第七百八十一章 不好意思，没队可站！

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李牧拒绝的如此直接、如此不假思索，虽然没有出乎雷君预料，但还是让他心里颇失落。

他早就意识到李牧会是一手拿着钱，一手拿着枪来跟自己谈判，可他还是希望能够博得一个斡旋的机会。

只可惜，李牧完全不准备给他这样的念想。

李牧之所以拒绝的这么干脆，不是因为装逼，也不是因为对卓越网有什么执念，只是因为他必须要小心提防着亚马逊。

亚马逊是世界排名第一的电子商务公司，它上辈子在华夏之所以一直没有发展起来，关键原因在李牧看来就三点。

第一，亚马逊和卓越网走了一样的弯路，一上来先从图书音像切入，却忽略了正版图书音像在华夏根本就不是刚需，而是粉丝经济，会买正版图书音像的，要么是习惯性的正版用户，要么是不在意多花与盗版之间那点差价的真粉丝，正版图书音像行业在十几亿人口的华夏本来就是个小众市场，你还偏偏把自己的形象绑定在这个类别上，形象桎梏太严重，在京东的影响下，国内消费者有几个买家电会先想到亚马逊的？当当网一直半死不活的原因某种程度上也是这样；

第二，亚马逊不了解华夏市场，从线上的运营、网站的算法、线下的物流配送，玩的都是美国市场那一套，在华夏自然要水土不服；

第三，卓越亚马逊的整体团队水平不足，王汗华主政卓越亚马逊这么多年，不仅仅是乏善可陈，在华夏互联网、电子商务几次井喷的时代，他都没能带领卓越亚马逊跟上节奏；

说起来好像亚马逊不足为惧，但说到底，这是上辈子的情况。

上辈子华夏电子商务市场在2002年可没有一个如此变态的淘宝；上辈子就算是到了亚马逊收购卓越的时候，国内电子商务也只是刚刚开始萌芽，大家都是摸着石头过河；现在，国内电商的炼钢炉已经被自己提前点燃，海外资本一定在关注，而且一定会很快做出相应动作，而海外的巨头也会意识到国内市场的强大潜力，从而比上辈子更早做出进入华夏的决定。

更何况，李牧已经把相对成熟的B2C、C2C模式拿了出来，其他企业不需要摸着石头过河，只需要盯着自己、卯足劲追赶就足够了。

在苹果没有推出iphone之前，任何手机生产商都不会想到要推动多点触摸、废除实体按键，如果不是乔布斯，现如今被人追捧的手机可能是诺基亚N200，但是，一旦乔布斯推出了iphone，就立刻推动了全世界手机行业的巨大革命，从最初只有iphone一款没有实体键盘的手机，短短几年时间里，就变成了几乎找不到一款配备实体键盘的手机，连黑莓都GG了，还不足以说明情况？

李牧不敢跟乔布斯比肩，但是目前自己重生的BUG给国内互联网行业带来的革命，在影响层面也是一样，因为自己拿出了新的玩法、取得了空前的成功，往后的整个行业玩法都会变。

如果亚马逊提前来华夏，如果亚马逊因为自己的出现而改变上辈子的套路，自己到时候该怎么办？亚马逊现在的市值已经至少80亿美元上下了，如果他换个套路、来华夏认真玩这个游戏，自己未必是他的对手。

李牧不想自己好不容易收编了刘师兄、把京东从历史的长河里删除之后，又引来亚马逊这个世界级巨头，如果十年后华夏B2C市场的老大是亚马逊，那自己反而成了华夏互联网行业的罪人。

所以李牧现在就一个想法，一边快速发展自身，一边提前为亚马逊进入华夏做准备！

亚马逊如果来国内发展，眼下国内适合他们收购的公司就两个，卓越和当当，如果收购这两家公司的任意一家，亚马逊都能够直接在华夏拥有一定的基础，相当于是先攻下了诺曼底，后续的登陆也就变得简单得多，直接聚集部队就可以发动后续进攻。

