第五百五十五章 Hao123寻求出售

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李牧回到林清雅为YY门户招来了一个副总编，副总编名叫汪楠，之前是网易163门户的三个副总编之一。

汪楠的名字李牧并没有听说过，不过他相信林清雅的眼光，先不说汪楠的能力能不能跟陈同比，只要他的能力可以扛起YY门户的前期，自己就已经非常满足了。

汪楠很快到岗，李牧并没有见他，而是让林清雅与他跟进，自己对门户网的理念都已经传达给他们了，由他们先跟汪楠沟通，自己正好看一看汪楠的领悟能力与执行能力。

香港《一周报》的卢心怡也在李牧回国之后就立刻跟他取得了联系，电话里除了礼节性的问候，最主要的还是想隐晦的再跟李牧确定一下，确保他那天晚上所说的话不只是一时冲动。

李牧用坚定不移的语气打消了她所有的疑虑。

就在李牧把注意力都集中到如何继续摧残Hao123以及李兴评的心理承受力时，刘镪东给李牧反馈了一个淘宝官方店铺方面的最新动态，眼下，已经有四十多家品牌签了协议并且支付了保证金和服务费，其中有几个比较大的品牌，比如：TCL手机、中兴小灵通、神舟电脑以及智能达复读机。

李牧发现一个很有意思的情况，这几个品牌，在各自所属的行业里，虽然都是知名企业，但却都不是顶尖企业。

TCL手机目前在国内的销量能排到前五，压在他头上的除了摩托罗拉和诺基亚，还有一个眼下最强势的国产手机品牌——波导，虽然现在是国产手机品牌销量第二的大企业，但是想赶超波导眼下还是痴人说梦；

中兴小灵通虽然也是行业第二，但是悲哀的是，他的头顶上有UT斯达康压着，UT斯达康的市场占有率过半，远超他这个行业第二；

电脑整机市场眼下越来越火爆，神舟作为市场搅局者，在去年开始推出自己的整机销售，但是他几乎是被全行业打压，所以想出头还异常困难；

智能达复读机情况也很有意思，2001年国内的复读机市场容量超过一千万台，今年市场预计的容量大概在1500万台，总共将近30亿人民币的市场还算是相当庞大的，不过这么大的市场，步步高一家就占了将近四成，万信紧随其后占了将近两成，但是智能达的技术实力是很强大的，这个品牌一直在复读机相关技术研发上很有实力，但是却因为不懂运营，所以市场知名度并不高，相反的是，步步高的技术实力并不算出众，但因为品牌知名度的原因，市场占有率居高不下。

李牧看到刘镪东给自己整理的这几个品牌的大概介绍之后，打电话给他，询问：“这几个行业里的龙头企业都没有要跟咱们合作的意图吗？”

刘镪东说：“有是有，步步高就想跟咱们合作来着，他们也申请了官方店铺，但是我们公布官方店铺的合作标准之后，他们就放弃了，他们的接口人给的回复是：步步高有强大的品牌知名度以及成熟的销售渠道，所以如果我们免费开放他们注册，他们就愿意进来，如果我们坚持收费，他们就不考虑了。”

李牧感叹一声：“大品牌的傲气啊。”

刘镪东说：“他还以为他加入淘宝网，是淘宝网的荣幸，觉得把品牌放在我们这里，是给我们占了便宜。”

李牧笑道：“其实他们这么想也不无道理，对咱们来说，想增加平台影响力，最好的办法就是吸引大量知名品牌入驻，越多大品牌入驻，平台的知名度和影响力就越高，但是他们忽略了一个很严重的问题，如果他们不跟咱们合作，他们的竞争对手就一定会。”

刘镪东说：“我也是这么想的，大品牌固然高傲，但如果我们让他们意识到危机，他们也肯定会低下头来说话，现在当务之急，是如何利用咱们的平台，帮这些已经和咱们达成合作的企业尽可能多的把东西卖出去。”

李牧说：“具体用什么样的运营策略与方法你来定，YY这边可以给你足够的流量支撑，如果要干就干的漂亮一点，和这几个合作品牌联手搞一个网购促销节，力争搞一个有史以来最大的网络购物盛会。”

刘镪东说：“我明白你的意思了，这两天我就抓紧时间研究一下。”

李牧提醒道：“记得跟合作品牌深度沟通，我们给他们足够的曝光度，他们也要在售价上给出足够的让步，足够的曝光度+性价比，才是网购促成订单的关键公式，Mango-ME之所以能成功，靠的就是这个不二法门，所以厂商跟我们一定要精诚合作。”

