143【谈判】

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听他这么说，在座诸位电影大亨都不禁显出疑惑的表情，不知夏天到底卖的什么关子。难道他还能想出一劳永逸的办法么？

夏天随后将自己构思的计划，向诸位电影大亨讲述一遍。

“这不就是卖片花么？”听完他的说法之后，邓光容忽然笑了笑道。

众人也都笑着点了点头，并不觉得夏天的计划有什么稀奇。

所谓卖片花，是指制片商提前向院线商、海外片商预支资金拍摄电影。而在之前，这部电影可能连剧本都没有，甚至只有一份演员名单。

因为当时港片比较卖座，无论好片烂片都能收回成本，因此许多片商趋之若鹜。这种事现在还是零星发生，不过将在八零年代末九零年代初达到巅峰。

这一制度解决了制片商的资金难题，极大的刺激了香港电影的繁荣。但这种畸形的繁荣只是昙花一现，几年之后，卖片花制度彻底破产，香港电影从此一蹶不振。

夏天也听说过这种制度，知道这种制度最大的弊端，就是制片商的权力过大，不受节制，使得片商的权益得不到保证。

往往几千万的投资，被制片商挥霍一空，最后却只拍出一部烂片。甚至还有人骗到资金之后，不拍电影直接选择跑路，害得片商损失匪浅。因此这种卖片花制度才不会长久。

“诸位，我这可跟卖片花不同。”夏天摆摆手道，“卖片花，制片商事先不会给你看剧本，不会给你看演员，也不会给你计算成本。他只会向你要钱，至于最后拍成什么片子，你却管控不了。”

“但是我的‘众筹’却会给你看剧本，演员、账单，让你所有的投资都花在明处。而且投资商还可以派人监督拍片。保证影片是按照剧本在进行拍摄，而不是制片商信马由缰，最后给你拍出一坨****。”夏天又再度解释道。

听他这么一说，在场诸位电影大亨都不禁眼前一亮。

说实话。他们也都试过卖片花，觉得这个制度简直太好了，太符合他们制片商的利益了。就拿嘉禾来说，他们只要说一声程龙要拍新片了，马上就能从台湾、南洋、日本片商手中拿到一大笔资金。完全不再需要嘉禾自己的资金。而电影拍完之后，嘉禾却还能占大头，拿到最多的利益。

但是听夏天这么一说，他们也意识到卖片花的不足之处，就是对片商太不公平。当然屁股决定脑袋，他们当然不会为片商着急。

只是现在如果他们向夏天投资，他们自己也就变成了片商，自然也要想法保证自己的权力。而夏天所提的方法，刚好就解决了他们的难题。

“只是在电影开拍之前，真的可以把剧本、演员名单拿出来么？”邓光容惊讶的问道。

如果是这样的话。那不全都露底了。到时候，万一有人抄袭怎么办？

夏天点了点头，他也考虑这一问题，说实话，他的心中也没有底。

按好莱坞的做法，电影基金是由投资机构创立，它做中介，一边出售理财基金，吸纳社会游资，一边投资好莱坞电影公司。而且不是一部一部的投。而是投资某段时间内的诸多电影项目。

但这一切，是建立在好莱坞完善的电影工业制度，以及华尔街的金融制度之上的，有着严格的管控措施。保证投资方和片方的利益。

而内地的电影众筹，也是仿照好莱坞的样式进行。投资者通过中介进行投资，并不会直接接触制片商，自然也就确保不会有消息外露。

但现在香港没有哪家投资机构做这种服务，也没有完善的制度保证双方的权益，所以的确是会有泄露消息的麻烦。而这也正是夏天为何只邀请大中型电影公司老板与会的原因。

像新艺城、嘉禾、邵氏、永盛、思远等等影业公司的老板。虽然也都是生意人，但也都是有节操的电影人。他们或许会跟风拍片，但却不会明目张胆的抄袭，传出去只会惹得同行笑话。

只有那些不入流的小电影公司，才会不要脸皮，践踏底线，当然夏天也不会跟他们合作的。

“不错，我可以保证在影片开拍之前，向诸位提供完整的剧本及演员名单。”夏天点了点头道，“我也相信以在场诸位的身份和地位，应该不会做出有损名望的事来的。”

