第一百四十一章 司马昭之心

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饭局结束之后，李牧和董艾告别了孔令宇跟林清雅，一起打车回学校，半路上，李牧收到了孔令宇发来的短信：“BOSS，期权的事情，我该怎么跟林清雅说？”

李牧想了想，自己准备给孔令宇三个点期权的事情，还一直没有跟他说起，今天便干脆一并说了。

孔令宇打车先送林清雅回家，刚把林清雅送到地方，手机便收到了李牧回过来的消息：

“公司化之后，你会拥有公司3%的期权，B轮之后可以套现，每年允许套一个点，林清雅如果本月立刻入职，薪资满足她7K的要求，可以得到1%的期权，套现待遇跟你一样。”

孔令宇盯着手机，激动地浑身颤抖。

3%的期权，超过了自己预期的三倍，眼下的估值就已经达到了一百五十万人民币，虽说李牧要求B轮之后才能套现，但他心里清楚的知道，这三个点的股份，自己无论如何都要坚持到底，因为，他太看好李牧了，他相信，好好跟着李牧，这三个点的股份将是自己未来最大的一笔财富。

激动之余，孔令宇也立刻给林清雅打电话，电话一通，他便对林清雅说：“林小姐，你本月可以入职吗？”

刚和孔令宇分开的林清雅有些诧异的问道：“孔总，这么着急吗？”

“对！”孔令宇拼命压制着自己激动到有些失真的嗓音，一字一句的说道：“我已经问过大股东了，如果你本月就能入职的话，七千月薪不变，可以得到公司1%的期权。”

林清雅也没想到对方竟然如此大方！一个点的股份虽然只是百分之一，但要知道这公司从零做到五千万估值仅用了两三个月的时间，一个点的股份就是五十万，按照互联网公司的发展轨迹计算，B轮的时候，估值至少会翻五倍以上。

这对刚踏入职场三年多的林清雅来说，简直是做梦也不敢想的好事情。

几乎是在瞬间，林清雅就答应了，她说：“那我立刻办理离职手续，最快两个星期能完事！”

……

十月中旬的燕京已经开始泛起凉意，新生入学的热情消耗殆尽之后变得消停不少，高年级对大一新生的热情与好奇也逐渐与天气一同降温，人大校园相比九月份以及国庆假期后刚回来的那几天清净了不少。

李牧这些天一直没闲下来，牧野科技还在注册之中，他就已经准备上线3321了。

易听网和贴吧在牧野科技注册成功之后，会自然变更到牧野科技名下，成为公司性质的网站，但3321则是注册在李牧自己名下，他也没准备用3321来拉投资，所以便准备上线之后，自己投钱运作。

初期的推广计划李牧已经有了一个大概，前期推广的模式一定是落地推广，而且，具体方式就模仿日后滴滴打车和饿了么。

滴滴打车在初期的地推阶段，直接把地推团队丢到机场、车站这种出租车扎堆的地方，从出租车司机着手；饿了么的地推团队则是直接扎到街边巷尾大大小小的餐厅里，将饭店作为商户吸引进平台，然后再转移到各大办公楼附近的美食广场，直接向用户推广产品。

参考这两个案例，李牧决定先从高校的学生入手，组建一个地推团队，然后深入到高校内部，把那些有做兼职家教意向的学生聚拢到3321上来，等平台聚拢超过一两千名学子之后，就转战燕京各大高中、小区，开始学生家长层面的推广。

至于如何组建这个地推团队，李牧心里也有了一个明确的想法：先从身边的室友、老乡身上着手，还有燕大赵子秋、韩潇潇寝室的那几个女孩，这就能凑出十几二十个人，先带领他们执行几轮地推，让他们掌握地推的要领之后，再让他们去身边发动其他的同学、朋友，各自组建一个地推团队，分散到各个高校去。

当然，李牧也不会让大家义务帮忙，他制定了一个薪资标准，每小时五块钱底薪，每成功吸引一名学子注册，可得三块钱提成，而且，每一个成功注册并通过身份审核的学生，都能够得到二十元的补贴，不过这个补贴会先存在他们3321的账户上，等他们成功达成第一笔家教订单之后，才能和他们的薪资一起体现。

李牧大概算了算，用这种推广模式，发展到一千名学生注册的成本也只是底薪和几千块钱的提成而已，至于给每个学子20元的补贴，这些暂时不需要计算进来，因为一旦学子在3321达成订单，3321还能从学子和学生家长那里得到5%的佣金抽成，所以资金上的压力倒不算大。

