔看起来开心了不少，似乎对美国人在物质丰富程度上超过中国感到非常高兴。

当然，这确实值得骄傲。

在中国前进的道路上，美国人的“帝国主义之奢靡”绝对算得上是一个非凡的动力。以至于当日本人打出“打倒中华帝国主义”的牌子游行——那舒爽实在是无法形容！

“说回正题，我在1984年年中的时候大概有了第一个一百万美元。然后到我拥有两百亿美元，大概经过了，呃——三年时间。”胡文海掰了掰手指头。

“三年？！”迈克尔戴尔满脸的不可置信。

“没错，大概是三年的样子。实际上，我达到两百亿这个数字，应该不到三年。”胡文海的口气举重若轻。

“所以你看，迈克。”胡文海叫的很是亲热：“对于我来说，这个世界的财富就好像我家门外的那条河。在我小的时候，如果我想吃肉了，只要到河里找到一条鱼，然后用我家的水舀子——一种在中国盛水的工具，把它捞上就可以了。这个世界的财富就放在那，我需要多少，随时就能拿多少到我的锅里。”

迈克尔戴尔，暂时处于石化状态之中……(。)