所以，李牧当前就一个想法，收购卓越网是其一，干死当当是其二。

如果收购卓越不成，就把这两家都干死，这样等亚马逊再来华夏的时候，他们就得先打下一个登陆点，然后再聚集部队、再发动进攻，自己到时候就可以趁他没有落脚之地，全力狙击，到时候纵使它坐拥百亿美元身价，在华夏市场上也奈何不了自己。

这种情况下，自己必须全资收购卓越网，如果只是少量控股、用钱和资源让它站队，一旦有人给出比自己更多的钱和资源的时候，它就立刻会考虑重新站队，万一真准备背叛自己、站到对手阵营中，自己也完全没有办法，毕竟自己只是股东而并非控股方。

饿了么和美团这两个外卖O2O企业就曾经发生过“换牌”的事情，腾训在饿了么的D轮的时候才进入，占股较少，阿里从美团的B轮开始一直投到D轮，占股比例也不高，随后的事情就很悲剧了，马老板一心想控股美团，结果倔强少年王星在一怒之下，带着美团与大众点评合并，随后便转投到了腾训麾下，成了腾训的亲儿子，阿里只能甩泪策反了腾训的干儿子饿了么。

李牧可不想自己的阵营里有一个美团这样的不稳定因素，也不想自己麾下有一个王星这样的倔强少年，战略意义重大的情况下，自己就两手准备，要么全资收购，要么全面开战。

所以他给雷教主的态度也十分清楚明白：没队可以站，你，或者说卓越网，目前在淘宝面前还没有可以站队的资格。

雷教主此刻调整一下自己的心情，既然斡旋的机会没了，那就谈收购吧，他可不愿意拿卓越网跟淘宝开战，淘宝背后有YY、有支付宝、马上还要有自己的物流，卓越背后有两个爹：金山、有联想，但是这两个爹只能提供钱，却提供不了任何真正有用的资源。

更严重的是，李牧的淘宝网给了卓越网这么巨大的冲击，以至于这两位爹现在连投钱的兴趣都没了，只想赶紧把孩子卖了。

所以，这种情况下，雷教主只是略一迟疑，便开口问李牧：“李总，你愿意给卓越网开怎样的offer？”

卓越现在的前景很不乐观，上辈子咬牙坚持到2004年才卖了7500万美元，2002年就算是淘宝网没出现，它最多也就3000万美元的估值了不起了，可是淘宝网把它音像制品销售的业务冲击的七零八落，企业的整体估值肯定还会大打折扣。

互联网是一个高度注重未来发展空间的行业，营收如果在原基础上提升50%，那么公司估值有可能会提升100%，相反如果营收在原基础上下降50%，那么公司估值有可能会下降75%甚至更高，主要也是因为这个行业估值泡沫本来就很高，所以一旦业绩崩盘，估值泡沫破碎的速度也快的惊人。

考虑到这一层，李牧说：“我目前能给的offer是八千三万人民币现金收购。”

八千三百万，按照8.27的人民币与美元汇率，也就是正好一千万美元……

雷总表情一怔，心里真是对李牧又敬又恨。

敬的，是他把握痛点把握的真是太精准了，来之前雷总就有过心理预期，鉴于李牧一贯的套路和手腕，他肯定不会给什么溢价，所以雷总自己的心理最高预估是一千五百万美元，如果他开价一千五百万美元，自己恐怕毫不犹豫的就会接受这个offer，金山和联想这两个急于脱手的爹也肯定不会拒绝，但是如果他开价低于1000万美元，那自己也肯定会毫不犹豫的拒绝他，低于这个价格，自己接受不了，两个爹也肯定接受不了，而李牧偏偏就刚好开价1000万美元，到自己的最低底限，盘算的实在是太过精明。

恨的，也是李牧这种精准的把握能力，这个价格太狠了，如果李牧坚持这个报价，那这个价格一定会让自己一边在心里怒骂，一边含泪签下协议，然后在未来的数年内，每每回想起卓越网，心里都会隐隐作痛。