李牧决定这周六就开始到高校内部搞地推，于是便提前通知了寝室的哥们以及赵子秋和她的室友，周五晚上自己请客吃饭，有重要的事情跟他们商量，至于什么事情，李牧刻意卖了个关子。

……

周三中午，李牧拿着美工做好的广告图，到校门外找到一家广告制作的门店，订做了几套易拉宝、横幅以及大量宣传单，按照他的规划，自己先把这些东西准备好，等周五晚上两个寝室一起吃饭的时候把事情跟大家一说，如果大家没意见，周六上午就可以带着这堆东西开工了。

周四下午的时候，李牧接到店里打来的电话，自己定做的东西已经全部做好，可以过去取了。

看了一下课表，下午的最后一节课是公共课，公共课不点名，李牧便准备直接翘课，去把东西先弄回裕城花园。

不过巧的是，下午这节公共课，李牧竟然和苏映雪的班级排在了一起。

有些时候，公共课会有七八个班、好几百名学生一起来上，这种课一般都在大的阶梯教室里上课，而且不点名，学生想来就来，不想来也没人拦着，而且上课的时候后门全程打开，方便学生进出。

李牧本不知道这节公共课的排班里还有苏映雪她们班，第一节课下课后他刚出教学楼，苏映雪便发来信息，说：“我看了下一节公共课的排课表，好像咱们俩的班级在一个教室。”

“是吗？”

“恩呢，电教楼201A，邓论。”

李牧便问：“要不要翘课？”

苏映雪回：“不好吧？我们班我是班长……”

“你啥时候当的班长……”

“班导让大家推选，我就莫名其妙当选了……”

“好吧，美女就是有优势。”

“我一点也不想当好不好，下节课你还来吗？来的话我帮你占个座。”

“好吧，给我占个座，我去陪你。”

“好的，谢谢你啦！”

“尽量往后坐一点。”

“OK！”

都已经跑出教学楼的李牧只好一路狂奔出校门，然后取了一大堆东西快速赶回寝室，这才又出门往电教楼走去。

电教楼有四个阶梯大教室，每一个都至少能容纳五百人听讲，一般公共课都是安排在这里，李牧慢悠悠的来到201A时，偌大的教室里吵闹的跟菜市场一样，几百人在里面三三两两的聊天，场面甚至有些混乱。

进门之后，李牧直接往后排座位区看去，盯了半天也没看见苏映雪，直到苏映雪看见李牧，冲他招手。

李牧迈步走过去，才发现苏映雪坐在靠近走道的第二个位置，一个男人正坐在她身边的位置上，扭头跟她说这话，李牧到跟前时才发现，坐她旁边的竟然是南苏老乡会的会长武帅。

苏映雪见李牧到了跟前，便冷着脸对武帅说：“不好意思，我朋友来了，这个位置是给他留的。”

武帅一抬头便见李牧到了跟前，心里憋火极了。

他一个大三的学长跑来听大一的公共课本来就是闲得蛋疼，来了又直接找到苏映雪，死皮赖脸的非要跟她坐在一起，即便苏映雪一直强调座位是给别人留的，可他还是不为所动，当着这么多人的面耍无赖，几百号大一新生都能轻易看出他的司马昭之心。

眼下，李牧来了，苏映雪再次冷冰冰的让他让位，武帅脸上挂不住，心里也颇为恼火。

李牧眼见这货坐在苏映雪旁边动也不动，不由笑着说道：“武学长这么有兴致，大三的人了还跑来上大一的公共课，是挂科太多准备留级了吗？”

李牧的话吸引了不少学生的注意力，武帅感受到周围嘲笑的目光，硬着头皮站起来，故作轻松的对苏映雪说：“映雪，咱们南苏老乡会准备周末搞一个秋游活动，登野长城，你有没有兴趣一起？我帮你报名。”

苏映雪摇了摇头：“我周末有事。”

武帅还不放弃，继续道：“你周末有事的话，要不咱们改到下个周末？”

苏映雪有些烦了，语气带着几分反感的说：“我每个周末都有安排，以后这种事情就麻烦你不要来找我了。”

周围几个男男女女见武帅一直被苏映雪无情拒绝，可看到苏映雪这种拒绝到底的态度之后，他却还依旧死皮赖脸，忍不住发出窸窣的笑声，这让武帅实在是没脸继续硬挺着了。

“那好吧，以后每次活动不管怎样，我提前发信息告诉你。”

说完这话，武帅没等苏映雪再次拒绝自己，扭头走了。(。)