第六百六十六章 物流项目进展

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谈妥了《超级女声》之后，当天回到燕京，李牧把陈婉送到她的公寓之后，做的第一件事就是赶去和苏映雪见面，蔡知晓的事情刚过不久自己便去了湘都两天，李牧知道她一时半会还很难走出这个阴影，所以回来之后便尽可能的找一些时间多陪陪她。

王欣然高考在即，即便是苏映雪很想多抽点时间和李牧待在一起，但因为正是妹妹高考的关键时期，所以她还是必须要将重心放在王欣然的身上。

苏映雪没太多时间留给李牧，李牧自己也是一件又一件事的忙个不停。

回来的第二天，李牧在刘师兄无数个电话的狂轰滥炸下，动身前往淘宝网，与他见面。

刘镪东最近跑了很多地方，也见了很多人，这其中几乎全是各大物流快递公司的高级管理人员、片区经理以及地方代理商。

按照李牧的规划，刘镪东要为淘宝网编织出一张涵盖全国的物流大网，眼下，他已经跑出了几条基本脉络，就等着李牧把它们白编织在一起了。

李牧一大早八点多就出门，赶在九点之前抵达淘宝网，刘师兄已经在办公室等他半个多小时了，一见面，刘师兄首先开口聊到的，竟然是李牧前些天弄得圈内皆知的“壮举”。

刘师兄先是调侃了李牧几句，但随后便非常认真的说：“小京跟我说起这件事，她说让我转告你，黄家人做事阴险在燕京是出了名的，黄锦潇当年是某地的道上大哥，不知道用了什么手段，在当地跟当地的市委书记私下里走的非常近，后来这市委书记一路高升，最后进了燕京，便给他指了条洗白的道，他这才迁到燕京来发展，而且发展的颇有实力，这种人，不仅心狠手辣，而且睚眦必报，这次你让他们吃了这么大的亏，小京和我都怕他将来会找你麻烦。”

李牧点点头，说：“这事儿我心里有数，咱们就别聊这个了，聊聊你最近在忙的事情，怎么样了，有没有什么收获？”

刘师兄便道：“我这些天主要是两个方面的工作，首先是你说的，我们要快速自建车队，等到品牌日之后，一旦开始大规模集中发货，我们的自建车队可以把快件批量运送至各个省会，所以我这次找了几家传统的物流公司，有一家通县的物流公司感觉非常不错，他们有一只二十三辆车组成的车队，车况都还不错，但是最近这一年整体效益比较差，公司账面上还欠着银行五百多万的贷款，如果我们愿意收购的话，他们也不要求什么溢价，我们承担贷款，再付他们七百万，他们就愿意连人带车、带线路再加一个位于高速边上二十亩地的基地，整体打包给咱们。”

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李牧说：“在通县的二十亩地估计不值什么钱，对他们来说也就是个停车场吧？”

刘师兄点头说道：“地方确实很偏，前不着村后不着店的，快到廊方市了，不过那里紧挨着高速，我觉得倒是可以拿来扩建，做一个物流集散基地，对咱们以后的陆运车队来说会比较方便。”

李牧摆摆手：“算了，我们自己的物流集散基地一定要先选择在机场周围，其他地方都不考虑，没有机场的，或者实在靠近不了机场的，我们再依据高速公路和铁路的便利性选址。以后咱们建立自己的物流体系，一切都要给效率让路。”

刘师兄略一思忖，李牧说的倒是也对，汽车速度本来就比飞机慢很多，一般情况下，选择陆运的货品对时效性的要求都不会太高，就算是选址在机场附近，也就是多跑几十分钟到一个小时路程，算不了什么，但是对航空快件来说，集散基地如果在机场附近的话，整个周转的效率会快很多。

李牧接着说：“拿下这家公司的话，主要就是要他们现成的车辆和司机，其他的都无所谓，所以你一定要确保把他们的人给我拴住，别我们一付了钱，他们把车和基地甩给我们，自己跑了。”

刘师兄笑道：“这个你放心，我跟他们现在的老板沟通过了，如果我们确定收购他们，收购第一笔我只付他70%的收购款，剩下的30%给他签一个协议，在完成收购的第一年里，他那30%的收购款相当于投资了这个公司30%的股份，把他变成这支车队的小股东，继续留在这里工作，只要他维持好这支车队的运作，一年之后，我会以这30%为基础，给他加10%的溢价，把他手里的股份收回来，这样的话，他想顺利拿到后续的这笔钱，就必须把他的团队给我维护好。”