雷总也希望李牧只是一上来开个低价，为了方便后续的杀价，于是他开口对李牧说：“我们这边比较能够接受的估值，应该不低于1500万美元，您的报价实在是有点太低了。”

“低吗？”李牧微微一笑，说道：“卓越网的业务受到不小的冲击，估值大打折扣是无可避免的，最关键的是，淘宝网现在只做了音像制品，图书我们还没有介入，如果我们启动图书业务，几个月后，卓越网的业务一定会受到更强烈的冲击，到那个时候，我的报价也一定会更低，甚至放弃报价也说不定。”

李牧说的并不是危言耸听，如果淘宝网要干掉卓越，根本就不是什么难事，之所以要收购，就是想省时间，时间远比金钱来的更重要。

雷教主听到李牧把话说的这么直接，心里多少有些不服气，认真的说道：“李总，音像制品方面，淘宝有明星贴吧的资源，确实非常容易做大，但是图书这一块业务，卓越网已经做了很久了，我们跟各大出版社、出版公司之间的合作关系是非常密切的，这些资源本身价值也非常大。”

李牧淡然一笑，岔开话题说道：“雷总，不知道你了不了解，除了中小型卖家之外，其他所有在淘宝出售的产品都有结算账期，我们B2C业务在支付宝的账面上趴着三十多亿的滚动现金池，而且还在随着淘宝日常销量的提升而不断提升，就算是等品牌日的账期到期，我们也至少能保证账面现金池不低于十五亿而且稳步增长，在保证淘宝网交易额增速的前提下，这些现金理论上我可以自由支配，只要淘宝不破产，这笔钱我永远不需要补齐。”

雷君心下骇然，不过片刻之后便立刻明白李牧此言非虚，光是品牌日一天就有26.83亿的销售额，这些钱可都是真金白银，如果淘宝B2C业务压合作方一个月账期，一个月正常20亿销售额的话，那李牧账上就有20亿可用，次月需要结算的时候，刚过去的这一个月又有了20亿甚至更多的销售额，这笔钱进来之后给合作方结算上一月账单，剩下的和之前20亿又滚到了一起。

长期以往，李牧永远压着合作商一个月的账期，一直到合作商终止与淘宝网合作的那一天，或者淘宝网停止B2C业务的那一天的次月才需要支付给对方。

可哪个合作商会傻兮兮的放弃与淘宝的合作？又有哪个公司能够有能力让李牧停止B2C业务？眼下没有，未来几年内恐怕都不会有。

所以，理论上，李牧手里永远有一笔不属于他的，但却完全由他自由支配的钱，这笔钱根据淘宝B2C业务的销量而不断变化，如果淘宝B2C业务能够做到每月一百亿销售额，那他手里就有一百亿现金可以用。

这笔钱是商家结算存在账期而自然盘活出来的钱，商家不会有任何意见，李牧只要能够按时兑付，就算是央行都无权干涉李牧怎么使用。

眼看雷教主表情有些不自然，李牧这时候笑着露出獠牙：“雷总，如果我拿出三千万来支持淘宝的图书产业，每卖一本书不仅一分钱不赚，还补贴用户三块钱，先卖一千万本，到时候卓越怎么办？”

雷教主表情愕然。

李牧觉得，自己似乎从雷教主的表情里看到了他的内心独白：你怎么能这么无耻？！

于是，李牧又笑了笑，一脸随意的说：“如果你觉得这样烧钱太铺张，那我再换个套路，比方说：每从淘宝买一本书，可得3个YY币兑换码，那到时候卓越又该怎么办？”

雷教主一脸懵逼。

李牧觉得，自己又从雷教主表情里看到了新的内心独白：你到底还是不是人？！

随后，李牧脸上笑意更浓，说：“或者说我干脆双管齐下，用户买一本书，补贴三元现金，再送3个YY币，卓越该怎么办？”

……

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