听他说得这么坦荡，在场众人互相看了一眼，也都点了点头。

今天能坐在这里的，都是香港影坛的佼佼者。说实话，他们都是业界的精英，别说抄袭别人，他们自己都还是被抄袭的对象呢。

当然跟风拍片这种事是免不了的，连好莱坞都是这样，香港也不能流俗。夏天不惧跟风，他只怕抄袭。

“诸位还有别的意见么？”夏天又问道。

“夏先生，如果我们投资之后，派人监督，那他的权力有多大呢？”思远影业老板吴思源又问道。

“以不干涉正常的电影拍摄为度吧。”夏天解释道，“大家也知道电影拍摄过程中难免会进行适当修改，我想这也是不可避免的，属于正常拍摄的范畴。但如果影片改动太大，与原剧本出现严重偏差，我认为这时候监督之人可以提出抗议，要求制片商给予解释。”

“如果对制片商解释不满意，投资人可以申请退回全部投资。但为了避免有人滥用此条例，干扰电影的正常拍摄。退回资金要等电影上映之后，才会进行正式结算。”夏天又解释道。

他不排除在电影的正常拍摄中，监督之人会故意找茬，鸡蛋里挑骨头，想从剧组抽回资金。如果当即答应的话，那什么电影都别拍了。而如果等电影上映之后再结算就没问题了。

在座众人互相看了一眼，都觉得夏天这个解释还算合理。

投资最后收得回成本，就已经算是不错了，毕竟还有那么多亏得老本都丢了的呢。

就像大导演罗唯，为了捧红程龙，先后拍了《飞渡卷云山》、《剑花烟雨江南》等电影。但他就是不红，结果连老本都赔光了，正常开资都出现问题。

“诸位还有其他疑问没有？”夏天又问道。

“夏先生，如果你担任制片人。又担任导演，你收的片酬会有多少？如果你给自己定的太高，那我们又如何来约束？”邓光容又问道。

众人一起点了点头。夏天的众筹跟公司上市差不多，大家投钱交给他打理。如果他这位“董事长”给自己定下巨额的薪资，那他们这些小股东又该如何限制呢？毕竟夏天赚的可是大家的钱。他多占一点，就相当于其他人少赚一点。

夏天微微一笑，知道关键时刻来了。

之前谈得只是合作的可能性，成与不成大家都无所谓。好聚好散。

但现在谈得就是利益分配的问题了，而一涉及到这个问题，这些老板都是格外敏感的，唯恐自己吃一点亏。

“这个问题，我有一个很好的解决办法。”夏天笑了笑道，“我会采用拍卖的手段，来解决这个问题。”

“在每部新电影开拍之前。我会向诸位寄去剧本及拟定的演员名单，诸位如果有兴趣就来投拍。我们采用暗标制度，诸位的标的只有我能看到。最后我会公布入选的名单，诸位如果有异议，可以向我提出抗诉。”夏天又解释道。

见他竟然拿出这种方法来解决这个棘手的问题，在场诸位面面相觑，都忍不住称赞他是天才，简直牛逼至极。

这种方法的确避免了撕逼的情况发生。你如果觉得不划算，大可不必来投拍。而采用暗标制度，也杜绝了各大电影公司会暗通款曲的可能。

果然是后生可畏。厉害，厉害！

“夏先生，这么说来，中标的只可能有一家了？”何贯昌此时问道。

夏天摇了摇头。“不，中标的会有三家。因为我只会分出三成利润。一成利润竞标一次，分六天三次进行。”

“小狐狸！”听他这么一说，在场众人都忍不住暗骂道。

三成利润，一成一成的竞标，价格只会越来越高。这也就迫使电影公司在第一轮拍卖时。就要下狠注。如此一来，同样推高了价格。

夏天用这种方法，不动声色间，就可以让各大电影公司自相残杀了。

“夏先生，三成利润未免有点少吧？”新艺城的黄佰鸣又皱着眉头道。

但凡投资，所有人都想占大头。三成的话，抢都不够抢，还不够塞牙缝的呢。

“不算少了，黄先生。如果算上院线收入，你们三家赚得比我都要多得多。”夏天摇摇头道，“所以我对三位院线方还有一个要求，就是我希望我的电影在院线上映时，能够获得较好的档期、较长的放映时间以及优厚的票房分成。否则同等条件下，我会倾向同其他电影公司合作。”

听他这么说，在座三位院线商都不禁眨了眨眼睛。

“如果夏先生的作品的确不错，那我们嘉禾可以考虑。”何贯昌先说道。

随后邵氏、金公主也相继表态同意。

大家都不是傻瓜，如果知道一部电影稳赚钱，自然都会抢得。

这年头，谁也不会嫌钱多的。(。)

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