李牧赞赏的点了点头，刘师兄的办法也很实用，是资本市场上经常会玩到的手段，多数公司收购另一家公司的时候，都不想只是把硬件打包买走，而是希望把对方的产品、团队以及硬件全部留下，最起码留住一段时间，自己再慢慢替换，所以他们在收购的时候都会跟公司所有人签订一个类似的协议，用钱拴着他和他的团队，不过对实体行业来说，很多人还很难接受这种合作模式，认为收购就是你出钱我交货的一锤子买卖，刘镪东为了吸引对方，给出了10%溢价来打动他，这是个很好的办法，而且实际上并不会产生太大的支出。

于是李牧便说：“刘师兄，这个车队你如果觉得OK，就先拿过来拆散了用，先顶住我们淘宝品牌日的需求，等到我们自己的物流公司开始启动之后，再把他们都并进来。”

刘镪东说：“那我尽快去办，争取这两天就跟他签合同。”

李牧说：“合同签完之后，先给我把一半以上的车派到深市和沪市，这两个地方是咱们的主阵地。”

目前，参加淘宝暑期品牌日的企业大部分都集中在粤省深市一带，以及沪市周边一带，到时候绝大多数的产品要从这两个地方发往全国各地，所以到时候淘宝自己的车队就要负责把分拣好的快件，送往全国各地省会，然后由当地的EMS来负责下一级的运输及派送。

刘镪东说完车队的事情，随后便对李牧说：“接下来跟你汇报一下物流公司的事情吧，我这次见了宅急送、申通以及顺丰的高级管理层，并且在这三家里都找到了愿意跟我们一起合作的对象，而且他们都表示，如果我们开出的条件如果合适，会把自己手下的骨干人员都带出来，按照你当初说的，我们挖人，然后直接投钱，快速在他们原有的基础上建立起我们的覆盖网，不过有一点比较头疼，他们的开价都很高，不但薪资要求在现有基础上至少增加了50%，而且还有股份要求。”

李牧思忖片刻，问他：“这些人手里的资源分别集中在哪些地区？”

刘镪东微微一笑，说：“很有意思，宅急送的人在华北地区资源丰富，申通的人在苏浙沪地区资源丰富，至于顺丰，就是粤省和港澳两地。”

李牧大喜，脱口道：“这样一下就可以覆盖华北、华东和华南了，只要覆盖这三个大区域，全国物流的需求就能够覆盖80%！”

刘镪东说：“拿下他们到花不了多少钱，主要就是投资的问题，我们把这支团队组建起来之后，首要面临的问题就是如何解决钱和网点的问题，这三家企业大部分的网点都是加盟模式，也就是说他们虽然能够把员工都带出来，但是后续我们想建立完善的网点，还需要进行大规模的招商，现在物流行业整体还不太景气，几家快递公司之前的加盟代理商开渠都比较困难，如果我们新成立一家公司，想开加盟代理商渠道就更是难上加难了。”

李牧一拍大腿，干脆的说：“不要紧，开不动加盟商渠道我们就自己做！”

“自己做？”刘镪东打了个激灵，说：“自己铺渠道的成本太大了，软硬件都需要很大的成本投入，而且团队管理也非常困难，一时半会怕是难有进展。”

李牧问他：“刘师兄，你是担心团队管理困难多一些，还是担心投入成本太高多一些。”

刘镪东急忙说：“当然是后者，管理是个功夫活，使使劲就能解决，资本方面就不好说了……”

李牧这时候站起来，在白板上写下六个大字：“华北、华东、华南”，然后又写了一个“县级行政区”，指着“县级行政区”三个字问刘镪东：“如果我要我们的网点把这华北、华东、华南都覆盖到县级行政区，你觉得需要多大的投入？”

刘镪东听的咋舌，说：“算上直辖市、省会城市、地级市的市区覆盖，算上所有县级行政区覆盖，我觉得至少也得一千多个网点吧……”

李牧问他：“你觉得一千多个网点需要多大投入？”

刘镪东说：“我没有具体算过，不过我们不能只算网点投入，还要算集散基地、分拣中心以及车队的投入，所以我大概估计一下，至少要三五个亿吧？”

李牧一拍手：“行，就按最多五个亿做一套方案出来吧。”

刘镪东惊讶的说：“我们拿有这么多的钱……”

李牧笑道：“现在没有，很快就有了。”

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