刘镪东道：“好，我一定跟厂家多沟通，力争让他们给出最大的价格让步。”

说罢，刘镪东问李牧；“你那边YY门户的事情进展的怎么样了？要不要抽时间再约陈同出来聊聊？”

李牧说：“暂时不用，他这个人很轴，再怎么聊，他也不会愿意离开新浪、加入牧野科技，所以还是按照我自己的节奏来，先把他一手做起来的新浪门户摧毁再说。”

刘镪东又问：“那收购Hao123的事情进展的怎么样了？上次听你说起来，这一环好像还很重要。”

李牧笑道：“我没跟Hao123的创始人联系过，不过他现在应该非常痛苦吧。”

……

正如李牧猜测的一般，李兴评这几天确实很痛苦。

恐怕互联网领域，能在线下受到这么大心理摧残的创业者，他还是头一个。

谁也没想到，YY123会把战火从线上烧到线下，这种感觉对现在的互联网企业来说还有些难以接受，就好像江湖人说祸不及妻儿的原则被一个强者打破了一样，一时间人人自危。

整个粤省大地几乎被YY123的广告填满，李兴评去哪里都能看到YY123，甚至是商场的公厕里那以前写满了同性交友电话的门上，都贴上了YY123的贴画广告。

这几天，因为YY123的强大地推，李兴评好不容易稳住的流量又开始有了明显的下滑，到现在为止，流量损失了超过60%，广告收入损失了超过80%，而且广告的成交价格还在不断下降。

广告商也看出了Hao123的颓势，对他们来说，这个时候投广告，决不能按照目前的流量估算价格，因为Hao123的流量太不稳定，随时可能再下降，所以他们刻意以此借口来压低价格，李兴评也没办法，只能接受。

流量在下降、收入在减少，YY123的广告还在阴魂不散。

眼下，YY123的线下推广已经成了互联网领域津津乐道的话题，有人说牧野科技简直就是互联网里的上帝，当大家还在摸索前进的时候，他就已经熟练掌握了各种玩法，可以随时随地用各种方法把他的对手搞死搞残搞崩溃，也有人说牧野科技是华夏互联网领域最大的强盗，而且他也是最没有职业操守的强盗，因为他只对同行下手。

不管行业如何评价，不得不否认，李牧的这种大规模火力压制起到了极好的效果。

李兴评这几天见了很多朋友，希望能够在与他们的沟通中找到一些启发，解决眼前面临的巨大难题，但是几天下来，见了一大帮人之后，他才意识到眼前的危机究竟有多难解决。

没有一个人认为李兴评还有可能力挽狂澜，甚至许多人都认为Hao123在这种情况下已经支撑不了多久了，他们给了李兴评一个中肯的建议：趁着现在还没有被牧野科技彻底搞死，赶紧想办法出手。

出手？说得容易，谁会买一头即将病死的牛？就算有人会买，出的价格恐怕也会低的令人发指，如果以卖死牛的价格卖掉这头活牛，李兴评怎么可能舍得，但如果要让买家以一头活牛的价格来出价，买家也不会愿意，除非他有办法把这头牛救活。

正纠结着，有人一语点醒梦中人：卖给牧野科技。

现在Hao123颓势尽显，YY123市场份额不断提升，这种情况下，谁会买Hao123？谁买Hao123，Hao123就会死在谁的手里，在牧野科技的面前，没人能救得活他，但是如果卖给牧野科技就不同了，牧野科技现在的市场占有率虽然超过了50%，但是Hao123还有30%左右的市场占有率在手，如果牧野科技买下Hao123，那他们就可以在瞬间拥有整个导航网站市场95%的市场份额，这对他们来说是非常有意义的。

于是，在李牧回到燕京的第二天，李兴评就主动联系了牧野科技的商务，试图跟牧野科技谈一谈与Hao123有关的合作，确切的说，是为Hao123寻求出售。

林清雅找到李牧，把这个好消息告诉他，并且询问李牧近期的时间安排。

李牧对林清雅说：“我最近事情太多，没时间见他，要不你约他来燕京和他聊一聊吧，对于Hao123我的心理价位是1500万打包全拿，如果李兴评爽快、愿意尽快脱手的话，价格可以再适当加一点，但最终成交价格一定不能超过2000万。”

林清雅得到李牧的底线之后，立刻点点头：“那我就约他见面聊一下。”

李牧嘱咐道：“聊归聊，但姿态要摆好，既然他主动要找我们聊，那见面之后你不要急着先谈价格，要先给他必要的蔑视与威胁，等他恐慌之后再跟他谈价格。”

林清雅即刻说道：“我明白了李总，你放心吧。”

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